中国路由器市场年度分析报告

1、2005-2006年中国路由器市场年度分析报告2005年中国有线网络市场呈平稳增长状态，网民增长速度的进一步提高，更使家用网络产品起到重要带动作用。2005年，中国路由器市场仍为几家传统厂商所垄断，新兴品牌的崛起之势并不明显。在家用及中小企业级路由器市场中，低价产品的关注度仍相当高，而在高技术含量、高规格路由器市场中，由于核心技术上的劣势，国内品牌基本未被用户所关注。一、市场场结构分分析(一) 品牌格格局目前，中中国中低低端有线线网络市市场存在在着严重重的垄断断现象，根据ZZDC的的数据显显示，在在中低端端路由器器领域中中，仅有有十家品品牌参与与正式竞竞争，而而前五大大品牌便便赢得了了高达99

2、0.33%的关关注比例例。图1 220055年度中中国市场场最受关关注的十十大路由由器品牌牌在路由器器市场最最受用户户关注的的品牌当当属TPP-LIINK，其在220055年度的的关注比比例高达达48.2%。在TPP-LIINK内内部，依依靠巨大大的销量量和规模模效应给给TP-LINNK创造造了一块块独有的的成本洼洼地，使使其在依依靠价格格优势占占领市场场的同时时，也给给自己打打造了一一种特殊殊的良性性循环机机制。占据第二二位的为为D-LLinkk。D-LLINKK在全球球家用网网络市场场中一直直稳居榜榜首，但但由于近近几年渠渠道策略略的变更更，使其其在20005年年以前并并没有在在中国体体现

3、其在在国际市市场中的的地位，而在220055年，D-Linnk增长长迅速，最终赢赢得了11/5即即20%的关注注比例。华为以110.99%的关关注比例例位居第第三。华华为属于于20005年中中国网络络市场中中的一匹匹黑马，借助“华为”这一社社会品牌牌的影响响力，华华为在网网络市场场上的发发展突飞飞猛进，并最终终在20005年年度跻身身路由器器品牌关关注排行行榜的前前三甲之之列。占据第四四至第七七位的品品牌分别别为CIISCOO、Nettcorre、金金浪和LLINKKSYSS，关注注比例依依次为77.2%、4.11%、2.77%和2.33%。CISSCO和和LINNKSYYS同属属一个集集团下

4、的的两大品品牌，CCISCCO得益益于在企企业级应应用上的的高知名名度而获获得了较较高的关关注度，相比之之下，LLINKKSYSS受制于于高价位位并没吸吸引太多多用户关关注，关关注比例例仅为22.3%。位居第八八至第十十的品牌牌分别为为Viggor、阿尔法法和网件件，三者者关注度度较低，关注比比例处于于1%左右右。综合分析析，在有有线网络络领域中中，依靠靠价格优优势国内内品牌的的排名得得以靠前前，但如如在绝对对的高端端领域，国内品品牌尚未未拥有太太多竞争争能力，国内品品牌在网网络领域域的影响响力亟待待加强。同时，目目前，很很多中国国网络品品牌正在在全面进进入迅速速增长的的无线领领域，国国内网络

5、络品牌则则很有可可能通过过这一难难得的机机遇打开开新的局局面，在在传统家家用有线线产品逐逐步退出出市场后后，品牌牌格局将将有可能能呈现全全新的面面貌。(二) 产品结结构从20005年度度路由器器产品关关注排行行可表明明，中国国中、低低端网络络产品市市场被TTP-LLINKK和D-LLINKK两大品品牌绝对对垄断。在最受受关注的的前十款款路由器器中，TTP-LLINKK共占据据了五个个席位，D-LLINKK占据四四个席位位，剩下下一席被被NETTCORRE所获获得。图2 220055年度最最受用户户关注的的前十款款路由器器位居排行行榜前两两位的均均为TPP-LIINK产产品，型型号分别别为R44

6、10和和R4022M。TP-LinnkR4100夺魁的的主要原原因与其其上市时时间较长长、用户户口碑较较好有很很大关系系。但根根据20005年年四个季季度的产产品关注注排行变变化来看看，TPP-LIINKR4100已经不不再是市市场主流流，真正正的主流流产品应应属于位位居第二二的TPP-LIINK R4002M。TP-LLINKKR4022M是一一款非常常典型的的中国式式产品，售价约约为1115元。虽然其其不是价价格最低低的一款款产品，但以TTP-LLINKK的品牌牌和100至20元的的差价，该产品品完全有有实力击击败一些些上市时时间尚短短的品牌牌所推出出的产品品。占据第三三至第五五的产品品分

7、别为为D-LLinkk DII5044、TP-Linnk RR4022和D-LLinkkDI6004+，三者关关注度比比较接近近，关注注指数均均略高于于2万点。后入围的的五款产产品关注注度较低低，产品品型号分分别为TTP-LLinkk R4460、Nettcorre21055NR、D-LLinkk DII7044P、DD-Liink DI6602LLB和TTP-LLinkk R4470。综合来看看，在入入围20005年年度最受受用户关关注的前前十款路路由器中中，有七七款产品品可以明明确定义义为家用用产品，其平均均价格仅仅为1770.77元，这这显示出出了目前前家庭用用户对路路由器的的心理承承受

8、价位位。入围围的三款款企业级级无线路路由器价价格最高高的仅为为13550元，最低的的仅为3320元元。而需需要特别别提出的的是，这这三款产产品在220055年第3和第4季度中中的排名名均已被被挤出前前十，这这正显示示出国内内家用路路由器需需求正在在呈稳步步增长状状态。另外，根根据20005年年度的产产品关注注排行可可显示出出，在路路由器领领域尤其其是家用用级市场场，产品品同质化化现象异异常严重重。除了了在安全全功能上上略有不不同外，一般产产品的配配置如出出一辙。这也表表明，目目前有线线网络正正在经历历换代更更新的阶阶段，在在百兆网网络可以以满足一一般中、低端用用户需求求的情况况下，产产品的升升

9、级需求求已经越越来越迫迫切。二、重点点厂商竞竞争力评评价(一) TP-LINNKTP-LLINKK在路由由器的统统治地位位目前仍仍令其他他品牌难难以与之之抗衡，但是在在其他品品牌全力力推广产产品产生生的连锁锁反应下下，TP-LLINKK在20005年四四个季度度的关注注度呈现现了下滑滑趋势。图3 220055年1-44季度TPP-LIINk路路由器关关注比例例走势根据ZDDC数据据显示，TP-LINNK在20005年上上半年关关注度相相当高，所占关关注比例例在600%以上上，但到到下半年年，其关关注度出出现明显显下滑，到第44季度其其关注比比例仅为为35.5%。第4季度相相比第11季度共共下降

10、了了近300个百分分点。在20005年度度，TPP-LIINK采采取了多多项举措措改变其其品牌形形象或提提高品牌牌效益。为逆转廉廉价品牌牌形象，TP-LINNK多次次提出品品牌价值值升级策策略，无无论是产产品质量量还是技技术研发发均加大大了投入入力度，而TPP-LIINK的的品牌也也从原廉廉价网络络品牌形形象逐步步转变为为了廉价价网络品品牌中可可信任的的品牌形形象。在在品牌效效益提升升上，TTP-LLINKK采取了了渠道带带动策略略，以渠渠道推广广来提升升品牌效效益。除品牌效效益外，TP-LINNK面临临的另一一大问题题在于如如何保持持价格优优势。众众所周知知，新兴兴品牌和和某些国国外品牌牌已

11、经加加紧对中中国市场场的推广广力度。一方面面，大品品牌采用用了追逐逐策略，拉近与与TP-LINNK的距距离；另另一方面面，新兴兴品牌大大多以TTP-LLINKK为主要要目标，以更低低的价格格吸引用用户，而而最终造造成的结结果必定定是TPP-LIINK市市场份额额的流失失。因此此，作为为曾经的的霸主，TP-LINNK在20006年的的品牌策策略将至至关重要要。(二) D-LLINKK图4 220055年1-44季度D-LINNk路由由器关注注比例走走势作为借用用全球规规模效应应的品牌牌，D-LINNK自身身的抗风风险能力力更强，因此虽虽然在中中国市场场中几经经起伏，D-LLINKK的品牌牌影响力

12、力一直较较大。作作为民用用级产品品的主流流品牌，D-LLINKK没有CIISCOO的高端端形象，但却在在品质方方面，得得到了较较高的评评价。20055年，D-Linnk市场场关注度度稳步增增长，从从第1季度的的12.2%上上升到第第4季度的的26.1%，增幅一一倍多。分析20005年年D-LLINKK品牌关关注度的的增长，主要源源于三方方面原因因。首先，全全面投入入产品。通过渠渠道端的的资料显显示，DD-LIINK拥拥有相当当长的产产品线，产品规规格丰富富而完整整，而且且完全贯贯彻到渠渠道中。其次，加加大推广广力度。D-LLINKK在20005年的的推广力力度较大大，广告告已经涉涉及大多多数主

13、流流IT媒体体，加之之在各类类评测中中D-LLinkk都得到到了较高高评价，使得DD-Liink在在宣传攻攻势上的的投入得得到了相相应的回回报。第三，追追逐式价价格策略略。D-LINNK在20005年采采取了追追逐式价价格策略略，成功功拉近了了与TPP-LIINK之之间的价价格差距距，由此此大量瓜瓜分中低低端市场场。在网网络产品品平均价价格不断断下降的的大环境境下，DD-Liink已已经尝到到了降价价的甜头头。(三) 华为图5 220055年1-44季度华华为路由由器关注注比例走走势位列年度度品牌关关注第三三的华为为属于220055年中国国网络市市场中的的黑马，其关注注比例从从第1季度的的2.

14、77%快速速提升到到第4季度的的15.4%，在品牌牌关注排排行榜的的位置也也从第五五名升至至第三名名。华为品牌牌的增长长速度之之猛，更更大程度度上是借借助“华为”这一社社会品牌牌的影响响力。作作为一家家中国著著名的品品牌，华华为在经经济领域域、经营营领域、管理领领域、电电信领域域等方面面的频繁繁露面，以及其其在国家家级媒体体中，所所打造出出的形象象，为其其全线产产品的推推广注入入了极大大动力。20055年之前前，华为为仅被作作为高端端网络级级的品牌牌，而220055年之后后，华为为家用产产品的不不断推出出，迅速速占领市市场。这这一功劳劳除了品品牌效应应外，最最重要的的自然还还是价格格。以200

15、05年网网络产品品关注度度排名看看，华为为的家用用路由器器产品BBR1004，价价格为1135元元。与TTP-LLINKK的差价价仅为220-330元。而与大大多数品品牌相比比，这一一价格绝绝对处在在主流地地位。在在用户选选择时，其品牌牌效应带带来的拉拉动力极极其明显显。但是，华华为产品品关注度度的提升升背后，却有着着产品线线过短的的致命伤伤。从目目前市场场销售的的情况来来看，华华为家用用级产品品仅有两两到三款款，其余余仍以企企业级为为主。由由此判断断，家用用领域中中的迅速速成长，只是华华为无心心插柳之之作。从市场渠渠道上看看，华为为目前没没有一个个家用产产品形象象店或专专柜，渠渠道支持持在家

16、用用产品中中体现也也不明显显。要在在未来继继续保持持高速增增长，华华为的家家用领域域中的投投入显然然还需要要更大力力度。(四) CISSCO和和LINNKSYYS图6 220055年1-44季度CIISCOO和LINNKSYYS路由由器关注注比例走走势CISCCO和LINNKSYYS同属属一个集集团下的的两大品品牌，前前者专攻攻高端，后者专专做家用用市场。从20005年年度二者者的表现现来看，专攻高高端的CCISCCO整体体关注度度明显高高于专做做家用的的LINNKSYYS。从从各季度度的关注注度走势势来看，二者在在20005年度度均出现现下滑态态势，相相比之下下，CIISCOO降幅更更大，其

17、其从第11季度的的7.66%下滑滑至第44季度的的5.99%；而而LINNKSYYS最大大降幅尚尚不到11个百分分点。造成CIISCOO整体关关注度高高，LIINKSSYS关关注度低低的原因因主要有有以下几几点。对于CIISCOO而言，作为核核心技术术的拥有有者，在在企业级级应用方方面，CCISCCO品牌牌深受消消费者信信赖。同同时，由由于企业业用户对对产品质质量的要要求，明明显高于于家庭用用户，因因此削弱弱了价格格优势所所产生的的吸引力力。另外，CCISCCO的中中小企业业级产品品线异常常丰富，几乎涵涵盖了所所有应用用，而且且在20000元元至1000000元的价价格区间间中，CCISCCO

18、可以以实现建建设、升升级、换换代的全全系列解解决方案案，标准准的统一一，吸引引了极高高的用户户忠诚度度。而对于LLINKKSYSS而言，虽然其其广告力力度已经经相当强强大，但但过高的的售价，使LIINKSSYS的的产品在在年度产产品关注注排名中中，仅排排到288名。未未来，LLINKKSYSS只能首首先解决决成本和和价格问问题，才才有望提提升其关关注度，而一旦旦问题得得以解决决，LIINKSSYS极极有可能能震撼整整个中国国中低端端网络市市场格局局。(五) 其他品品牌路由器其其他品牌牌可大致致分为两两大阵营营，一是是有一定定网络产产品历史史，以关关系模式式营销为为主要销销售渠道道，或者者以低成

19、成本进行行运作，凭借产产品的低低价，力力求拼得得市场中中的立足足之地的的品牌。但由于于规模上上的巨大大差距，这类企企业以制制造为核核心经营营内容，很难在在品牌效效应上取取得较大大成绩。另一类品品牌大多多为新兴兴品牌，例如华华硕、联联想、网网件等，大多在在传统有有线网络络上投入入较小，全力投投入到无无线网络络的斗争争中。三、市场场发展趋趋势及预预测总体来看看，路由由器在220066年将会会呈现出出如下几几大发展展趋势：;有线网网络产品品的增长长速度减减缓有线网络络产品已已经形成成绝对的的垄断局局面，而而且我们们注意到到新兴网网络品牌牌，已经经在相当当短的时时间内放放弃对中中、低端端市场的的争夺。失去了了新鲜血血液的支支持，这这一现象象表明，厂商已已经减少少了对这这一领域域的关注注度。侧侧面反应应出，全全行业正正在将重重心转移移至迅速速升温的的无线网网络。以以目前的的市场状状态来看看，在一一、二级级城市，无线网网络产品品替代有有线网络络的趋势势已经非非常明朗朗。而未未来一段段时间，有线路路由器的的增长动动力，