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文档简介
1、三伏灸项目执行方案三伏灸项目执行方案第1页真美之光全国综合素质培训基地概述 一、艾灸基础知识 二、特色项目推广流程 三、特效疗法及案例 四、专业话语话术三伏灸项目执行方案第2页真美之光全国综合素质培训基地 艾灸起源:灸疗法自从咱们祖先创造了火以后就逐步形成了,利用炽热治病有着悠久历史,战国时期孟子有“七年之病,当求三年之艾”经验,说明灸法在民间就广泛应用了。医学入门中说:“药之不及,针之不到,必须灸之”。外治秘要十四卷记载“至于艾火,特有奇能,针,药,汤,散皆所不及者,艾为主要”。孙思邈认为“若针而不灸,灸而不针,皆非良医也”可见灸法从来就被医者所推崇。扁鹊心书记载:人于无病时,常灸关元,气海
2、,命门,“虽未得长生,亦可得百余岁矣” 三伏灸项目执行方案第3页真美之光全国综合素质培训基地艾灸原理:艾:草药意思灸:是烧灼意思艾灸是借艾与火纯阳之力和药力给人体以温热性刺激,是经过经络腧穴传导,调整脏腑阴阳平衡,以到达治病防病,养生保健目标。 所以又有“无烟不成艾”一说。三伏灸项目执行方案第4页真美之光全国综合素质培训基地艾灸神奇和不可替换独特作用: 艾灸是不扎针针灸术,含有神奇独特疗效,每次施灸时会产生少许“免疫激活素”,不停激活机体免疫系统,使其提升机体本身免疫系统和抗体能力。三伏灸项目执行方案第5页真美之光全国综合素质培训基地艾灸作用:温经散寒,行气活血,温经通络,温补中气,扶阳固脱,
3、升阳举陷,消肿散结,回阳救逆,通气血,调经络,养脏腑。三伏灸项目执行方案第6页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸特色项目推广流程:一、太乙神针药艾灸产品特色二、太乙神针药艾灸项目组配三、太乙神针药艾灸适应人群及注意事项三伏灸项目执行方案第7页真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸亮点:三伏灸项目执行方案第8页真美之光全国综合素质培训基地艾灸时艾烟判断:1、浅灰色为正常颜色;2、灰白色或偏青色为寒气重;3、烟雾黄色或浓黄色表明体内湿气重,痰湿体质。三伏灸项目执行方案第9页真美之光全国综合素质培训基地早期灸疗出现反应:酸、麻、胀、痛、冷、热、重、压。酸为体内有湿,麻为气虚,木为血少,麻木为气血
4、双亏,胀为气滞,痛为寒邪,经络不通,重压为体虚。艾烟里艾精油能够安神、杀菌消毒、渗透经络,走三阴经,尤其对皮肤病、呼吸系统疾病有奇效(不过烟量过大会使人头晕、易于上火,尤其是次艾条、假艾条,需慎重)三伏灸项目执行方案第10页真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸分为14经:1、督脉养生艾条主要成份:艾叶+鹿角镑+肉桂 功效:温督通阳、消阴振神2、任脉养生艾条主要成份:艾叶+益母草+黄芪+龟板 功效:固摄养元、和血补虚3、手阳明大肠经养生艾条主要成份:艾叶+枳实+番泻叶+槟榔 功效:降浊通腑,调畅气机4、手太阳肺经养生艾条主要成份:艾叶+款冬花+桔梗+百合 功效:温肺降逆、行气行水三伏灸项目
5、执行方案第11页真美之光全国综合素质培训基地5、足阳明胃经养生艾条主要成份:艾叶+苍术+白术+软柴胡+枳壳 功效:温胃养胃,(宣畅)气机6、足太阴脾经养生艾条主要成份:艾叶+甘松+荷叶+白术+莲子 功效:温经除湿、升清醒脾7、手太阳小肠经养生艾条主要成份:艾叶+淡竹叶+灯心 功效:降火清利、养心除烦8、手少阳心经养生艾条主要成份:艾叶+菖蒲+丹参+枝子 功效:养心和血、益气调神三伏灸项目执行方案第12页真美之光全国综合素质培训基地9、足太阳膀胱经养生艾条主要成份:艾叶+猪苓+覆盆子 功效:止遗通淋、补虚降浊10、足少阴肾经养生艾条主要成份:艾叶+杜仲+淫羊藿+芡实 功效:固肾滋肾、壮腰振阳11
6、、手少阳三焦经养生艾条主要成份:艾叶+黄柏+连翘 功效:清利三焦、降火除湿12、手厥阴心包经养生艾条主要成份:艾叶+茯苓+丹参+茅根 功效:益气安神、和血养血三伏灸项目执行方案第13页真美之光全国综合素质培训基地13、足少阳胆经养生艾条主要成份:艾叶+青蒿+山茱萸 功效:清胆温胆、健脾舒气14、足厥阴肝经养生艾条主要成份:艾叶+柴胡+夏枯草+白芍+谷精草 功效:舒肝平肝、和胃降冲三伏灸项目执行方案第14页真美之光全国综合素质培训基地三伏天艾灸主要选取五种:1、督脉养生艾条2、任脉养生艾条3、足太阴脾经养生艾条4、足少阴肾经养生艾条5、足厥阴肝经养生艾条三伏灸项目执行方案第15页真美之光全国综合
7、素质培训基地三伏灸起源:三伏天灸已经有一千多年历史了,属于中医传统疗法;三伏天是出现在小暑与大暑之间,是一年中气温最高且又潮湿、闷热日子。夏至后第三天庚日就进入伏天,伏天也称为三伏,为一年中最酷热日子,它分为三个阶段,即头伏、中伏和末伏。此时人体阳气旺盛,药品由皮肤渗透穴位经络直达病灶,能到达扶正祛邪良好效果。三伏天,是最适合做艾灸时节!为三伏灸项目执行方案第16页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸原理:依据“春夏养阳”、“冬病夏治”原理在一年中最热“三伏”天对特定穴位进行温热刺激,从而到达健脾补肾、增强体质、提升免疫力目标。俗语说好:“冬养三九补品旺,夏治三伏行灸忙”,这不但提醒咱们要充分利
8、用三伏天这个有利时机来治疗一些顽疾,更要有防范意识,病从浅中医,防患于未然!三伏天灸,扶正祛邪治未病!三伏灸项目执行方案第17页真美之光全国综合素质培训基地三伏天灸常规取穴为: 背部大椎、命门、长强、肺俞、心俞、肾俞 腹部膻中、中脘、神阙、关元、归来 足腿部足三里、丰隆、三阴交、涌泉 每次选1015穴位,每穴1柱,可连灸10天,再隔 天灸10次。阴阳两面可分开灸,即背部、腹部交替灸,整个三伏天灸1520次,可保体内阳气充分,阴液滋润。三伏灸项目执行方案第18页三伏灸时间段: 今年“三伏天”详细时间: 7月18日7月27日为初伏,共10天; 7月28日8月6日为中伏,共10天; 8月7日8月16
9、日为末伏,共10天。 三伏灸最正确实施时间为: 早晨9点下午 3点。真美之光全国综合素质培训基地三伏灸项目执行方案第19页真美之光全国综合素质培训基地艾灸适应症:艾灸被亦为女人最正确补品,女人十有九虚。面部色斑、面部晦暗、手脚冰凉、怕冷、宫寒、月经不调、腰腹寒凉肥胖、乳腺增生、内分泌失调、心气不足、失眠多梦、养颜驻容、养肺健鼻、养肾聪耳、慢性疲劳综合症等。三伏灸项目执行方案第20页真美之光全国综合素质培训基地艾灸注意事项:饭前饭后半小时不易操作;饥饿状态不操作;灸后三小时内避风保暖,不洗浴;灸前灸后多喝温开水,艾灸属火,可加速新陈代谢和体液循环,补充适当水分很主要,以温开水为宜;若有上火感觉,
10、能够加灸涌泉引火下行,喝菊花水。三伏灸项目执行方案第21页真美之光全国综合素质培训基地艾灸禁忌症:炎症急性发作期、发烧、咽喉发炎不操作;2岁以下幼儿、孕妇不操作;肺结核、严重心肺功效不足、器质心脏病伴心功效不全不操作;皮肤贴外用药过敏者不操作。三伏灸项目执行方案第22页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸后反应: 灸后反应1: 经过三伏灸艾、灸和中草药渗透后,将艾灸内药 性吸收至体内,补充您身体内阳气,将身体寒湿排出体外,使您身体充满活力,而且心情变得舒畅很多,心情很放松。灸后反应2:灸后身体某个部位冒凉风,以脚心、腿上多见,也有头部等,此为寒邪外排,说明灸有效果了,坚持灸即可三伏灸项目执行方案
11、第23页真美之光全国综合素质培训基地灸后反应3:灸时、灸后皮肤奇痒,开始灸出现这种情况说明寒邪在体表,有是灸了一段时间出现说明寒邪比较深,都是灸有效果表现,坚持灸即可缓解。灸后反应4:皮肤灸出花斑或红点,花斑皮肤会红一块白一块,红点可能带有痒感觉。花斑多见些,为体内寒湿重所致,普通灸段时间都会消失,消失同时,体质大都能感觉到改进。三伏灸项目执行方案第24页真美之光全国综合素质培训基地灸后反应5: 艾灸有强烈传导作用,灸过几次你会腰部传导至臀部,还有会感觉到寒气从头走到脚感觉,寒邪一点点往外排,还有一些人灸几次后全身冒凉气,像这种就是寒邪太重,或许是女性做月子时受寒了。有些人做艾灸前几次没有什么
12、感觉,只有点热,说明经络不通,身体比较寒。灸后反应6:灸时出水汽,灸后起泡,有水泡和脓泡,大都是灸到一定程度寒邪外排所致,很多是灸后自己不知不觉起(不小心烫伤除外)。泡破邪出,说明灸有效果了。三伏灸项目执行方案第25页真美之光全国综合素质培训基地灸后反应7:肚子咕咕叫,或者排气,这是促进肠蠕动,帮助排除身体浊气,还有一个灸完后额头、手心、足心要出热汗,出大汗者一定是身体比较虚,沉感,是正常,比较像压了一块大石头,气血循环不畅经络不通。灸后反应8:做完艾灸后下部瘙痒、分泌物增加或有血块:妇科不好、月经不调,调整经期中,会出现短暂乱经。还有一个做完艾灸后,脐部有出黄水现象:这说明有妇科炎症或肠胃炎
13、症。月经提前或推后:艾作用最先走向就是女性和男性生殖系统,所以女性做艾灸月经3个月之内为调整期,月经能够提前或推后。 三伏灸项目执行方案第26页真美之光全国综合素质培训基地灸后反应9:做完艾灸后全身无力感或增加酸痛:痛风、月内风,体内有风湿,几次后即消失。当初未出水泡,以后又出是寒湿重,出红诊是体内血毒过多,越是这种现象越要灸。灸后反应10:做完几次艾灸后会感觉口渴?非常经典上实下虚症状,或在做过几次后出现好转反应,感觉病情加重了,提议多喝水(可泡菊花茶),能够3-5天做一次,中间穿插做刮痧,拔罐。 三伏灸项目执行方案第27页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸推广执行方案: 1、推广前准备:宣
14、传资料(展架,海报)物品物料(艾灸盒、艾灸罐、艾灸套)员工培训话语话术(务必每人过关)卡项设定用户分析三伏灸项目执行方案第28页真美之光全国综合素质培训基地2、卡项设定以及项目普及三伏灸项目执行方案第29页真美之光全国综合素质培训基地 3、三伏灸普及推广中流程: 三伏灸推广时间:45天。业绩目标 万 与院长沟通-闭店培训(宣传话术以及专业服务话术)-重复演练、练习-亲身体验-开始全方面体验、推广、普及-总结临床效果-后期不停跟踪。三伏灸项目执行方案第30页真美之光全国综合素质培训基地推广模式: 进店方案:传输艾灸养生文化,体验自然美容自推广日起,10日内进店者:【1】老用户:进店即送三次艾灸自
15、然美容疗法 另:如在6天内做完者:送爱心券300元【2】老带新:爱心分享,送爱心券500元【3】新用户:进店即送680元爱心体验卡(内含2次灸疗+1次面部玉疗刮痧 )三伏灸项目执行方案第31页真美之光全国综合素质培训基地艾灸调理流程:1、接待,准备好所需产品2、用户换好睡袍躺在床上,选经配穴先背部(或腹部)后腿部3、喝两杯白开水4、填写调理效果及预约下次调理时间三伏灸项目执行方案第32页真美之光全国综合素质培训基地项目推广团体打造方面:阶段性培养规范运行团体终端用户管理方面:专业,系统,深入,长久加盟店家:目标阶段性完成,利于下阶段工作开展企业年目标照常进行如此推广优势:1、终端用户资源得到合
16、理规划、持久稳定;2、项目在加盟店驻扎愈加稳固、深入三伏灸项目执行方案第33页真美之光全国综合素质培训基地清神醒脑调理操作流程:A 头个别步刮法:(1)头部左侧刮拭:太阳穴至乳突和风池穴方向刮拭,(2)头部右侧刮拭:太阳穴至乳突和风池穴方向刮拭,(3)头顶部百会至前额,(4)头顶部百会至颈项部B 头部全息刮法:采取厉刮法刮拭头部全息穴区。额中带、额旁1带、额旁2带、额旁3带、额顶带、顶颞前斜带、顶颞后斜带、顶枕带、顶后斜带、枕下旁带头部常见穴位刮法:三伏灸项目执行方案第34页真美之光全国综合素质培训基地C 重点穴位刮拭(单角刮法)(1)百会穴(两耳直上头顶正中处)(2)太阳穴:(外眼角和眉稍之
17、间,向后1寸凹陷处)(3)风池穴:(耳后发际凹陷处)(4)四神聪(百会前后左右各1寸)(5)头维穴(额角发际上5分处)三伏灸项目执行方案第35页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸项目执行方案第36页真美之光全国综合素质培训基地黄褐斑:产品组配:脾经、肝经、任脉艾灸配穴:手三里、外关、足三里、血海、三阴交、大椎、肺俞。 肝郁气滞加太冲、侠溪、肝俞、膈俞; 脾胃湿热加曲池、合谷、中脘、脾俞、胃俞; 肝肾亏虚加关元、太溪、肝俞、肾俞。 面部取印堂、阳白、颧髎、下关、迎香、承浆、阿是穴等时间:每穴1520分钟,连续灸10天,再隔天灸10次为一疗程做后效果:斑会像乌云一样慢慢散开三伏灸项目执行方案第37页真美之光全国综合素质培训基地面部晦暗无光泽:产品组配:任脉、督脉、肾经艾灸配穴:百会、阳白、印堂、下关、 膈俞、肾俞、神阙、阿是穴时间:每穴1520分钟,连续灸10天,再隔天灸10次为一疗程做后效果:面部会有红润度,亮度会慢慢提升三伏灸项目执行方案第38页常见损美性疾患及调理方案月经不调产品组配:任脉艾条、肾经艾条、督脉艾条、脾经艾条艾灸
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