三伏灸项目执行方案

1、三伏灸项目执行方案三伏灸项目执行方案第1页真美之光全国综合素质培训基地概述 一、艾灸基础知识 二、特色项目推广流程 三、特效疗法及案例 四、专业话语话术三伏灸项目执行方案第2页真美之光全国综合素质培训基地 艾灸起源：灸疗法自从咱们祖先创造了火以后就逐步形成了，利用炽热治病有着悠久历史，战国时期孟子有“七年之病，当求三年之艾”经验，说明灸法在民间就广泛应用了。医学入门中说：“药之不及，针之不到，必须灸之”。外治秘要十四卷记载“至于艾火，特有奇能，针，药，汤，散皆所不及者，艾为主要”。孙思邈认为“若针而不灸，灸而不针，皆非良医也”可见灸法从来就被医者所推崇。扁鹊心书记载：人于无病时，常灸关元，气海

2、，命门，“虽未得长生，亦可得百余岁矣” 三伏灸项目执行方案第3页真美之光全国综合素质培训基地艾灸原理：艾：草药意思灸：是烧灼意思艾灸是借艾与火纯阳之力和药力给人体以温热性刺激，是经过经络腧穴传导，调整脏腑阴阳平衡，以到达治病防病，养生保健目标。 所以又有“无烟不成艾”一说。三伏灸项目执行方案第4页真美之光全国综合素质培训基地艾灸神奇和不可替换独特作用： 艾灸是不扎针针灸术，含有神奇独特疗效，每次施灸时会产生少许“免疫激活素”，不停激活机体免疫系统，使其提升机体本身免疫系统和抗体能力。三伏灸项目执行方案第5页真美之光全国综合素质培训基地艾灸作用：温经散寒，行气活血，温经通络，温补中气，扶阳固脱，

3、升阳举陷，消肿散结，回阳救逆，通气血，调经络，养脏腑。三伏灸项目执行方案第6页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸特色项目推广流程：一、太乙神针药艾灸产品特色二、太乙神针药艾灸项目组配三、太乙神针药艾灸适应人群及注意事项三伏灸项目执行方案第7页真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸亮点：三伏灸项目执行方案第8页真美之光全国综合素质培训基地艾灸时艾烟判断：1、浅灰色为正常颜色；2、灰白色或偏青色为寒气重；3、烟雾黄色或浓黄色表明体内湿气重，痰湿体质。三伏灸项目执行方案第9页真美之光全国综合素质培训基地早期灸疗出现反应：酸、麻、胀、痛、冷、热、重、压。酸为体内有湿，麻为气虚，木为血少，麻木为气血

4、双亏，胀为气滞，痛为寒邪，经络不通，重压为体虚。艾烟里艾精油能够安神、杀菌消毒、渗透经络，走三阴经，尤其对皮肤病、呼吸系统疾病有奇效（不过烟量过大会使人头晕、易于上火，尤其是次艾条、假艾条，需慎重）三伏灸项目执行方案第10页真美之光全国综合素质培训基地太乙神针药艾灸分为14经：1、督脉养生艾条主要成份：艾叶+鹿角镑+肉桂 功效：温督通阳、消阴振神2、任脉养生艾条主要成份：艾叶+益母草+黄芪+龟板 功效：固摄养元、和血补虚3、手阳明大肠经养生艾条主要成份：艾叶+枳实+番泻叶+槟榔 功效：降浊通腑，调畅气机4、手太阳肺经养生艾条主要成份：艾叶+款冬花+桔梗+百合 功效：温肺降逆、行气行水三伏灸项目

5、执行方案第11页真美之光全国综合素质培训基地5、足阳明胃经养生艾条主要成份：艾叶+苍术+白术+软柴胡+枳壳 功效：温胃养胃，（宣畅）气机6、足太阴脾经养生艾条主要成份：艾叶+甘松+荷叶+白术+莲子 功效：温经除湿、升清醒脾7、手太阳小肠经养生艾条主要成份：艾叶+淡竹叶+灯心 功效：降火清利、养心除烦8、手少阳心经养生艾条主要成份：艾叶+菖蒲+丹参+枝子 功效：养心和血、益气调神三伏灸项目执行方案第12页真美之光全国综合素质培训基地9、足太阳膀胱经养生艾条主要成份：艾叶+猪苓+覆盆子 功效：止遗通淋、补虚降浊10、足少阴肾经养生艾条主要成份：艾叶+杜仲+淫羊藿+芡实 功效：固肾滋肾、壮腰振阳11

6、、手少阳三焦经养生艾条主要成份：艾叶+黄柏+连翘 功效：清利三焦、降火除湿12、手厥阴心包经养生艾条主要成份：艾叶+茯苓+丹参+茅根 功效：益气安神、和血养血三伏灸项目执行方案第13页真美之光全国综合素质培训基地13、足少阳胆经养生艾条主要成份:艾叶+青蒿+山茱萸 功效：清胆温胆、健脾舒气14、足厥阴肝经养生艾条主要成份：艾叶+柴胡+夏枯草+白芍+谷精草 功效：舒肝平肝、和胃降冲三伏灸项目执行方案第14页真美之光全国综合素质培训基地三伏天艾灸主要选取五种：1、督脉养生艾条2、任脉养生艾条3、足太阴脾经养生艾条4、足少阴肾经养生艾条5、足厥阴肝经养生艾条三伏灸项目执行方案第15页真美之光全国综合

7、素质培训基地三伏灸起源：三伏天灸已经有一千多年历史了，属于中医传统疗法；三伏天是出现在小暑与大暑之间，是一年中气温最高且又潮湿、闷热日子。夏至后第三天庚日就进入伏天，伏天也称为三伏，为一年中最酷热日子，它分为三个阶段，即头伏、中伏和末伏。此时人体阳气旺盛，药品由皮肤渗透穴位经络直达病灶，能到达扶正祛邪良好效果。三伏天，是最适合做艾灸时节！为三伏灸项目执行方案第16页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸原理：依据“春夏养阳”、“冬病夏治”原理在一年中最热“三伏”天对特定穴位进行温热刺激，从而到达健脾补肾、增强体质、提升免疫力目标。俗语说好：“冬养三九补品旺，夏治三伏行灸忙”，这不但提醒咱们要充分利

8、用三伏天这个有利时机来治疗一些顽疾，更要有防范意识，病从浅中医，防患于未然！三伏天灸，扶正祛邪治未病！三伏灸项目执行方案第17页真美之光全国综合素质培训基地三伏天灸常规取穴为： 背部大椎、命门、长强、肺俞、心俞、肾俞 腹部膻中、中脘、神阙、关元、归来 足腿部足三里、丰隆、三阴交、涌泉 每次选1015穴位，每穴1柱，可连灸10天，再隔 天灸10次。阴阳两面可分开灸，即背部、腹部交替灸，整个三伏天灸1520次，可保体内阳气充分，阴液滋润。三伏灸项目执行方案第18页三伏灸时间段： 今年“三伏天”详细时间： 7月18日7月27日为初伏，共10天； 7月28日8月6日为中伏，共10天； 8月7日8月16

9、日为末伏，共10天。 三伏灸最正确实施时间为： 早晨9点下午 3点。真美之光全国综合素质培训基地三伏灸项目执行方案第19页真美之光全国综合素质培训基地艾灸适应症：艾灸被亦为女人最正确补品，女人十有九虚。面部色斑、面部晦暗、手脚冰凉、怕冷、宫寒、月经不调、腰腹寒凉肥胖、乳腺增生、内分泌失调、心气不足、失眠多梦、养颜驻容、养肺健鼻、养肾聪耳、慢性疲劳综合症等。三伏灸项目执行方案第20页真美之光全国综合素质培训基地艾灸注意事项：饭前饭后半小时不易操作；饥饿状态不操作；灸后三小时内避风保暖，不洗浴；灸前灸后多喝温开水，艾灸属火，可加速新陈代谢和体液循环，补充适当水分很主要，以温开水为宜；若有上火感觉，

10、能够加灸涌泉引火下行，喝菊花水。三伏灸项目执行方案第21页真美之光全国综合素质培训基地艾灸禁忌症：炎症急性发作期、发烧、咽喉发炎不操作；2岁以下幼儿、孕妇不操作；肺结核、严重心肺功效不足、器质心脏病伴心功效不全不操作；皮肤贴外用药过敏者不操作。三伏灸项目执行方案第22页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸后反应： 灸后反应1： 经过三伏灸艾、灸和中草药渗透后，将艾灸内药 性吸收至体内，补充您身体内阳气，将身体寒湿排出体外，使您身体充满活力，而且心情变得舒畅很多，心情很放松。灸后反应2：灸后身体某个部位冒凉风，以脚心、腿上多见，也有头部等，此为寒邪外排，说明灸有效果了，坚持灸即可三伏灸项目执行方案

11、第23页真美之光全国综合素质培训基地灸后反应3：灸时、灸后皮肤奇痒，开始灸出现这种情况说明寒邪在体表，有是灸了一段时间出现说明寒邪比较深，都是灸有效果表现，坚持灸即可缓解。灸后反应4：皮肤灸出花斑或红点，花斑皮肤会红一块白一块，红点可能带有痒感觉。花斑多见些，为体内寒湿重所致，普通灸段时间都会消失，消失同时，体质大都能感觉到改进。三伏灸项目执行方案第24页真美之光全国综合素质培训基地灸后反应5： 艾灸有强烈传导作用，灸过几次你会腰部传导至臀部，还有会感觉到寒气从头走到脚感觉，寒邪一点点往外排，还有一些人灸几次后全身冒凉气，像这种就是寒邪太重，或许是女性做月子时受寒了。有些人做艾灸前几次没有什么

12、感觉，只有点热，说明经络不通，身体比较寒。灸后反应6：灸时出水汽，灸后起泡，有水泡和脓泡，大都是灸到一定程度寒邪外排所致，很多是灸后自己不知不觉起（不小心烫伤除外）。泡破邪出，说明灸有效果了。三伏灸项目执行方案第25页真美之光全国综合素质培训基地灸后反应7：肚子咕咕叫，或者排气，这是促进肠蠕动，帮助排除身体浊气，还有一个灸完后额头、手心、足心要出热汗，出大汗者一定是身体比较虚，沉感，是正常，比较像压了一块大石头，气血循环不畅经络不通。灸后反应8：做完艾灸后下部瘙痒、分泌物增加或有血块：妇科不好、月经不调，调整经期中，会出现短暂乱经。还有一个做完艾灸后，脐部有出黄水现象：这说明有妇科炎症或肠胃炎

13、症。月经提前或推后：艾作用最先走向就是女性和男性生殖系统，所以女性做艾灸月经3个月之内为调整期，月经能够提前或推后。 三伏灸项目执行方案第26页真美之光全国综合素质培训基地灸后反应9：做完艾灸后全身无力感或增加酸痛：痛风、月内风，体内有风湿，几次后即消失。当初未出水泡，以后又出是寒湿重，出红诊是体内血毒过多，越是这种现象越要灸。灸后反应10:做完几次艾灸后会感觉口渴？非常经典上实下虚症状，或在做过几次后出现好转反应，感觉病情加重了，提议多喝水（可泡菊花茶），能够3-5天做一次，中间穿插做刮痧，拔罐。 三伏灸项目执行方案第27页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸推广执行方案： 1、推广前准备：宣

14、传资料（展架，海报）物品物料（艾灸盒、艾灸罐、艾灸套）员工培训话语话术（务必每人过关）卡项设定用户分析三伏灸项目执行方案第28页真美之光全国综合素质培训基地2、卡项设定以及项目普及三伏灸项目执行方案第29页真美之光全国综合素质培训基地 3、三伏灸普及推广中流程： 三伏灸推广时间：45天。业绩目标 万 与院长沟通-闭店培训（宣传话术以及专业服务话术）-重复演练、练习-亲身体验-开始全方面体验、推广、普及-总结临床效果-后期不停跟踪。三伏灸项目执行方案第30页真美之光全国综合素质培训基地推广模式： 进店方案：传输艾灸养生文化，体验自然美容自推广日起，10日内进店者:【1】老用户：进店即送三次艾灸自

15、然美容疗法 另：如在6天内做完者：送爱心券300元【2】老带新：爱心分享，送爱心券500元【3】新用户：进店即送680元爱心体验卡（内含2次灸疗+1次面部玉疗刮痧 ）三伏灸项目执行方案第31页真美之光全国综合素质培训基地艾灸调理流程：1、接待，准备好所需产品2、用户换好睡袍躺在床上，选经配穴先背部（或腹部）后腿部3、喝两杯白开水4、填写调理效果及预约下次调理时间三伏灸项目执行方案第32页真美之光全国综合素质培训基地项目推广团体打造方面：阶段性培养规范运行团体终端用户管理方面：专业，系统，深入，长久加盟店家：目标阶段性完成，利于下阶段工作开展企业年目标照常进行如此推广优势：1、终端用户资源得到合

16、理规划、持久稳定；2、项目在加盟店驻扎愈加稳固、深入三伏灸项目执行方案第33页真美之光全国综合素质培训基地清神醒脑调理操作流程：A 头个别步刮法：（1）头部左侧刮拭：太阳穴至乳突和风池穴方向刮拭，（2）头部右侧刮拭：太阳穴至乳突和风池穴方向刮拭，（3）头顶部百会至前额，（4）头顶部百会至颈项部B 头部全息刮法：采取厉刮法刮拭头部全息穴区。额中带、额旁1带、额旁2带、额旁3带、额顶带、顶颞前斜带、顶颞后斜带、顶枕带、顶后斜带、枕下旁带头部常见穴位刮法：三伏灸项目执行方案第34页真美之光全国综合素质培训基地C 重点穴位刮拭（单角刮法）（1）百会穴（两耳直上头顶正中处）（2）太阳穴：（外眼角和眉稍之

17、间，向后1寸凹陷处）（3）风池穴：（耳后发际凹陷处）（4）四神聪（百会前后左右各1寸）（5）头维穴（额角发际上5分处）三伏灸项目执行方案第35页真美之光全国综合素质培训基地三伏灸项目执行方案第36页真美之光全国综合素质培训基地黄褐斑：产品组配：脾经、肝经、任脉艾灸配穴：手三里、外关、足三里、血海、三阴交、大椎、肺俞。 肝郁气滞加太冲、侠溪、肝俞、膈俞; 脾胃湿热加曲池、合谷、中脘、脾俞、胃俞; 肝肾亏虚加关元、太溪、肝俞、肾俞。 面部取印堂、阳白、颧髎、下关、迎香、承浆、阿是穴等时间：每穴1520分钟，连续灸10天，再隔天灸10次为一疗程做后效果：斑会像乌云一样慢慢散开三伏灸项目执行方案第37页真美之光全国综合素质培训基地面部晦暗无光泽：产品组配：任脉、督脉、肾经艾灸配穴：百会、阳白、印堂、下关、 膈俞、肾俞、神阙、阿是穴时间：每穴1520分钟，连续灸10天，再隔天灸10次为一疗程做后效果：面部会有红润度，亮度会慢慢提升三伏灸项目执行方案第38页常见损美性疾患及调理方案月经不调产品组配：任脉艾条、肾经艾条、督脉艾条、脾经艾条艾灸