企业战略分析报告

1、目录正文一、小米米公司介介绍1.1公公司背景景简介 81.1.1总述述81.1.2团队队介绍81.1.3小米米由来81.1.4企业业排位81.1.5主要要产品91.1.6研发发能力91.1.7公司司规模91.2公公司主要要目标1101.2.1销售售收入1001.2.2营收收增长1001.2.3主要要业务市市场占有有率1001.3公公司的愿愿景、使使命和战战略1111.3.1愿景景1111.3.2使命命1111.3.3核心心价值观观1111.3.4战略略目标12二、小米米宏观环环境分析析2.1人人口环境境1122.2政政治法律律环境1122.2.1移动动互联网网相关法法律政策策122.2.2手机

2、机产业政政策法规规132.2.3外汇汇管制132.3经经济环境境1142.3.1国家家宏观经经济数据据142.3.2电子子信息产产业发展展状况162.3.3移动动互联网网行业发发展状况况172.3.4 移动互互联网行行业发展展趋势182.4社社会文化化环境192.4.1手机机概念的的转变192.4.2生活活观念的的转变192.4.3消费费追求的的转变192.4.4娱乐乐行为的的转变2002.5技技术环境境2202.5.1小米米公司对对技术环环境适应应性200三、小米米五力模模型分析析 3.1供供应商的的讨价还还价能力力213.2购购买者的的讨价还还价能力力213.3潜潜在进入入者的威威胁222

3、3.4替替代品的的威胁233.5行行业内现现有竞争争者的竞竞争24四、小米米资源分分析4.1公公司资源源 2254.1.1成就就2554.1.2荣誉誉2554.1.3人力力资源264.2核核心竞争争力 2264.2.1核心心技术264.2.2服务务质量264.2.3经营营模式264.2.4国际际化经营营264.2.5市场场占有率率274.2.6企业业文化274.3财财务状况况分析 227 4.4利利益相关关者分析析 2274.4.1先进进的运营营模式，颠覆价价值链288五、小米米竞争对对手分析析5.1小小米主要要的竞争争对手，及竞争争业务 2295.2企企业之间间比较 3315.3竞竞争对手手

4、代表产产品 335.3.1 步步步高3335.3.2 三三星3335.3.3 LG345.3.4 HHUAWWEI3345.3.5 OPPPO3355.3.6 HHTC 3665.3.7 IPHHONEE37六、小米米SWOOT分析析6.1优优势3386.1.1手机机自身优优势3886.1.2价格格优势3996.1.3销售售渠道优优势3996.1.4售后后服务保保障3996.1.5独特特的宣传传战略3996.1.6优秀秀技术团团队支持持406.2劣劣势406.2.1手机机自身缺缺陷406.2.2信誉誉缺乏406.2.3网络络销售售售后困难难416.2.4生产产能力有有限416.3机机会4416

5、.3.1竞争争对手削削弱416.3.2手机机电脑化化趋势416.3.3与通通讯商强强强联合合416.3.4未来来移动终终端的发发展416.3.5国人人对于优优质手机机企业的的渴望416.3.6性价价比优势势得以持持续426.3.7有利利的市场场环境426.4威威胁4426.4.1智能能手机市市场竞争争激烈426.4.2自主主产权不不高426.4.3舆论论压力挑挑战426.4.4高端端品牌手手机的降降价426.4.5资本本对投资资回报的的要求和和压力436.5策策略选择择436.5.1优势势机会策策略（SS.O） 436.5.2优势势威胁策策略（SS.T） 436.5.3劣势势机会策策略（WW.

6、O） 436.5.4劣势势威胁策策略（WW.T） 44七、小米米战略建建议7.1公公司发展展方向447.2主主营业务务方向447.2.1米聊4447.2.2MIIUI系系统467.2.3小米米手机4667.3总总体战略略方向477.3.1战略略特点与与存在问问题4777.2.2解决决方法4777.4竞竞争战略略方向49八、总结结：可持持续发展展方案 正文一、公司司介绍1.1公公司背景景简介1.1.1总述述小米科技技公司由由前Goooglle、微微软、金金山等公公司的顶顶尖高手手组建，是一家家专注于于iphhonee、anndrooid等等新一代代智能手手机软件件开发与与热点移移动互联联网业务务

7、运营的的公司。于20010年年4月正正式启动动，已经经获得知知名天使使投资人人及风险险投资MMornninggsidde 、启明的的巨额投投资。220100年底推推出手机机实名社社区米聊聊，在推推出半年年内注册册用户突突破3000万。1.1.2团队队介绍：雷军： 创始始人， 董事长长兼CEEO，前前金山软软件董事事长、著著名天使使投资人人林斌： 联合合创始人人，总裁裁，前谷谷歌研究究院的副副院长刘德： 联合合创始人人，副总总裁，世世界顶级级设计院院校ArrtCeenteer毕业业工业设设计师黄江吉：联合创创始人，副总裁裁，前微微软工程程院首席席工程师师洪锋： 联合合创始人人，副总总裁，前前Go

8、ooglee高级工工程师黎万强：联合创创始人，副总裁裁，前金金山软件件人机交交互设计计总监、金山词词霸总经经理周光平：联合创创始人，副总裁裁，前摩摩托罗拉拉北京研研发中心心总工程程师1.1.3小米米由来小米公司司董事长长雷军介介绍小米米名字的的由来，表示小小米拼音音是mii，首先先是Moobille IInteerneet，小小米要做做移动互互联网公公司;其其次是 misssioon iimpoossiiblee，小米米要完成成不能完完成的任任务;当当然，我我们希望望用小米米和步枪枪来征服服世界。最后，我们希希望“小米”这个亲亲切可爱爱的名字字成为大大家的朋朋友。另另外，小小米全新新的LOOG

9、O倒倒过来是是一个心心字，少少一个点点，意味味着让用用户省一一点心。1.1.4企业业排位20122年6月月26日日，小米米科技官官方宣布布，已成成功完成成2.116亿美美元的第第三轮融融资。其其未能公公开此轮轮融资的的具体投投资人，曾大手手笔投资资Facceboook、Grooupoon、ZZyngga以及及京东商商城的俄俄罗斯投投资基金金DSTT（Diigittal Skyy Teechnnoloogiees，以以下简称称DSTT）据传传出资11亿美元元。此前前小米科科技曾获获得过来来自Moorniingssidee、启明明、IDDG、顺顺为基金金、淡马马锡以及及高通的的投资。小米科技技董事

10、长长兼CEEO雷军军在此后后约见媒媒体时公公布：此此轮融资资投资人人对小米米的估值值高达440亿美美元。这这意味着着市场估估值超越越小米的的中国互互联网公公司仅有有腾讯（40229亿港港元）、百度（3888亿美元元），阿阿里巴巴巴（最新新估值3350亿亿美元）以及网网易（774亿美美元）；而已经经超过了了盛大、携程等等中国老老牌互联联网公司司。按照现有有的估值值，小米米将近已是是122个诺基基亚，后后者最近近的市值值约为888亿美美元。据据其内部部数据，从放号号销售以以来，小小米手机机已销售售超过3300万万台。新一期摩摩根斯坦坦利报告告中：小小米居中中国市场场手机品品牌第九九位，在在所有国国

11、产手机机里排第第一位。1.1.5主要要产品米聊、MMIUII、小米米手机是是小米科科技的三三大核心心产品。（1）MMIUII是小米米公司 HYPERLINK t _blank 深深度定制制的一款款Anddroiid手机机操作系系统，MMIUII针对原原生Anndrooid系系统超过过1000项改进进，20010年年6月11日正式式发布，用户覆覆盖233个国家家，极受受手机发发烧友追追捧。（2）米米聊，小小米出品品的一款款跨iPPhonne、AAndrroidd、Syymbiian手手机平台台、跨移移动、 HYPERLINK /itbk/company/subItcom/1202/2682651

12、.html 联联通、电电信运营营商的手手机端免免费即时时通讯工工具，通通过手机机网络( HYPERLINK t _blank WiFFi、 HYPERLINK l 3G、GGPRSS)，可可以跟你你的米聊聊联系人人进行实实时的信信息沟通通，收发发图片和和音频，只消耗耗网络流流量。（3）小小米手机机是小米米公司专专为发烧烧友级手手机控打打造的一一款高品品质智能能手机。雷军是是小米的的董事长长兼CEEO。手手机IDD设计全全部由小小米内部部来自 HYPERLINK t _blank 摩摩托罗拉拉的硬件件团队完完成，手手机生产产由富士士康和英英华达代代工。手手机操作作系统采采用小米米自主研研发的MM

13、IUII操作系系统。小小米手机机预计220111年100月发布布，售价价19999元，主要针针对人群群为手机机发烧友友，采用用线上销销售模式式。1.1.6研发发能力用“CSSP”重新发发明手机机小米公司司内部，有一个个“生造词词”被提起起的频率率极高，那就是是“CSPP”“CC指Coontaactss，联系系人;S是SMMS，泛泛指短信信和彩信信;P是Phhonee，打电电话，语语音通话话。”这3点点是手机机作为通通信工具具的核心心拆解功功能。手手机高速速智能化化和移动动互联网网化的过过程中，CSPP这样的的基础功功能反而而被忽视视了。如如果小米米能够抓抓住变化化的契机机，成为为变革CCSP的

14、的主要力力量之一一，就一一定有机机会。1.1.7公司司规模小米手机机维修 HYPERLINK t _blank 网网络分布布图（截截至20012年年2月115日）从维修站站分布占占比来看看：中部地区区占其维维修站总总数的338.118%，排名第第一；东东北地区区占366.366%，排排名第二二；中部加上上东部地地区维修修站总数数占比达达到744.544%；东东部地区区占144.555%，排排名第三三；西部地区区占100.911%，排排名最后后。从省份分分布密度度来看：东北地区区平均每每省6.67家家，密度度最高；中部地地区2.63家家，排第第二；东部地区区0.88家，排排名第三三；西部地地区0

15、.67家家，排名名最后。从维修站站分布地地区和密密度情况况，我们们可以初初步判断断，截至至目前，小米手手机用户户主要分分布在中中部和东东北地区区。其次次是沿海海发达地地区，西西部则主主要分布布在四川川地区。1.2公公司主要要目标1.2.1销售收收入小米手机机公司自自创建以以来，靠靠一款上上市不到到一年的的手机，月销售售额过110亿人人民币。预计目目标销量量可能会会突破5500万万台，销销售额可可能仅次次于中兴兴和华为为。投资小米米的风投投公司启启明创投投的合伙伙人童士士豪(HHanss Tuung)表示：“中国市市场已经经成熟到到可以出出现苹果果和三星星等公司司。这个个国家足足够大，拥有足足够

16、多的的移动互互联网用用户和手手机用户户。因此此，由本本土品牌牌打造自自己的移移动生态态系统是是可行的的。”小米米创立于于20110年44月，从从20111年110月起起开始销销售智能能手机，其智能能手机在在今年的的销量有有望达到到7000万台，超过2200万万台的目目标。小米米已经实实现盈利利，今年年的销售售额有望望达到1130亿亿元（约约合200亿美元元）。雷雷军表示示：“我们的的产品仅仅销售11年，销销售额就就达到220亿美美元，这这是非常常引人注注目的。”不过，雷军也也提到，小米未未来5年年内不会会考虑上上市。童士士豪表示示，小米米的净利利润率为为10%，这意意味着小小米今年年的净利利润

17、将达达到2亿亿美元。1.2.2营收增增长原预计年年销售额额为300万台，而实际际销售额额约为5500WW台，月月销售额额80WW台。1.2.3主要业业务市场场占有率率由上图可见小米公司所新推出的智能手机MI-ONE Plus在市场中占有极大地份额。甚至在畅销之际市场占有率高达8.7% 1.3公公司的愿愿景，使使命和战战略1.3.1愿景研发立本本，整合合互联网网资源和和优势，成为中中国式的的“苹果公公司”专注于MMIUII系统，尽可能能做到跨跨平台，成为中中国式的的“Goooglle”1.3.2使命命（1）经经营主线线 小米主要要专注于于手机产产品的开开发研究究和生产产，是目目前国产产手机的的几

18、大厂厂商之一一。 （2）经经营目的的 客户忠诚诚度：小小米致力力于向客客户提供供最高质质量的产产品、服服务和解解决方案案以及更更多价值值，以赢赢得客户户信任和和客户忠忠诚度。 利润：小小米手机机的开发发基本上上用雷军军自己的的话来讲讲就是零零利润售售机。不不过必须须也要保保障后期期获得足足够的利利润，来来支持公公司的成成长，为为实现公公司的其其他目标标提供必必要的资资源。 市场领袖袖：小米米致力于于不断改改进和开开发更出出色的产产品，和和其他品品牌竞争争，成为为国产机机的领头头羊，成成为发烧烧友的最最爱，带带领国产产手机走走向世界界。 成长：小小米将市市场的变变化看做做成长的的机会，根据不不同

19、的变变化做出出相应改改变，进进一步满满足客户户的新需需求。 对员工的的承诺：小米没没有严格格的等级级制度。每个人人都是小小米的主主人公，都要从从工作中中获得满满足感和和成就感感。 全球企业业公民：要先成成为好公公民才能能成为好好企业，用小米米的努力力去回报报社会。1.3.3核心价价值观不与已存存在的智智能机争争抢客户户，而是是通过服服务与销销售软件件的形式式盈利，避免在在市场占占有率的的直接碰碰撞。利利用自身身较低的的价格，获取客客户，而而后从已已有的客客户身上上赚取利利润。1.3.4战略目目标短期目标标：不以以硬件盈盈利，而而以硬件件提升品品牌知名名度，与与国内运运营商为为运营商商订制产产品

20、，推推动MIIUI用用户规模模的增长长中期目标标：自主主研发，开发新新的软件件，和国国内外巨巨头互联联网公司司合作，整合互互联网用用户和互互联网产产品， 抢占市市场份额额长远目标标：开发发多元化化的智能能手机产产品，抢抢占高中中低端智智能手机机市场，做国产产智能手手机大王王小米宏观观环境分分析（DPESST分析析法）2.1人人口环境境(Deemoggrapphicc) 中国是世世界人口口第一大大国，市市场潜力力极大。人口越越多，对对手机的的需求量量自然就就越大，而且中中国人的的购买能能力还算算比较高高，且青年年追逐潮潮流者多多。在国国人如今今视手机机为生活活必需品品的今天天，手机机越来越越成为

21、不不可或缺缺的一部部分。2.2政政治与法法律环境境（Poolitticaal & Leegall）2.2.1移动动互联网网相关法法律政策策十八大以以来，推推动科学学发展、强调社社会和谐谐成为国国家发展展的主旋旋律。中中国政府府越来越越重视发发展、扶扶持民营营企业，鼓励去去也大胆胆创新，提高经经济附加加值，为为移动互互联网企企业的发发展壮大大提供了了政策支支持。 1、支持持政策化化围绕落实实国家“十二五五”规划纲纲要，工工信部从从20110年开开始组织织编制了了多项涉涉及行业业发展的的规划纲纲要。包包括“十二五五”信息产产业发展展规划，互联网网“十二五五”发展规规划，以以及宽带带网络发发展规划划

22、，下一一步结合合各相关关规划实实施和落落实，工工信部将将不断加加大政策策扶持力力度，积积极引导导和推动动移动互互联网产产业快速速健康发发展。一是以宽宽带为重重点，加加快信息息网络全全面升级级，构建建面向应应用，普普遍覆盖盖绿色高高效下一一代国家家基础设设施，加加快推动动第三代代移动通通信，特特别是TTD-SSCDMMA以及及演进技技术TDD-LTTE的发发展，推推进TDD-LTTE规模模试验。 二是加大大通信业业转型和和可持续续发展，以信息息网络演演进为契契机，推推动融合合型技术术和业务务的创新新发展，推动基基础电信信业务转转型，支支持开发发移动电电子商务务创新和和应用示示范，完完善移动动电子

23、商商务产业业链，积积极规范范和培育育引导新新业务发发展，抓抓住移动动智能终终端快速速发展带带来的机机遇，加加强终端端自主操操作系统统的研发发和推广广，通过过移动智智能终端端和应用用平台等等关键环环节进行行发展。 三是促进进公平竞竞争，打打击泄露露用户信信息的违违法行为为，保障障用户的的合法权权益，维维护移动动互联网网健康发发展的环环境。因因此在220111年122月，工工信部印印发了移动互互联网恶恶意程序序监测与与处置机机制，这是工工信部首首次出台台移动互互联网网网络安全全管理方方面的规规范性文文件。2、资源源共享化化从国际上上看，目目前美国国、英国国、德国国、法国国、日本本等国家家在电信信行

24、业已已经引入入了多元元化的资资源共享享，包括括地下管管线、长长途线路路、接入入网、基基站铁塔塔等设备备。而随随着20008年年工业和和信息化化部联合合国资委委等相关关部门发发布的关于推推进电信信基础设设施共建建共享的的紧急通通知的的下发，我国中中国电信信行业的的资源开开放已经经开始实实施。通知明确要要求:已已有铁塔塔、杆路路必须共共享;新新建铁塔塔、杆路路必须共共建;其其他基站站设施和和传输线线路具备备条件的的应共建建共享，并禁止止租用第第三方设设施时签签订排他他性协议议等。从从长期来来看，随随着3GG/4G网络络建设的的推进，现有站站址资源源无法满满足实际际需要，共建共共享可以以解决各各大运

25、营营商普遍遍面临的的站址稀稀缺的问问题，减减少资本本开支，提高资资产使用用效率，所以，长远看看，基础础资源共共享是一一个多方方共赢的的政策，而对于于依赖此此类基础础设施发发展的移移动互联联网行业业必然是是有利因因素。3、监管管平衡化化通过电信信重组和和电信牌牌照的发发放，政政府主管管部门正正在逐步步加大电电信行业业市场监监管和行行业管理理，保护护行业内内合理竞竞争，抑抑制过度度竞争，通过号号码可携携带等措措施，解解决由于于政策环环境失衡衡、市场场规模失失衡、资资本市场场失衡、监管失失衡、技技术失衡衡等原因因导致的的运营商商不均衡衡的问题题，保证证市场竞竞争环境境的公平平和有序序。同时时，随着着

26、反垄垄断法、劳劳动合同同法、电信信法等等相关法法律的正正式实施施，政府府主管部部门力图图营造一一个透明明、公平平、开放放的市场场环境:产业政政策将逐逐步透明明化。为为移动互互联网的的发展提提供更加加公平透透明、平平衡健康康的发展展环境。2.2.2手机机产业政政策法规规20077 年 10 月 112 日日，国务务院宣布布了第四四批取消消和调整整的行政政审批项项目，决决定取消消国家特特殊规定定的移动动通信系系统及终终端等生生产项目目核准。这意味味着自 20004 年年实施的的手机核核准制将将正式取取消。按按照目前前的规定定，只要要一款手手机能够够通过信信产部“进网许许可”，就可可以用自自己的品品

27、牌出现现在市场场上。手手机核准准制取消消，不仅仅仅意味味着此前前全国几几百家没没有获得得牌照的的手机企企业将结结束“贴牌”生产的的历史，正大光光明地打打出自己己的品牌牌，更让让一些本本来就非非常有实实力的数数码厂商商纷纷涉涉足手机机领域。这无疑疑会在国国产手机机市场上上掀起又又一波竞竞争的骇骇浪。2.2.3外汇汇管制从进口的的限制来来看。它它包括两两类：一一是限制制进口数数量；二二是限制制外国产产品在本本国市场场上销售售。我们们都知道道，进口口的手机机或其他他产品，价格比比国产的的高，是是因为它它有进口口关税的的限制。在面对对国外品品牌纷纷纷试图涌涌入的趋趋势前，以上两两者无疑疑都从国国家角度

28、度对国内内手机企企业的保保护，而而作为国国产“神机”的小米米自然也也在受保保护的范范围中。在这样样的环境境下，小小米的国国内市场场具有主主场优势势，也就就不需要要担心进进口方面面的问题题，只需需专心提提高质量量、服务务，满足足国家指指定的相相关指标标就能够够进国内内入市场场。当然然，再考考虑到国国外市场场的时候候就需要要因地制制宜了。2.3经经济环境境（Ecconoomicc）2.3.1国家宏宏观经济济数据据国家统统计局核核算，220111年全年年国内生生产总值值247115644亿元，比上年年增长99.2%。其中中，第一一产业增增加值4477112亿元元，增长长4.55%；第第二产业业增加值

29、值22005922亿元，增长110.66%；第第三产业业增加值值20332600亿元，增长88.9%。其中中，第二二产业增增加值比比重为446.88%，第第三产业业增加值值比重为为43.1%。预计未未来中国国仍会保保持持续续稳定增增长。资料来源源：国家家统计局局20111年全国国农村居居民人均均纯收入入69777元，比上年年增加110588元，增增长177.9%。剔除除价格因因素影响响，实际际增长111.44%，增增速同比比提高00.5个个百分点点。城镇镇居民人人均总收收入2339799元，其其中，人人均可支支配收入入218110元，比上年年增加227011元，增增长144.1%。剔除除价格因

30、因素影响响，城镇镇居民人人均可支支配收入入实际增增长8.4%，增速同同比提高高0.66个百分分点。数据来源源：中国国国家统统计局历年居民民人均收收入增长长图20111年全年年居民消消费价格格比上年年上涨55.4%，其中中食品价价格上涨涨11.8%。固定资资产投资资价格上上涨6.6%。工业生生产者出出厂价格格上涨66.0%。工业业生产者者购进价价格上涨涨9.11%。农农产品生生产价格格上涨116.55%。资料来源源：国家家统计局局1、国内内消费市市场拓展展空间巨巨大 中国是拥拥有144亿人口口的发展展中国家家，与发发达国家家相比，居民生生活水平平普遍低低下，改改善生存存状态的的要求比比较迫切切，

31、因此此可以认认为中国国未来消消费市场场拓展的的空间十十分广阔阔。同时时，在我我国社会会保障体体系逐步步健全的的前提下下，世界界第一的的高储蓄蓄率意味味着消费费潜力巨巨大。 2、国内内投资增增长潜力力巨大 改善生活活现状和和解决就就业压力力的迫切切愿望，使全国国各省普普遍形成成高涨的的投资热热情;随着工工业化和和城市化化进程的的加快，也为投投资提供供了广阔阔的空间间;同时，巨大的的国民总总储蓄和和国外投投资，为为投资提提供了较较为充足足的资金金支持。在这些些因素支支持下，国内投投资增长长潜力巨巨大。 3、政府府宏观调调控经验验不断丰丰富，宏宏观经济济将继续续保持稳稳定运行行 20088年金融融危

32、机之之后，中中国政府府立即启启动4万亿元元经济刺刺激政策策及十大大产业振振兴政策策，目前前扩大内内需、促促进经济济，1乙稳较较快发展展的一揽揽子计划划己经初初见成效效，经济济运行出出现了一一定的积积极变化化，整体体表现好好于预期期，在全全球范围围内率先先实现稳稳步增长长。宏观观经济的的整体向向好，也也将推动动我国移移动互联联网行业业的快速速发展。 4、经济济结构问问题、环环境及能能源问题题使可持持续发展展面临挑挑战 长期以来来，中国国经济快快速增长长建立在在大量消消耗原材材料、能能源以及及低成本本人力等等基础上上，而环环境严重重污染、资源相相对短缺缺，已经经是中国国经济发发展的“软肋”。与其其

33、他国家家相比，中国11亿美元元GDPP所消耗耗的能源源是122万吨标标准煤，大约是是日本11亿美元元GDPP所消耗耗能源的的7.22倍、德德国的55.6倍倍、美国国的3.5倍、世界平平均水平平的3.3倍，一些环环境是破破坏之后后无法恢恢复的、许多资资源是不不可再生生的，因因此加快快经济结结构调整整刻不容容缓。中中国移动动互联网网行业如如何助力力国家建建设节约约型社会会的新型型工业化化道路，是一个个巨大的的挑战，同时也也存在着着巨大的的发展机机遇。 总之，虽虽然中国国经济发发展仍然然充满了了挑战和和不确定定性，但但是支持持经济快快速发展展的有利利条件仍仍然存在在，包括括资金、劳动力力、技术术、制

34、度度等关键键要素，国内投投资和消消费市场场继续拓拓展的空空间仍然然很大，国民经经济的高高速稳定定运行将将继续推推动移动动互联网网行业的的稳步发发展。 2.3.2电子信信息产业业发展状状况 1、产业业规模稳稳步增长长 20111年，我我国电子子信息产产业实现现销售收收入9.3万亿亿元，增增幅超过过20%；其中中，规模模以上制制造业实实现收入入749909亿亿元，同同比增长长17.1%；软件业业实现收收入1884688亿元(快报数数据)，比上上年增长长35.9%。规模以以上电子子信息制制造业实实现销售售产值7754445亿元元，同比比增长221.11%。手手机产量量达到111.33亿部，同比增增长

35、133.5%。 截至20011年年底，我我国手机机普及率率达到773.66部/百人，比20010年年提高99.2部部/百人；3G网络络渗透率率达到113.00%，比比20110年提提高7.5个百百分点。我国互互联网普普及率达达到388.3%，比上上年提高高4.00个百分分点；其其中手机机上网用用户占到到网民总总数的669.44%，比比上年提提高3.2个百百分点。 2、在工工业行业业中保持持领先地地位 20111年，规规模以上上电子信信息制造造业增加加值、投投资增速速分别高高于工业业平均水水平2.0和近近20个百百分点。行业收收入、利利润占全全国工业业比重分分别达到到8.99%和6.11%，电电

36、子制造造业在整整体工业业中的领领先和支支柱作用用日益凸凸显。 3、投资资保持快快速增长长 20111年1-111月，电子信信息产业业5000万元以以上项目目完成固固定资产产投资881833亿元，同比增增长566%，高高于工业业投资229.22个百分分点。其其中，电电池行业业完成投投资达115055亿元，占全行行业投资资比重118.44%，同同比增长长1111.7%，成为为电子信信息产业业中投资资最密集集、增长长最快的的领域。1-111月，电子信信息产业业新开工工项目665233个，同同比增长长59.1%，扭转去去年同期期下滑局局面。 4、结构构调整不不断深化化 20111年，我我国电子子信息产

37、产业中软软件业收收入比重重接近220%，与上年年(177.5%)相比比有明显显提高。在软件件业中，服务化化趋势明明显，信信息技术术咨询服服务、数数据处理理和运营营服务分分别实现现收入118644和30228亿元元，所占占比重达达到100.1%和16.4%，比上年年提高00.7和和1.11个百分分点。同同时中西西部地区区规模以以上电子子信息制制造业增增长幅度度明显高高于全国国平均水水平，区区域结构构持续优优化；电电子信息息产品出出口保持持增长同同时，比比重有所所下降，外贸结结构不断断完善，地域风风险能力力增强。2.3.3移动互互联网行行业发展展状况资料来源源：艾瑞瑞网根据艾瑞瑞咨询统统计数据据显

38、示，20111年中中国移动动互联网网市场规规模达3393.1亿元元，同比比增长997.55%。其其中，移移动电子子商务爆爆发式增增长，在在整体移移动互联联网市场场规模中中的占比比增至330.55%，成成为第二二大细分分行业；移动营营销发展展良好，广告主主的进一一步认知知和智能能终端的的快速普普及促进进行业快快速发展展；绝大大多数移移动互联联网模式式尚处于于培养用用户习惯惯阶段，盈利模模式仍在在摸索中中。中国国互联网网行业的的迅猛发发展，为为定位为为移动互互联网企企业的小小米科技技提供了了良好的的发展平平台巨大大的潜力力市场。 1、20011年年中国移移动互联联网市场场规模达达3933.1亿亿元

39、，增增长强劲劲 根据艾瑞瑞咨询统统计数据据显示，20111年中中国移动动互联网网市场规规模达3393.1亿元元，同比比增长997.55%。在在外部环环境上，移动互互联网网网络环境境有所改改善，智智能手机机用户规规模快速速增长，“无线城城市”正在积积极打造造；在内内部因素素上，移移动互联联网的参参与者众众多，移移动营销销、移动动游戏等等细分领领域都有有不同程程度的增增长，细细分领域域之间相相互促进进，共同同增长。从增长长率上看看，预测测20112年的的增长率率将达到到1488.3%，移动动互联网网将迎来来一个爆爆发点。目前来来看，移移动互联联网领域域内各种种新领域域不断被被挖掘，吸引了了大量创创

40、业者和和投资人人加入，但是盈盈利模式式仍然在在摸索中中。资料来源源：艾瑞瑞网2、20011第第四季度度 中国移移动互联联网增长长再现新新高 20111年第四四季度中中国移动动互联网网市场规规模达到到1333.7亿亿元，同同比增长长1600.9%，环比比增长338.77%，移移动电子子商务行行业的快快速发展展成为主主要推进进因素。根据艾艾瑞咨询询的季度度数据显显示，从从20110Q44开始，移动互互联网整整体市场场规模的的增长速速度在不不断攀升升，到220111Q4，同比增增长率已已经高达达1600.9%。这样样的发展展状况一一方面是是受到移移动互联联网发展展的宏观观环境影影响，另另一方面面也得

41、益益于各互互联网企企业的移移动互联联网布局局。经过过20110年20011年年网络环环境的改改善、移移动终端端的普及及和用户户使用习习惯的培培养，移移动互联联网已经经基本具具备快速速增长的的潜力。2.3.4、移动动互联网网行业发发展趋势势： 趋势一：移动互互联网创创新应用用将大量量涌现 20111年，中中国移动动互联网网步入快快速发展展轨道，这不仅仅体现在在用户规规模持续续地快速速增长，也体现现为移动动互联网网产品和和应用服服务类型型不断丰丰富上。除此之之外，借借助于智智能手机机和平板板电脑的的普及，一些以以前用途途并不广广泛的技技术开始始大派用用场，比比如说二二维码技技术及AAR技术术。从应

42、应用的类类型来看看，很多多服务为为传统互互联网相相关应用用服务在在移动互互联网的的延伸，但同时时也出现现了一些些移动互互联网的的特有应应用，移移动互联联网创新新应用层层出不穷穷。 目前来说说，虽然然移动互互联网应应用数量量很多，但是优优质的应应用却很很少，杀杀手级应应用更是是极度缺缺乏。预预测20012年年移动互互联网的的发展环环境将更更加成熟熟，大量量创新应应用将大大量涌现现，同时时，盈利利模式也也会更加加多样化化，并能能带来可可观的营营收。趋势二：传统互互联网企企业加快快移动互互联网布布局，入入口之争争仍将继继续激烈烈 20111年，众众多传统统互联网网企业纷纷纷加入入移动互互联网战战场，

43、开开始积极极布局。7月，阿阿里巴巴巴与天语语合作推推出云手手机；99月，百百度推出出易平台台，并联联合戴尔尔生产易手机机；9月，腾腾讯与HHTC、天语合合作推出出定制机机。移动动互联网网将成为为未来十十年的发发展趋势势。在此此形式下下，众多多互联网网企业都都开始对对此项业业务进行行战略布布局，期期望能够够在移动动互联网网的大潮潮中获得得先机。而智能能终端是是用户上上网的首首要载体体，因此此，推出出搭载其其业务的的智能终终端成为为目前互互联网企企业布局局移动业业务的关关键性战战略。 在移动互互联网发发展初期期，用户户规模是是未来企企业能够够获得移移动互联联网市场场先机的的关键性性因素，因此，用户

44、接接触移动动互联网网的渠道道成为厂厂商竞相相争夺的的焦点所所在。220122年移动动互联网网的入口口之争仍仍将继续续，浏览览器、智智能终端端、操作作系统、移动IIM将成成为主战战场。 趋势三：云计算算布局渐渐现雏形形，移动动互联网网云端时时代即将将到来 20111年，各各科技公公司都开开始云计计算布局局，面向向用户的的云计算算服务市市场影响响较好。微软、苹果、惠普等等国外高高科技公公司相继继发布云云计算产产品，酷酷盘、豌豌豆荚aalphha、盛盛大云平平台、阿阿里云OOS等国国内云计计算产品品层出不不穷，三三大运营营商均开开始云计计算数据据中心的的建设，政府也也出台政政策大力力支持云云计算的的

45、发展。 移动互联联网云端端时代即即将到来来。云计计算，被被认为电电子信息息技术领领域的又又一次重重大变革革，“云应用用”、“云服务务”、“云终端端”等相继继出现。艾瑞预预测，各各大互联联网公司司和移动动运营商商都将进进一步布布局云计计算，越越来越多多的云计计算产品品和服务务即将发发布。2.4社社会文化化环境（Socciettal & CCultturaal）2.4.1手机概概念的转转变 我国近年年来移动动互联网网发展迅迅速，软软件硬件件同步发发展，移移动终端端的功能能不断加加强。消消费者对对手机定定义已经经从以往往的单一一通信设设备转向向成多功功能个人人媒体娱娱乐中心心，而我我过消费费者文化化

46、水平不不断提高高也使得得他们对对于新鲜鲜事物的的接受程程度提高高，时间间缩短，在很多多消费群群体中，“玩手机机”已经不不是一种种概念，而是实实实在在在的娱乐乐。 2.4.2生活观观念的转转变 我国居民民可支配配收入的的增加和和生活方方式的转转变拉动动着对电电子信息息产业的的发展。生活观观念的转转变也为为电子信信息产业业开辟的的一个相相当可观观的市场场，在家家庭收入入分配中中，对于于休闲娱娱乐的开开销也越越来越高高。人们们对于享享乐的追追求逐渐渐从物质质层面的的低层次次需求转转向自尊尊、自我我成就等等高层次次需求。2.4.3消费追追求的转转变 随着中国国居民人人均可支支配收入入不断增增加，人人们

47、消费费追求更更加时尚尚、简约约实用、性价比比高手机机，小米米手机正正是迎合合了这些些要求。简约，不是简简单，消消费者依依然对手手机功能能提出了了需求实用用。20007年年，简约约实用实实际上意意味着一一些以前前高端功功能的下下移，包包括：更更高级的的和弦铃铃声、支支持MPP3、AACC/AAAC+/eAAAC+的的音乐功功能、基基于彩色色LCDD / UI的的用户界界面和应应用性能能，2DD游戏或或者3DD游戏，以及更更长的待待机时间间等等。当然，也有更更多的人人希望手手机能更更便宜前提提是，功功能得全全，不能能因为价价格低、体形薄薄而丢掉掉。我国国消费者者的观念念不断趋趋于理性性，性价价比在

48、大大部分购购买决策策中起到到关键性性作用，当然这这也意味味着爱国国情节在在消费者者的购买买决策中中的作用用也越来来越小，国产手手机品牌牌未能成成为小米米手机的的营销优优势。 2.4.4娱乐行行为的转转变 随着移动动终端功功能的不不断加强强，人们们娱乐的的方式也也悄然改改变。现现在人们们娱乐的的行为呈呈现出移移动化、碎片化化的趋势势，在等等人、坐坐车甚至至在上厕厕所的时时候都可可以使用用其移动动终端设设备进行行快速娱娱乐。这这一趋势势又反向向促进移移动互联联网的发发展，而而小米具具有高配配置、高高性能、操作系系统强大大的特点点，软硬硬件都使使得其娱娱乐功能能更加强强大，正正正符合合了中国国消费者

49、者娱乐行行为的转转变。2.5技技术环境境(Teechnnoloogiccal)随着数字字化生存存真正来来临，世世界更加加一体化化，任何何人均可可随时随随地平等等获得需需要的信信息，不不为信息息海洋与与壁垒困困扰。同时，互互动视频频成为信信息的主主导表现现形式。信息载载体的发发展历经经“文字、图片、声音、视频”过程，视频是是信息表表达最直直观的形形式，IICT基基础设施施的完善善、宽带带的普及及和服务务的云化化，将促促进人们们从使用用“语音+ 文字字”向使用用“视频与与图像”转变。另外，手手机的智智能化，业务应应用的云云化，网网络的宽宽带化，信息通通信产业业将从以以网络为为中心全全面转变变为以用

50、用户为中中心，从从面向终终端设备备的服务务转变为为以使用用终端设设备的人人为中心心的服务务，使用用户个性性化得以以充分展展现。国内的33G技术术日趋成成熟；随随着更新新更先进进的安卓卓以及iios等等手机系系统的推推出，手手机硬件件配置也也在不断断进步，从最初初的单核核到双核核乃至四四核； 2.5.1小米米公司对对技术环环境适应应性：优势：随随着科技技的进步步，液晶晶电容和和电阻屏屏屏幕制制造技术术逐渐成成熟，带带来了可可视角度度和显示示像素的的视觉体体验极佳佳的手机机屏幕，安卓系系统的完完美操作作性给大大屏幕的的触摸屏屏，游戏戏的开发发带来了了极大的的支持，方便；催生了了数十万万的应用用，给

51、消消费者带带来了很很多乐趣趣与方便便。Cppu技术术的快速速增长，提高手手机的处处理能力力和流畅畅性。小小米手机机的MIIUI系系统就是是在安卓卓系统的的基础上上进行进进一步的的优化，调试出出“最适合合国人使使用的系系统模式式”，备受受国人青青睐。劣势：电电池的技技术几年年来迟迟迟未能大大幅度突突破，阻阻碍数码码产品的的发展。小米五力力模型分分析 HYPERLINK o 波特五力分析模型图例2 o 波特五力分析模型图例2 波特特五力分分析模型型3.1供供应商的的讨价还还价能力力（suuppllierrs bbarggainningg poowerr）小米手机机有8000多个个元器件件，涉及及1

52、000多个供供应商。除了面面板和芯芯片等部部分元器器件厂商商具有一一定议价价能力外外，其它它元器件件厂商议议价能力力普遍较较低。总总体来说说，智能能手机厂厂商相对对其元器器件供应应商和代代工企业业都具有有较强的的议价能能力。但但是，对对于目前前来说出出货量并并不大的的小米手手机，其其议价能能力会大大打折扣扣。 智能手机机产业链链已成熟熟多年，从最上上游的元元器件供供应商、代工厂厂到销售售网络，已经形形成盘根根错节的的复杂利利益关系系。目前前出货量量并不大大的小米米手机，其相对对三星等等大厂商商议价能能力较弱弱、代工工厂排期期靠后、原材料料供应难难以得到到保证。雷军接接受采访访时表示示：“iiP

53、hoone很很多元器器件比我我们便宜宜一半的的价钱。小米只只是一个个创业公公司，并并没有那那么强的的议价能能力。” 总的来说说，对小小米公司司来说，制约其其议价能能力的因因素有：一、小小米科技技刚刚进进入手机机领域，与各硬硬件厂商商并未形形成稳定定的合作作关系；二、在在智能手手机需求求强劲的的今天，小米手手机目前前的出货货量并不不大，对对供货商商并没有有太大的的吸引力力；三、小米科科技的现现金流并并不充沛沛，在购购货中难难以及时时偿付货货款，而而这必然然抬高其其财务费费用，降降低其议议价能力力。3.2购购买者的的讨价还还价能力力(buuyerr baargaainiing powwer)小米手

54、机机的购买买者主要要有两类类，一般般消费者者和移动动运营商商。 一般消费费者：（1）智智能手机机种繁多多，功能能接近，消费者者拥有较较强的议议价能力力。 （2）单单个消费费者的需需求数量量有限，议价能能力较低低。 （3）智智能手机机零部件件繁多，价格不不透明，普通消消费者难难以对其其价格形形成合理理判断，议价能能力较弱弱。 移动运营营商：（1）移移动运营营商定制制数量巨巨大，拥拥有较大大的议价价能力。 （2）移移动运营营商急于于抢占通通讯市场场，相互互之间竞竞争激烈烈，在一一定程度度上降低低了其议议价能力力。 总的来说说，小米米手机的的购买者者拥有较较强的议议价能力力。原因因如下：（1）智智能

55、手机机行业竞竞争激烈烈，机型型种类繁繁多，消消费者选选择余地地大。（2）小小米手机机一开始始就以高高性价比比示人，在消费费者心中中留下了了低利润润的印象象，所以以消费者者对其价价格十分分敏感。（3）做做为市场场的新进进入者和和挑战者者，小米米手机的的一大战战略就是是“低价高高配”，这种种战略使使得议价价能力向向消费者者方面倾倾斜。3.3潜潜在进入入者的威威胁(ppoteentiial neww enntraantss)新企业进进入一个个行业的的成功可能能性大小小，取决决于进入入者主观观估计进进入所能能带来的的潜在利利益、所所需花费费的代价价与所要要承担的的风险这这三者的的相对大大小情况况。（1

56、）规规模经济济由于手机机的更新新换代速速度十分分之快，所以在在这个行行业的企企业需要要不断的的向里面面注入资资金，但但就算是是这样也也无法将将各个企企业进的的差距拉拉开。所所以就导导致进入入手机行行业的进进入壁垒垒不断增增高几乎乎成为了了不可翻翻越的大大山。在在进入壁壁垒如此此高的手手机行业业是很难难有新进进入者生生存下去去的。（2）资资本需求求新进入者者需要相相当一部部分资金金去投入入到广告告和研发发设计上上，对于于原有企企业而言言，他们们只需要要在广告告宣传上上保持原原有的力力度或稍稍加改变变即可，无需投投入大量量资金；但对于于新进入入企业，这片空空间是空空白的，一切都都得从头头做起，在实

57、现现了设计计和制造造上的创创新后，还要想想办法使使公众发发现并了了解新企企业产品品的与众众不同，这无疑疑标志着着需求资资金的庞庞大。手手机行业业的广告告宣传更更是需要要创造者者的冥思思苦想才才能找寻寻到一个个新奇而而又流行行的的点点子，去去引领大大家的目目光跟随随新企业业的产品品，进而而购买企企业的产产品。（3）分分销渠道道知名品牌牌已经占占有了相相当一部部分消费费者的比比率，这这使得新新进入的的企业处处在劣势势上，而而他们要要想得到到经销商商的信任任和消费费者的认认可，必必须舍弃弃一部分分利润，通过打打折、促促销、赠赠送商品品的方式式才能进进入手机机行业的的市场。现在的的销售渠渠道很多多，给

58、了了新进入入者很大大的机会会，可以以将产品品放入到到网店中中去，也也可以通通过实体体店铺销销售，消消费者可可以获得得更多的的信息关关于新进进入企业业的。手手机行业业的消费费者存在在于各个个行业中中，可以以说是分分布广泛泛，这更更使得新新进入者者的机会会增加，但增加加并不代代表着可可以让企企业崛起起，这仅仅仅说明明知名企企业并未未将进入入壁垒加加固起来来，没有有阻止新新进入企企业的加加入。如如果给予予原有企企业以时时间那么么进入壁壁垒必将将提高，使得新新进入企企业的困困难程度度剧增。在规模经经济、资资本要素素、分销销渠道这这些因素素的影响响下，一一家新兴兴的手机机公司想想要存活活下去无无疑是难难

59、上加难难。所以以相较于于于新进进入者，小米手手机现在在的优势势就能够够得以体体现，良良好的经经营环境境，成功功的营销销手段，加上雄雄厚的资资金支持持，在这这一方面面小米手手机能够够很好的的应对新新进入者者的威胁胁。但是在当当今的时时代中，包括3360、百度在在内的很很多大企企业，都都有意进进军手机机市场。这些公公司有雄雄厚的资资金，要要达成规规模经济济也是非非常容易易的。但但是小米米手机最最成功的的分销渠渠道，营营销手段段也是难难以取复复制的，小米现现在需要要的是扬扬长避短短，继续续完善自自己的营营销模式式，分销销渠道，从而来来阻断会会存在的的潜在进进入者。国内几大大互联网网企业早早就对智智能

60、手机机行业虎虎视眈眈眈。一方方面，他他们希望望通过自自己互联联网产品品的优势势打开智智能手机机市场，另一方方面，他他们也希希望通过过打开智智能手机机市场来来巩固自自己再移移动互联联网领域域的优势势。从以以上角度度分析，互联网网企业是是主要的的潜在进进入者。而从实实际的市市场看，我们也也可以看看到各大大互联网网企业动动作频频频，阿里里巴巴推推出阿里里云手机机，百度度携手戴戴尔推出出推出百百度易平平台手机机，而腾腾讯也屡屡次传出出与手机机厂商合合作推出出智能手手机的消消息，新新浪则与与HTCC合作推推出了微微博手机机。虽然然这些互互联网企企业的智智能手机机之路目目前都走走得踉踉踉跄跄，但是他他们拥