婚宴用酒促销专题方案

1、婚宴用酒促销方案【篇一：婚宴用酒促销活动方案】白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，天长地久一白酒倾情回馈新人新喜二,活动时间：*年*月*日至*年*月*日之间三，活动地点：全国各省活动内容:（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠 送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在6月18日至10月31日 之间订购白酒产品一定数量:的新人，可获得298元的纯金戒指一 枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼, 酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐 来定。五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90

2、元/件 （代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱）， 52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持 20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8 元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的 活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠可以落到实处，是广大的 新人可以喝的起，喝的好，喝的快乐，喝的有档次。六，活动重要传达: 通过对细分化市场运作获得产品销售在一种点上的增长和突破，吸 引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细提成为白酒公 司细分化市场的重

3、要根据，其中婚宴市场因用酒量大并且通过该渠道 可以在短期内迅速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场剧烈 的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一种 焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理 商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合sss”，副品牌名称 为“天长地久一sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛虱八，一般方略： 通过与市民政部门进行合伙，实行了婚庆促销，凡领结婚证的新 人，由民政局处配赠公司免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到本地 代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销告知，与此同步在人流量 大的车站、商业区、社区门口

4、制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销 活动予以告知也会获得不错的效果。九，注意事项: 对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买 的决策着 因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品简介给她是婚 宴市场操作的又一种核心环节，这就需要对婚宴有一种理智的分析, 一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是 老年人 而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往 是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才干拟定采用什么 样的传播形式、采用什么促销形式有的放矢 找到最有效促销方式怎么样的促销是合理0怎么样的促销对后来的 婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值

5、得考虑的问题， 一般而言有如下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的 联合促销，采用用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由公司补足差额的方式或者采用婚庆公司成功简介酒婚 宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。2、实物搭赠促。红酒、 饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可 采用用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过 送与婚宴有关的物品如请束，来宾签到薄等等，送厨房用品或者奖励 婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。3、产品的同品相赠通 过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简朴的一种促销方 式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择 和促销力度有时会对促销的成功与否起到核心作用，针对婚宴市场赠 品的选择一般规定具有如下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活 中常用或必需的物品，如选择送厨具也许会比选择送酒具更有作用。2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三级农村市场选择免费摄像或免费请司仪也许更有新意。3、纪念性： 即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。4、可靠性：即赠送的物品 要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制 滥造无质量保证的物品。5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来 满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功