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文档简介

1、哇哈哈公司市场营销“非常可乐的亮剑 非常可乐 中国人本人的可乐 宗庆后与非常可乐杭州娃哈哈集团创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料消费企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等目的上已延续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具开展潜力的食品饮料企业。2021年，全国民企500强排名第8位。1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到本人羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进展竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出中国人本人的可乐娃哈哈非常可乐，在饮料界自动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、

2、百事可乐构成三足鼎立之势，突破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑的预言，也突破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了宽广民族品牌参与国际竞争的勇气和自信心。非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的根底上，根据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料，含气量高，刹口感好，不添加任何防腐剂，更符合现代消费心思。目前，非常可乐以其独特的民族特征，已成为中国老百姓幸福生活的意味。哇哈哈这一品牌已是中国人心目中的名牌它的企业笼统已博得了消费者的认同和信任哇哈哈为推出非常可乐进展了充足的备战哇哈哈有密如蛛网，构造合理的营销网络哇哈哈的营销网络的两点特征：一是把“销地产战略作为构筑网络、覆盖市

3、场的重要手段二是推行“联销体制度，建立与经销商之间利益共享，风险共担，协作保证的机制营销网络创建独特的联销体销售方式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一同。这一极度的“封锁式销售架构即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严峻处分，乃至取消经销商资历，使得其经销网络坚持了非常稳定的价钱体系。再加上宗庆后在本钱和分销体系上的严厉控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠实的经销商队伍。 每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作方式。万一环节脱钩，很能够会导致崩盘。对待经销商的管理也比较严厉，一是一直采取保证金制度，坚持先款后货的原那么；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处分决不手软。 乡村包围城市是

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