NC集团销售与分销业务解决方案

1、 建立集团企业的销售分销业务平台NCSCM集团销售与分销处理方案刘剑锋 NC供应链 ljfufida用友软件股份2531NC集团企业销售与分销业务的总体处理方案NC销售业务处理方案NC分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理4NC销售分销处理方案的特点与价值提 纲2531NC集团企业销售与分销业务的总体处理方案NC销售业务处理方案NC分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理4NC销售分销处理方案的特点与价值提 纲如何及时、准确地掌控分销网络销售情况，以便于及时掌控市场变化； 全国那么多库存，可为什么客户的订单来了，我们总是在当地没有货 ？集团这么多业务，这么多产品，谁在亏损？如何实现与分销

2、商的双赢，保证市场的占有率？如何进展有效的集团价钱管控？为什么每个分公司办事处要货总是不准确？该怎样做到产销一体化随着企业规模扩展，组织架构与业务越来越复杂，管理难度越来越大！我们运输本钱究竟是多少,是建立一个本人集团物流体系还是选择第三方物流？集团企业在供应链管理中面临挑战销售分销领域的主要业务订单销售业务：总部大客户销售、分公司销售销售预订单；销售报价；销售订单销售发货销售发票应收和收款管理销售退货分销资源管理物流执行分公司、办事处要货；总部调拨发货发运管理协同内部出入库物流内部买卖结算分销资源方案销售分销的商务管理集团价钱管理信誉管理分销价保管理分销返利管理市场渠道关系管理销售方案与业绩

3、考核销售统计分析NC集团销售分销业务总体思绪原型：完选集团分销流通企业：天音通讯集团制造分销一体化企业：中脉科技应该消费多少?应该运多少?应该存多少?更多: 时间 种类 本钱 利润 总体思绪：经过分销业务政策、业务控制规那么的配置，构建集团企业销售分销业务运营管理平台，并以平台规范、控制集团企业分销网络的运营运作 NC集团销售分销业务总体思绪NC集团供应链产品构架管理软件的进化：集团企业需求一个一致管理的平台企业生长，带来管理的新需求：集团、协同、网络、顺应变化企业价值集中管理协同业务财务业务一体化业务部门公司集团内部集成网络信息平台孤岛2531NC集团企业销售与分销业务的总体处理方案NC销售

4、业务处理方案NC分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理4NC销售分销处理方案的特点与价值提 纲企业可以根据本人的业务流程需求配置不同的销售业务流程NC流程配置平台，支持不同类型的销售订单业务流程常见的几种销售业务流程普通赊销业务流程现款和预收款的销售业务委托代销与分期收款的销售业务直运销售采购业务跨公司发货的销售业务预订单销售的运用销售退货业务集团分销企业终端零售集成处理方案关键业务控制点：订单审批： 数量：ATP 价钱：询价、最低售价 信誉检查信誉检查内容： 小于信誉额度 应收帐期发货流程可配置为 订单直接出库 发运日方案出库 发运单出库 应收管理 可以配置出库结算生成应收 基于业务应收

5、的催款 帐龄分析 发票可直接生成凭证 可以配置发票结算生成应收 普通赊销业务流程关键业务控制点：订单收款： 订单直接纳款订单收款核销： 查询预收款进展核销订单审批 数量：ATP 订单收款比例检查函数控制出库应收收款自动核销现款销售通常订单审批生成发票，根据发票结算预收款流程可以和赊销流程一样，根据出库开票 现款和预收款的销售业务关键业务控制点：订单审批： 数量：ATP 价钱：询价、最低售价 信誉额度检查出库结算：计入借方 委托代销明细帐 发出商品明细帐 计入相应会计科目发票结算：计入贷方 委托代销明细帐 发出商品明细帐 计入相应会计科目应收管理 根据代销售出清单开票 基于发票结算确认应收 委托

6、代销与分期收款的销售业务关键业务控制点：订单审批： 价钱：询价、最低售价 信誉额度检查 毛利预估 销售订单审批生成请购单 销售结算：本钱取自直运采购本钱。 本钱计算必需在采购结算后进展应收管理 基于发票结算确认应收直运销售采购业务关键业务控制点：业务类型定义需求勾选直运标志需求进展出入库补单记录的用户可以配置生成销售出库单和采购入库单。但结算不变。 希望销售订单审批生成采购订单：经过请购单保管动作配置自动审批生成采购订单 直运销售采购业务关键业务控制点：需求模板、参数、流程配置支持跨公司发货业务接订单时指定发货公司、库存组织订单审批： 数量：发货公司、库存组织ATP 价钱：询价、最低售价 信誉

7、检查出货方可以生成调拨恳求，经过处置再确认调拨；也可以直接下达调拨指令调拨出库签字时自动协同生成签字的销售出库、调拨入库、销售本钱结转单内部买卖结算协同处置内部收付和本钱。 跨公司发货的销售业务跨公司销售的设置：流程配置中销售订单的审批动作的音讯驱动配置目的单据：销售订单，动作：销售转需求。销售管理模块公司级参数“销售订单能否分配发货库存组织选择“是，并且销售订单模板发货库存组织“卡片、列表能否显示选择“是，这样销售订单表体行才会显示“发货库存组织字段。销售订单模板配置中，发货公司字段“卡片能否显示、列表能否显示选择“是。销售管理集团级参数：跨公司销售与内部买卖的接口单据调拨恳求/调拨订单 。

8、物料消费档案的物料类型内部调拨、请购件跨公司发货的销售业务关键业务控制点：分公司录入客户购买意向的预订单，提交集团审批集团做预订单安排： 数量：集团范围的ATP 价钱：询价、手工指定 交货期 交货公司、库存组织 客户确认报价和交货期后，生成销售订单可以安排生成集团多个工厂的销售订单 预订单开场的销售业务预订单开场的销售业务关键业务控制点：可以自定义销售退货政策退货恳求录入后可以定义进展退货政策检查退货接纳可提交质检退货产质量检不合格，允许退货退货入库生成红字销售出库单经过销售开票结算冲减应收。 销售退货业务流程支持由集团一致定义对不同产品、不同客户的销售退货检查政策，下发到分公司执行。逆向物流

9、的集团一致管理集团分销企业终端零售集成处理方案：V5与u8零售集成2531NC集团企业销售与分销业务的总体处理方案NC销售业务处理方案NC分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理4NC销售分销处理方案的特点与价值提 纲集团分销企业的内部物流执行逐级调拨的分公司业务方式 需求驱动的集团内部调拨业务 集团自动配货的内部调拨业务 该方式下分公司的销售业务集团商流物流分别的业务方式 商流物流分别方式下的集团内部物流调拨 该方式下的分公司销售业务：跨公司出货的销售业务直运调拨与多级内部买卖的内部物流 三方调拨的直运调拨业务 基于结算途径的内部买卖结算物流商流分别的趋势集中发运的业务处理方案关键业务控制

10、点：调拨恳求录入、提交调拨恳求处置 集团ATP 可以转请购 转调拨恳求调拨订单，根据法人关系： 三方调拨 公司间调拨 组织间调拨可以走发运流程 订单直接出库 发运日方案出库 发运单出库内部买卖结算 协同生成内部收付往来 自动生成调出、调入本钱单 逐级调拨的分公司业务方式需求驱动的集团内部调拨销售业务流程关键业务控制点：协同公司间业务处置，简化内部买卖：调拨订单审批可以自动更新双方库存上级调拨出库可以自动协同生成下级调拨入库可以期间汇总进展内部买卖结算调拨结算可以协同处置双方往来收付内部买卖易用性好于采购销售业务关键业务控制点：物流总部发起，多用于： 紧缺商品 铺货新品 市场促销活动分货单： 可

11、以录入 excel导入生成订单 直接生成多公司订单 集团自动配货的内部调拨业务流程关键业务控制点：订单审批： 数量：ATP 价钱：询价、最低售价 信誉检查信誉检查内容： 小于信誉额度 应收帐期发货流程可配置为 订单直接出库 发运日方案出库 发运单出库 应收管理 可以配置出库结算生成应收 基于业务应收的催款 帐龄分析 发票可直接生成凭证 可以配置发票结算生成应收 该方式下分公司的销售业务订单销售的业务流程 通常集团分销企业采用商流物流相分别的运用方式时，会构建销售、物流这样的两个业务平台，物流是销售的执行和保证，分销可以设置很多独立核算的区域法人及其他组织，而物流通常一切库存资源在一个法人公司下

12、：销售业务平台可以有多事业部、分公司、办事处 直销 分销 商务管理 市场管理 物流平台物流本部、总部配送中心、区域配送中心 销售订单发货执行 集团库存管理 资源调拨 运输管理 采购供应 集团企业商流物流分别的业务方式关键业务控制点：集团库存资源一致在一个法人实体下管理，日常物流调拨没有内部买卖。组织间调拨组织内调拨出入库业务协同再定购恳求生成调拨恳求 商流物流分别方式下的集团内部物流调拨关键业务控制点：需求模板、参数、流程配置支持跨公司发货业务接订单时指定发货公司、库存组织订单审批： 数量：发货公司、库存组织ATP 价钱：询价、最低售价 信誉检查出货方可以生成调拨恳求，经过处置再确认调拨；也可

13、以直接下达调拨指令调拨出库签字时自动协同生成签字的销售出库、调拨入库、销售本钱结转单内部买卖结算协同处置内部收付和本钱。 商流物流分别方式下的分公司销售业务：跨公司发货的销售特点：分销体系是多法人公司的内部买卖物流能够是直运调拨 但商流和财务结算都是逐级进展关键运用需求：物流人员：只是根据调拨指令安排从工厂仓库到分公司仓库的调拨业务，一次完成。 财务结算需求在多公司下进展本钱、收付的处置。也希望可以一次协同处置完成。可以调控内部利润。享用政策优惠、避税等 直运调拨与多级内部买卖的内部物流三方调拨的直运调拨业务调入调出结算调拨恳求调拨订单调拨出库单应付单应付单调拨恳求安排调拨入库单出货调出结算应

14、收单结算清单存货核算调入单存货核算调出单存货核算调出单存货核算调入单转财务应收单结算清单转财务下级公司上级公司工厂例如：分公司向销售总公司要货，总公司要求工厂直接发货的业务处置。协同三方业务处置，简化内部买卖：调拨订单审批可以自动更新双方库存上级调拨出库可以自动协同生成下级调拨入库直运公司没有物流业务调拨结算可以协同处置调出方、调入方、出货方的内部往来收付。内部买卖结算道路编号结算步骤结算公司结算价钱折扣率11中脉科技0.712中脉销售0.813连云港公司0.914悦尔公司115山东子公司关键业务控制点：结算途径定义 物流起始公司 途径的内部买卖公司各级内部买卖的价钱定义 允许结算时调整 物流

15、人员直接填写调出、调入仓库做物流调拨，不用理睬企业复杂的法人关系财务人员根据结算途径和价钱规那么结算，系统自动协同生成多公司的内部收付单据和内部入库出库本钱单据减少手工情况下多个法人实体财务手工核算的任务量。 基于结算途径的内部买卖结算物流商流分别的运用趋势订单1订单2订单3集团多工厂销售组织发运组织分公司、经销商或客户发运单1集中发运安排，多公司订单一车发运多公司集中发运的物流业务集团发运业务管理主要运用价值：发运组织代理多公司发运业务根据订单进展发运方案安排不同公司同一道路可以合并运输可以进展货运信息导入跟踪进展运费计算、运费本钱分析2531NC集团企业销售与分销业务的总体处理方案NC销售

16、业务处理方案NC分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理4NC销售分销处理方案的特点与价值提 纲销售分销的商务政策管理 为集团企业提供一个销售分销的商务管理平台，协助企业更好的制定产品价钱政策、价保返利等分销政策，建立与渠道双赢的业务方式。集团价钱管理集团信誉管理分销价保管理分销返利管理市场渠道关系管理销售统计分析销售方案与业绩考核集团一致定价集团价钱下发分公司独立定价集团管控力度最强分公司可调整分公司自在定价集团级参数：集团一致定价/集团价钱下发/分公司独立定价前两种方式支持集团直接对多个公司、销售组织进展价钱管理，支持集团对下级公司调价。 集团分销的价钱管理：三种价钱管控方式 支持价目表

17、维度自定义支持多价目表支持保、返利影响价钱的定义。支持促销特价支持多种价钱战略并存。集团价钱管理模型选择下发公司选择调价公司集团分销价钱处理方案检查逻辑：首先检查能否超分公司信誉 公司检查经过，再检查集团总控额度 两个额度都没有超，进展业务放行。集团控制信誉集团分公司同时控制分公司控制信誉集团设置： 集团总控额度 额度类型对照表 信誉占用函数分公司： 不进展信誉设置检查： 集团：汇总各个公司信誉占用进展检查； 集团设置： 信誉额度：集团总控额度、集团分配额度 分公司： 自主额度 额度类型对照表 信誉占用函数检查： (1)各个公司信誉占用本人检查: 自主额度集团分配额度 (2)汇总各个公司信誉占

18、用检查：集团总控额度集团设置： 不进展信誉设置 分公司： 自主额度 额度类型对照表 信誉占用函数检查： 各个公司信誉占用本人检查：自主额度信誉控制方式：不控制 提示 严厉控制集团信誉管控：三种管控方式信誉控制内容包括额度控制和帐期控制。支持在销售订单保管、销售出库单保管等时点进展信誉控制。支持DSO计算。支持作为审批流函数进展超信誉提交。支持分产品线和业务类型的复杂信誉管理。信誉管理运用模型勾选，那么控制信誉时，将基于公司和集团的客户额度表复杂信誉管理配置的函数NC集团信誉管理处理方案支持集团、公司、销售组织三种运用方式： 集团运用：登录集团定义价保政策，并分配到公司执行公司独立运用：在公司下

19、定义价保政策，全公司自主执行。销售组织运用：集团、公司定义价保政策可分配到销售组织，适用于部门级分公司。集团可以对价保执行进展确认。两种计算模型：库存价保价保数量：取自清点的客户库存余额表。销量价保价保数量：取自最近N天的销售出库数量。NC价保管理业务模型适用于价钱变化很快的高科技产品行业，可以由集团对不同产品、不同区域的客户定义不同的价保政策，下发到分公司执行。库存价保：库存余额表支持excel导入。支持条码核对检查。支持价保导出excel后手工计算修正，支持价保导入等离线运用。价保审批后生成冲应收单，可合并开票冲抵应收。集团分销价保管理处理方案支持集团、公司、销售组织三种运用方式： 集团运

20、用：登录集团定义返利政策，并分配到公司执行公司独立运用：在公司下参照集团政策定义返利政策，也可以定义本公司特殊返利政策，全公司自主执行。销售组织运用：集团、公司定义返利政策可分配到销售组织，适用于部门级分公司。支持按存货存货类定义返利政策集团可以对返利执行进展确认。返利支持费用类型定义和预算定义及查看。NC返利管理业务模型返利支持模型：单台返利计算公式:合计返利金额=经销商提货数量单台返利金额。达标返利计算公式: 合计返利金额=经销商提货数量(达标后) 单台返利金额 阶梯返利计算公式:合计返利金额=经销商提货数量(最高层级) 单台返利金额 。递进返利计算公式:合计返利金额=不同阶梯奖励规范该台

21、阶的销量DSO计算返利：将客户的DSO值作为返利根据支持由集团对不同产品、不同区域的经销商定义不同的返利政策，下发到分公司执行。集团分销返利管理处理方案市场渠道关系管理定义市场渠道信息搜集模板，搜集各类市场信息： 自定义客户信誉评价模型，进展渠道、客户信誉评价自定义渠道才干评价模型，进展渠道才干评价。渠道促销品发放销售统计分析销售业务查询 销售分析类报表销售汇总类报表。2531NC集团企业销售与分销业务的总体处理方案NC销售业务处理方案NC分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理4NC销售分销处理方案的特点与价值提 纲集团组织构造总公司子公司子公司分公司分公司物料目录物料目录物料目录集团下发

22、： 物料档案 客户档案 供应商档案 科目体系 价目表 业务参数 退货政策 返利政策 价保政策 .集团参数控制集团审批流依托一套NC产品塑造集团多组织构造下级单位承继集团一致的根底档案，并可在此根底上添加本人的单位档案。细化的权限管理实现集中管理公司权限、功能权限、数据权限、业务字段权限集中业务规范、规范的制定与一致集团多工厂的库存资源管理运用价值：集团级角度透视多地点的库存，信息共享，可以合理安排多点库存降低库存数量、资金占用支持原料集中采购、调拨管理支持集中销售，一致接单，可以随时查看多工厂的废品库存多公司库存统计集中NCv3内部买卖运用流程及功能简介多公司可用量查询多公司现存量查询缺口数量构成调出公司采购恳求调拨恳求与调拨订单协同处置上下游公司的需求协同调拨结算协同生成上下游企业的应收应付，出入库本钱调拨更新规那么定义上下游调拨出入库业务协同处置规那么内部买卖的协同处置单据联查：从财务到业务的溯源变得简单无比,不用再翻阅浩如烟海的单据协同动态库存管理和多物料属性的管理动态的存量查询：现存量、估计入、估计出、在途库存、冻结量、借入量多物料属性库存管理：多计量、批次、保值期、自在项、序列号、条形码 灵敏业务预警实例实时集团分销企业商流物流分别的主要运用价值： 商流物流分别，各自进展更专业的分工管理。销售体系担任市