进出口商品的价格

1、第十五章 进出口商品的价钱钟显龙.一、价钱表达二、计价货币的选择三、拥金和折扣四、出口退税原理五、外贸价钱的构成与本钱核算六、合同中的价钱条款七、计算案例.1国际贸易的单价unit price由四部分组成 1、计量单位2、货币的称号3、单位金额4、贸易术语 四部分组成，缺一不可。2中文单价书写顺序： 计量单位、单价金额、币种、贸易术语。 例如，每公吨1000美圆CIF纽约。一、价钱的表达.3英语单价书写顺序： 币种、单价金额、计量单位、贸易术语。 例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork. 每件300港元CIF香港HKD300 Per PC CIF HongKong).

2、常用货币： USDUS$， ，HK$ ，EUR欧元, 英镑, SF 瑞士法郎， FF 法国法郎，DM 德国马克 (1)合同中要明确规定计价货币及支付货币。 (2)要选择可兑换性的货币“convertible currency,即在国际外汇市场上可以自在买卖的货币也称自在外汇“free currency。二、计价货币的选择.(3)要选择稳定的货币。 硬货币“HARD currency比较稳定，汇率不易动摇，如USD、HK$,EUR。软货币“SOFT currency 不稳定，汇率易动摇,如日元。 出口业务用硬货币因收汇，进口业务用软货币。. 调动商人积极性，促进贸易 佣金(commission)

3、中间商引见买卖收取的报酬.(中国称经纪人) 折扣(rebate ，discount,allowance) 卖方按价钱给予买方一定百分比的减让。 拥金和折扣表达:凡价钱中含拥金的称含拥价。 USD 2000 per set CIF N.Y. including 2% commission 每台2000美圆CIF纽约, 拥金2%; 也可在贸易术语中加“C， USD 2000 per set CIFC2% N.Y三、佣金和折扣.折扣表示法： USD200 per M/T CIF London including 3% discount。净价：价钱中不包含佣金或折扣。 有时可在价钱术语后注明“净价ne

4、t)。 如“每台2000美圆CFR净价旧金山=USD2000 per set C. F. R. net SanFrancisco . 佣金普通以发票金额为根底计算。也有按FOB价计算佣金的，但要先明确，以防事后发生争论。佣金计算公式如下： 佣金含佣价佣金率 净价含佣价(1佣金率) 含佣价净价(1佣金率 折扣普通按发票金额乘以商定的折扣百分率，即得到相应减除的折扣金额。折扣价含折扣价折扣率佣金与折扣的计算方法:. 知A商品CIF香港价钱为2000美圆，现外商要求改报CIFC4%香港，并坚持卖方的净收入不变。应报价多少？稳定练习一.分析：含拥价 = 净价/(1-拥金率) CIFC4%=CIF/(1

5、-RC)=2000/(1-4%)=2083.33 (US$) 留意：不能用20004%=80USD，否那么卖方的净收入=2000+8096%=1996.82000了。. 深圳某公司对外商报价B商品每件CIFC3%为HK$200,求净价多少？现外商要求改报CIFC5%，应报价多少？稳定练习二.分析： 净价=CIFC3%(1-3%)=194(HK$) 含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率) =194/(1-5%)=204.21(HK$). 设出口商品成交价每公吨1000美圆FOBC5%深圳，问该商品应付佣金多少？ 拥金 = 含拥价拥金率 拥金=10005%=50(US$)稳定练习三.1.退税制度

6、 退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。 为便于管理，国家假定一切产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%17%不等。 通常，国内采购价钱均为含税价，即已交纳了增值税的价钱。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。四、出口退税原理.退税制度举例阐明 假设他从国内工厂购进彩电一批，价钱为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为

7、利润收入。.2.出口退税计算原理 我国税法规定，消费企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物，增值税一概实行“免、抵、退税管理方法。“免税是指对消费企业出口的自产货物，免征销售环节增值税；(如上例170元). A企业将产品经过加工以100万元销售给B企业，B企业加工后以300万元销售给C企业，C企业加工后以500万元将产品出口。假设产品的纳税率为17%，退税率为17%。那么： A企业交纳增值税=10017%-0=17万元 B企业交纳增值税=(300-100)17%=34万元出口退税计算原理举例阐明. C企业因产品出口销售,不仅增值税(500-300)17=34(万元)免征而且出口产品所耗费

8、的原资料进项税额30017%=51万元可予以退税，且刚好与产品以前环节所负担的增值税(A企业负担17万元和B企业负担34万元)相等。 相当于将产品以前环节的增值税额都退税给了C企业,可以看出产品在其消费流通的整个环节上总体税负为“零。.3.外贸公司出口退税额计算 不含税价含税价(1+增值税税率 留意：大多数商品的增值税税率为17%,外贸公司出口退税额计算公式为： 出口退税额不含税价出口退税率 含税价(1+增值税税率)出口退税率. 某外贸公司出口玩具，国内增值税率为17、出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元含税，那么该商品的不含税价为多少？出口9120只该玩具的出口退税额为多少？ 稳定例题四

9、.分析：解：不含税价含税价(1增值税税率 =6(1+17)5.1282(元/只) 出口退税额含税价(1增值税率出口退税率 6(1+17%)13%9120 =6080元.1. 外贸价钱构成 价钱构成：进货本钱、费用、净利润。 费用：国内定额费用、国外费用。 国内定额费用：包括整理费、包装费、保管费、搬运费、报检费、产地证费、报关费、银行费、通讯费、管理费等。定额费用普通占进货本钱的510不等。在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场效力费、拼箱效力费、集装箱及设备运用费等。五、进出口商品本钱和盈亏核算. 国外费用：主要包括国外运费和保险费，假设有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣金。 出口退

10、税：国家为协助出口企业降低本钱,加强出口竞争才干,鼓励出口创汇,而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施。 退税率:17,13,11,8,5%五档。五、进出口商品本钱和盈亏核算. 衡量出口业务盈亏的常用目的是出口换汇本钱 指商品出口后净收入每一美圆所耗费的人民币本钱(单位￥/USD)。 假设换汇本钱高于当日银行外汇牌价(买入价)，阐明该项业务亏本；假设换汇本钱低于当日银行外汇牌价(买入价),阐明该项业务赢利；假设换汇本钱刚好等于当日银行外汇牌价(买入价),阐明该项业务不亏不赚。 2.出口换汇本钱的计算五、进出口商品本钱和盈亏核算. 出口换汇本钱的计算： 换汇本钱=国内总本钱(退税后)/出

11、口销售外汇净收入(FOB价)留意： 国内总本钱(退税后)=商品采购价(含增值税)+费用-出口退税 出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的FOB外汇净收入 国内总本钱单位为人民币，出口销售外汇净收入单位为美圆。五、进出口商品本钱和盈亏核算. 出口商品共500件，每件报价为10美圆CIF伦敦，其中运费为200美圆，保险费为100美圆。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美圆买入价为7.2650人民币元/美圆。 求：该笔买卖的出口换汇本钱。稳定例题五五、进出口商品本钱和盈亏核算.换汇本钱=国内总本钱(退税后)/出口销售外汇净收入FOB价=出

12、口商品购进价(含增值税)+国内定额费用-出口退税FOB出口外汇净收(元)=50500+5050010%50500/(1+17%)13%10500200100=5.26答：由于5.26小于7.2650 ，所以盈利。五、进出口商品本钱和盈亏核算. 某出口商品本钱为人民币1500元，出口销售外汇净收入为3124港元，设结算日银行外汇牌价USD100=HK$781，银行美圆买入价为7.2650人民币元/美圆。求该商品的出口商品换汇本钱？稳定例题六五、进出口商品本钱和盈亏核算.分析：换汇本钱 = 出口总本钱(RMB)/出口销售外汇净收入USD=1500/(3124/7.81=3.75￥/US$该换汇本钱

13、低于美圆兑换人民币汇率， 即3.75 0，所以盈利。稳定例题七五、进出口商品本钱和盈亏核算. 某商品的增值税率为17，出口退税率为11。报价数量为9120只，FOB宁波报价为每只0.8美圆，采购价为每只6元，报检费120元，报关费150元，内陆运费2490元，核销费100元，银行费用600元，公司综合业务费3 000元,外币汇率为7.85元人民币兑1美圆。试计算该笔FOB报价的利润额？稳定例题八五、进出口商品本钱和盈亏核算.分析： 出口销售收入“FOB价出口数量汇率 =0.891207.8557273.6元 采购本钱69120=54720元 各项费用120+150+2490+100+600+3

14、000=6460元 退税收入54720(1+17)11%=5144.62元 利润收入本钱出口销售收入+退税收入采购本钱各项费用 =57273.6+5144.62547206460=1238.22元五、进出口商品本钱和盈亏核算.1、作价方法1固定价钱： 例：每公吨300美圆CIF纽约2非固定价钱 详细价钱待定；暂定价钱；部分固定价钱,部分非固定价钱2、出口商品本钱价钱计算： 实践本钱价钱采购价+国内费用-出口退税采购价+国内费用-采购价(1+增值税税率)退税率采购价1-退税率(1+增值税税率)+国内费用六. 进出口业务报价方法六. 进出口业务报价方法. 进口商品进口报价=商品国内市场售价-进口单

15、位商品税费-利润额 以FOB价钱为例，进口商品税费主要有：国际运输费用；保险费；目的地卸货费用；进口关税、增值税等税收；开证费、利息等银行费用；商检报关费用；国内运费仓储费等。3、进口商品本钱价钱的计算：六. 进出口业务报价方法. 某司出口一批商品到国外,该商品增值税率为17,出口退税率为13%，核算当日银行美圆买入汇率为7.8人民币元/美圆,该公司从工厂采购货物的价钱(含税价)为每只100元人民币,那么该商品的美圆FOB本钱价钱(不包括国内费用)是多少？FOB本钱价计算：稳定例题九六. 进出口业务报价方法.分析：知采购价100元，国内费用不计，实践本钱价钱=采购价+国内费用出口退税100+0

16、100(1+17)13%=10011.1111=88.889那么该商品FOB本钱价钱=88.8897.8=11.396美圆六. 进出口业务报价方法.4保证利润率时出口产品销售价钱的计算 销售价本钱价(1利润率 在稳定例题八中的情况下，假设预期的业务利润为销售价的10，且不思索国内费用，那么FOB销售价钱应为多少？六. 进出口业务报价方法.分析：FOB销售价FOB本钱价(1利润率 11.396(110)12. 66(美圆/只) 此时,假设核算出的国内费用为单位商品8元人民币,即1.03美圆87.81.026)。 那么FOB本钱价为12.422 (11.396+1.026)，最后的FOB销售价钱为

17、每只13.80美圆12.422(1-10)。以这个价钱出卖，可以保证出口企业10的利润率。六. 进出口业务报价方法. FOB价=采购本钱价国内费用净利润 CFR价 FOB价国外运费 CIF价 FOB价国外运费国外保险费 补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价钱构成补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价钱构成. 某公司出口某种商品,进货即采购本钱为每台165元,出口各项费用合计每台12.8元,公司所定的利润率为10%(以出口总本钱为根底),对外报出的FOB价应为多少美圆？(1美圆折8.2元人民币) 稳定例题十补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价钱构成.分析： FOB价=

18、(进货本钱+国内费用+净利润)外币汇率 165+12.8+(165+12.8)10%/ 8.2 =23.85美圆 出口公司应报FOB价为每台23.85美圆。. CIF价CFR价国外保险费I FOB价国外运费F国外保险费(I) (1)知FOB价时 CFR价FOB价国外运费 CIF价(FOB价国外运费)/1-投保加成保险费率 (2知CFR价时 FOB价CFR价国外运费 CIF价CFR/1投保加成保险费率补充二、主要贸易术语的价钱换算补充二、主要贸易术语的价钱换算. (3)知CIF价时 FOB价CIF价(1投保加成保险费率)国外运费 CFR价CIF价1投保加成保险费率 补充二、主要贸易术语的价钱换算

19、. 我某公司出口货物1000公吨，出口价钱为每公吨2000美圆CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。知该种货物每公吨出口运费为150美圆，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110投保。求应报的FOB上海价。稳定例题十一补充二、主要贸易术语的价钱换算.解：FOB价CIF价(1投保加成保险费率运费 =2000(1110%1150 =1828(美圆) 应报FOB上海价为每公吨1828美圆。 验算： 2000-1828=172 172-150=22=20001101补充二、主要贸易术语的价钱换算. 信梁公司欲以CIF条件出口不锈钢厨具(一个20英尺货拒)至开普敦，该笔业务

20、相关资料如下:包装方式为每箱2套，包装尺码为56cm32.5cm49cm(假设一个20英尺货柜的装箱容积为25立方米),向国内供货工厂采购的价钱为每套180元人民币。经查,上海至开普敦一个20英尺货柜的海洋运费为2200美圆,该批产品的增值税率为17,退税率为9%。稳定例题十二复杂补充二、主要贸易术语的价钱换算.续：稳定例题十二 据公司业务员核算，出口这批货的相关费用有：国内运费2000元，出口商检费100元，报关费150元，港区港杂费600元，其他业务费用1800元，包装费每箱2元。当时的美圆汇率为1美圆8.27元人民币。客户要求加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8和0.2%，并且要求在报价中含3的佣金。假设公司预期利润率为成交金额的6%，那么这笔业务的CIFC3 capetowrd出口销售价钱应该报多少呢？ CIF C3报价=(进货本钱+国内费用)美圆汇率+海洋运费+保险费+佣金+利润.1.一个20英尺货柜可装货物箱数25(0.560.3250.49)=280(箱)2采购本钱=采购价退税 =1801801.179%=166.1538(元3每套货物国内费用(2000+100+150+600+1800)280+22 =9.3036元4每套海洋运费22002802=3.928 6美圆5保险费报价(1+10)(0.8+0.2%)稳定例题十二分