销售部管理制度20150128新

1、销售部管理制度结合2015年生产经营指标，规范销售部员工形象，提高个人素质，充分调动销售代表工作的主动性和积极性，提高工作效率，确保2015年销售计划及目标的实现，特作此制度。一、日常办公制度及考核1、办公室内禁止喧哗，禁止谈论和工作无关的事。2、禁止在办公区打闹，违者罚款20元。3、工作时间内禁止在办公区内玩游戏，看小说，赌博，聊天，浏览跟工作无关的网页。观看与工作无关的视频等，违者罚款20元。4、工作时间内，坐有坐相，站有站相。不许坐在办公桌上，或把脚放在桌椅上。违者罚款20元。5、在公司或者办事处周围区域内办事，预先计划办事时间，办完事必须返回公司。不能返回公司者，说明原因主管领导同意，

2、否则罚款20元。6、会议要求：1）会议中不准接打电话。 2）会议必须有记录，定期检查。3）会议中不许交头接耳。 4）会议中不许谈论和做与会议无关的事。5）以上各项违者罚款20元/项/次7、公司或部门领导打电话，如不能及时接听的，必须及时电话打回。未打者，罚款20元/次。8、汇报要清楚，不许欺瞒被汇报人，不许闪烁其词，不许找理由。9、及时有效的完成领导交代的工作，不拖泥带水。完成工作要及时汇报。10、销售代表业务工作采取日汇报、月总结计划制度，日汇报以QQ的方式，在次日8点半前进行汇报。本月总结和下月计划在每月的25日下午4点前以邮件的形式进行汇报。计划未得到批准的不予出差，因计划未得到通过，影

3、响出差日程的，少出差一天，罚款20元，日汇报和月总结少一次，罚款20元。11、出差返回公司时，当天必须回到公司报道，不得因任何原因不到公司报道。下午4:00之后可以不到公司报道。如不能回公司报道者，罚款20元。12、销售员工每月要拜访新客户30家以上，要求见到主事人，并能与对方沟通，能够分析企业需求、采购规律，对产品的要求，购买意向性分析、企业主营业务，年产能等等有效的信息，形成记录并附手机照片。每月上报销售部一次，少拜访一家罚款20元，少汇报一次罚款20元。13、销售部所有人员，坚持服从执行的原则，遇到问题想办法，不要找借口。14、销售部除内业与负责人外所有员工考核以完成销售任务为主，销售任

4、务完不成，一切空谈。销售负责人及内业人员不准参与销售业务。二、绩效考核1、销售基本任务：计时每月26日开始下月25日截止。 回款：万元/月时期试用期 转正录用期阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段月数123123123123吨数003555101010202020要求：员工3个月试用期，第3个月必须完成任务，完成任务转正。福利加五险一金。没有完成任务的辞职或延期1个月。如再完不成任务必须辞职。如果本月前销售额完成达到全年销售任务，或者是达到本月后几个月的销售任务时，全年或者是本月后几个月可以不考核。工作满12个月后员工固定每月的基本任务是20吨/月。基本工资：试用期1600元/月，转正录用20

5、00元/月+五险一金。 3、差旅、招待等其他费补助不做考核。要求销售部员工到外地出差时，住宿以7天连锁或者是如家连锁为主， 提成奖励：在没有特殊说明或标注的情况下，一律按回款额的1%提成。回款额低于3万元以下/月无提成。有特别要求的，按要求提成。（2）超额完成任务提成：月销售量大于公司规定销售量，超额部分按实际销售提成的200%计算。例：石头纸实际销售提成1%，超额部分提成就是2%。（含企业应扣税款）（3）超价提成：销售价格超出公司规定价格，超出部分按30%提成。（含企业应扣税款）（4）销售部负责人提成：销售部所有销售人员提成总和的10%。 5、奖励 （1）个人年销售回款额达到650万元，奖励

6、10万元购买轿车一台。 （2）个人单月销售额在5万元以上，销售排名第一，奖金1000元/次。第二名奖金800元/次，第三名奖金600元/次。 （3）个人单月销售达到任务者，奖金200元/次。 （4）个人在完成销售任务的同时，开发产品新的应用领域，并形成一次订单在5万元以上，奖励1000元/次。 6、处罚 （1）连续3个月没有完成销售任务，并且累计销售额达不到1个月的销售任务时，辞退或调岗。 （2）单月销售达不到销售任务者，罚款300元/次。每3个月考核一次。如月平均完成销售任务者，不罚款。如3个月销售额累计达到1个月的销售任务，罚款2次。达到2个月的销售任务，罚款1次。 7、项目负责人考核：

7、1）以项目负责人为主，招聘相关专项销售人员，按相应配置人数进行人员配置。 2）完成总体任务奖励团队5000元/年，奖励负责人3000元/年，并追加负责人管理津贴9600元/年。 3）提成：回款额的1%。每月提成金公司滞留10%，年底完成整体任务返还到个人提成；完不成整体任务，不返还这部分10%的提成。销售人员中途因故离岗或辞职者，10%不返还。 4）负责人及其团队以负责的产品进行考核，销售其他产品，不算在销售任务内。提成按1%的回款额进行提成，不扣滞留金。 5）项目负责人提成奖励，除个人提成外，团队提成为团队所辖人员提成总和的10%。 6）内业奖励：总体销售任务达到50%，奖励内业团队6000

8、元/年。总体销售任务达到70%，奖励内业团队10000元/年。奖金不兼得。 7）项目负责人要求根据公司下发的销售任务做好全年本项目的销售规划、思路、措施等等。 8）项目负责人（暂定）及任务分配 记事本：徐微微 1000吨。人员配置4人 手提袋：张力夫 1000吨。人员配置4人 不干胶：陈占强 1000吨。人员配置4人 外贸： 孙娜 1000吨。人员配置3人 包书皮：马少华 7000吨。人员配置10人 金属板材护板及瓦轴包装：刘泽重 1900吨。人员配置2人 外墙装饰板：陈建国 2500吨。人员配置4人 壁纸：孙磊 300吨。 人员配置2人 旅游地图： 其他： 1600吨三、产品价格石头纸 产品

9、价格：（人民币：元/吨） RPD代理：6500 批发：6800 零售：8000 RBD代理：9500 批发：9800 零售：12000 SPN代理：9500 批发：9800 零售：13000 STN代理：9500 批发：9800 零售：12000 注：5吨以上为批发，签订代理合同或者一次性进货达到15吨以上可享受代理。不干胶：产品价格：RPD100140 代理5元/ 批发6元 零售：7元/ SPN80120 代理4.5元/ 批发5.5元 零售：7元/ 壁纸： 产品价格：印花代理75元 发泡代理88元 植绒代理215元 原纸2.5元/包书皮：代理价格1元/个，零售1.52元/个颗粒： 产品价格：A粒3000元/吨，B粒3500元/吨、其他产品：代加工产品按石头纸价格计算。四、工作考勤： 1、出差：每月1日25日出差，每月出差工作时间考核为20天。每月25日晚交本月工作总结和下月工作计划，2630日报销和申请差旅费，核实提成，填写出差申请单等。特殊情况不能按要求回公司的，说明原因必须得到主管领导的认可。可延期执行。2、病事假：填写请假条交于内业进行备案，待月底结算考勤时，交于人力资源部。