本科工商-市场营销策划-形考册

1、.：.；中央广播电视大学开放教育工商管理本科省管课程构成性考核册 构成性考核总成果 学生姓名： 学 号： 所属电大： 广东广播电视大学编印二十一年三月构成性考核成果记录考核方式单项成果比例%折合成果记分作业作业作业教学实际活动口试、上机操作、实验等第次第次专题讨论小组学习学习笔记形考总成果: _ 教师签名:_年_月_日阐明：. 构成性考核至少包括两种不同方式，请编写形考册的教师根据课程教学要求确定详细的形考方式和内容，本模板多余的部分可以删除。. 构成性考核总成果=折合成果，折合成果=单项成果比例，各项比例合计应为%得 分： 教师签名： 作业第章一、名词解释每题分，共分、需求、愿望、产品、成效

2、、交换、市场、市场营销者、费用、满足、买卖、需求二、论述题每题分，共分、试表达深化了解企业与产品对营销谋划的重要性。、普通来说，营销谋划书包括那几部分？三、实训演练共分找某一企业或某一款产品详细分析其一年内的促销谋划情况。四、案例分析题共分结合教材页案例回答以下问题：试分析：、案例中广告语产生背景？并对该广告语进展简短评价。 、领会谋划的创意作用，思索如何获取好的谋划创意。标题请在下面回答：标题请在下面回答：得 分： 教师签名： 作业第章一、名词解释每题分，共分、市场营销环境、宏观环境、波特的五力模型、文案法、问卷法、访问法、察看法、痕迹察看法、仪器察看法、面谈访问法二、论述题每题分，共分、什

3、么是市场营销环境？市场营销环境可以分成哪些类型或层次？、如何制定市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？三、实训演练共分请详尽地总结出地产工程的市场调查通常包含哪些内容?四、案例分析题共分分析以下问卷提问中存在的问题，并修正。、“您对它的价钱和效力质量称心还是不称心？修正： 、某公司想把某电视节目制形成VCD盘，配调查其潜在市场，所设计的问卷中标题和阐明部分均阐明调查是关于该电视节目的。问卷首先要求被调查者列举最喜欢的三个电视节目开放题，结果该节目名列榜首，的被调查者声称最喜欢该节目。修正： 、比较下面两组问句：A：您至今未买电脑的缘由是什么？a买不起 b没有用 c不懂 d软件少 B：您至今未购

4、买电脑的主要缘由是什么？a价钱高 b用途较少 c性能不了解 d其他哪一组更好，为什么？ 、请问您能否运用过VCD .版本技术？运用过 没有运用过 不知道修正： 、请您估计一下，您平均一个月在音像制品上花多少元钱？修正： 、您并不以为应该添加反污染法规吧？修正： 、您辞去日前的职位后能否会立刻找其他任务？修正： 、比较以下两个问句：他的咽喉痛过吗？这个问题是关于咽喉疼痛的，他们正在寻觅这方面的信息，请问他的咽喉曾经痛过吗？哪一组更好，为什么？ 、比较以下三句：对于目前广东新闻和新闻联播之间播出的短广告条数，您以为：应删减一些 还可以再添加 不用改动 没意见目前广东新闻和新闻联播之间播出的短广告_

5、 晚上：看完广东新闻后我_。在广东新闻和新闻联播之间常播放一些短广告，在看到这些广告时，您普通是：从头到尾都仔细看广告只仔细看感兴趣的广告不留意详细内容，但耐心等待下面的节目换频道看其他节目开着电视干其他事情其他：_哪一组更好，为什么？ 得 分： 教师签名： 作业第章一、名词解释每题分，共分、市场细分、人口统计细分、视觉识别、心思细分、迎头定位、目的市场、市场定位、市场补缺者、市场主导者、重新定位二、论述题每题分，共分、试述目的市场营销过程？、市场营销战略应该如何制定和实施？三、实训演练共分结合某一行业，分析其市场主导者为了维护本人的优势，保住本人的领先位置，采取哪些战略?四、案例分析题共分结

6、合教材页案例回答以下问题：试用波特五力模型分析中山香格里拉大酒店的竞争情况，并用价值链分析中山香格里拉大酒店的竞争优势。经过以上分析谈谈中山香格里拉大酒店的战略举措。标题请在下面回答：标题请在下面回答：得 分： 教师签名： 作业第章一、名词解释每题分，共分、产品组合、产品组合的相关性、品牌、包装、产品组合战略、产品延伸战略、产品生命周期、双重品牌战略、包装、等级包装战略二、论述题每题分，共分、优化产品组合的方式有哪些？、试述产品生命周期各阶段的营销战略？三、实训演练共分结合实践分析宝洁公司的品牌战略?写字分析报告四、案例分析题共分结合教材页阅读资料回答以下问题：“雕牌运用了哪些产品组合战略使其

7、成为目前行业内品牌价值最高的品牌?其特点如何?分析纳爱斯“雕牌未来所面临的竞争压力是什么? 假设他是纳爱斯“雕牌的营销谋划人员，他会怎样确立未来的产品组合战略?为什么？标题请在下面回答：标题请在下面回答：标题请在下面回答：得 分： 教师签名： 作业第章一、名词解释每题分，共分、价钱、浸透定价战略、边沿本钱导向定价法、中加定价战略、需求导向定价法、目的本钱导向定价法、竞争导向定价法、随行就市定价法、密封投票定价法、撇脂定价战略二、论述题每题分，共分、影响企业产品定价的主要要素有哪些？、消费者对价钱变动能够有哪些反响？三、实训演练共分计算分析 某企业投入固定本钱 元，单位产品变动本钱元，估计销售量

8、 件。 假设企业以保本为定价目的，其保本价钱为多少? 假设企业定价目的利润为 元，那么销售价钱应定为多少? 当企业的产品 件售完后，销路不断不畅，受此影响，企业不断不景气，现有人发来订单，最高报价元，订货lO 件，思索企业能否该接受此订单，阐明理由?四、案例分析题共分结合教材页案例回答以下问题：“格兰仕的胜利，仅仅得益于价钱竞争吗?为什么?“格兰仕采取了哪些价钱战略?这对他有什么启示?标题请在下面回答：标题请在下面回答：得 分： 教师签名： 作业第章一、名词解释每题分，共分、直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道、宽渠道、物流、单渠道、多渠道、中间商、零售商二、论述题每题分，共分、什么是分销渠道？

9、有哪些方式？、影响分销渠道设计的要素有哪些？三、实训演练共分假设他是一家某快速消费品企业的担任人，他将怎样选择他的中间商?四、案例分析题共分结合教材页案例回答以下问题：万向制动器产品进入美国市场的方式是什么?胜利的主要缘由是什么?收买UAI以后万向面临的问题对其渠道构成什么样的要挟?能否分析一下未来万向在渠道方面的战略?标题请在下面回答：标题请在下面回答：标题请在下面回答：得 分： 教师签名： 作业第章一、名词解释每题分，共分、促销、促销组合、人员推销、试探性战略、广告、营业推行、购买折扣、竞争对等法、量力支出法、销售额比例法二、论述题每题分，共分、促销组合的根本方式有哪些？各有什么特点？、营

10、业推行面对的对象有几个层次?分别说说面对不同的对象有什么促销方式？三、实训演练共分结合详细实例比较公共关系和广告的特点，谈谈他的看法。四、案例分析题共分年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富有的县级市举行了主题为“减肥效果万人大公证的促销活动。希望经过这次活动，扩展产品的尝试人群，从而构成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的预备，活动的主要过程如下。 活动时间：消费者权益日。活动地点：仁寿堂大药店门口。活动内容：“月日只须花元就可以购买价值元的减肥胶囊。活动前媒体宣传：月日、日分别在当地(该报发行主要是当地政府、机关及；团体订阅)作促销活动宣传。在当地人民广播电台，从月日一目开

11、场发布钟的促销活动广告，其中的广告内容是引见产品的功能，广告最后加上活动通知。时间从早：一晚：每天次滚动播放。在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为：通知，时间为月日一日(一周)。活动经过现场促销员名，由于报酬高，加上暂时做了培训，积极性很高，一开场就进入了形状。为了添加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速明晰明了，现场设大展板两块，一块引见产品，一块引见活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发宣传单，一边引见产品。活动结果现场只来了名咨询的顾客，其中人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后买三盒，买四盒，买二盒。该经销商以为，活动从开场宣传到终了设计得很严密，并且本人经常在终端观摩别家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远，这使他大惑不解，垂头丧气。问题：谈谈他对本案例中失败缘由的看法，并提出他的修正方案。得 分： 教师签名： 作业第章一、名词解释每题分，共分、绿色营销、关系营销、数字化营销、体验营销、效力营销、整合营销、网络营销、文化营销、创新营销、社会营销二、论述题每题分，共分、什么是整合营销?什么是整合营销传播?、网络营销的战略有哪些?三、实训演练共分假设他是某一公司的总经理，他计划