成本控制新思维：战略成本管理(doc 5)

1、.：.；本钱控制新思想：战略本钱管理一、为什么需求战略本钱管理面对猛烈的市场竞争，很多企业将低本钱作为中心竞争才干，这就要求企业内部最大限制的进展本钱消减。但是，对于大多数企业来说，传统的本钱控制方法不断在做，但往往效果不大，这些本钱控制手段可以带来的本钱降低空间显的太小，并且过度本钱控制往往是以降低产质量量、弱化效力质量来得到的，这从长期来看却减弱了企业的竞争才干。其实，呵斥这种景象的缘由在于这些企业只看到了企业中发生的各类“显性本钱，却对企业中各类“隐性本钱视而不见如图一所示。对于这些“隐性本钱的控制，除了传统的本钱控制手段外，更应从企业战略层面来思索本钱消减，将本钱控制和提升企业竞争优势

2、联络在一同。图一：企业本钱冰山图二、战略本钱管理如何实施从战略层面消减本钱可以遵照下面三个步骤来评价本钱消减的空间。首先分析企业行业价值链，看企业在行业中所处的位置，行业价值链中各环节的盈利才干如何，行业价值链的本钱分布情况如何，判别企业能否存在行业纵向、横向整合兼并的时机。也就是经过调整企业的运营方式和盈利方式，从构造上改动企业本钱发生从而到达控制本钱和提升企业竞争力的目的。这方面典型的例子就是联想和DELL。联想是中国PC的老大，DELL是世界PC的老大，二者都不以专业技术为中心竞争才干，而是经过对销售渠道的控制造为中心竞争优势。但是联想和DELL采取的方式截然不同，联想的中心竞争优势是高

3、效的分销系统的控制管理，而DELL那么完全不同，它完全取消了分销环节，以直销的方式直接和客户联络从而降低本钱并提升效力质量，建立竞争优势如图二所示。因此对于企业来说，本钱控制的最高层次是从战略层面、企业商业方式选择角度来控制本钱，也就是经过选择适宜的商业运作方式，同时建立本钱优势和竞争优势。图二：联想、DELL商业方式比较图DELL是世界PC业的老大，中心竞争优势在直销管理体系联想是中国PC业的老大，中心竞争优势在其分销管理体系其次，战略本钱管理的第二步是分析公司的管理方式和组织架构，经过对官僚本钱的控制来降低本钱。对于企业来说，当企业开展壮大以后，本钱浪费的环节有许多是隐性、不容易发现的。这

4、其中最主要的就是企业官僚本钱。官僚本钱指的是企业规模扩展以后而发生的协调沟通本钱，这种本钱往往是以降低效率为代价而发生的。在这里我们还是以联想举例，我们都知道在90年代联想将PC消费和分销分别让两个企业运营神州数码和联想公司。从纯业务层面来看，联想的PC消费和其分销体系的协同效应是明显的，二者的价值链可以完美的结合在一同。虽然内情终究如何，我们不得而知。但是可以一定的是联想集团分别的重要缘由之一是企业官僚本钱的上升，随着企业的扩展，部门之间的协调、沟通，PC消费和销售的协作、对市场的反响往往需求大量的沟通协调本钱，因此分别成了不得已而为之的选择。因此对于企业集团来说，如何选择集团管理方式，如何

5、界定集团总部和下属企业之间的权责划分，如何对总部定位，各种管理职能如何划分，这些选择往往在很大程度上决议了企业的官僚本钱程度。一个不适宜的集团管理方式，对企业意味着大量的沟通协调，或者过渡放权，下属企业尾大不掉，总部令行而禁不止；或者过渡集权，下属企业事事需求请示，决策缓慢，从而丧失市场时机。另外，集团管理方式的适宜选择，还可以从另外一个角度为企业带来本钱降低的控制，那就是规模优势。当企业规模壮大以后，企业往往可以对那些具有规模优势的管理职能进展控制从而得到规模扩展带来的本钱优势，比如国内外很多企业集团所采用的集中采购方式。其实对于企业集团来说，除了采购职能具有规模优势外，诸如销售、市场推行、

6、战略规划等职能也具有规模效应。因此企业可以经过适宜的集团管理方式选择，对各种职能权限在总部和下属企业之间进展合理的划分，从而充分利用规模优势，同时又最大程度的降低企业官僚本钱。最后，企业还可以经过改良内部价值链来降低本钱。迈克尔波特的企业价值链分析方式对于了解企业运作有着非常大的协助 。企业内部物流、资金流可以分为根本价值链和辅助价值链两类，根本价值链可以分为采购、消费、营销、外部物流、效力等，辅助价值链那么是那些不与企业消费直接挂钩的职能活动，如HR、财务等职能活动。从企业运作的角度来说，价值链既是企业价值逐渐发明的过程，同时也是企业本钱逐渐发生的过程。价值链上各价值活动是企业各项本钱发生和

7、转换的环节。因此，企业应该对内部价值链上各价值活动的本钱和收益进展分析，对那些不经济不经济的价值活动指的是某价值活动发明的价值不能弥补其产生的本钱，从而存在控制、削减或外包的能够性、不用要的价值活动进展控制或削减，从而降低本钱。对内部价值链中各价值活动进展本钱收益分析时，可以经过价值工程的方法来进展分析。首先分析各价值活动在企业内部价值链中的功能，其次分析各价值活动需求企业投入哪些要素，这些价值活动对企业产生哪些输出。对于企业各价值活动的发生本钱包括：企业从外部外购资料、服务的本钱；价值活动的人工本钱；价值活动的资本性支出本钱，也就是企业为价值活动发扬功能而购置的固定资产、无形资产等资本性开支；价值活动的运作本钱。对这些价值活动根据本钱发生额进展排序，哪些本钱发生大的价值活动往往是管理控制的重点，同时再根据本钱发生额和价值活动的内部价值进展综合分析，从而得到需求削减或者外包的价值活动环节。在对价值活动进展分析后，企业就可以经过削减哪些不经济的价值活动或者重构、调整企业价值活动来控制削减本钱。在这方面典型的例子有，石油开采企业经过内部价值链分析，发现某两项业务活动的内部价值活动有许多是重合或类似的，因此企业经过重构价值活动，将原来相对独立的两项业务活动进展合并，从而获得协调效应进而降低本钱。