中小制造业信息化切入点分析(70张)课件

1、金蝶（中国）有限公司河北省分公司中小型企业如何从“会计核算、进销存管理”要效益第1页，共71页。制造业现场现象解析尝试从采购管理、销售管理、仓库管理发现生产经营的不足阿米巴经营模式介绍在财务核算、供应链基础上深入应用阿米巴经营模式是企业深化应用的一个切入点提纲第2页，共71页。现场管理现象1企业老板很辛苦，凡是动钱的事逐一过问，应该说控制的较到位，企业老板对市场把控比较到位，而且老板本身就是白手起家，对各制造的各环节熟悉，感觉到产品应该赚钱，但是不知道那个环节出问题。就是资金紧张。案例1： 沧州的一个制造业,企业的现场管理比较到位，车间的生产环境比较好，生产销售也比较均衡。从市场测价时，计算出

2、利润是12%，而实际下来不到5%，经分析后发现其测价的数据没有大的误差，而是生产的每个环节没有准确的材料消耗定额造成采购多买，生产随意使用。 注重动钱环节，忽略其它环节。第3页，共71页。现场管理现象2企业注重技术更新，对于设备的更新也能够与国际接轨。产品质量也是一流的。但是合同能够按时交付的背后，是在一直增加的在制品和库存。案例2： 邢台一个制造业,年产12万台，产品生产基本上是均衡的,每月的市场需求数量波动不大在10%-15%（每月大致保持在1万台上下10%浮动），产品的制造周期只有2周，但现场的在制品多达9万台的数量，但其成套率很低，每个月也就是满足1万台的出产需求，结果调查，发现其铸造

3、计划完全靠铸造保机加的原则进行。与市场完全脱节造成。 注重直接产生效益的环节 忽略非直接效益环节。第4页，共71页。现场管理现象3企业注重生产效率，靠超常违规操作，拼设备来提高生产效率。但设备的维修和修理所带来的费用没人管控。案例3： 衡水一个制造业,新购入的加工机床对零件进行粗加工，吃刀量是平常的2倍以上，班产是平时的1.5倍，员工工资很高，但是平均2个月就要换一次丝杠母（这个零件一般的寿命都在5年以上，甚至更长）。设备的变速箱齿轮因齿轮打牙在一年内5次维修。设备的精度2年后检测，基本接近于报废。强调提高生产效率带来的收益，忽略提高生产效率带来的成本增加。第5页，共71页。现场管理现象4企业

4、对于生产环节控制到位，但对于非生产环节控制不到位。案例3： 沧州一个制造业,生产空调的小卡子，工序生产采用工业工程的方法基本消灭了冗余动作，但车间的设备维修没有规范的流程，而且也没有设备保养计划。一旦出设备故障就是一个不计成本的“快修”。细化直接生产环节的管理，忽略非生产环节的控制。第6页，共71页。现场管理现象5企业重视人力消耗定额，忽略材料消耗定额。案例5： 沧州一个制造业,以下料焊接为主要生产工序的企业。对于员工结算有专门的人员管理，每道工序都有人工下料、焊接的定额。但是没有材料下料定额和焊接消耗定额。钢板下料随意性很强，焊条的消耗几乎没有控制，用多少领多少。注重对人的管理，忽略对物的管

5、理。第7页，共71页。现场管理现象6外协是企业扩大生产能力的一个手段，因受生产工艺、生产设备、材料、废品等因素的影响，不能象外采件进行管理。往往因外协本身工艺复杂，其业务往来往往是一笔“糊度帐”案例： 一个企业的外协的怪现象：企业的一个外协加工点，每年的加工费仅20万左右，而且企业还经常的拖欠外协费用，但这个外协点靠此业务，2年生产能力扩大了一倍，需要的资金近100万（主要资金来自于自筹）。其中的奥秘就是利用企业的外协账务不清造成的。注重外购管理，忽略外协管理。第8页，共71页。现场管理现象7仓库进销存是仓库管理的基本职能，但我们设置仓库的功能更多的是发挥其对企业生产控制功能；利用仓库的库存结

6、构、周转天数、成套率、出库频率来反映企业生产经营是否处于正常状态案例：一个年产上万吨的铸造企业，其库管比较到位，但库存数据销售和生产计划均不能很好的利用。一个企业采购购进铸造毛刷（有效期是2年），因把毛刷做为低值易耗品，没有设置仓库台账，采购员利用每年耗用没有具体数，一次就购进1万把，在一次清库是发现够用10年以上.注重仓库进销存管理，忽略仓库作为企业生产经营“晴雨表”的功能。第9页，共71页。现场管理现象8会计管理的任务是监督企业资金运作的额全过程。企业的资金从货币资金材料资金生产资金产品资金货币资金的每个环节均需要财务来监督其资金运行的是否正常。注重会计的核算功能，忽略会计的监督的功能。案

7、例：在上个毛刷案例中，企业建立了“低值易耗品”台账，利用3个月建立了消耗指标定额，每个月实际领用与定额进行分析对比，使得这部分资金下降25%。第10页，共71页。设计不良设备故障加工不良材料不良产能不均人员素质企业的生产如同在充满暗礁的河流中航行案例第11页，共71页。企业生产着产品同时也在制造着浪费工厂常见的等待浪费不良浪费库存浪费制造过多（过早）浪费诸多隐形浪费何谓浪费？不产生增值的活动统称为浪费！1、下道工序等上道工序2、自制等外采3、大件等小件1、“多”存产品不如存零件2、 “多”存零件不如存材料3、 “多”存材料不如存钱1、库存结构2、周转天数1、设计不良 （标准化低、冗余设计）2、

8、销售不良（夸大交货期、不引导销售）3、制造不良（降级使用）第12页，共71页。企业管理浪费管理常见的等待浪费诸多隐形浪费协调不利浪费闲置浪费无序浪费失职浪费低效浪费管理成本浪费第13页，共71页。企业的深化应用的基础ERP运行成功的要素：第一、用户的管理流程与ERP系统吻合；第二系统运行的数据准确及时。计算机系统中如果输进去的数据准确，产生的结果就很有价值，如果输进去的数据不准确，ERP系统的流程再好,产生的结果就会出现问题。【客户愿意用？】ERP的基础数据是ERP系统投入运行的支撑数据,基础数据相对于每时每刻都有可能变化的销售数据、计划数据、库存数据来讲，变化频率不高，因此也称为“静态数据”

9、。基础数据正确与否对系统实施的成败起着至关重要的作用，ERP系统实施中的“三份技术、七份管理、十二份数据”，其数据主要指基础数据而言。许多企业成功的范例和实施不太成功或失败的原因中，基础数据管理是否成功占有一个较大的比例。XXXX的基础数据面面观：1、产品编码里融入了合同信息，造成一个产品有若干编码。2、由此引起的产品材料定额【BOM】多达703208条记录。3、本来最多就是有几十个号型，由于没有控制，用户随意添写，造成现在有13000多个号型，造成的后果，谁都不选，而是自己加入4、目前想重新改回来，因为数据量巨大而！?！第14页，共71页。一种是资源基础数据，包括物料、产品结构【BOM】、加

10、工工艺路线、设备数据、人员数据等；第二种是控制基础数据，包括各种消耗定额、技术指标、质量指标、有效期、最大、最小安全库存量等、上场批量；在企业中基础数据中最薄弱的环节一般是第二类基础数据。企业管理水准主要体现在“现行定额与科学合理的定额之间存在差距；ERP的基础数据分类与分析日本的企业的定额展示设备员工等级班产定额工资 /件第15页，共71页。产品制造提前期交货日期产品开始装配日期产品装配提前期自制半成品外购件外购件机加工提前期原材料自制件开始机加工日期采购开始日期材料采购提前期外购件采购提前期外购件采购提前期第16页，共71页。采购环节： 制造业的主要生产经营环节的切入点采购收货发票与付款收

11、集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款：关键环节是什么？1、采购数据的来源：收集信息-采购信息的来源-采购需求的整理-采购计划。2、采购的三要素-数量、价格、交期-即为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。第17页，共71页。讨论题：供应商选择1、案例背景 某企业生产的机器上有一种零件需从其他企业购进，年需求量为10,000件，日生产需求量40件。有3个供应商可以提供该种零件，每个有缺陷的零件处理成本为6元 。3个供应商的基本数据供应商 价格/元/件) 合格率(%) 提前期/天 提前期的 采购批量（件） 安全期/天 A

12、9.50 88 6 2 2500 B 10.00 97 8 3 5000 C 10.50 99 1 1 2000采购批量/件根据你的经验，从价格、价格+质量成本、价格+质量成本+唇被成本给供应商排队第18页，共71页。供应商 价格/元/件) 合格率(%) 提前期/天 提前期的 购批量/件 安全期/天 A 9.50 88 6 2 2500 B 10.00 97 8 3 5000 C 10.50 99 1 1 2000供应商 单位价格(元/件) 排名A 9.50 1B 10.00 2C 10.50 3供应商 缺陷率(%) 缺陷数 缺陷处理 质量成本 总成本 排名 (件/年) 成本/元 (元/件)

13、(元/件)A 12 1,200 7,200.00 0.72 10.22 2B 3 300 1,800.00 0.18 10.18 1C 1 100 600.00 0.06 10.56 3 第一级：仅按零件价格排序第二级：按价格+质量水平排序%100=6=第19页，共71页。与零件库存有关的维持费用，如房屋租赁费、货物保险费等，按库存价值的25%计算供应商 安全量引起的 批量引起的 总库存 缺陷零件造 实际总库 库存价值/元 库存价值/元 价值/元 成的费用/元 存成本/元A 3,404.80 11,875.00 15,279.80 1833.57 17,113.38B 4,532.00 25,

14、000.00 29,532.00 885.96 30,417.96C 848.40 1,050.00 1898.40 18.99 1,917.38安全存量材料误差率购备时间量，材料误差率为采购延误及使用超量的比率。40（6+2）（1+（1-0.88） 9.50= 3,404.80(元)(2500/2) 9.50=11,875.00(元)(3,404.80 +11875.00) 12%= 1833.57(元)供应商 实际总库存价值/元 维持费用/元 单位零件成本(元/件)A 17,113.38 4,278.34 0.43B 30,417.96 7,604.49 0.76C 1,917.38 47

15、9.34 0.05 25%=供应商 价格(元/件) 质量成本 交货期成本 总成本(元/件) 排序 (元/件) (元/.件)A 9.50 0.72 0.43 10.65 2B 10.00 0.18 0.76 10.94 3C 10.50 0.06 0.05 10.61 1第三级：按价格+质量水平+交货时间排序。第20页，共71页。讨论董君是甲公司的采购主管，一次，公司需要采购一批A产品的部件，其中部件K较难采购，费尽周折找到供应商乙，谈成所有交易条件并签订合约，其中付款条件如下：预付款30%，发运时付60%，产品到甲方验货合格后付余款10%。到了发运日前一天乙方提出要全额付款后才发货，董君便依要

16、求全额付款，到发运日乙方用种种理由延迟交货。好不容易等到了乙方交货，但验货时董君发现产品有10%的不良品，经挑选后退回乙方处理。乙方经“处理”后按时送货，但甲公司检验员发现产品并未完全处理，挑选后再次退回乙方，经同样来回几次后甲公司被迫让步接收。分组讨论：这个案例中出现哪些问题？你有何感想？如何来预防？部件K 采购周期是否够？供应商业绩管理是否有问题？供应源数据管理？客户的麻烦即我们的商机看似是管理问题，如果客户应用了供应链，是否可以用数据辅助进行管控。第21页，共71页。企业采购资金占总收入的比例最好状态-总收入增加，采购资金下降（采购与设计沟通努力）其次 - 总收入不增加而采购下降；或总收

17、入增加而采购资金不升最坏 - 总收入不增加采购上升（排除掉涨价因素后）采购管理问题的分析点这些数据的分析+这个行业的先进数据，是否能引起企业老板和管理部门的兴趣。第22页，共71页。仓库管理6不原则：不断料不呆料不囤料不错-笔笔有帐，料帐相符不坏-物物可用，质量确保不乱-井然有序，一目了然仓库管理的原则第23页，共71页。 仓库主要职能是保管-（不错、不坏、不乱）；在整个企业的管理环节占有重要的地位。 财务进行核算的节点； 企业生产经营的“晴雨表”-（不断料、不呆料、不屯料） 仓库数据的管理功能讨论题： 1、一个企业的原材料库出现断料，可能是哪些方面出现问题： 原材料库的责任划分： 采购管入库

18、； 仓库管保存；车间管领料；采购管入库： 采购计划是否合理？采购是否按期到货？采购质量是否有问题？仓库管保存： 丢失？损坏？账务不符？车间管领料： 超计划定额领料？是多生产？ 还是废品高了？第24页，共71页。 仓库的出入库可以实现在制品的分析 例如： 车间加工、带料委外加工的在制品是企业的管理难点。仓库数据的管理功能毛坯库车间加工或外协零件库难点在于在车间加工或者委外过程中可能会出现废品，也可能因为加工的过程中，可能因为计划变更出现零件在加工过程中半途停下来。或者大概小、滚动发料等多种因素造成领料数量与完工数量、现场在制的数量不统一，加之盘点的因素，因此在制品在许多企业是一个难于管理的问题。

19、如果我们把加工工序的领料仓库的出库与加工的入库出库关联起来进行台账关系，即可以实现在制品准确数据的计算，以此数据为依据对在制品管理可以达到较好的效果第25页，共71页。成本的基本知识的介绍按功能划分销售费用管理费用间接成本直接成本财务费用直接材料直接人工直接费用清楚企业不同经营行为的获利能力及状况按习性划分固定成本变动成本业务量成本比例增减总额不变动易进行本量利分析第26页，共71页。会计科目的细化管理是实施内部会计控制的基本前提。 会计行为规范的精细化。会计核算工作中的每一个行为都有一定的规范和要求。每一个会计人员都应遵守这种规范,从而使会计行为更加职业化和标准化。同时,企业应建立和完善包括

20、会计核算工作规范、会计核算过程控制和会计核算工作考核等方面的规章制度,提高工作效率。会计核算和控制精细化。一方面,企业应详细规定会计核算的基本程序各个环节工作内容和需注意问题,以便会计人员对发生的经济业务进行规范的记录并最终为信息使用者提供决策有用的会计信息。另一方面,企业必须抓住会计工作运行过程的关键点,将各关键点连接成一个控制网络,从而形成对企业经营控制全过程、全方位的一个监控系统。会计分析精细化。会计精细化分析主要是将经营中的问题从多个角度去展现、从多个层次去跟踪.以发掘提高企业生产力和利润的方法。会计考核精细化。建立精细化的会计考核制度,避免执行不力和制度虚设现象,确保会计核算工作精细

21、化的执行效果。会计核算的深化应用这些深化应用可以通过科目设置进行精细化管理的控制。第27页，共71页。 体现变动成本分类的归集。体现直接变动成本的最大化。与企业的考核体系相对应。适合成本核算的提取要求。会计核算科目的细化会计科目的细化案例配合成本管控，生产成本科目从3个性化到150多个，体现了会计核算改进后控制成本的效果第28页，共71页。阿米巴经营模式第29页，共71页。稻盛和夫简介1932年出生于日本鹿儿岛1955年毕业于鹿儿岛大学工学部1959年创办京都陶瓷株式会社。（时年 27岁）1984年创办第二电电公司。（时年 52岁）京瓷是唯一经历4次经济危机都没有影响的日本大企业，而且还创造了

22、连续50年从未亏损的奇迹。 这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。 第30页，共71页。稻盛和夫倡导的成功方程式“能力”，是指才能或智能；“热情”，是指努力的意愿或激情；“思考方式”，是指哲学、思想、人生态度等因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。” 人生工作的结果 = 思考方式热情能力第31页，共71页。稻盛和夫倡导的经营之道企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。他坚信只要能将拥有朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够

23、成就大的事业。 第32页，共71页。敬天爱人 磨练灵魂六项精进：付出不亚于任何人的努力；谦虚戒娇；每日反省；活着就要感谢；积善行，思利他；不要有感性的烦恼；稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”稻盛和夫倡导的商业理念第33页，共71页。稻盛和夫倡导的思维方式他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一门深入 长时熏习） 第34页，共

24、71页。稻盛和夫企业的发展1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为一个微不足道的零部件供应商，为了争取订单，为了生存，拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头皮做下去的-活了下来，但没有赚到钱！真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷的主要利润来源-有了现金池！闯入通讯领域，后收购其行业公司-创造了高成长和高收益同步增长！稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事，京瓷是凭大家的创业热情，公司发展很快，但是将来有一天，担心创业时的激情和欣然合作会随着公司的发展逐渐消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在京瓷内部培养新的企业家！期间，经营目的做

25、了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确为一种伙伴关系。第35页，共71页。阿米巴的由来这样的思考，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛大学学习的阿米巴。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。他很兴奋，就用阿米巴来形容他的小集体管理。公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自负盈亏-让员工潜力得到惊人的激发，让隐形机会变为现实，销售额最大化、费用最小化，每位员工必须懂成本、会经营；这样使得公司利润得到大幅度提高！第36页，共71页。为什么要用阿米巴经营模式当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。150人定律面对浪费，大部分人不着急成本过高，管理者也麻木不仁市场

26、变化，产品研发、技术部门无法察觉销售受困，后台不知如何提供支持第37页，共71页。组织结构创新全员参与所属阿米巴的经营通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡献透明经营，自上而下和自下而上的双向整合培养领导人和经营赋权制度阿米巴经营模式的特点第38页，共71页。确立与市场挂钩的部门核算制度培养具有经营者意识的人才实现全体员工共同参与经营阿米巴经营的三个目的每一位员工都是主角第39页，共71页。确立与市场挂钩的部门核算制度核心：与市场挂钩（实现全员参与经营）关键：需要现在的数字形式：小经营单元公司内部购销机制追求目标：销售额最大化同时经费最小化直接传递市场动态,即刻做出应对共同标准：“做人何为正

27、确”公平,公正,正义,勇气,诚实,忍耐,努力,善意,关系,谦虚,博爱第40页，共71页。培养具有经营者意识的人才核心：伙伴形式：共同经营有较高自由度，更需要经营理念经营权下发给阿米巴领导第41页，共71页。拥有独特解决问题的能力改变思考方式，创新的能力速度时代，把握机会的能力持续学习的能力正向思维的能力危机处理的能力接人待物的能力营销能力积累文化底蕴的能力阿米巴团队责任人技能标准第42页，共71页。实现全体员工共同参与经营目的：经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。化解劳资对立的“大家族主义”告诉员工公司实情用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识全体员工在工作中感受到人生的意义

28、和成就感第43页，共71页。怎么实施阿米巴经营模式组织的经营哲学 身在组织中人的人生态度企业的经营理念 愿景 原则 理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法阿米巴的经营循环第44页，共71页。活法导向的阿米巴经营体系目的: 将企业经营的具体方法和手段交给了员工，通过量化的具体通俗的授权方式，让员工“自动自发”的去执行、去创造、去不断改善，这正符合中国的传统智慧“有舍才会有得，欲得先弃”的思想。稻盛和夫的经营哲学-活法第45页，共71页。经营哲学定价为经营之本定价与降低成本联动领导的强烈使命感用将来时看待能力兼顾单位时间核算和结算销售比率销售部门与制造部门携手共赢不断创新确立具体目标强化每一个阿

29、米巴整体意识、大局观念领导身先士卒，不能完全放手组织的经营哲学销售的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格第46页，共71页。“阿米巴经营”将“复杂的管理问题”提升到“经营的高度”来解决，因为管理不是目的，“获取经营成果”才是企业存在的根本。“稻盛哲学”的核心是为了解决经营的目的和全员信任统一思想的问题，包括老板和员工之间、上下级之间、员工和员工之间的信任，这种信任的传递就是通过稻盛和夫先生及其每一个领导为人处事的日常行为来所贯穿，从而来达成的“经营哲学的全员共通”。“阿米巴经营模式”就是把组织分为一个个的小集体，通过独立核算和内部交易机制加以运作，在公司内部培养具备经营意识的领导，实现全员参

30、与型经营组织。各个小集体，就像是一个一个的中小企业。在保持活力的同时，以“单位时间核算”这种独特的经营指标为基础，彻底追求附加价值的最大化。企业的经营导入阿米巴第47页，共71页。“京瓷会计学”就是，通过经营会计报表中数据背后反映出的企业经营问题，由员工自我分析，并“自动自发”的拿出对应解决方案。一系列的改善和创新由此诞生（包括所谓的营销改善、成本降低、推广优化、精益生产等等），都并通过每一年、每一月、每一天的不断循环往复改善，做到极致。最终京瓷想不成功，想不快速发展，想不获得高利润都很难。因此，稻盛和夫成功的根本是通过“经营哲学”和“经营会计”构建起了一套让全员自动自发的“阿米巴系统经营体制

31、”。有人将这种独特的经营方式称为“理念+算盘”的经营之道。理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法第48页，共71页。生产制造物流阿米巴销售及推广阿米巴研发阿米巴管理阿米巴通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度支持阿米巴阿米巴的经营循环根据市场需求开发新产品第49页，共71页。划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行这是一个循环的过程阿米巴经营的本质及实现路径第50页，共71页。划分阿米巴两个任务：把组织细分为事业组成单位 四个标准 集体小，职能明确； 组织灵活，能应对市场变化； 经营者能够全盘掌握业务状况； 支持阿米巴经

32、营的经营管理部门阿米巴之间定价三个原则：合理划分第一个条件：独立核算第二个条件：独立完成业务第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针时刻不断地调整组织做出公平公正的判断并非越细越好有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。根据市场的变化和对手的动态定价原则：从最终售价倒推参考该业务的市场价格第51页，共71页。委任责任人诸葛亮在将苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，资之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。”让有实力的人来担任领导实力主义原则，不问

33、年龄和阅历不撒谎、不欺骗、要正直领导应该成为公正的裁判领导就是阿米巴的经营者第52页，共71页。制定核算模式区别于正统的会计模式 京瓷会计原则 独特的单位时间核算制三个方法收入掌握方法费用掌握方法时间掌握方法第53页，共71页。提高核算原则现金本位经营原则会计利润PK现金玻璃般透明的经营原则阿米巴领导的工作重点：提高单位时间盈利能力制定核算模式-独特的单位时间核算制不拘泥于会计常识，回归事实本质。一一对应原则物资一流动，马上开具票据双重确认原则至少由两人确认数据（保护员工）完美主义原则肌肉型经营原则没有赘肉 无长期库存 现用现买固定资产的投入谨慎第54页，共71页。追求“两化”：销售最大化经费

34、最小化以市场价格为基础力所能及制造和销售部门都是盈利部门用金额表示目标和成果每天进行核算用核算表统一运作管理阿米巴之间可以调拨时间京瓷将核算时间精确到0.5小时制定核算模式-独特的单位时间核算制阿米巴只控制自己能够控制的第55页，共71页。结算收益一、收入掌握方法售价-成本=利润与市场价格挂钩制造成本销售佣金结算销售额销售经费制造部门销售部门售价销售部门收入制造部门成本订单生产方式下的内部结算方法制定核算模式-三个方法第56页，共71页。售价制定核算模式-三个方法制造成本结算销售额销售经费结算收益销售成本制造部门销售部门销售部门售价制造部门售价库存销售方式下的结算方法第57页，共71页。制定核

35、算模式-三个方法工序A工序B工序C对外出货内部订货物资与资金的流动工序A工序B工序C制造科合计对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万公司内部购销第58页，共71页。二、费用掌握方法在采购时计入经费由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）三、时间掌握方法关注总的时间总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持总时间=（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间制定核算模式-三个方法第59页，共71页。业绩管理要点部门活动结果反

36、映在核算表中公平、公正、简约用“业绩”和“余额”掌握业务流程市场调查谈判包装订单材料准备制造制造出货接收要求付款出货发送应收账款 管理入账销售制造经营管理销售业绩管理余额管理接单业绩生产业绩销售业绩入账业绩制造订单余额销售订单余额库存应收账款余额票据余额第60页，共71页。阿米巴运行-打造激情四射的集体用意志来制作核算制定年度计划自上而下制定按月度制定范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员上下反复沟通领导必须具备燃烧般的强烈愿望整体认同在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致)紧扣年度计划按月度进行核算管理全体成员掌握每天的进展情况坚强的意志第61页，共71页。 经营哲学原点：作为人何

37、为正确与市场挂钩的部门核算制度全体员工共同参与的经营具有经营者意识的领导人才阿米巴经营的实践体系以稻盛和夫经营哲学原点：“作为人，何为正确”为基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立企业命运共同体。总结第62页，共71页。在财务核算、供应链基础上深入应用阿米巴经营模式是企业深化应用的一个切入点第63页，共71页。自主经营管理模型企业内部市场经营体划分（生产、物流、生产支持、技术、管理）成本是第一竞争力边际贡献最大化 结构成本最优化收入与经营成果挂钩价格体系资源量化业务数据业务关系：买卖、服务、契约经营成果=收入-成本经营收益=经营成

38、果*10%+管理项奖扣经营体的细分【架构】能帮助我们更清晰的了解自主经营业务流程1、经营体；2、经营“中间”体；3、经营“最小实”体。第64页，共71页。经营体划分长城集团分公司 长城股份管理本部研究院压铸事业部.生管物流部制造部重铸车间压铸车间压铸熔化经营体压铸1600经营体压铸2700经营体IT管理本部.子公司 格瑞机械技术部制造部主销线加工中心线加工中心线电装线注塑线拉杆装配线第65页，共71页。经营体的纵向细化-将增加内部买卖价格的工作，要综合考虑实际物料的多少、系统操作工作量、细化后带来的效果等诸多因素来进行经营体的纵向细化工作。第66页，共71页。自主经营管理关注点企业内部市场经营

39、体划分（生产、物流、生产支持、技术、管理）成本是第一竞争力边际贡献最大化 结构成本最优化收入与经营成果挂钩价格体系资源量化业务关系：买卖、服务、契约形成“收支数据”经营成果=收入-成本经营收益=经营成果*10%+管理项奖扣关键是生产经营体的划分，要在经营体细化 内部收购价的工作量及可操作性之间取得“平衡”。要特别关注经营体的纵向细分。物资采购价格、内部收购价格、产品销售价格、服务收费价格和契约协议价格。其中采购价格是基础。动态性、合理性、整体受控性是目标第67页，共71页。自主经营效果：-经营体的量、本、利分析O收入线变动支出线【（正常+临采） 买卖+服务】固定支出线【折旧+】产量/年（季、月

40、）收入金额固定支出变动支出利润盈亏临界点销售量=固定支出成本/（内部价格变动支付成本）盈亏临界点1.降低总固定支出成本2.降低单位变动支出成本3.合理内部价格4.单位时间内产量第68页，共71页。第69页，共71页。特别声明没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。I

41、BM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是国际商业机器公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX是UNIX INTERNATIONAL CO.,LIMTED的注册商标、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、Video