东风乘用车4S店申请书课件

1、第1页，共50页。第2页，共50页。申请单位基本情况申请单位全称联系人联系地址公司所在地 (省) (市)申请建店地址电话移动电话传真E-mail 邮编申请日期第3页，共50页。4目 录前言申请单位声明申请书投资人简历及自传申请公司基本资料申请公司近三年的经营状况申请销售区域市场调查和分析( 电子地图下载： ) 拟投资东风乘用车4S店计划 拟建东风乘用车4S店组织机构计划附件第4页，共50页。51. 前言 第5页，共50页。6申请单位声明1、我们对东风自主品牌乘用车事业充满信心，愿与志存高远的东风乘用车公司精诚合作、同舟共济，共同打造中国最具价值的乘用车品牌，争做东风百年老店。2、我们郑重声明，

2、按本申请书要求提供的全部资料真实、完整，有效；如有虚假之处，我们将放弃以下权利：(1) 申请建立东风乘用车4S专营店的权利；(2)成为东风乘用车4S专营店后东风乘用车所赋予的相关权利。3、在双方协商一致的前提下，东风乘用车公司可对必要的信息进行核实。 申请单位 (盖章)： 法人代表签名： 申 请 日 期： 2. 申请单位声明 打印版本需签字盖章，再将本页彩色扫描为电子版本第6页，共50页。73. 申请书申 请 书东风乘用车公司： 正文 申请人：（公司公章） 201 年 月 日 要求：1、基于对东风自主品牌乘用车市场前景分析，意愿投资加盟东风乘用车4S专营店网络；2、申请人的优势陈述（符合资质和

3、条件、已有或有可能取得的拟建店场地、主要骨干经营人才等内容）；3、打印版本需投资人或投资主体的法人代表签名并盖章。4、内容不超过1页（宋体16#），填写完毕删除本要求格。第7页，共50页。84.申请人简历及自传姓名： 性别： 出生日期： 学历： 籍贯： 教育经历（从小学起始）：培训经历：工作简历：照片要求：1、申请建店的所有投资者均要填写申请人简历；2、在本页右上角贴上投资者的一寸电子版登记照；3、填写完毕删除本要求格。第8页，共50页。94.申请人简历及自传家庭主要成员及主要社会关系资源（主要社会关系资源可在个人自传中补充完整）：姓名与本人关系性别年龄最高学历籍贯工作单位担任职务备注第9页，

4、共50页。104.申请人简历及自传(续1)要求：1、申请建店的所有投资者均要填写申请人自传； 2、自传内容包括：1）个人成长经历；2）经营经历和经验积累及个人资源（人脉、资本等）积累过程；3）从事汽车特别是轿车销售服务行业的经历、经验积累过程、经营特色介绍；4）对自身的事业（特别是汽车行业）发展抱负。3、自传内容不低于3000字（宋体14#字），填写完毕删除本要求格。第10页，共50页。114.申请人简历及自传(续2)续第11页，共50页。125.申请公司基本资料公司成立时间法定地址注册登记机关注册资本 （万元）法定代表人公司性质个人独资 私营股份 国有控股 国有参股 其他： 股本结构说明：主

5、营经营业务及业绩介绍： 5.1 基本情况第12页，共50页。135.申请公司基本资料5.2 申请公司主要经营业务场地照片，并注解（可续页）第13页，共50页。145.申请公司基本资料 5.3.1 乘用车销售维修经验5.3 行业经验 5.3.2 汽车品牌店建设 授权品牌名称授权时间授权类型 4S店/销售店/服务店经营面积（）投资总额（万元）占地总面积建筑面积展厅面积维修车间面积区分业务起始时间经营的品牌乘用车销售乘用车维修 请提供上述经营品牌店平面图，一个品牌店一张，见下页示例。第14页，共50页。155.申请公司基本资料 5.3.2 汽车品牌店建设 请提供上述经营品牌店总平面布置图，一个品牌店

6、一张，请续页。示例*店总平面图第15页，共50页。165.申请公司基本资料5.3 行业经验 5.3.3 过去3年经营的各品牌店销售维修量 品牌名称：（ ）今年(N)截止到 月N-1年N-2年N-3年整车销售（辆）整车销售毛利（万元）新车保险率 / 续保率%/ %/ %/ %/ %维修台次 (台）售后收入 (万元)维修工时收入（万元）配件收入（万元）品牌名称：（ ）今年(N)截止到 月N-1年N-2年N-3年整车销售（辆）整车销售毛利（万元）新车保险率 / 续保率%/ %/ %/ %/ %维修台次 (台）售后收入 (万元)维修工时收入（万元）配件收入（万元）品牌名称：（ ）今年(N)截止到 月N

7、-1年N-2年N-3年整车销售（辆）整车销售毛利（万元）新车保险率 / 续保率%/ %/ %/ %/ %维修台次 (台）售后收入 (万元)维修工时收入（万元）配件收入（万元）品牌较多请续页第16页，共50页。175.申请公司基本资料5.4 如申请公司为集团公司或其子公司，请填下表5.4.1 集团公司旗下汽车经销服务行业情况： 子公司/分公司名称所在城市代理品牌与集团公司资产关系总资产(万元)上年度营业额(万元)税前利润(万元)子公司/分公司名称所在城市主营业务与集团公司资产关系总资产(万元)上年度营业额(万元)税前利润(万元)5.4.2 集团公司旗下其他行业（非汽车行业）情况：第17页，共50

8、页。185.申请公司基本资料5.5 拟组建东风乘用车4S专营店的股东情况 股东名称在新组建专营公司的资本投入股东资产情况（股东为自然人，“总资产”不必填写）金额(万元)所占比例( % )投入形式总资产(万元)净资产(万元)主要从事的行业第18页，共50页。196.申请公司近3年的经营状况区分营业额/净利润(万元）07年08年09年10年截止到 月营业额净利润营业额净利润营业额净利润营业额净利润总额汽车整车销售维修配件销售 合计其他 合计注：从事的行业中有非汽车销售或维修行业的请填写“其他”项，“其他”项请按主营业务分类填写第19页，共50页。20 7.申请销售区域市场调查和分析7.1 辖区内各

9、城市总体情况 项目城市1城市2城市3城市4总人口（万人）城镇人口（万人）GDP（亿元）城镇人均可支配收入（元）客车保有量（辆）09年乘用车上牌量（辆）09年合资品牌上牌量（辆）09年自主品牌上牌量 （辆） 09年经济型轿车上牌量（辆）说明：以上数据请注明数据来源；城市较多请自行添加。注释：“经济型轿车”:福美来,骏捷,凯越,乐风,波罗三厢,奇瑞A516,旗云,远景,思迪,塞拉图,比亚迪F3,伊兰特，雪佛兰乐风;第20页，共50页。217.2 辖区内各城市各品牌营销网络布点数量 经销商类型一汽轿车东风雪铁龙东风标致上海通用雪佛兰东风悦达起亚北京现代吉利帝豪一级经销商4S非4S二级经销商销售 销售

10、+服务经销商类型东南汽车奇瑞沈阳华晨海马比亚迪天津一汽江淮一级经销商4S非4S二级经销商销售 销售+服务 城市按销售区域分城市填写，请续页 7.申请销售区域市场调查和分析第21页，共50页。227.3 辖区内各城市汽车交易市场和专卖店集中区地图标注 东方汽车城(太湖大道广南立交桥西侧);销量占xx%;主要品牌:1,2,3宜兴市江阴市 华东汽车城(江海路通江大道);销量占xx%,主要品牌:1,2, 35家4S店(凤翔路)销量占xx%;主要品牌：1,2,3宜兴融达汽车城(西氿大桥堍)销量占xx%;主要品牌:1,2,3金城湾汽车城(金城湾苏锡路);销量占xx%;主要品牌:1,2,3（示例，如县级市较

11、多，不好在一张图内标注，可插入另页标注,销量比为同城比）要求区域内每个城市一张地图标注，请续页 7.申请销售区域市场调查和分析无锡第22页，共50页。237.4 各品牌4S店在拟建店城市和拟建东风乘用车4S店地图标注 A；B；C；D；E；F； G；H 例:广州本田例:东风雪铁龙A;B;C;D;F;H.（图例，集中区列表中标注品牌名，分散的单独标注）例:北京现代东风乘用车专营店拟建地本图只要拟建地城市一张地图标注7.申请销售区域市场调查和分析无锡第23页，共50页。247.5 各品牌车型在辖区内各城市的上牌量 城市1： 市 一汽奔腾北京现代伊兰特东风标致307雪佛兰乐风天津一汽威志哈飞赛豹上一年

12、今年截止 月奇瑞A516华晨骏捷海马福美来比亚迪F3赛拉图菱悦上一年今年截止 月按当地区域要求分城市填写，城市较多请续页。城市2： 市 一汽奔腾北京现代伊兰特东风标致307雪佛兰乐风天津一汽威志哈飞赛豹上一年今年截止 月奇瑞A516华晨骏捷海马福美来比亚迪F3赛拉图菱悦上一年今年截止 月 7.申请销售区域市场调查和分析第24页，共50页。257.6 辖区内各城市2009年销量前十名的乘用车车型（乘用车：轿车、SUV、MPV）辖区内销量排名辖区内各城市销量排名排名车型辖区销量排名车型 城市销量排名车型 城市销量111222333444555666777888999101010按当地区域要求分城市

13、填写，城市较多请续页。7 .申请销售区域市场调查和分析第25页，共50页。267.7 辖区内乘用车经销商评价：（申请销售区域内销量前5名的乘用车经销商集团）排名经销商集团名称2009年乘用车销量成功之处不足之处12345 7.申请销售区域市场调查和分析第26页，共50页。277.8 辖区内轿车品牌户外广告牌调查 区域内每个城市一张电子地图标注，请续页。A；B；C；D；例:东风日产天籁/1块规格5030双面年费用50万元位置：XX路段广告架（图例，集中区列表中标注品牌名，分散的单独标注）品牌与车型数量/面规格年费用(万元)位置A广州丰田凯美瑞1/单604080XX路段XX大厦楼顶B东风本田CIV

14、IC1/双30X2060XX路段广告架C北京现代伊兰特1/单50X3060。D。 7.申请销售区域市场调查和分析无锡第27页，共50页。287.9 辖区内各城市媒体调查(对标品牌广告投放最多的前三位媒体) 7.9.1 电视台(除中央台外) 城市（城市较多请自行添页）序号电视台名称时段1刊例价/优惠价(元/秒)时段2刊例价/优惠价(元/秒)时段3刊例价/优惠价(元/秒)1元/ 元元/ 元元/ 元2元/ 元元/ 元元/ 元3元/ 元元/ 元元/ 元4元/ 元元/ 元元/ 元5元/ 元元/ 元元/ 元 7.申请销售区域市场调查和分析第28页，共50页。297.9.2 电台(除中央台) 城市（城市较多

15、请自行添页） 7.申请销售区域市场调查和分析序号电台名称时段1刊例价/优惠价(元/秒)时段2刊例价/优惠价(元/秒)时段3刊例价/优惠价(元/秒)1元/ 元元/ 元元/ 元2元/ 元元/ 元元/ 元3元/ 元元/ 元元/ 元4元/ 元元/ 元元/ 元5元/ 元元/ 元元/ 元第29页，共50页。307.9.3 报纸(除全国性报纸外，汽车广告投放最多的前3位报纸) 城市（城市较多请自行添页）排名报纸名称版序版面刊例价/优惠价元(黑白)刊例价/优惠价元(套红)刊例价/优惠价元(彩色)版序版面刊例价/优惠价元(黑白)刊例价/优惠价元(套红)刊例价/优惠价元(彩色)11版1/2 元/ 元 元/ 元 元

16、/ 元3版1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元2版1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元其他1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元21版1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元3版1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/

17、 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元2版1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元其他1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元31版1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元3版1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元2版1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元其他1/2 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元

18、/ 元1/4 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元1/8 元/ 元 元/ 元 元/ 元 7.申请销售区域市场调查和分析第30页，共50页。317.9.4 其他广告形式 单位：元地铁广告电梯广告楼宇广告公交广告其他形式刊例价/优惠价形式刊例价/优惠价形式刊例价/优惠价形式刊例价/优惠价形式刊例价/优惠价7.申请销售区域市场调查和分析自行添加其他车型及相关广告形式。第31页，共50页。327.9.5 辖区内主要的网络汽车论坛序号论坛网址论坛主要内容及重要性说明备注12345678 7.申请销售区域市场调查和分析第32页，共50页。337.10 本地4S店员工收入调查 (

19、年收入含工资、奖金、福利的税前总数)岗位平均年收入(元)自主品牌最高 (元)自主品牌最低 (元)收入最高的其他品牌店收入最低的其他品牌店总经理(店长)销售经理销售主管销售员市场经理营销策划信息员财务经理金融保险主管会计售后服务经理客户服务主管技术主管机电维修技师钣金维修技师油漆技师辅助工人备件经理备件计划员备件库管员 7.申请销售区域市场调查和分析第33页，共50页。7.11 辖区内各城市大宗业务市场状况 7.申请销售区域市场调查和分析序号城市采购单位车型09年采购数量优惠政策采购形式（招标 / 指定）选择车型时的主要对标车型123456789101112131415大宗采购：国家机关、大型招

20、投标项目采购、行业集团用户采购等，可续页。34第34页，共50页。7.12 辖区内各城市出租车市场状况 7.申请销售区域市场调查和分析序号城市出租车总量主要车型数量主要竞争车型出租车准入政策车型选择确定方式12345678910辖区内所有城市均须填写，不够可续页。35第35页，共50页。367.13 辖区内乘用车经销商参加的主要展会展会名称 展会城市和展馆地点展会周期 (次/年)展会时间（期间）主要参展乘用车品牌展位价格（元/） 7.申请销售区域市场调查和分析第36页，共50页。378.1 申请建店目标场地情况8.拟投资本品牌4S店计划 建店地址建店类型 新建 改建店址面积 新建地块临街面宽：

21、 m ； 纵深： m 改建总占地面积: ; 总建筑面积: ; 展厅面积: ; 办公面积: ; 车间面积: ; 备件库面积: ; 土地形态 购买购买金额： 万元使用年限： 年 年 月 年 月 租赁年租金： 万元租赁期限： 年 年 月 年 月土地产权状况土地规划性质商业用地 工业用地 住宅用地 其它地面形态 空地 地面有建筑（可拆除） 地面有建筑（不可拆除）商圈条件地理特性 商业区 住宅区 文教区 工业区 郊区交通条件 市区主干道 市区次干道 半封闭环道 全封闭高速 普通公路第37页，共50页。38中 山 路东风乘用车专营店XXXXXXXX4S店XXXXXXXX4S店综合汽车交易市场 车管所 解放

22、路北8.拟投资本品牌4S店计划 8.2 目标场地示意图 （图例，拟建地须标注尺寸）xx mxx mxx mxx m第38页，共50页。398.3 目标场地实景照片（拟新建店场地至少4张照片；如属改造，还需提供改造建筑内部平面布置图及内部功能区全套照片）目标场地侧面与道路、建筑物（左）目标场地侧面与道路、建筑物（右）目标场地正面目标场地正面紧临道路8.拟投资本品牌4S店计划 第39页，共50页。40资金计划金额（万元）来源说明股东自筹XX股东X万XX股东X万银行融资XX银行融资额度X万合计项目金额资金来源土地投入（购买）注册资本(股东自筹)建店投入注册资本(股东自筹)流动资金XX万(股东自筹)/

23、XX万(银行融资)合计股东及股比股东名称投入金额(万元)占股比合计100%投资来源、融资计划注册资金资金使用计划8.4 投资计划8.拟投资本品牌4S店计划 说明：如果土地为租赁，土地年租金计入运营成本，上表“土地投入”项为零。第40页，共50页。41序号项目所需时间（月）备注1土地购买或租赁手续2项目报建审批3施工图纸设计报批4桩基成型5施工或钢结构安装6内、外部装修7设备安装调试包括维修设备、电话、网络等设备8竣工前完善合计建设周期（月） 8.5 建设进度计划8.拟投资本品牌4S店计划 第41页，共50页。42项目正式运营的第一年度年销量计划（台）维修台次计划（台）二级网点发展计划4S店所在

24、城市辖区内A市辖区内B市辖区内C市合计8.6 事业发展计划-销售与售后（总计划）8.拟投资本品牌4S店计划 说明：二级网点发展计划指在何城市何地点发展几个二级销售网点（含二级销售展厅）及服务网点。第42页，共50页。438.拟投资本品牌4S店计划 8.6.1 事业发展计划-销售数量2007年2008年2009年2010年预测2011年预测乘用车总量经济型轿车总量车型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计比例MT/GL（手动基本型）AT/GL （自动基本型）MT/GLS（手动豪华型）AT/GLS（自动豪华型）合计100%2、2010年销售计划预测-按月份和车型划分1、辖区内历

25、史市场需求容量注释：“经济型轿车”:福美来,骏捷,凯越,乐风,波罗三厢,奇瑞A516,旗云,远景,思迪,塞拉图,比亚迪F3,伊兰特，雪佛兰乐风。第43页，共50页。448.拟投资本品牌4S店计划 8.6.2 事业发展计划-售后数量2007年2008年2009年2010年预测2011年预测乘用车总保有量经济型轿车总保有量自主品牌乘用车总保有量2、2010年维修服务业务目标1、维修服务市场容量2010年目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计管理内用户保有量维修工时收入（万元）备件收入（万元）注释：“经济型轿车”:福美来,骏捷,凯越,乐风,波罗三厢,奇瑞A516,旗云,远景,

26、思迪,塞拉图,比亚迪F3,伊兰特，雪佛兰乐风。第44页，共50页。458.拟投资本品牌4S店计划 8.6.3 事业发展计划-营销2、2010年市场营销计划1、2010年营销费用预算和用途分配广告促销（含活动、车展等）公关个人销售地方电视台地方广播印刷广告地方报纸季节性活动新产品投产活动客户俱乐部优质服务月/周试乘试驾活动协调工商协调车管所协调大用户政府采购保险、集团直邮电话访问上门服务市场调研客户走访所占比例：所占比例：所占比例：所占比例：营销费用预算： 万元人民币用途分配（例）一季度二季度三季度四季度全年形式预算（万元）形式预算（万元）形式预算（万元）形式预算（万元）预算（万元）广告促销公关销售合计第45页，共50页。46 8.7 事业发展计划- 月经营费用预测 序号费用项目名称第一年月均费用备注1