中医养生馆营销方案doc

1、您好：上海是一座国际化都市，高收入，高知识阶层比比皆是，随着现代社会，生存压力增大，环境污染加重，以及不正确的生活方式，人们迫切的需要正确的养生观念，我个人认为“中医养生馆有可行性，然而，今天的市场竞争，已经不是十几年前的状况了，一个“好工程会有众多的竞争对手与您争夺市场份额，而今天的“消费者观念趋于理性化，不会轻易掏钱消费，更多稳定客源是靠口碑宣传逐渐形成的。那我，就全面分析一下养生馆的经营情况吧：您的养生馆是一家新开业的店铺，之前没有顾客资源，一切都是“从零开始，从“坏的方向看，刚开始起步会艰难一些儿，得需要足够的后续资金作支撑；从“好的方向看，这张白纸，您描画出什么样的蓝图？它就会显现出

2、什么样的景色。您开业之初，为顾客树立什么习惯？顾客就会沿着这个习惯走下去。所以，开业的第一印象很重要。顾客只有走进店中咨询，才会产生后续消费，如果顾客没有进店，抑或没有 咨询，再好的营销方案都无从谈起。首先，我就顾客进店，谈点建议：招牌招牌一定要醒目，确保路过门前的人一眼就能注意到您的店铺，招牌上增加一项：健康热线：12345678您的 号码，字体要清晰醒目好处：现代人接受资讯的媒介特别多，标注 号码后，一局部开车或乘车经过您门前的准顾客，会记下您的联系方式，以便打 垂询细节，因为有的人当时不便于直接过来。如果您招牌足够的大，可以在店名下标注工程：热敏悬灸，刮痧，拔罐，推拿字体略小好处：方便准

3、顾客第一眼，就能了解您的养生馆主要经营方向。热敏悬灸，铺灸，盒灸对于养生方面比拟专业的人，他懂得您经营的工程，与针灸有本质区别，而大多数的人，只是泛泛的了解拔罐，推拿，刮痧，对“灸的了解却知之甚少，我曾经在沈阳一家艾灸馆消费时，就遇到这样的为难，提起“灸，我认为是针灸呢。而悬灸工程，客户往往需要坚持一个疗程15天左右，您的养生堂，做悬灸的顾客多了，才能产生可持续消费。我的建议：您不妨在店门两侧，做一个热敏悬灸的说明以及对哪些疾病有特效。以利于大家更好的了解热敏悬灸等，以下是我在百度百科中搜索的信息，您可以参考一下。什么是热敏悬灸？热敏灸，又称热敏悬灸，全称“腧穴热敏化艾灸新疗法，简称“热敏灸，

4、属于针灸的一种，因不用针、不接触人体，无伤害、无痛苦、无副作用，效果却超过临床针灸而知名。临床上对男性前列腺炎、阳痿早泄、性冷淡、肠胃不适、肩颈不适、腰腿不舒、腰肌劳损、女性妇科炎症、月事异常、痛经、小叶增生、风湿类风湿、面瘫等各类慢性病变有独特的疗效。临床用于针灸替代疗法，疗效显著，治疗范围广泛，应用热敏灸技术治疗20余种病症，如肌筋膜疼痛综合征、膝关节骨性关节炎、腰椎间盘突出症、枕神经痛、慢性腰肌劳损等，大幅度提高了临床灸疗疗效，开创了一条治疗疾病的内源性热敏调控新途径。宣传刚刚开业的店铺，总是会面临客源少的困惑，没有客源，就意味没有营业额，而广告投入还不能太大，资金投入大，而成效甚微，商

5、家会捉襟见肘的。在宣传方面，我考虑到几项投资小，颇有成效的方案。方案一，LED显示屏，海报可以将开业促销信息设置在LED显示屏或海报上，以吸引路人注意。LED显示屏：优点，可循环播放字幕，吸引路人眼球，不受城管规定制约，可任意更改字幕，根本是一次投资，后续消费少，一般悬挂在招牌下边。缺点，相对电费消耗要高，不如海报生动有趣。海报：优点，生动，表现力强。缺点，有的城市，执法部门不允许商家在外墙粘贴海报，另外，悬挂一段时间后，字体容易褪色，后续消费多。从长远角度说，我觉得LED显示屏更实用，海报您可以不定期在室内粘贴。方案二：写字间内宣传如果您后续资金相对充足的情况下，我很推荐您选择这种方式，写字

6、间是白领，老板出入比拟频繁的场所，当然，上海与沈阳要有地域差异，沈阳写字间电梯内的另外三面墙壁都悬挂广告，我们叫“框架广告，通常是广告公司代理，在写字间投放，一般上班族，公司客户乘坐电梯时，都会看到，您不妨可以试试。写字间的选择：最好是上海市经营有一段历史的写字间，入驻公司稳定，职员收入相对较高，地理位置距离您的养生馆比拟近，这样的人，养生需求相对要高，并且有投资实力，上海毕竟是大城市，从交通方面，这些准顾客选择您的养生堂比例要大些。投放广告注意：广告字数要简练，内容清晰，画面清楚字数太多，没有人会认认真真的看下去范例：*中医养生堂热敏悬灸 刮痧 拔罐 推拿一对一调理养生方案以国学之精粹，普救

7、含灵之苦！健康热线：12345678早*点-晚*点地址：*区*路*方案三：网络现代商人，如果不懂网络，就要被日新月异的市场所淘汰了。网络宣传途径：网站，地方信息平台，QQ，百度地图等。网站：优点，是企业的形象门户，准顾客更容易检索到您的信息，可直接与您互动交流。缺点，建站费用高，资料整理多，前期投入大，消耗精力。建议，您可以将这个方案，作为长远方案，待公司业务逐渐成熟后，再考虑建站事宜。地方信息平台：现在耳熟能详的有58同城，赶集网，百姓网，群众点评网等等，这几个网站也是我经常用到的网站，相比照拟中，我认为58同城网无论搜索引擎，首页界面，置顶费用以及优惠政策都是不错的，另外，58同城网每天可

8、以免费刷新一次信息，刷新相当于信息显示靠前，有养生需求的顾客在百度搜索引擎框搜索“上海养生堂，就直接会检索到您的信息。附一张图片，是群众点评网上一个上海养生堂的信息，您可以看看您可以将养生信息收录在58同城网站中的上海黄页中，信息发布之后，一般百度是15天-45天左右会自动将新信息抓取在百度中，您发过信息后得耐心等待。刚开始在您刚刚开展业务时，可以通过这样比拟成型的网站来推广您的业务，我写了一个例子，您来参考：范例： 58同城网址第一步：注册“用户名，“密码；第二步：发布信息选择“上海站 选择分类：生活效劳-便民效劳-医院-中医院输入：公司名称：*中医养生堂 联系 人：*先生 电 话：*介 绍

9、：字数不要太多，突出主题即可 地址主要经营工程：营业时间：QQ联系方式及在线时间在线时间不宜过长，每天抽出一小时就行到店路线： 图 片：1-2张分别是店门前，室内环境 室内环境不放也可以，防止泄露商业机密。百度地图：百度地图借助于百度强大的搜索引擎，宣传效果也非常好，不过现在的百度在商家的宣传方面已经开始收费了，如果做这个，您也得考虑费用，费用划算，做做也无妨。其次，就是开业营销，与平时营销的策略，这也是您最关心的方面。传统营销不外乎，办卡赠送，免费体验等等，我的营销方案，您可以参考参考：方案一，举行健康沙龙会采用报名的方式，人数限制在7-8人内，每月举办一次，开业的当月以及有特殊纪念意义的月

10、份可免费参加，其他月份可适当收取点心，饮料费用，沙龙环境轻松，可在店中的大厅举行，内容方面，比方说：春季怎样养生？怎样克服空调病？适合久坐的人的运动方式？四季滋补药粥等等？时间控制在30分钟-40分钟，时间太长，大家注意力就不集中了。人数太多，现场会比拟闹，报名人数满了，那些没有报上名的人，就只能下期来听了，顾客会很期待，嘉宾可以赠送养生馆的简介等等，举办成功的话，以后可以送嘉宾印有养生堂字样的环保袋，或小扇子，凉帽等等。随之，宣传也产生了，课程内容，尤其是刚开始，推销目的不要太明显，等客户资源逐渐稳定了，再说，这就像温水煮青蛙一样，观念还要慢慢渗透。健康沙龙报名信息可以在门前张贴海报或者在百

11、度贴吧里发帖子来促成报名。方案二，趣味活动开业当日，如果您所在的街区城市执法部门允许店家开业时，可以进行庆典，那您再门前举办趣味活动，请一个主持人介绍养生方面的知识，中间可以邀请一些听众互动，问一些养生问题等，如果答复正确，可以得到价值不等的体验卡，比方：30元，50元等，要在指定日期前使用，比方说，拔罐工程是38元，持30元卡的顾客只付8元，就可以体验了。也可以穿插一些游戏节目，获奖的人可以送些印有养生堂信息的环保袋啦等等。切记：千万不要满大街发卡，容易让顾客认为您的产品廉价。方案三，进店消费有折扣如果当地不允许商家在店门前做促销的情况下，假设您8月份开业，您可以借“建军节及“假期炒作自己，

12、打出促销1凡军人，持军官证，在8月1日-8月6日期间，进店消费，所有工程打八折具体折扣根据实际情况，但不要定的太低，太低价位，你们有损失，而且低价并不是争取顾客的唯一方式，2学生家长，持孩子的学生证，在8月1日-8月31日期间，进店消费，所有工程打8.8折。每证只限一人如果九月开业，可以以教师节做突破口。万事开头难，开业之初，如果宣传得当，日后买卖也会好做的。方案四，平时营销方案无论悬灸，刮痧，拔罐等工程，顾客只要体验好了，都会重复消费，毕竟养生不是一撮而就的事，您不妨在店内设置一个价格表，内容范例如下仅供参考项 目 价 格 时 间热敏悬灸 *元 *分钟铺 灸 *元 *分钟盒 灸 *元 *分钟

13、拔 罐 *元 *分钟等等办卡消费表名 称 金 额 赠 送 实际金额健康卡一月 1000元 150元 1150元银卡年卡 3000元 700元 3700元金卡年卡 5000元 1500元 6500元钻石卡 10000元 3800元 13800元说明：健康卡一月，为一个月内使用。银卡，金卡年卡，为一年内使用。钻石卡不限使用时间。金额为办卡时实际交纳的费用。赠送为店家额外给到顾客的优惠。好处：价格公开，在时间上也提示客户，防止有的客户时间来不及，影响治疗的情绪，同时也节省店家的时间，要是同时进来几个咨询的顾客，店家能应付得开，不至于有顾客流失。而且，不需要同顾客在价格上浪费时间。长期消费的客户，在价

14、格上，店家已经为他考虑到了。方案五：在卫生间设置热敏悬灸的说明相对拔罐，悬灸大家了解的不多，不妨在卫生间内设置悬灸说明，顾客内急时，会细细品味灸法的神奇，说不定，从卫生间出来后，又多了一项消费。方案六：可以悬灸为主，推出悬灸+按摩+刮痧的全新养生理疗套餐，以促进其他工程的消费。也就是捆绑消费也就是说：顾客如果做一个疗程的悬灸再配以按摩和刮痧的治疗方案，既促进店内工程的消费，同时也提高顾客治疗效果。关于养生工程的意见？我个人认为，您可以保存热敏悬灸，拔罐，刮痧，推拿即可具体工程您也可以酌情，面膜，降脂茶，减肥茶可作为养生产品，对外销售。理由一，开业之初，效劳工程不宜过多，容易分散精力，加大人工投

15、入资本，比方说：拔罐，刮痧，推拿是一类技术工种，灸疗师又是一类技术工种，足疗师归属于另类技术工种，要同时雇用很多人，而且在店面装修方面投入也要很大，不如集中精力，各个击破。理由二，我仔细分析热敏悬灸，铺灸，盒灸所适应的病症，个人认为，热敏悬灸所治愈的病症广，而且有许多病都是现代人容易罹患的，您不妨保存热敏悬灸，再进行细分，比方说：风湿痹痛适合的热敏悬灸，价格*元，一个疗程*天；女性病适合的热敏悬灸，价格*元，一个疗程*天等；理由三，保存拔罐刮痧，推拿。现代人久坐电脑前，不喜运动，开车时间长等习惯，造成很多人腰背酸痛，推拿按摩是很有市场的。上海相对沈阳来说，气候湿润，风湿方面的病例很多，现代女性

16、，您别看让她拔罐治病她不从，如果拔罐减肥，她是非常热衷的，在百度搜索中，我检索到“拔罐减肥“四个关键字，日均搜索量“1200次，可见，拔罐减肥很有市场潜力。刮痧我了解到应该对排毒有特效。理由四：足疗，药浴您可以经营一段时期，经营趋于稳定后，再考虑增加。生意经分享：再好的营销方案，都比不上顾客满意，所带来的持久口碑宣传，更为有利。不怕店小，但要做强。强大后，再慢慢扩张也不迟，忌“盲目扩张；一诺千金对顾客要守信，对员工更要信守承诺，用“守信打造的根基，任而东西南北风，都不会吹垮。打造独特独特，才会让大家记住你，才会在大上海这个商家节次鳞比的环境中脱颖而出。绝不赊账赊账，会导致资金回笼慢，影响商家的

17、现金流。整洁环境，微笑效劳关于店面装修利于营销的几点建议？营业时间牌招牌下，要设置营业时间牌，以免顾客白白跑一趟。灸疗室，拔罐室，刮痧室设置说明在不同的理疗室，悬挂说明，比方：拔罐好处及治愈疾病的种类等，有利于顾客在治疗过程中坚决信心，坚持持续治疗下去的动力。说明可以做的美观一些，挂在顾客肉眼所能及的范围。室内准备一个按铃，纸巾，衣架等在做灸疗的过程中，有的顾客可能需要工作人员的 帮助，按铃可以方便顾客联系工作人员，衣架用于放置顾客衣物，纸巾帮助顾客擦汗，另外，还要考虑室内通风的问题，同时，还要准备顾客穿的灸疗服。大厅备有饮水机，客户咨询座位尤其客户咨询座位，座椅要软硬适中，太硬了，客户坐不住

18、，座椅太软了，人容易倦怠。另外，装修方面，我将沈阳一家经营颇好的艾灸馆网址给您发过去，您可以参考一下。 普云五行艾灸养生堂网址经营生意还要靠您一点点打稳根基，扎扎实实走好每一步。最后，祝您生意兴隆。 此致 敬礼 化装师小霍以下是我整理一些关于推拿，拔罐，刮痧的一些益处，您也可以参考参考 推拿的好处？疏通经络?黄帝内经?里说：“经络不通；病生于不仁，治之以按摩，说明按摩有疏通经络的作用。从现代医学角度来看，按摩主要是通过刺激末梢神经，促进血液、淋巴循环及组织间的代谢过程，以协调各组织、器官间的功能，使机能的新陈代谢水平有所提高。调和气血明代养生家罗洪在?万寿仙书?里说：“按摩法能疏通毛窍，能运旋荣卫。这里的运旋荣卫，就是调和气血之意。现代医学认为，推拿手法的机械刺激，通过将机械能转化为热能的综合作用，以提高局部组织的温度，促使毛细血管扩张，改善血液和淋巴循环，使血液粘滞性减低，降低周围血管阻力，减轻心脏负担，故可防治心血管疾病。提高机体免疫能力推拿按摩具有抗炎、退热、提高免疫力的作用，可增强人体的抗病能力。也正是由于按摩能够疏通经络。使气血周流、保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、关节灵活，使人精神振奋，