私人订制创意策划有限公司

1、私人订制创意设计有限公司第 页前言项目总述私人订制创意设计有限公司是一家专门从事婚礼、婚房、年会、庆典等活动策划及现场布置的专业公司，其中包括婚庆用车、婚房用品、活动策划、主持、路演搭建、摄影摄像、化妆、场地布置等业务。其中主推婚礼和婚房设计服务，同时拥有一批团结向上、突破求新、吃苦耐劳、热忱敬业的专业团队。力求达到为新人打造一场刻骨铭心的回忆，铸就一个温馨浪漫的家。我们的服务宗旨是：以最优的服务，打造最精致的品牌。我们在设计理念上任性忘我，在工作中团结一心，在团队建设中注重多重发展，我们的目标就是要您从繁忙的婚事准备中放心、省心，真正的做到：相信我们，没错的。营销模式线上推广，自助下单，线下

2、服务：网站运营制，与多家商家合作推广相互品牌，构建合作关系，通过网站快速集聚效应补充线下缓慢。线下推广，现场接单，预约服务：婚博会承办制，与多家婚庆联谊举办婚庆博览会，聚集品牌，现场礼服展示拉近群众接受心理，改善受众盲目选择现象。竞争优势：创新思想：对于一群不安分的年轻人来说，只要有施展平台，思想就是武器。思维活跃的我们，头脑风暴就是我们的竞争优势所在。创新可以让婚礼变成一场不一样的梦，这样的改变不仅仅是婚礼效果的呈现，更是对以往婚礼的一种突破和传统礼节的革新。特色服务：1、分享你们的爱情故事，我们将高端定制属于你们自己的爱情电影。2、我们会帮助男主角设计独特的求婚，给你的她一个意想不到的惊喜

3、。3、我们可以对新人的婚姻进行一条龙服务。包括婚前的准备、婚纱照拍摄、婚礼现场、婚后蜜月。婚房设计、等。4、在你们的银婚、金婚、钻石婚我们提供结婚照“翻新”活动。六折优惠、三折优惠、免费拍。让你重温当年的美好。5、我们可以设计属于你们自己的结婚纪念晚宴。6、我们的VIP客户享受本公司专有的结婚纪念日惊喜服务。网络推广：我们的网站会有专门的营销板块，利用资源设计一款专属APP，如随风潜入夜一般入侵人们的生活。公众微博、公众微信平台成为了时下最火爆的宣传方式，我们利用图文和图片与当下时尚男女们进行交流和互动，并且实时发布我们的动态。我们还会大力投放广告，在电视台、纸媒、新媒体都加大宣传。目录公司概

4、况81.公司名称82.运营网站83.所属行业84.业务范围8二市场分析81.全国82.重庆9三.宏观经济分析9行业发展分析11（1）婚礼创意设计概况11（2）竞争对手分析12四目标市场13五营销策略131.线上推广132.线下推广14六风险分析14七STP分析141.市场细分152.目标市场163.产品定位16八.swot分析17S(strengths)优势17婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业17婚庆市场空间扩大17婚庆消费集中18W（weaknesses）劣势18从业人员素质不高18缺少品牌意识18行业标准规范性欠佳19婚庆服务行业仍处于起步阶段19O(opportunities)机遇20

5、适婚人群达到高峰20婚庆习俗再度升温20婚庆消费不断升级20消费观念逐渐改变20T（threats）挑战21婚庆消费带有明显的周期性21特色化要求越来越高21SWOT分析总结22（S+O）22（W+T）22（S+T）22九运营方案231.公司理念232.公司目标233.发展战略23 （1）品牌战略23 （2）营销战略23 （3）蓝海战略24 （4）平台战略244.业务与盈利模式24 （1）业务体系24 （2）业务发展规划24十管理241.公司文化25（1）公司环境25（2）公司精神25（3）公司宗旨25（4）公司核心价值观25（5）基本价值观25（6）品牌个性252.组织结构253.经营团队2

6、64.激励机制26十一财务分析与评价271.基本假设27（1）税率27（2）贴现率27（3）利润分配方案27（4）固定资产折旧28（5）无形资产分五年摊销282.项目投资概况28（1）企业初期资本283.主要财务假设和财务数据预估28（1）主要财务假设28（2）财务数据预估28资金运用29支出预算29 （3）产品构成30全程策划30现场布置30鲜花装饰30 = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 灯光音响30 = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 摄像照相30 = 6 * GB3 * MERGEFORMAT 婚纱礼服30 = 7 * GB3 * MERGEFORMAT 彩妆造

7、型30 = 8 * GB3 * MERGEFORMAT 婚礼车队30 = 9 * GB3 * MERGEFORMAT 酒店推荐30 = 10 * GB3 * MERGEFORMAT 婚庆用品31 （4）收入来源31 （5）收入构成32（6）婚庆消费带有明显的周期性324.权益资金撤出方式与股利计划32十二风险规避与退出机制32 1.风险规避32 2.退出机制34九风险分析与解决方案34 1.管理及人才风险34 （1）管理及人才风险分析35 （2）管理及人才风险对策35 2.财务风险35 （1）财务风险分析35 （2）财务风险对策35 3.法律风险36 （1）法律风险分析36 （2）法律风险对策

8、36十一.公司成长中的可能问题分析36附录：产品介绍38婚礼布置38（1）中式主题系列38“喜结良缘”主题婚庆实施方案40（2）西式主题系列42“神圣爱情”主题婚庆实施方案44（3）户外主题系列46“幸福来敲门”主题婚庆实施方案48婚房布置48婚房布置50田园风格装饰婚房设计50新中式装饰风格婚房设计55欧式装饰风格婚房设计60一、公司概况1.公司名称私人订制创意设计有限公司2.运营网站私人订制创意设计网私人订制创意设计网是一个电子商务创意网站，它的主旨是通过对顾客的需求做一个了解之后为其设计一个量身定做的方案。网站的注册域名为：暂时没有注册网站所属行业公共服务4.业务范围婚礼、婚房、年会、庆

9、典等二、市场分析1.全国：中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。重庆 随着经济的发展，重庆的婚庆业逐渐发展起来。重庆过去照千元左右的婚纱照的人数占结婚总人数的，现

10、在仅占到，照高档婚纱照的人数增加了。婚庆业在重庆现在虽然只是一个新生的行业，但发展势头迅猛。一位从事婚庆业的先生分析说：重庆的婚庆市场发展很好，一般来说婚庆公司第一年生意有对新人，到了第二年会有对，市场的份额是成倍扩大。婚庆市场已经成为一种大众消费，市场在扩大，价位在下降。 根据2010年01月08日的一则报道显示，目前在重庆特色婚礼普及率较低，所占市场份额不到30%。而在上海，据统计，100个人结婚，95个人请婚庆公司策划。在重庆，当前的婚礼策划主要和酒店挂钩，这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面，只是简单的布置会场走个流程的做法，很程序化、形式化，毫无特色可言。据专业人士介绍，一

11、场特色的婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个重庆的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。如今越来越多重庆人也意识到了婚礼策划的重要性，使得重庆的特色婚礼策划被越来越多的人接受。所以，婚庆市场上还是具有很大的前景的。三、宏观经济分析改革开放以来，我国的国民经济有着飞速的发展，国民生产总值（GDP）一直保持快速增长的态势。近几年GDP的增长率都超过了9.0%，2004年我国的GDP总量已跃至世界第六，2005年又赶超法国和英国，成为全球第四大经济体，目前我国GDP已经超越德国，成为全球第三大经济体。如下表所示：年份197819902

12、0002004200520062007200820092010GDP（亿元）3624.118547.989468.1159878182321200000246619300670335353397983比上年增长（%）11.73.88.010.19.910.71141018.710.3备注人均GDP190美元GDP排世界第六GDP排世界第四GDP排世界第四GDP排世界第三GDP世界第二虽然中国人均GDP在世界中排名较后，与许多发达国家相比差距很大，但是随着不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也日渐提高，购买能力不断增强。由此可见，中国经济正保持一个又快又好的发展趋势，这不仅鼓舞广大消费者，

13、也给投资者在全球经济不景气的大环境下带来了曙光。1.行业发展分析（1）婚庆创意设计发展概况根据2009-2012年中国婚庆产业运行态势及投资前景咨询报告显示，整个婚庆产业呈现出以下特点：婚礼由自办走向婚庆公司代办国内婚庆企业迫切需要升级婚庆行业亟待标准规范婚庆用品质量有待提高、婚庆投诉大幅上升多行业联手打造婚庆产业一条龙服务婚庆公司搭乘Web0顺风车促进网络拓展中国婚庆市场缺乏婚庆主导品牌产品中国大城市婚庆市场大有商机、旅行社与婚庆公司联手市场潜力大。从这些特点中我们不难发现，婚庆行业机遇与挑战并存。据专业人士介绍，一场特色婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目

14、前整个重庆的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。我们可以简单的了解一下现代婚礼的发展趋势：一是在强调时尚个性婚礼的基础上，新人越来越多的注重婚礼的仪式感，简单的搞怪、搞笑式婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式受到越来越多的都市新人的青睐。并且，婚礼的手段也更加丰富多彩，随着各种道具的加入，有效的营造了神圣、庄重、浪漫的氛围。二是婚俗也在悄悄的发生变化，在婚礼的择日、婚礼举办时间上越来越多样化，人们越来越喜欢在晚间或者非节假日举办自己的婚礼；婚车越来越短，车队越来越少，新人更加注重婚礼婚礼现场的装饰所营造的氛围，愿意把钱更多的花在婚礼的现场；婚礼现场红色

15、装饰越来越少，五彩缤纷的颜色越来越多的进入婚礼现场，更加丰富了现场效果，营造出令人久久难以忘怀的氛围；白酒越来越少，红酒越来越多，婚宴的品质得到明显的提升。三是DIY自己的婚礼减少，专业婚庆服务成趋势。因为非专业性婚礼操作往往给新人们留下许多遗憾，他们自己也觉得很累。在未来的一段时间里信誉好、服务质量高，专业强、性价比合理的专业婚庆服务机构会成为新人们的热选。从上面可以看出，婚庆的发展趋势是朝着专业化、高质量服务的方向发展的，我们只要努力的做到了这几个方面，然后再借助网络这个平台来进行推广，相信肯定会受到消费者的青睐的。因为我们拥有两个方面的优势：一个，我们的服务和实力；二个，我们拥有网络这个

16、平台，现在婚庆对于网络来说还是一个未开发的市场，可塑性非常强，以后，网络必定成为婚庆乃至其他产业的主阵地，所以，只要我们抢先占领这个阵地，我们就拥有了主动权，就可以先发制人，抢占客户。 虽然这个行业仍在起步阶段，但是已经暴露了许多问题了，如：婚庆行业亟待标准规范、婚庆投诉大幅上升、婚庆行业鱼龙混杂现象影响行业发展、旺季之后婚庆行业面临从新洗牌，特别是婚礼的主持人的质量良莠不齐，主持人作为婚礼行业重要的一份子，那么应该怎样来提升自己的服务质量呢，我觉得可以从以下几个方面去进行改进：1、具备一定的职业道德、素质遵守行规行责，维护婚庆行业的信誉 2、应该做到婚前与新人及其家人进行充分的交流和沟通 3

17、、还应该具备一定的文化底蕴 4、不断学习，与时俱进 5、主持人在婚礼上应该把握好自己的“度” 6、杜绝模仿，多谢创意 7、在婚礼举行过程中要投入自己的感情 8、还要具备冷静处理突发事件的能力。这些方面是考验一个主持人是否优秀、是否有能力的一些参照物。整个行业的现状就这样，你如果把握好了，那么挑战就转变为机遇了。一个问题越多的行业，说明这个行业的发展空间越大。(2)竞争对手分析目前，在婚庆创意设计行业，暂时还没有一个领军团队，大部分都在探索前进过程中。所以我们整个行业都处于同一起跑线上，谁先意识到婚庆创意的巨大优势，谁就抢先一步占领市场。从上面的分析资料也可以看出，整个行业其实存在很多的问题，特

18、别是婚庆创意设计这一块，可以这样说，婚庆创意才刚刚起步，我们面对的问题都一样，谁都没有太大的优势。越是这样，我们就越得比人快一步，实践出真知，整个行业都在摸索前进，谁摸得多、摸得广、摸得快，谁就前进得快。进入一个行业之前，肯定要先了解这个行业里做得较好的成功案例，就拿8090魔幻婚庆来说，他们是在09年5月成立，10年9月正式注册。从策划经验方面来说，我们可能欠缺，毕竟他们是前辈。但我们有激情，有创新，有活力，我觉得这就是优势。我看了一下他们的网站，感觉主色调比较暗，没有喜庆的感觉，还有商业广告没有，可能知名度没上去吧，我觉得这就是我们可以去改进的方面的。四、目标市场主要针对都市白领和接受过高

19、等教育的年轻人士，对时尚有自己的见解和极具个性的人物营销策略 （1）线上推广，自助下单，线下服务：网站运营制，与多家商家合作推广相互品牌，构建合作关系，通过网站快速集聚效应补充线下缓慢。（2）线下推广，现场接单，预约服务：婚博会承办制，与多家婚庆联谊举办婚庆博览会，聚集品牌，现场礼服展示拉近群众接受心理，改善受众盲目选择现象。线上推广 最基本的要开通微博微信等公众号并进行推广，营销活动例如：转发、点赞、抽奖获得知名度，与大号合作相互推出各种活动，这样可以短期收获大批粉丝，也要定期推出活动。同时设计一款专门的APP手机游戏，通过积分换取礼物。通过购买百度推广和Google adwords服务，投

20、放广告，提高品牌效应，客户认知度，和网站注册率。使用服务时必须关注关键词的选择，关键词竞价，广告语的文案策划与撰写，合理整合热门关键词与长尾关键词选择，选用adwords和百度推广的区域定位功能，初期只针对重庆市用户显示广告，节约成本。许可Email营销定位许可Email营销定位应遵循一下四个原则1.建立有效的邮件列表;2.选择优秀的营销软件；3.不要滥发邮件；4.编辑优秀的邮件内容。网络媒体广告投放定位媒体的选择合作媒体可愿意选择大门户，地方门户，热门论坛，垂直内容门户与论坛等。出于成本问题对于大型的门户网站我们广告方式主要采用软文。地方门户；热门论坛，垂直内容门户可以适当考虑“软文+ban

21、ner”。BBS推广我们可以在各大论坛进行刷帖宣传，如百合、天涯、猫扑等。可以进行大量的讨论，从而赢得大量的点击量，然后吸引更多的人来围观。SMM宣传可以制作专门的网站介绍和产品介绍视频放到优酷，土豆等各大视频门户网站；在微博建立婚庆的策划讨论，一个可以宣传，还可以发现好的策划方案，然后介绍我们网站；在QQ空间做日志介绍我们成功的优秀案例。媒体炒作媒体炒作可以达到很好的效果，聚集人气、增加点击量等。同时应注意几个要点：吸引眼球的标题、图文并茂、人为的评论或回应。我们可以在涪陵在线，巴渝都市报和大渝网等媒体上进行炒作，先让我们身边的群体知道存在这个一个公司。线下推广线下的主要形式就是通过人力进行

22、宣传，散发公司资料，上街进行举牌宣传或者在广场之类的地方搞活动，聚集人气，达到宣传的目的。在成立之初，制定一个定期的“婚庆风采大赛”，打开知名度，汇聚全国各地有思想的高手齐聚一堂，相互交流和学习，同时，在比赛后期会有人气大比评，采取线上投票的方式来增加公众号的粉丝活跃量。赛中采取的吸引顾客眼球的方式是，零消费提供免费的创意设计，吸引顾客，引导其消费。同时，我们将大部分的资金投放在广告上面，广告覆盖为电视、广播、纸媒、户外。户外广告可以投放在机场广告牌、公交车身，与各个花卉经营店、酒店、婚车租赁店联结为战略合作关系，互惠互利。风险分析公司在制定了详细的计划的同时，要准备预备方案两套，以备不时之需

23、。同时要针对技术风险，市场风险，管理风险，人才风险和法律风险等方面的分析和详细对策，保证公司在面对这些风险的时候临危不乱、准备充分，防患于未然。遇到突发事件和不可抗拒因素时可以启动紧急预案，保证公司的正常良性经营。STP分析SSegmentation（市场细分）经考察，我们根据地理和人口对其分析如下市场细分人口地理有主见时尚白领全国重庆涪陵第一阶段：涪陵地区该阶段选定了25岁以上的已经有事业的中高端成功人士选择理由：消费水平高的优势白领阶层平时工作忙，面对家庭和事业的各种压力，但是最婚礼渴求与众不同的心理，上网时间长，有经济实力。教育水平上的优势他们都是社会的中上层人士，是国家的栋梁之材。受教

24、育程度是很高的，而且他们都想体验健康快乐的生活，都想给自己的最爱留下终身难忘的回忆。第二阶段：重庆地区选择的是中高层人士，业务范围从涪陵地区扩展到重庆主城区。选择理由：涪陵地区是重庆地区的一个较为发展的地方，可以借用涪陵地区业务发展的成功经验，拓展业务市场，也为下一阶段将业务往更大范围的发展做好市场试点准备。第三阶段：覆盖重庆市各大区县选择是消费能力比较低的1824岁的在校大学生。他们是我们以后的潜在发展客户，有利于我们公司业务的拓展。选择理由：借助发展涪陵和重庆主城区市场的经验，现在分拥有的大量成功经历，网络的普及率逐年增长的重庆各区县，拓展业务，为进军西南市场做准备。第四阶段：全国大部分地

25、区借用前些阶段积累的经验和客户影响力，将公司的业务范围拓展到全国大部分地区，从而实现发展全国性全层面的客户的业务覆盖面。T Targeting（目标市场选择）目标市场年会商演婚房婚礼根据公司性质做出相应性质设计根据商家要求力求达到效益最大化中式古典特别服务针对高端消费群体欧式浪漫风格迥异的客户需求中西结合P Positioning（产品定位）风格分类平民和谐类公主傲娇类田园温馨类顶级定制类高端奢华类swot分析S(strengths)优势婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业没有创意的婚庆收费可以低到几百元，但是拥有创意的婚庆收费动辄上万。示范文本中，明确、具体地划定了甲乙双方的责任和权利，违约责

26、任也完全对等。据统计，去年下半年到今年上半年，我市主城区约有6万对新人结婚，通过对这6万对新婚人群的调查发现，结婚消费已从单纯的举办婚礼、婚宴发展到了婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼策划、新房装修等众多项目。巨大的消费额不但催生了婚纱影楼，婚宴及婚宴用品，婚庆服饰等相关行业，许多配套行业如摄影摄像器材，餐饮旅游，美容美发，珠宝首饰，家居用品，甚至装饰材料，汽车，楼盘，银行贷款，保险理财等也相继进军这一领域。婚庆产业正以其快速增长的规模，吸引着社会各界和相关企业的广泛关注。另据权威机构预测，重庆的婚庆市场仍将继续升温，未来5 年内，婚庆市场前景非常广阔。由此可见，婚庆市场商机无限，前景可观。婚庆产

27、业，己成为目前全国各地一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。婚庆市场空间扩大有人把结婚称为一生中的第二大消费，婚庆市场不仅给婚宴创造了机遇，更带动了婚庆相关产业的发展，强劲的消费潜力在各行业蕴藏。婚庆市场显露出的商机如今已引起了各行各业的关注，据统计局调查资料显示：在重庆由婚庆消费所带动的相关产业目前已达40 多个。婚庆服务公司、婚纱影楼等机构虽然打着专业化服务的招牌，却由于势力薄弱而不得不将绝大部分阵地拱手让给其它行业，这其中发挥最大作用的还要数零售业，遍布城乡的商场以充足的货源为佳偶们提供各种婚庆用品。同时，婚庆经济庞大的产业链条己扩展到婚庆服务、婚纱影楼、摄影摄像器材、婚宴及婚宴用品

28、、婚庆服装服饰、美容美发、珠宝首饰、家居用品、饭店旅游、新居家装、配套家具、汽车、楼盘在内的100 多个相关产业的发展。鉴于此，相关行业纷纷搭乘婚庆经济这班车，共同开发婚庆消费的大市场。越来越多的相关行业加入到婚庆行列，使婚庆市场蛋糕越做越大。婚庆消费集中婚庆支出是人一生中最大、最集中的一项消费，选择良辰吉日操办婚礼成为人们的普遍心理。婚庆比较集中在五一、国庆、元旦、春节等一批传统节日和特殊纪念日，同时人们在婚嫁时还很难抛开传统的“黄道”吉日的观念，婚庆消费时间相对集中，易于掌控。有多家报刊报道，从金夫人等婚庆公司了解到，今年重庆结婚人数出现了井喷现象，2011年的好日子已经全部爆满，有的新人

29、不得不将婚期推迟到2011年，最远的已经定到了2012年1月1日。W(weaknesses)劣势从业人员素质不高从现阶段重庆婚庆产业发展现状来看，服务质量和行业水平良莠不齐。婚庆公司服务不够规范，婚庆服务缺乏严格的衡量标准，从业人员文化素质普遍偏低，很多服务人员不具备从业资格，针对婚庆服务的“红色投诉”屡见不鲜。例如：婚庆用品质量低下，婚车不守时、婚车来源复杂、婚典现场布置与约定不符、司仪素质差、靠说脏话讲黄段子搞恶作剧活跃气氛、摄像摄影水平低等。一些婚庆主持人根本不懂婚礼婚俗。诸如“结束”、“用掌声送新人一程”、“二鞠躬”等这些婚礼避讳的用语经常能在婚礼上听到。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识

30、，在婚礼上竟然使用“梁祝”“泰坦尼克号”等音乐。更多的甜蜜如何酿，专家建议：婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，这样才可准确定位，开发出符合市场的商品。缺乏品牌意识打造婚庆服务品牌，提高服务质量，才能使婚庆经济做大做强。目前，重庆婚庆行业品牌意识淡漠，缺乏知名婚庆公司，缺乏拔尖专业人才。当前整个婚庆服务业的一个显著特点就是“小、散、乱”。业内大多数婚庆公司规模偏小、实力较弱，一般的婚庆公司注册资金只有10万，有一个门脸店就好！流动资金则更少，有的甚至没有流动资金，因而也就无法实现服务延伸和规模效应。婚庆公司之间也没有必要的合作和联手，基本处于一盘散沙状态。眼下重庆的婚庆公司大大小小有400

31、多家,注册登记的仅120余家。婚庆协会的工作人员表示，这样的婚庆市场远远满足不了需求。前不久，由重庆婚庆协会和政府相关部门共同的调查评选结果显示，重庆具有一定规模的婚庆公司不到20家，仅占全市婚庆公司的5%。行业标准规范性欠佳行业协会不仅能制定服务标准，规范婚庆市场秩序，提高从业人员素质；还可通过研讨婚礼流行趋势，及时反馈供求信息，起到调整产业结构、整合行业资源、推动婚庆服务产业多元化健康发展的作用。但是，重庆现在虽然建立了行业协会，但其对婚庆行业的整合不力，不能改变群龙无首的局面，无法在行规和品牌的基础上提供核心竞争力。故此，作为新兴产业的婚庆行业还不是很成熟，存在着缺少服务规范和服务标准的

32、问题，致使婚庆市场较为混乱。婚庆行业现在依然没有一个完善统一的行业标准，大量劣质婚庆服务不断损害消费者利益。婚庆服务公司各自为政，出现从业人员看季节、看客户“漫天要价”现象。同行间相互压价拆台、恶性竞争、虚假广告、价格圈套在业内流行，诚信问题突出，“红色投诉”的居高不下，将严重影响行业发展。人们选择婚庆服务的主要目的除了“省事”，还有一方面就是为了“省钱”，但现在的婚庆公司不但没有节省开支，甚至反而增加了婚庆支出。新人们在不购置新车、新房的前提下，仍要支出至少13万元筹办婚事。面对如此高昂的花费，新人们难免显得囊中羞涩。据调查显示，86%的被访新婚夫妇月收入不到8000元，其中绝大多数人的月收

33、入不到5000元。中国婚博会数据中心主任廖俊国介绍，“结婚钱父母出”是时下很多新婚夫妇应对巨额花销时的首选。调查中有47%的新人，结婚费用的20%60%来自父母的支持。这其中更有14%的新人，其结婚消费的80%都靠父母资助。婚庆服务行业仍处于起步阶段尽管早在1993年重庆就成立了第一家婚庆公司，婚庆服务走上市场至今已有十余年，但发展十分缓慢。南京的婚庆服务市场目前仍处于起步阶段，市场潜力还远远没有开发出来，许多方面尚不成熟，尤其缺乏形成规模的专业婚庆服务公司。O(opportunities)机遇适婚人群达到高峰目前，重庆正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数达5万人以上。根据中国婚庆行业委员会总

34、干事史康宁先生介绍，我国由于建国以来最大的生育高峰期是在上个世纪八十年代中后期，此段生育高峰期出生的人群将于2007 年至2012 年左右进入婚龄。而重庆又是一个流动人口很大，人口密集的城市，由此可知，重庆适婚人群将又一次达到高峰，这为婚庆公司的发展提供了必要的前提。婚庆习俗再度升温婚庆是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺习俗。随着人民生活水平的不断提高，一度曾被简约化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈，重庆也是如此。据不完全统计，在登记的新人当中90%以上的都表示要举行婚庆。而且婚庆的仪式更是五花八门，从中西结合到古今结合，能够举办一个让人难忘的婚礼成为了很多新人的愿望。婚庆消费不断升级预计在

35、不久的将来，随着生活水平的进一步提高，婚庆消费心理的成熟及婚庆服务市场的产业化，重庆市民对婚庆服务的需求将逐年增加，并成为一种普遍的大众消费。重庆平均每对新人婚礼当日产生的消费接近13万元，稍微豪华型的就要十几、二十几万。而实际上，婚庆的消费除了婚礼当日的消费外，很重要的一部分还在于前期消费，比如购婚房、拍结婚照、购买婚庆用品等等。根据目前社会上流行的标准，重庆农村每对新人结婚费用在5万元至15万元之间，而城市每对新人结婚费用在8 万元至25 万元之间。消费观念逐渐改变喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚礼却繁琐复杂。既要把喜事办得隆重热闹、得体而省钱，同时还要让婚礼出新出彩，这自然是一件费

36、时费力而又不得不为之事。然而，快节奏的现代生活，新人要想花时间花精力去操办自己的婚典几乎是不可能的。因此，越来越多的新人把自己的婚礼“交人代劳，”这便使婚庆公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，“交人代劳”的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流。T(threats)挑战婚庆消费带有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1 月、5 月和10 月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。因此，这对婚庆公司提出了严峻的考验：在旺季，客源充足，大部分的婚庆公司将出

37、现人员、设备短缺等情况，甚至部分公司只能将顾客“拒之门外”，或者部分公司勉强接收了顾客，却“缺斤少两”，提供了劣质的服务，严重破坏了自己的形象；而在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置等现象，这一时期公司的开支就只能依靠旺季的收入来维持。因此，如何更好地配置人、财、物，适应婚庆消费的周期性，将是婚庆公司而临的巨大问题之一。特色化要求越来越高日前，婚庆市场中八十年代的消费群体已经逐渐成为主流，而追求个性正是这群消费者的主要特点，就像人们满足了物质需求后进而追求精神上的享受一样，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。为了吸引顾客，不少婚庆公司可

38、谓是竭尽全力，紧跟个性化婚礼的大势，设计了五花八门的特色婚礼，不但有花轿婚礼、汉服婚礼，还利用现代科技打造出空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而，结婚的人越来越多，个性的要求就越来越高，对于婚庆产业从业者来说，如何能跳出恶性竞争的红海，开辟自己的蓝海战略，设计出有个性又具有文化内涵的婚礼，这将是婚庆公司面临的主要问题。同时，相关婚庆传统产业及新兴行业也需要设计出具有时代特色和艺术魅力的婚庆产品。SWOT分析总结（S+O）利用优势把握机遇（S+O），婚庆服务行业要树立形象，必须加强婚礼、婚俗文化宣传，倡导健康婚庆模式。重庆婚庆行业普遍存在鼓吹铺张浪费的不良风气,致使不少新人盲目追求高

39、档次,高消费。而有些婚礼形式陈旧，内容千篇一律，甚至一些低俗、下流的内容也充斥婚礼。婚庆从业者应杜绝弘扬封建糟粕，大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、时尚的婚庆文化。鉴于目前的婚庆服务不规范、服务质量差,很多从业人员连基本的从业资格都不具备。严把婚庆从业人员的服务资质关显得十分必要。我们会举办相关的专业培训。我们在原有传统的经营模式的基础上，利用互联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提高自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。企业通过创建了自己的网站，暂时婚纱摄影、珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆布置等等。我们通过产品的照片、视频演示、内容描述、评

40、论文章、下载演示文件等各种电子手段来提供服务，而消费者则通过直观、动态的感受体验产品、比较差异、决定需求。（W+T）避免劣势应对挑战（W+T），为了把婚庆市场的潜力真正挖掘出来，我们应该按照市场经济规律，整合、优化配置市场资源，通过我们的专业化、个性化、特色化来获取市场。由于现在婚庆服务市场鱼龙混杂，以至于因婚庆公司失误给新人们造成遗憾的事件屡见不鲜。我们应该婚庆产业迅猛发展的同时，打造中国婚庆用品和服务品牌。努力提高行业经营管理水平，创建一个婚庆用品及服务的知名品牌，提高品牌企业产品和服务。（S+T）利用优势应对挑战（S+T），只有完善公司制度，大力提高从业人员素质，加强服务意识，才能适应人

41、们对婚庆业要求的不断提高。应该吸取其他发达城市的经验和教训，更好地规范我们的服务，把市场做大，还要维护消费者的利益，避免发生坑蒙事件。另一方面也要维护从业人员的利益，提高从业人员的地位，就是让我们的品牌亮起来。九、运营方案1公司理念我们的服务宗旨是：以最优的服务，打造最精致的品牌。我们在设计理念上任性忘我，在工作中团结一心，在团队建设中注重多重发展，我们的目标就是要您从繁忙的婚事准备中放心、省心，真正的做到：相信我们，没错的。2公司目标重视沟通策划的服务专属的婚礼策划师“一对一”的顾问式服务，为您打点婚礼筹备各项事宜，从婚礼风格的确定、设计制作各种婚礼用品，拍摄爱情故事MV到婚礼现场的各项细节

42、，为您全程掌控;提供专职专责的服务重视新人对自己婚礼的想法，在预算的参考下，结合新人的工作、背景、喜好、认识交往的过程等，在沟通后策划出最佳方案。严谨的婚礼统筹服务由于结婚的过程十分繁琐，因此在婚礼统筹上，必须要针对各种不同的状况作确认，修改以及时间点的提醒，严谨地为新人提醒不同时间该做的事该选购哪些结婚用品，让新人不需担心漏掉任何一项，也不用烦恼手忙脚乱，让婚礼有最完美的呈现。化繁为简的窗口实现一站式消费机动性的婚礼现场服务婚礼当天应该是最完美的呈现，团队将作为督导出现在现场，帮新人们处理各项事宜，随时应对突发事件，让新人消除紧张的心情，享受婚礼的喜悦!3.发展战略(1)品牌战略 品牌战略是

43、建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略。私人订制创意设计有限公司作为一个经销品牌，应该有自己独特的生存、扩张模式，力求在服务上完美，给顾客一个美好的回忆。 (2)营销战略营销战略是品牌进行扩张的关键，也是实现品牌愿景的重要因素之一；根据品牌目前的消费差异主要体现在地域上这一特点，制定“小市场，大份额”的总营销战略，并将市场细分，有重点地、策略性地实现品牌扩张。(3)蓝海战略价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍

44、关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，做到面向潜在需求的买方大众。根据蓝海战略，提出了六项原则，即四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序；两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。在公司的发展过程中，切实落实六项原则，为占有市场提供一个风向标。(4)平台战略 通过各类的相亲节目平台，宣传公司的相关服务，让更多的年轻人知道“私人订制”这个团队。通过类似的这些平台，还可以发掘婚庆相关领域的战略伙伴，彼此交流经营的成功感受，从而创造更广的平台。4.业务与盈利模式 (1)业务体系 公司主要的业务是提供新颖的创意和进行婚礼的策划，

45、提供不同类型的婚庆策划给顾客。同时，我们还有特色服务婚房设计。结婚是幸福的，那么婚房就是你幸福的第一小步。(2)业务发展规划作为一个新兴的公司，我们的近期目标通过前期的建设和发展，把公司做成涪陵地区最大的网络设计公司，让更多的年轻人拥有值得回忆的东西。随着公司的不断发展、壮大，公司将进入发展的中期阶段。目标是在重庆的地位明显提升，公司可以收回部分外包的项目，减少对其他公司的依赖性，增加自己的自主权。后期的规划，公司完全凭借自己的项目进行独立的婚庆策划，和婚庆相关的项目，我们都已经完全掌握，我们已经做成了一条产业链，我们可以向前或向后延伸。同时我们也可以对其他领域进行投资，延伸我们的经营项目。管

46、理1.公司文化(1)公司环境 公司极力打造一个温馨的内部环境，人人平等，让为一位员工都切实的感受到自己就是公司的主人，现在的付出就是为自己谋利，为自己的发展奠定基础。让每位员工潜意识的明白“私人订制就是他们坚实的后盾，风雨同舟，共进退”。而又要做到居安思危，努力适应工作节奏紧迫的外部环境，养成一个做到时刻学习，不断进取的工作态度。(2)公司精神奉献之中出伟业，平凡之中露真情。每一位员工都应该具备集体荣誉感，明白成功就是要做到多一份真诚的奉献，让消费者心存感激，树立良好的服务形象。(3)公司宗旨 服务大众，诚信经营。只有服务大众，才能得到更多消费者的肯定，才能增加市场份额。在市场竞争激烈的市场经

47、济下，只有品质才能立天下，诚信经营才能长久的发展壮大下去。在与客户交流的过程中实行“三讲”：讲信誉、讲互利、讲情义。诚信经营是兴企之本。(4)公司核心价值观以人为本。急客户之所急，解商户之所难，切实的为消费者提供人性化的优质服务。(5)基本价值观私人订制，我奉献我自豪，我努力我收获。让每一位私人订制的员工都积极投身到公司发展壮大中去，努力为公司的发展添砖加瓦，奉献自己的全部力量。(6)品牌个性私人订制，你值得拥有的回忆。你的婚礼应该像花儿一样绽放，像月儿一样美满。2.组织结构作为一个新成立的公司，所以在组织结构上公司采取M型组织结构。 如图 结构类型部门独立性集分权中间管理层高层管理U型很小集

48、中几乎无高层直接介入日常管理H型较大分散行业集团公司，法人利润中心投资中心、战略中心，重大投资决策M型半自主性灵活事业部，非法人利润中心投资中心、战略中心，重大投资决策可以清晰的知道，M型组织结构在联系的紧密程度上比U型及H型都好，不那么的极端。在集权和分权上集分结合，这确定了在统一的战略下，又能充分发挥下属部门的主观性，创造性的解决某些问题，还能调动其工作的积极性。3.经营团队本团队的主力军是一群播音咖，拥有丰富的想象力和创造力，他们都在婚庆行业有一定经验，虽然资历尚浅，但他们敢打敢拼。其余成员对于婚庆行业都有着饱满的热情，他们相信凭借自己的实力，能够闯出一番天下。总经理：李娇，13级播音与

49、主持艺术学生，大一大二均在学生会任职，有较强的沟通和协调能力，并有一定的领导能力。多次参与婚庆策划与实施并亲自担任主持工作，熟知婚庆流程，以及行业发展状况，是本项目发起人。市场部经理：刘旭瑞，13级播音与主持艺术学生，家里是物流公司，熟于市场，擅长与人打交道，一直担任学生干部，负责市场开拓和广告位拟定，掌管公司市场部。策划部经理：顾佳丽，13级播音与主持艺术学生，在电视台、电台实习过，有一定的营销理念，擅长逻辑创新和制作，对婚庆流程有一定的了解，业务能力强，擅于沟通。设计部经理：王爱萍，13级环境艺术设计学生，在校期间进入室内设计工作室学习，跟随老师参加多次课外实践项目，熟悉装饰设计与施工流程

50、 交际公关执行力突出。财务部经理：王永艳，13级财务会计学生，细心爱思考，能吃苦耐劳，有过创业经历，敢于挑战。4.激励机制奖励的价值完成待定任务的能力努力达成绩效内在的奖励觉察的公平奖励满意外在的奖励觉察的努力和获得奖励的概率对所需完成任务的了解程度波特和劳勒激励模式由此可见，在激励员工时应该考虑两种模式：基本激励模式和创新激励模式。 基本激励模式：改善上下级关系；提供工资待遇；提高员工地位；改善工作环境等。 创新激励模式：满足员工工作上的成就感；受到重视；升迁；注重员工的个人发展等。十一、财务分析与评价1.基本假设在公司运营的第一阶段，我们的财务分析基于以下几点基本假设：（1）税率根据国家政

51、策，新办的高新技术企业，企业所得税享有“两免三减半”的政策优惠，即：企业开办后，从获利年度起两年内不征所得税，接下来三年的年份按15%的税率征收。营业税率为7%，其他税务支出为城市维护建设税，按营业税额的7%计算：教育费附加，为营业税额的3%。此外，公司目前没有其他大额税金支出。假设当年缴纳营业税、城市维护建设税和教育费附加，每年应付所得税税金在下年年初支付。（2）贴现率一般按20%来计算。（3）利润分配方案从第二年起，公司将净收益的10%用于红利支付，此为利润分配的股利分配部分；按法定利润的10%提取法定盈余公积金；按法定利润的5%提取法定盈余公益金.（4）固定资产折旧采用直线折旧法，使用期

52、5年，残值为0，设备购买当年不提及折旧。(5)无形资产分五年摊销2. 项目投资概况(1)企业初期资本为了企业的初期运营以及以后视线规模化经营，本公司拟定注册资本为十万元，公司的资金结构中，全部的资金来自团队集资。为了给公司创造良好的运营前景，我们选择团队集资，充分调动个人积极性。3.主要财务假设和财务数据预估(1)主要财务假设本公司适用所得税率为25%固定资产按5年内折旧计算公司属于服务业，适用营业税率5%本公司分红原则上是利润分红在会计核算过程中采用货币作为统一的计量单位(2)财务数据预估资金运用根据我们所掌握的实际情况，公司在建立初期资金需求量为100000元，具体安排如下：公司开办费10

53、000元初期的各种证明，证书，执照：10000元固定资产投资20000元计算机网络设备：15000元电话，打印机，办公设备：5000元运营费用60000元初期宣传费：10000元原材料购买(原材料及运费)：30000元网站维护与设计成本：20000元工作室投资10000元工作室首月月租及其他费用：房租，2000元；水电及其他费用，1000元仓库：房租及其他费用，2000元不可预见费用：5000支出预算固定资产折旧额：包括打印机及计算机网络设备合计20000元。根据同行业数据显示，预计使用年限为5年，使用年限平均法折旧。待摊费用：主要是公司初期的建设费用宣传费用：预计一年的宣传费用为20000元

54、职工薪酬预测；创业团队以及风险投资人利润分配职工五险一金：给每位职工享受此项，使之能安心工作。员工福利：将净收益的10%用于红利支付支出预算表第一年第二年第三年第四年第五年支出预算6650067000129000154000154000管理费用累计折旧35004000400040004000待摊费用2600026000260002600026000日常费用房租200024000240002400024000工资2000030000400005000060000宣传1000020000250004000030000福利50008000100001000010000收入合计200008000012

55、0000180000250000盈亏状况亏盈亏盈盈(3)产品构成全程策划分为婚房设计，婚礼设计，婚后蜜月策划三种以上策划，根据客户的年龄段，还有客户的表达对象的不同设计不同难易程度的方案，还有根据客户的资金设计不同的方案，一般分为浪漫经济型，豪华浪漫型，等几个方面，后面更多的还是根据客户的实际情况进行设计。单个价格在500至8000之间。现场布置分为室内与室外两种根据场地的大小分为简易的现场布置，和豪华的现场布置。根据现场的要求不同我们按照所需要的设备进行收费。价格在800以上。鲜花装饰提供各种中式和西式新娘捧花的创意造型设计，有束式以及球式等，供新人只有选择，并可以根据新人要求进行设计定制制

56、作个性的捧花。还有婚车装饰以及现场的鲜花装饰。灯光音响根据场地需求已经客户要求，进行设计装饰，包含数控音响，话筒，舞台灯光，摄像灯光，焰火等等，价格按照需求收取。摄像照相按照摄像的市场，要求的精细程度，画面质量等进行收费，照相按照后期照片大小，数量收费，一般会和婚纱礼服，彩妆造型合并在一起收费。价格按需求收取。婚纱礼服按照需求数量和要求，租用和购买分类收取价格。包含新郎和新娘的服装，伴郎以及伴娘服装等。彩妆造型安装化妆师的级别，以及化妆次数，和是否全程跟踪补妆，等一系列因素进行收费。婚礼车队按照车队的数量，车的品种进行收费，这个板块基本是外包出去给汽车租赁公司。后期可以考虑自己进入。酒店推荐根

57、据客户的需求我们可以向其进行酒店推荐，和酒店合作给客户提供折扣，酒店获得生意，也可以和酒店相互促进。婚庆用品根据要求的多少和精细成都划分，包含请柬，喜糖，等等一系列物品。到后期我们会做进一步的延伸，包括新婚用房，用车等涉及。在后面的产品套餐中，会有详细的内容。(4)收入来源每套创意根据实施难度高低收费300-800元设计：1000-2000元配套设施（花艺装饰，捧花，红色地毯等）：200-300元专业司仪：300-500元一场专业摄影师：800-1000元一场（全程跟拍） 备注：摄影方面可以找专业摄影公司合作，加强两方合作，实现双赢。收入预算表第一年第二年第三年第四年第五年婚庆12000480

58、0072000108000150000庆典300012000180002700037500婚房100040006000900012500年会20008000120001800025000商演100040006000900012500广告100040006000900012500合计2000080000120000180000250000在第一年的条件下，我们做的是将品牌打出去，我们基本上可以不盈利至可以出现亏损，亏损由公司成员共同承担，随着业务的增加以及名声的加强，我们的盈利收入将会大幅提高。(5)收入构成婚庆占百分之六十，庆典占百分之十五，年会占百分之五，商演占百分之十，广告占百分之十.(6

59、)注意：婚庆消费带有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月、10月事结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少，因此，这对婚庆公司提出了严峻的考验：在旺季，客源充足，大部分的婚庆公司将出现人员、设备短缺等情况，甚至部分公司只能将顾客“拒之门外”，或者部分公司面青接收了顾客，却“缺斤少两”，提供了劣质的服务，严重破坏了自己的形象；而在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置等现象，这一时期公司的开支只能依靠旺季的收入来维持。因此，在淡季时期，我们可以加强我们的特色服务“婚房设计”和庆典仪式来增强公司的收益额。4.权益资金

60、撤出方式与股利计划伴随企业的发展，部分权益资金必然要求撤出，这是资本运营的必然。另据估计，风险投资的撤出时间是投资后3年或更长时间以后。我们这里结合企业战略发展计划，就可能选择的退出方式进行说明。 本公司退出机制主要有以下几种设想：股权转让： 公司收回股权： 出售企业： 十二、风险规避与退出机制一、风险规避风险分析外部因素：整个大环境下，国家和地区的宏观经济环境和经济发展水平、人均生活质量和水平决定着举办婚宴者的消费需求与质量。因此，要充分考虑到举办婚宴者的消费能力，这决定了婚庆投资项目未来的市场需求状况.。在目前，中国这个经济高速增长时期，人民生活水平不断提高的阶段，婚庆这个新兴的行业还是有