文化市场营销-电影市场

1、文化市场营销电影(dinyng)市场以双楠电影城为例共二十四页1调查背景(bijng)及概况23双楠电影城SWOT分析(fnx)4双楠电影城STP分析Content5文化市场营销4P策略6调查报告活动小结共二十四页前期(qinq)准备：（1）收集现有资料资料（首先通过上网，实地观测等双楠电影城进行大概了解。） (2) 设计问卷（问卷主要针对在双楠电影城观过影的人群，通过问卷了解他们对影院服务(fw)及质量的关注点，包括影片价格，影院氛围，质量等。）（3）用观察法了解的观影人群的年龄性别。（4）切身体验，获取最直观的感受信息。共二十四页调查(dio ch)概况调查时间、地点(ddin)、方法调查

2、目的2012年12月1号 2012年12月2日成都市逸都路6号双楠电影城问卷法，观察法，访谈法大致了解人们去电影院的时间，次数，喜欢电影的类型，注重电影院的哪些方面。通过调查，分析影院针对人们的要求应做哪些改进，提出合理化的建议。共二十四页优势：（1）所处地理位置具有优势 （2）服务(fw)及设施全面周到 （3）较好的会员与优惠政策劣势：（1）与其他影城模式都大同小异缺乏创新(chungxn) （2）建立时间较早，这里的放映厅没有特别大的,都是中小 型的，硬件设备没有及时更新换代，IMAX、DMAX还没有引进； (3)影院没有建立自己的相关网站，消费者不能及时了解影城信息，宣传滞后，不利于扩大

3、消费市场。SWOT共二十四页电影(dinyng)产业的蓬勃发展 人们的生活(shnghu)质量提高 处于2环修路时期其他电影城的竞争威胁机会电影技术的发展 国家政策的支持 市场不断接近饱和 视频网站的冲击 共二十四页市场营销策略(cl)产品组合：主要是与其他相关的文化产品组合起来联合销售 ，针对目前的各种节日和主题，实行指定节日专场 。 产品：电影院的产品就要在众多的大片(d pin)中选择。要搞好新产品开发，积极创新，及时引进先进技术和硬件设施，及时更新技术开发新产品，影院才能扩大市场，打响品牌知名度。 品牌：电影院要提高自己的品牌知名度就要借助媒体以及其他营销活动了，一般来说，最主要的方式

4、是举行明星见面会和首映式 产品（Production）策略：共二十四页产品组合定价(dng ji)：套票推广，根据先前的产品组合策略实行套票，可以使几部电影联合推广，也可以是同一部电影同时出售几张票，如情侣套票，家庭套票。 团购 。优惠政策： 12:00以前场次特惠票价12:00-19:00场次优惠票价：25-30元 3D影片70-80元19:00后场次正价(zhn ji)票： 50-60元 3D影片90-100元 周二半价日学生凭本人学生证全天半价（限24周岁以下学生）老人凭本人老年证全天半价注：半价指19:00后正价票基础上半价。会员政策：全天购票享受半价优惠（3D除外） 享受订票服务，会

5、员可通过电话预定当天场次的电影及座位，影院为其保留至开场前15分钟，凭会员卡刷电影票款及取票。价格(Price)策略共二十四页分销(Place)策略(cl)密集式分销：与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构(jgu)、移动、联通等机构(jgu)的合作。选择性分销：就是要在一定区域内筛选部分经销商或代理商来代售电影票，可以加强管理，提高 效率。电影院要在餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构中筛选出适合自己的代售点，合作营销共二十四页促销(c xio)（Promotion）策略深度(shnd)开发媒体资源 充分利用媒体力量。电影院本身也要扩大广告投入，做好户外广告、移动广

6、告以及网络广告。影院场地展示，可以在影片放映时在场地中摆放与影片有关的物品，为观众带来真正视觉上的奇观。影院场地互动游戏。礼品赠送广告营业推广共二十四页（1）双楠电影城位于二环路西一段逸都路,它的下面就是一家人起比较旺的商场伊藤洋华堂 ,因此会为其带来一定的人气.（2）地处二环路交通要道，交通便利,人流量大，双楠社区拥有50万密集人口. 周边居民区消费能力相对较高地理 （1）年龄 （2）性别 (3) 职业阶层 （4）家庭生命周期 人口行为需求 双楠电影城STP分析(fnx)共二十四页 目标市场选择： 双楠电影城作为双楠唯一的电影城，辐射的范围(fnwi)主要是双楠社区。双楠电影城主要为居住在周

7、边的人群服务, 根据市场细分，双楠电影城应采取集中性市场策略。选择年龄、需求、职业阶层、这几个因素综合考虑其市场主要是生活在双楠社区周边20岁至30岁的年轻人，学生及有一定消费能力的家庭。 市场定位:目前双楠电影城经营面积 2000 多平米，设有 7 个电影厅， 500 余座，影厅比较小，采用目前最新型东风(dngfng) 5 型放映机， SRD 数码立体声还音系统，设备比较先进。但是仍不能和万达等大的影城相比。相对的，双楠电影城的价格也比较低。所以还是有一些顾客光顾。在大众的口碑上就是一家性价比高的影院，这也是双楠影院的优势。为了能留住尽可能的顾客，双楠店影院应该继续采取低价策略，吸引更多的

8、消费者。 共二十四页双楠电影城市场(shchng)调查问卷您好，我们是西南民族大学文化产业管理的大二学生(xu sheng)，由于要做一份关于电影市场的调研报告，需要耽误您几分钟的时间来帮我们完成以下调查表，谢谢您的热心支持! 职业： 性别: 男 女1、请问您所处的年龄段是：A 1020 岁 B 2130岁 C 3140 岁 D 40岁及以上2、一般您会在什么时候进电影院看电影：A周末 B、过节 C不定 （ 早中场 下午场 夜场）3、您去电影院看电影的主要原因是：A 约会或者陪家人朋友 B 节假日消遣 C 兴趣爱好 D 喜欢某演员或导演4、您平常都喜欢看什么类型的电影？（多选） 国产 外国A

9、动作片 B 爱情片 C 文艺片 D 科幻片 E 惊悚片 F 纪录片 G 悬疑片 H 战争片 I喜剧片5、请问，您更倾向于喜爱那种电影放映方式？A 普通2D B 3D C IMAX D DMAX6、您平均半年去几次电影院？A 3次以下 B 36次 C 610次 D 10次及以上共二十四页7、看一场电影，您能接受的票价范围是？A 2040元 B 4160元 C 6180元 D 80元及以上8、大多数情况下，您购买电影票的方式是什么？A 网上购买 B 直接到电影院购买 C 其他方式 9、请问您去看电影，相对于更注重电影院的哪些方面？（多选）A 电影院硬件设施 B 影片价格 C 影院氛围 D 影院周边

10、配套设施和交通 E 影院工作人员服务态度 F 会员卡及各种优惠措施 G 影院品牌渗透、推广力度10、与本城市其他电影院相比较，您选择本电影院的最主要原因是？A 交通便利距离近 B 硬件水平高 C 影院氛围好 D 影片性价比高 E 其他11、在本电影院观看电影之后，您的感受如何(rh)？A 非常满意 B 满意 C 一般 D 差非常感谢您的配合，祝您生活愉快、好运(ho yn)多多！ 访问人：sanweimeinv 2012年12月7日共二十四页调查报告本次共发放调查问卷50份，其中有效问卷46份。有效合格率90%调查对象(duxing)为在双楠伊藤的顾客及双楠电影城的观影人群。其中男性29人，女

11、性16人。1、请问您所处(su ch)的年龄段是：A 1020 岁 6 B 2130岁 20 C 3140 岁 15 D 40岁及以上 52、一般您会在什么时候进电影院看电影：（多选）A周末 28 B、过节 13 C不定 35 （ 早中场 下午场 夜场）共二十四页3、您去电影院看电影的主要原因是：（多选）A 约会或者陪家人朋友(png you) 21 B 节假日消遣 23 C 兴趣爱好12 D 喜欢某演员或导演 4共二十四页4、您平常都喜欢(x huan)看什么类型的电影？（多选） 国产21 外国28A 动作片 B 爱情片 13 C 文艺片 D 科幻片 E 惊悚片 F 纪录片 G 悬疑片 H

12、战争片 I喜剧片5、请问(qngwn)，您更倾向于喜爱那种电影放映方式？A 普通2D 10 B 3D 20 C IMAX 10 D DMAX 6共二十四页6、您平均(pngjn)半年去几次电影院？A 3次以下 8 B 36次 16 C 610次 14 D 10次及以上67、看一场电影，您能接受(jishu)的票价范围是？（多选）A 10元-20元 40 B 20元-40元 23 C 40元 -60元 13 D 60元及以上6共二十四页8、大多数情况(qngkung)下，您购买电影票的方式是什么？A 网上团购31 B 直接到电影院购买 12 C 其他方式 9、请问您去看电影，相对于更注重电影院的

13、哪些方面？（多选）A 电影院硬件设施 28 B 影片价格 12 C 影院氛围 24 D 影院周边配套设施和交通 11 E 影院工作人员服务态度 17 F 会员卡及各种( zhn)优惠措施 18 G 影院品牌渗透、推广力度14共二十四页10、与本城市其他电影院相比较，您选择本电影院的最主要(zhyo)原因是？（多选）A 交通便利距离近 30 B 硬件水平高 12 C 影院氛围好 11 D 影片性价比高 21 E 其他511、在本电影(dinyng)院观看电影(dinyng)之后，您的感受如何？A 非常满意 8 B 满意 13 C 一般 18 D 差 7共二十四页结论(jiln)与思考通过调查得知

14、，人们对电影院的设施要求较高，对影院观影氛围也比较关注。在满足这些的同时，观众也希望电影的票价能够有所降低。大部分人表示如果票价在10元左右会经常去影院观影。目前电影的票价还在50元左右，相对于直接到影院购买，网上团购更划算些，不少观众都是事先在网上团购的电影票。目前某些影院还不能满足关总这样的需求，不是票价的门槛高就是硬件不过硬，吸引不到观众。但是电影市场的潜力还是巨大的。只要影院注意观众的需求，做些相关的改进，例如引进先进设备，进行促销活动等。相信一定会吸引更多的观众。几乎在每个大片上映的时候，人们都怀着一种猎奇的心理走进影院，影院要做的就是围观总奉上良好的视听盛宴。例如泰囧的票房仅仅一周就达到了3亿，可见中国电影市场的广阔。几乎到影院观影的是青年(qngnin)白领。他们中以男性居多，情侣家庭的组合也不少。因此影院可根据不同的顾客制定不同的策略。共二十四页活动(hu dng)小结 虽然在调查的过程中也遇到了一些困难，如受访人员的不信任，不支持。但经过团队成员共同努力，终于克服了困难，完成了任务。但是经过本次文化市场调查，我们对文化市场调研有了一个全面的了解，熟悉了解文化市场的调查分析方