戏说地主与农民-如何运用激励手段来管理团队

1、如何运用激励手段来管理团队 卷一 戏说地主与农民1课程大纲1。强调激励在营销管理中的重要性2。人在团队中有被激励的需求，分析需求的5个层次3。提出“需求指引激励”的观点，阐述激励的3重境界4。设置一种趣味管理游戏“地主与农民”，运用游戏的 发展来阐述激励的7种方法5。总结课程说明：“地主与农民”是设喻“主管和组员”。当然，我们的团队是一种平等的商业管理关系；但是，管理之道，古今中外相通。2周扒皮为什么成了失败地主的典型？周扒皮装鸡叫得比农民起得还要早身先士卒周扒皮装鸡叫得有一定的技术水准技能超群周扒皮装鸡叫得忍受恶臭与辛劳吃苦耐劳为什么这样具有三大优点的地主却成了农民攻击的对象，管理失败的典型

2、？周扒皮缺乏的是激励3激励在团队管理中的重要性激励不是金钱的金钱，是赛过金钱的金钱激励永远不会变味的心灵鸡汤激励是英雄主义的催化剂4激励的定义人，不是纯粹自然的人，而是社会的人人身处社会群体中，他的行为会对其他人产生影响。而社会也会以不同的形式和性质对本人进行反射那些正面的，积极的反馈，我们称之为激励。激励会引发本人对社会团体更为积极的响应每个社团中的人都充满着被激励的需求5农民对激励的需求有5个层次工 钱 (底 薪）表 扬 (关 怀）给一块包干地 (授权）年终分红 (奖项）自己做地主 (创业）6地主激励农民的3重境界金钱（物质激励）温情（精神激励） 创业（激发潜能激励）7地主与农民的游戏 第

3、一关地主招募了一群农民，可这批人普遍热情不高，工作有气无力，出勤稀稀拉拉，眼看春播的时节即将过去，还有三分之二的地没有播种，怎么办？地主宣布：每天第一个到田边的农民，奖励一碗热稀饭；每天第一个完成播种指标的农民，晚饭可以多吃一个馒头。几天后，农民们见到早出勤，早完工的人得到了实惠，便争着第一个出工，第一个完工。劳动效率大大增加，顺利地完成了春耕。8地主与农民的游戏 第二关转眼到了夏天，赤日 炎炎似火烧，农民们在田里冒着高温劳作，心里有火气，嘴里不免有牢骚。渐渐的有人开始偷工减料，有人开始出工不出力。怎么办？地主决定：每隔三天，到田头去探望一次农民，每一周给农民们送一次冰冻绿豆汤，或是一两只西瓜

4、。农民们觉得地主对自己还是关心的，并非一味压着自己干活，心气顺了许多，每回喝完绿豆汤，或是吃完西瓜，也会夸上地主几句，那天的活总是干得又快又麻利。9地主与农民的游戏 第三关七月中，农民甲在插秧劳动中以娴熟的技术领先别人，每天总是第一个完成工作，他信步田埂，怅然若失：我这么能干，也不过每天多吃一个馒头而已，真是为一个馒头折腰啊！地主发现：甲是一个有技术的农民，处理不好他的情绪，不但会降低他的工作积极性，而且甲有可能发牢骚，说怪话，在农民中起负面作用。因此地主决定邀请甲一起吃晚饭，而且是在自己最宠爱的姨太太屋里。甲吃完晚饭，就象换了一个人，每天以工作为己任，不但自己早早地完成任务，还会主动帮助落后

5、者改进技术。俨然以地主的代言人自居。10地主与农民的游戏 第四关甲受到的礼遇让乙心理不平衡，乙是地主家世代的长工，资格最老，一向受地主器重，现在受到小字辈的挑战。遂组织自己的小团伙，暗地里想给甲使点坏。地主明白：盲目提高甲的地位会让他在团队中陷于孤立，反而不利于甲的成长和团队的稳定。所以地主家访乙，关心老长工的生活状况，妻儿的工作和学习，垫付其儿子九月开学的学费，并颁发“老黄牛”奖，以资勉励。乙感激涕零，数落自己的落后思想，决心放下包袱，开动机器，出任农庄的种籽改良小组组长，为团队奉献余热。11地主与农民的游戏 第五关金秋十月，农庄收获了丰硕的果实，可是最多的季度奖金既没有给甲，也没有给乙，而

6、是给了沉默寡言的丙。丙的技术和人缘都一般，而且收获量仅仅排在第三，地主到底公不公平？地主心想：把大奖给甲，会让人觉得谁在地主面前表现好就行；给乙，则会变成论资排辈。丙荣获“最快进步奖”，能够鼓励大部分一般农民去争取上进。很多人觉得丙也能得大奖，明年我好好干，我也有希望，于是群情激奋，士气大张。12地主与农民的游戏 第六关下雪了，甲的心里也在下雪，他为丙的得奖愤愤不平。因此，他谎称关节炎发作，在农舍里睡大觉。一连半月不出工。地主敲门：农庄北面有一块沼泽，冬天天旱，如果排干积水，铺上底肥，明年开春就能种麦，不出三年，又是一片沃野。你看谁能带队前往？乙，老臣，丙，新贵，均可。错了，我观全庄能人，惟使

7、君与某耳！望君不弃，三年后若有成，某与君共之！甲得此知遇之恩，一扫阴霾，跃下床来，率五个农民连夜开垦去也！13地主与农民的游戏 第七关又是年关，乙前来向地主告老还乡。乙是老长工，不但农活出色，而且乐于助人。在农庄里威信很高，经他介绍来干活的农民有好几十个，他这一要走，很多人便人心思动。地主拜年：你在我家辛苦几十年了，退休是件好事，可是你打算让你的儿子继续在我家种田一辈子吗？南山有山林资源，适宜开发经济作物，不如你带上一支人马前去经营，每年交一些管理费给我，过几年你也可以做个小地主，你的儿孙今后就世世代代过好日子了。乙大喜过望，携家上山开荒。不数年，甲、乙都成了小地主，岁岁进贡。丙在农庄里也渐渐成长起来。于是地主遂富甲一方。14游戏的总结 激励的7种方法1。广施恩惠法： 用大面积的小奖励提高整个团队的积极性2。雪中送炭法： 及时的温言和适当的关怀赛过百元大钞3。亲密无间法： 拉近农民与地主的关系，等于加他一笔情感奖金4。温情脉脉法： 用长久的渊源关系来维持团队的稳定5。隔山打牛法： 奖一个人，震动几个人，带动一批人是管理秘诀6。委以重任法： 将艰难的工作托付给适当的人选就是无言的信任7。江山如画法： 英雄争的是天下，给他机会，他就会为你创造财富15课程的总结管理是一门艺术，激励是管理艺术中的一朵奇葩。了解下属的需求，运用适当的方法给予激励，是