招商部激励制度(操作稿)

1、渠道拓展类（招商部）各职位的薪酬激励制度适应本制度的招商部各职位：族类对应职位销售业务族渠道拓展类招商部部长 招商经理 招商代表招商代表、招商经理薪酬激励制度招商代表、招商经理薪酬主体结构对应职位薪酬结构固浮比例招商代表招商经理基本工资+绩效奖金（新店数量奖、新店质量奖、费用节约奖）+年终奖 40：60 招商代表、招商经理级内套档（可参照商务代表，操作上每级取三档）招商代表、招商经理年薪水平分九档，级内分档参照薪酬管理手册第十一条的规 定执行，其中客观因素的权重分配如下：司龄：20% 现职年限：50% 学历：30%由部门负责人参照任职者的客观因素得分，结合其综合素质，来决定各招商代表和招商经理

2、的薪酬水平。（下面将招商代表和招商经理统称为招商代表）招商代表绩效奖金的计算和发放绩效奖金标准店类别必要条件新店数量奖标准(元/单店)新店质量奖标准各店费用标准门空最低营业面积A类店3空120m230002000B类店2空80m220001000C类店-40m2600400部门负责人根据各个地区实际情况，给各招商代表制定年度招商任务，每个地区的奖金标准和费用标准会有所不同。地市一类商场按C类标准奖励，省会二类商场按B类标准奖励。所有加盟专店、专柜必须经过部门负责人考察报批后才能开设。招商代表绩效奖金的计算和发放方法奖金类别 计算方法发放时间新店数量奖招商目标：每个招商人员至少成功新开店3家以上

3、，其中B类店至少1家以上。A/B类店必须报营销总监批准，C类店必须报大区部长批准。若未完成秋冬目标且未开设1家B类店，则只享受新店数量奖的80%，若超额完成秋冬目标，则超额部分按标准奖1.5倍发放，若未开1家B类店，则按标准发放。半年发放每年9月15日发放本年度上半年的新店数量奖；3月15日发放上年度下半年的新店数量奖新店质量奖新店质量奖=新店质量奖金基数*（新店实际平效/新店目标平效）如果新店在6个月内停业的则不予发放该店的质量奖半年发放3月8月新店质量奖在次年3月15日发放9月次年2月新店质量奖在次年9月15日发放费用节约奖在完成年度基本任务的前提下，参照各区域各店的费用标准，将节约费用的

4、40%奖给招商主管，超过费用标准部分从奖金里扣除每年3月15日发放全年的费用节约奖绩效奖金其他说明试用期员工开店同样享受新店数量奖。中途离职者，新店质量奖和费用节约奖不予发放。招商部部长薪酬激励制度招商部部长薪酬主体结构对应职位薪酬结构固浮比例招商部部长基本工资+绩效奖金（KPI考核）+年终奖50：50 招商部部长级内套档设计 招商部部长年薪水平分九档，级内分档参照薪酬管理手册第十一条的规定执行，其中客观因素的权重分配如下： 司龄：20% 现职年限：50% 学历：30%招商部部长绩效奖金的计算和发放主体框架对应职位绩效奖金模式绩效奖金计算绩效奖金发放招商部部长KPI考核半年绩效奖金=半年绩效奖

5、金基数*业绩系数每半年发放一次，半年绩效奖金基数分别为年度绩效奖金基数的30%、70% 招商部部长考核成绩和业绩系数表考核分级人数比例分值范围业绩系数卓越10%1051.2优秀15%951051.1良好-88951基本称职-80870.9待改进10%60790.50.8不合格5%6000.3 附：招商部部长业绩考核指标库（以公司级和部门业绩指标库为准）分类绩效指标定义数据来源计分方法权重指标极性考核频次财务客户/市场新店铺数量按折算标准店后的分值营销办（实际值/目标值）*10040%越大越好季度新店销售额（店铺质量）财务部（实际值/目标值）*10010%越大越好季度新店成活率（店铺质量）成活的

6、新店/所有新开店营销办（实际值/目标值）*10010%越大越好季度费用控制财务部1+( 目标值完成值)/ 目标值100 10%越小越好季度招商计划的完成率招商活动的开展次数/效果营销办（实际值/目标值）*10010%越大越好季度内部运营部门建设流程与制度建设营销办定性10%越大越好季度学习/成长团队建设人员培养/流失/氛围营销办/人力定性10%越大越好季度说明：以上为业绩指标库，由考核人（直接上级）和被考核人沟通，在考核期初确定每次考核的业绩指标、权重、目标值等。每项业绩指标原始分值均为100分，单项最后得分=该项计算得分权重 ，半年成绩= 一、二季度考核成绩的平均值全年成绩= 全年四季度考核成绩的平均值 需要设计个别重要业绩指标的挑战值，以及配套的激励，为管理人员