07经营单位的一般竞争战略ppt课件

1、第七章 运营单位普通竞争战略业务层战略1三峡大学经济与管理学院本章主要内容7.1 三种根本竞争战略 本钱领先战略 差别化战略 集中战略7.2 分散型行业的企业竞争战略7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略7.4 不同市场竞争位置下的企业竞争战略7.5 动态竞争战略学习要求： 了解竞争的精华：竞争是生存之本，没有竞争就不能生存。三峡大学经济与管理学院2竞争战略的最根本类型本钱领先战略的循环经济规模高市场占有率高设备更新率高额受害本钱领先战略：是指企业经过以低本钱进而以低价钱获得市场占有率优势进而获得竞争优势的竞争战略。本钱领先战略是企业的一种根本的、最常用的也是最有效的竞争战略之一。 本钱领

2、先战略有其根本实际的支持： 规模经济实际的支持； 阅历曲线实际的支持。本钱领先战略7.1 三种根本竞争战略3三峡大学经济与管理学院本钱领先战略的优点有效抵挡竞争对手的价钱竞争加强与供应商讨价讨价的才干有利于消化大买主施加的压力有利于阻止竞争者的参与对于替代品消费商构成宏大压力本钱领先战略7.1 三种根本竞争战略4三峡大学经济与管理学院本钱领先战略的风险缺陷当相关技术领域发生革命时，企业大规模的有形资产投资就会归于沉没；技术和信息的共享使后来者可以经过学习超越和引进超越实现后来居上；当竞争者购买更高效率的设备以更低的本钱消费时，企业的优势就会丧失；当企业过分专注于降低本钱时，能够会丧失对技术和市

3、场变化的敏感性，使企业呼应市场需求变化的才干降低；当市场发生革命性变化时企业现有消费和管理系统就会遭到消灭性打击。假设发生通货膨胀的影响，上游产业的产品先涨价，将能够使本钱优势大打折扣。本钱领先战略7.1 三种根本竞争战略5三峡大学经济与管理学院本钱领先战略实施外在条件 市场是完全竞争市场 消费者的运用习惯一样 产品具有较高的价钱弹性 购买者具有很大的降价谈判才干实施内生条件产品和市场的同质性较强；企业有在高效率、现代化设备上进展领先投资的才干；企业有强大的消费才干；企业有以本钱控制为中心的内部运作管理系统；留意：对于本钱领先战略的运用，千万要区分中国作为开展中国家与兴隆国家之间本钱要素和本钱

4、构造之间的差别，区分中国的本钱优势和兴隆国家本钱优势的差别，不能盲目地运用机器替代人力！ 7.1 三种根本竞争战略6三峡大学经济与管理学院产品差别化战略的概念产品差别化战略的指点思想是：在价值链的某些环节上，企业提供的产品和效力在产业中具有独特性，包括产品设计、技术特性、产品牌号、产品笼统、效力方式、销售方式、促销手段等方面的独特性。其目的在于减少其他企业的产品和效力对于本企业产品或效力的替代性。差别化战略顺应了当今社会人们消费需求个性化的时髦和潮流。差别化战略7.1 三种根本竞争战略7三峡大学经济与管理学院优点有利于建立起客户对产品和企业的认知和信任，培育顾客忠实，提高顾客的转换本钱；有利于

5、构成对竞争者、新参与者而言的进入壁垒；差别化战略消费的产品的高边沿收益加强了企业与供应商和客户讨价讨价的才干和余地；降低顾客对价钱在比较根底上的敏感性。差别化战略7.1 三种根本竞争战略8三峡大学经济与管理学院缺陷差别化战略的研讨与开发及市场推行本钱通常较高，不利于抵挡竞争者的价钱竞争攻势；消费者变得更加精明，理性思想会使人们降低对差别化的需求；当竞争者采取更加差别化的竞争手段时，企业就会堕入被动境地；差别化战略不利于节约社会本钱，面临可继续开展所要求的节约资源和本钱的约束；技术信息的高度分享和广泛传播使差别化的优势难以长期维持。差别化战略7.1 三种根本竞争战略9三峡大学经济与管理学院三峡大

6、学经济与管理学院10实施条件的外部条件 产品的差别被顾客以为是有价值的 顾客对产品的需求是多样化的 竞争对手不断推出新产品或效力内部条件 研发才干强 具有以产质量量和技术领先的声望 在这一行业有悠久的历史 营销才干强 内部各个部门之间有很强的协调性 企业具备吸引高级人才的物质设备和生活福利程度差别化战略7.1 三种根本竞争战略实施途径产品内在要素要素差别化：经过性能、设计、质量、附加功能为顾客发明价值。产品外在要素的的差别化：经过定价、包装、宣传、效力、渠道要素实现差别化美国泰麦克斯手表的销售方式别具匠心；20世纪初茅台酒在巴拿马博览会上的“扮演也是一个例子。差别化战略7.1 三种根本竞争战略

7、11三峡大学经济与管理学院三峡大学经济与管理学院12含义：集中化战略是指企业将其运营活动集中于一个特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一区域市场，经过为这个小市场的购买者供比竞争对手更好、更有效率的效力来建立竞争优势的一种战略。集中化战略的实施条件： 企业能更有效效力于小市场的需求集中化战略7.1 三种根本竞争战略三峡大学经济与管理学院13优势 便于集中运用企业的资源和力量效力于特定市场 能更好进展技术、市场、产品和顾客管理 战略目的明确，有利于战略控制风险缺陷当社会技术变化、顾客需求偏好发生改动时，企业将会遭遭到致命性打击 当竞争者采用更加集中化的战略时，企业就会堕入姿态 企业的管理者对于

8、市场和技术的变化能够会反响愚钝集中化战略7.1 三种根本竞争战略三峡大学经济与管理学院14分散零散型产业的含义：分散行业是指在一个产业中有许多竞争者，没有一个企业具有市场占有率上的决议性优势，即不存在可以左右产业活动的市场领袖的产业。例：商品零售、零售、效力业呵斥产业零散的主要缘由： 产业进入壁垒很低 规模经济效应较小 多样化的市场需求 当效力变得关键时，小企业比大企业更有效率7.2 分散型产业的企业竞争战略 根据美国对151个行业19631972年的资料分析，69个行业有集中趋势行业内企业数量减少；52个行业有分散趋势行业内企业数量添加。 行业在生命周期各个阶段的集中与分散趋势：幼稚期倾向于

9、分散；生长期进一步分散；成熟期前期，有明显的集中趋势；成熟期后期那么比较稳定；衰退期，部分企业退出，更显得集中。 进入壁垒和退出壁垒对行业集中或分散的影响：进入壁垒高，行业相对来说集中趋势明显；进入壁垒低，行业分散。7.2 分散型产业的企业竞争战略行业演化中的集中与分散趋势15三峡大学经济与管理学院三峡大学经济与管理学院16分散产业在竞争战略制定上的考量： 建立严厉管理下的分权组织构造 不要一味追求市场占有率的领先位置 采用差别化战略获得竞争优势 添加产品附加值 集中于地理区域 对新产品的出现有恰当的反响 简朴实惠7.2 分散型产业的企业竞争战略三峡大学经济与管理学院17 生长阶段老化阶段孕育

10、期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期死亡创业空想企业夭折创业者陷井或家族陷井壮志未酬的企业家分手，未老先衰7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略行业生命周期所对应的不同阶段，企业呈现出不同的经济特征，对企业竞争而言，尤其要处置好不同生命周期阶段企业的投资问题和管理方式及风格。三峡大学经济与管理学院18新兴产业的含义：新兴产业是指由于技术创新的结果，或新的消费需求的推进，或其他经济、技术要素的变化使某种新产品或新的效力成为一种现实的开展时机，从而新构成或重新构成一个行业。新兴产业的特征： 不确定性技术、经济、组织、战略 风险性 相对优势性或高收益性 企业现状与理想的冲突各种

11、差距 新企业的建立与分裂7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略新兴产业中的企业竞争战略三峡大学经济与管理学院19新兴产业中的企业竞争战略选择应思索的问题： 能否进入新兴产业 进入新兴产业的时机选择 缺乏技术人员及熟练工人 缺乏产品技术规范 新产质量量不稳定 顾客对产品的不信任，产品销售困难 信誉度不高融资困难 政府控制支持、反对 or 反复7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略新兴产业中的企业竞争战略三峡大学经济与管理学院20新兴产业中的企业经常面临的问题： 原资料和零部件供应才干薄弱 根底薄弱 适宜早期进入：该产业的用户注重企业名声，早期进入者享有开创人的声誉；学习曲线峻峭；早期进入

12、可以率先获取原资料及零配件和抢占销售渠道。 不宜早期进入：产业早期和晚期市场有很大不同，早期进入者将面临很高的调整费用；开创市场费用很高；技术容易外溢；技术容易过时 促使产业构造和规那么向有利于企业的方向开展7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略新兴产业中的企业竞争战略行业进入成熟期企业面临的变化：行业增长速度下降买方市场构成行业盈利才干下降价钱战开场出现企业各职能战略面临新的调整研发、消费、营销战略等国际竞争猛烈7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略成熟产业中的企业竞争战略21三峡大学经济与管理学院三峡大学经济与管理学院22单位产品本钱本钱领先战略差别化战略某种产品的产量Q07.3

13、行业生命周期不同阶段的企业竞争战略成熟产业中的企业竞争战略成熟产业中的企业竞争战略选择： 三种通用战略的选择图 不同竞争战略的本钱曲线成熟产业中的企业竞争战略选择：产品构造调整与优化工艺方法的改良与创新用户的选择与优化国际市场开发退出或实行多元化运营廉价购买竞争厂商7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略成熟产业中的企业竞争战略23三峡大学经济与管理学院7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略成熟产业中的企业竞争战略成熟产业中企业战略选择该当留意的问题: 企业必需客观理性审视行业和本身的变化，不能将生长期企业的思想和行为方式带入成熟期； 要留意本人的战略特征防止堕入“中庸战略的圈套； 防止

14、盲目投资 不要为了眼前利益随便放弃阵地 防止过多运用消费才干 注重工艺改革，不能过多强调新产品开发 重新教育和鼓励员工，企业给员工提供的开展时机较生长期少，待遇也能够下降了24三峡大学经济与管理学院投资收益率企业规模或市场占有率图 企业占及率或企业规模和投资收益率之间的关系7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略成熟产业中的企业竞争战略防止“中庸战略陷井MAB25三峡大学经济与管理学院中庸战略是在低本钱战略和差别化战略上做得都不彻底的一种不利的形状。由于不是彻底的低本钱战略，因此企业做不大；同时不是彻底的差别化战略，因此做不精，这种企业是没有竞争力的。三峡大学经济与管理学院26衰退产业的含义

15、：衰退产业是指在相当长的一段时间内产业的销售量继续下降的行业。影响衰退产业企业制定战略的要素： 行业的需求下降分析 1对行业需求下降方式的估计2对行业销售量和下降情势的估计3对剩余需求构造的估计 对行业退出壁垒的分析 1耐用资产和公用性资产的多少 2行业退出本钱高低：员工安顿；长期合同执行问题；供应商和顾客很快撤除；员工心情不稳；财务情况恶化；与退出有关的业务遭到的影响；在一体化运营条件下，一个环节的退出对价值链上其他环节的影响；管理者精神和心思上的妨碍。7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略衰退产业中的企业竞争战略三峡大学经济与管理学院27新兴产业企业的竞争战略选择： 领先战略 获得适当

16、位置 逐渐退出战略或称收获战略 快速退出战略7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略衰退产业中的企业竞争战略三峡大学经济与管理学院287.4 不同市场竞争位置下的竞争战略四种市场竞争位置市场指点者： 扩展市场需求总量 开掘新的运用者 开辟产品的新用途 添加运用量 维护市场份额 提高市场占有率市场补缺者：胜利的关键是专业化，详细的专业化方式有四种：顾客专业化产品(线)或效力(线)专业化地理区域专业化分销渠道专业化市场跟随者： 严密追逐 间隔追逐 选择追逐市场挑战者：确定挑战目的和挑战对象选择进攻战略 正面进攻 侧翼进攻避实就虚 包围进攻 迂回进攻 游击进攻7.5 动态竞争动态竞争 根据Hitt

17、(Michael.A.Hitt)的定义，动态竞争是指：在特定行业内，某个企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反响，这些反响又会影响到原先行动的企业的再行动。动态竞争实践上是指的竞争互动过程。特征高强度性高速度性竞争优势的暂时性竞争的有效性取决于企业的竞争才干这里是指先发制人、预测对手、及时反响、改动行业构造的才干、改动竞争规那么的才干行业特性29三峡大学经济与管理学院中国企业曾经进入动态竞争阶段 全球信息化全球信息化对企业竞争方式作了如下的改动1企业之间的间隔更近了2需求趋同化3竞争反响速度加快4全球性企业和虚拟企业的出现全球经济一体化要素配置和产品流通全球化新产品、新技术开发速度加

18、快 莫尔定律18个月一个小变化，23年一个大变化使知识、人才的竞争成为竞争取胜的关键之关键中国参与WTO使中国企业进入动态竞争阶段 中国企业必需进展制度创新、组织创新、管理创新、重塑和再造本人，才可以在动态竞争时代防止堕入被动的境地。30三峡大学经济与管理学院7.5 动态竞争动态竞争要思索的问题 静态竞争不思索或很少思索竞争对手的反响，但动态竞争必需思索以下问题：1企业应中选择谁为竞争对手；2竞争对手会不会作出反响以及作出何种反响；3企业该当采取先动战略还是跟进战略；先动或跟进战略各有什么益处和害处；4竞争对手反响会给企业呵斥何种影响； 5竞争行为对行业市场及竞争构造会呵斥什么影响。31三峡大学经济与管理学院7.5 动态