骨科植入医疗器械行业发展及经营计划分析报告

1、骨科植入医疗器械行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1骨科植入医疗器械企业发历程51.2骨科植入医疗器械企业文化61.3骨科植入医疗器械企业战略71.4企业主营业务分析72.骨科植入医疗器械行业格局82.1骨科植入医疗器械行业定义及产业链分析82.2骨科植入医疗器械市场规模分析102.3骨科植入医疗器械市场运营情况分析102.4骨科植入医疗器械行业存在的问题132.4.1行业服务无序化132.4.2供应链整合度低132.4.3基础工作薄弱132.4.4产业结构调整进展缓慢132.4.5供给不足，产业化程度较低142.5骨科植入医疗器械行业前景趋势152.5.1大势所趋，关节将成

2、主战场152.5.2延伸产业链152.5.3行业协同整合成为趋势152.5.4生态化建设进一步开放162.5.5服务模式多元化162.5.6需求开拓172.5.7行业发展需突破创新瓶颈173.骨科植入医疗器械企业发展战略183.1企业管理战略183.2企业产品战略183.3企业年度市场战略193.4企业年度营销战略203.5企业年度竞争战略214.骨科植入医疗器械企业经营计划214.1企业经营目标214.2企业经营策略224.3企业推广策略244.4企业经营保障245.骨科植入医疗器械企业考核指标245.1企业年度管理指标245.2企业年度产品指标255.3企业年度市场指标265.4企业年度业

3、绩指标276.骨科植入医疗器械企业存在风险分析296.1基础工作薄弱风险296.2管理效率低风险296.3盈利点单一风险306.4技术风险306.5管理风险316.6产品及法律风险32企业发展现状骨科植入医疗器械企业发历程国内骨科植入医械企业不仅要和国外巨头抢地盘，还要和国内同行“内斗”，竞争力度可想而知。骨科植入医械参与市场竞争，很大程度上依赖于其产品的技术发展水平，技术水平落后，则难谈竞争力。而且，随着越来越严格的行业监管环境的到来，提高企业从业人员技术水平也成了整个行业的共识。公司稳步发展，本着“求真务实、服务发展”的经营理念，与时俱进、开拓创新，不断提高公司的技术、质量、服务等各项管理

4、水平，培养造就了一支高素质的管理团队和专业技术研发队伍。从2012年开始，公司长期致力于骨科植入医疗器械行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将骨科植入医疗器械产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为骨科植入医疗器械产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为骨科植入医疗器械行业提供产业赋能。骨科植入医疗器械企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，

5、通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。公司经营理念信誉第一，质量第一，服务第一公司信念提供优质的产品和服务回报客户质量方针国际标准的卓越品质，超越可靠的一流产品团队理念团结生产力量，凝聚生产力量公司信条以人为本共同追求，建立一个以人为本的管理模式。在员工实现个人价值的最大化追求中，实现公司利益的最大化追求。时刻满足客户的需求与客户共同繁荣发展，在不断满足客户需求的过程中创造公司辉煌未来骨科植入医疗器械企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略

6、，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析骨科植入医疗器械行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为骨科植入医疗器械行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓骨科植入医疗器械行业的上下游产业链。骨科植入医疗器械行业格局 骨科植入医疗器械行业定义及产业链分析骨科植入医疗器械通常分为四大类:脊柱骨科、关节置换、创伤修复、生物材料。在过去的30年中，整个骨科医疗器械行业在全球范围内经历了一个高速发展的阶段，老龄人口的增加，疗法理念上的突破和材料与机械加工业技术的进步是这个行业发展的主要动力。骨科植入医疗器械行业是指从事骨科植入医疗器

7、械相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知骨科植入医疗器械行业定义，对预测并引导骨科植入医疗器械行业前景，指导行业投资方向至关重要。与关节类产品占据全球骨科植入性器械市场最大市场份额不同，我国骨科植入性医疗器械市场的最大类别是创伤类，其2019年的市场份额为29.80%。这一市场特征主要由我国骨科植入市场尚未开发成熟造成。随着我国居民消费能力的提高和对高端骨科植入产品接受度的提升，我国脊柱类和关节类的市场份额将持续提高。创伤类植入器械，系指用于治疗四肢等各类骨折损伤的植入物，可以发挥复位、固定等功能，包括髓内钉、接骨板和螺钉等。创伤类相关产品市场开发较为充分，是我国骨科植

8、入性医疗器械市场最大的细分类别。预计到2020年，全国创伤类植入物市场规模有望突破100亿元。我国骨科植入医疗器械行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国骨科植入医疗器械行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国骨科植入医疗器械产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。国内骨科产品现研发的格局趋向于多元化。国际领先厂家逐步在国内设置研发中心，开展与众骨科医生合作，进行产品研发，目前这类研发工作主要以深人开发市场为目地，仅限于研发针对局部改善的辅助产品，没有实质性的

9、资源投人。国内骨科医疗器械的市场成熟度远大于产业技术成熟度，企业通过简单仿造生产同样能找到市场，企业研发投人极端有限，对研发新产品缺乏热情，这些就造成现在国内骨科医疗器械企业在低水平上追求增长，产品以拷贝为主，可靠性差，性能落后。骨科植入医疗器械市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，骨科植入医疗器械行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动骨科植入医疗器械产业应用的爆发式增长。目前，我国的骨科植入医疗器械行业发展尚处于起步阶段。我国骨科植入性医疗器械市场的最大类别是创伤类，其2019年的市场份额为

10、29.80%。这一市场特征主要由我国骨科植入市场尚未开发成熟造成。随着我国居民消费能力的提高和对高端骨科植入产品接受度的提升，我国脊柱类和关节类的市场份额将持续提高。脊柱类植入耗材，系指用于治疗脊柱畸形、脊柱侧弯、退行性腰间盘病变、退行性胸腰段侧弯、椎体滑脱、胸腰段脊柱失稳、脊柱肿瘤等疾病的外科治疗植入物。脊柱是人的中轴骨骼，具有支持躯干、保护脊髓神经和内脏器官的作用。这条被称为“人体第二生命线”的脊柱，由于退变、骨折、先天性和特发性原因而引起的各种疾病会严重威胁人们的健康。2015-2019年，脊柱类植入器械市场的销售收入由47亿元增长至87亿元，复合增长率为16.58%。预计到2020年中

11、国脊柱类植入物市场规模将达100亿元。骨科植入医疗器械市场运营情况分析骨科植入医疗器械行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：骨科植入医疗器械行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。骨科植入医疗器械市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的骨科植入医疗器械行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产

12、品进行调整，还是对骨科植入医疗器械企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范骨科植入医疗器械行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入骨科植入医疗器械领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，骨科植入医疗器械行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,骨科植入医疗器械行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与骨科植入医疗器械行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的骨科植入医疗器械行业价格,有利于

13、行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,骨科植入医疗器械行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致骨科植入医疗器械行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上骨科植入医疗器械行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：骨科植入医疗器械行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、

14、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得骨科植入医疗器械行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,骨科植入医疗器械行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：骨科植入医疗器械行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的骨科植入医疗器械企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。骨科植入医疗器械行业存在的问题行业服务无序化 骨科植入医疗器械行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业

15、人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。骨科植入医疗器械行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 骨科植入医疗器械行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。骨科植入医疗器械行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱骨科植入医疗器械标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，骨科植入医疗器械管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于骨科植入医疗器械的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于

16、这两种税收的作用对象狭窄,因而对骨科植入医疗器械主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的骨科植入医疗器械行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致骨科植入医疗器械行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化

17、程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。骨科植入医疗器械行业前景趋势 大势所趋，关节将成主战场 随着科技的进步、技术的积累，本土企业已具备了相当的竞争力，正步入进口替代进程，从市场份额的演变来看，过去几年来本土企业市场份额持续上升。参照心血管支架领域用五年时间基本完成进口替代，我们认为在可预测的未来本土企业在骨科领域市场份额不断增加的趋势将得以维持，10年内有望占据70-80%的市场份额。创伤类是目前唯一没有被外企占据主要市场份额的细分领域。主要原因是该领域产品技术含量较低、易仿制，手术难

18、度较小，在众多二、三级医院都可以进行，外企无法全面覆盖，本土企业逐渐获得主导地位，但是大中城市主流医院的高端市场仍有外企垄断。随着医改的推进，产品质量差异的缩小等因素，本土企业有望在五年内获得80%以上的市场份额。延伸产业链骨科植入医疗器械行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 骨科植入医疗器械行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于

19、提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当骨科植入医疗器械行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，骨科植入医疗器械需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态骨科植入医疗器械行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。

20、这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的骨科植入医疗器械服务模式相对比较单一。在城市，骨科植入医疗器械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的骨科植入医疗器械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在骨科植入医疗器械行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈骨科植入医疗器械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上

21、来看，一是客户的要求，从业人员对骨科植入医疗器械的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此骨科植入医疗器械需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。骨科植入医疗器械企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决

22、策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，骨科植入医疗器械行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定骨科植入医疗器械是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据骨科植入医疗器械发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据骨科植入医疗器械行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在骨科植入医疗器械行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到9

23、5%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在骨科植入医疗器械行业的覆盖用户到达4000万人。公司在骨科植入医疗器械行业年度实现营业额超过10亿元。公司在骨科植入医疗器械行业的年度营收增长率超过12%。公司在骨科植入医疗器械行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在骨科植入医疗器械行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销

24、，整合骨科植入医疗器械市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。骨科植入医疗器械企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养骨科植入医疗器械行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发骨科植入医疗器械行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固

25、骨科植入医疗器械行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在骨科植入医疗器械行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对骨科植入医疗器械领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在骨科植入医疗器械领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在骨科植入医疗器械领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略

26、、清算战略。企业推广策略我司在骨科植入医疗器械行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。骨科植入医疗器械行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 骨科植入医疗器械行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。骨科植入医疗器械企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题

27、，骨科植入医疗器械行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定骨科植入医疗器械是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据骨科植入医疗器械发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据骨科植入医疗器械行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在骨科植入医疗器械行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、

28、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在骨科植入医疗器械行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在骨科植入医疗器械行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）骨科植入医疗器械行业年度实现营业额超过10亿元3）骨科植入医疗器械行业的年度营收增长率超过12%4）骨科植入医疗器械行业的经典项目案例超过5项5）研发骨科植入医疗器械行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项骨科植入医疗器械企业存在风险分析基础工作薄弱风险骨科植入医疗器械企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，骨科植入医疗器械管理能力还不能适应工作需要。管理