大地中山形象定位

1、大地中山形象定位1序.2上一次会议，我们共同探讨了统一品牌下的多盘联动之道。多盘相似属性给出了金秀项目的推广出口及明确的方向指导。本次，我们站在文化+养生品牌的大前提下，如何推广金秀项目？3联邦伟业文化+养生地产（大品牌传播）子品牌线巴马：养老（独有属性）子品牌线贵港：壮文化（独有属性）子品牌线金秀：？4实际上我们都知道，推广金秀项目本身的难点并不在项目本身，而在于如何推广金秀这个城市。因为，城市作为房子的价值的承载体，决定着房子的价值命运。5从这个层面上来说，推广金秀本身就是在推广项目本身。只有人们先认可了金秀，愿意停留下来，才愿意为大地中山买单。6因此，这决定了我们只有一条路可以走：就是必

2、须从城市运营的高度来推广金秀项目。7金秀，在之前的城市推广来看，不能算是十分成功的。毕竟它的知名度远远不如巴马。尤其城市定位强调瑶族文化，与生活的关联度实在太低了。人们可以来旅游，但要他们将居住的别馆放在这里，必须得让人们认可它生活化的一面。我们该从哪些方面去重新审视金秀？8感.金秀所见所感9初到这里，竟能突然体悟到那首著名唐诗里描述的云深不知处的境界。10每天在自然的怀抱中生活，谁能不快乐？难怪有人将山中的生活，比喻为神仙的日子。11山中的空气十分清冽，让人忍不住想深呼吸。有微雨的时候，如在仙境。12在山里行走，有点世说的感觉。很多美好的东西会涌起来，感觉时空交错得厉害。13感叹大自然造物的

3、神奇，能将如此之多的物种融合在一起。如果在这里住上一些时日，对于植物特性、蝴蝶种类的辨识将更胜一层吧？14金秀的奇异之处，在于糅合了各种各样的好：烟雾缭绕的朦胧群山之美，可以与跌宕险峻的峰岩相得益彰。这里万灵蔚然生长，全拜宜人气候所赐吗？15山里的小城生活，简单到只有生活，这种简单，带来一番人生的新境界。 16传说中的神秘药医，令人联想起金庸小说中的百毒之王的药王谷。17金秀印象原山、原乡瑶寨、全年常温、多于城市10倍的负氧离子、自然基因库、银杉公园、蝴蝶种类繁多 但，核心价值USP在哪里？18我们都知道金秀很美，但是它毕竟不像其他城市有个明确的价值核心。提起桂林，人们立即联想到桂林山水甲天下

4、；提起北海，人们立即想到银滩的追沙逐浪及海鲜；提起阳朔，人们立刻想到小资情调的西街；提起巴马，人们立刻想到长寿养生；19实际上，巴马的长寿概念也不能算是一个硬性的USP，毕竟它没有一个可衡量的标准。但是它作为一种代表长寿生活方式的价值观念，触动了人们心理的购买开关。可见，意识形态（即被赋予的价值观念）也可以作为USP。20想.思考与结论21况且，仅仅是风景和民族风情，还不能算是核心价值，因为别的城市都有的旅游资源，都不能成为独一的价值指标。更何况，观光、旅游资源并不能作为卖房的绝对指标，因为它持续的效力太短，往往在几天之间。观光和度假，完全是两个概念。22观光/旅游自然资源、民俗文化、特色手工

5、艺、度假/投资良好的自然资源、宜居的气候条件、独一的价值资源、良好的城市配套、能满足圈层流行的生活方式23要让人们留下来，并值得为此付出大量时间和金钱的价值，必须是能与生活能发生联系的，或者是有独一性的，可成为生活或财富资本的资源。巴马、北海就是拥有这种绝对资源的城市。24既然金秀纯净的原山、原乡、丰富的自然基因不能算是独有的USP，那我们就要找到特定的那群人，以一种观念上的生活方式灌输给目标客群，强行做出USP。25借鉴日本的模式活化小地方的2条原则乡土意识（观念）+行为互动荷锄归田、参与劳作，享受乡间生活，享受美景、享受养生、与城市相悖的生活方式。社会潮流（观念）+本地传统被追捧的有机食品

6、、返璞归真的意识、隐居的奢侈观念、意见领袖的向往生活，参与本地文化的、风情的、有机的、新鲜的以俱乐部或音乐节、艺术盛会等形式展开。26原山、原乡、丰富的自然基因、宜人的气候在有些人眼里是未经开垦的乡土、落后，但是在有些人眼里却是返璞归真。同时，我们在对许多媒体报道的研究中发现，随着社会层级的向上递增，对这种方式的痴迷越为明显。27“给人生放个长假”OFF的生活哲学日本著名的管理大师大前研一2006年创造了OFF的概念。OFF是为了摆脱工作状态，暂时逃离那个“你自己一直以为那就是自己的生活”“OFF是为了更好地ON”，“OFF是有计划的逃离”这种观念已经成为众多城市新富阶层的共识。他们的财富在增

7、加，健康状况及幸福指数却在下跌。逃离城市，逃离工作，归隐田园成为他们新的生活理想。28生活用“减法”，思想用“加法” 简单生活的美妙细节 1845年7月4日梭罗开始了一项为期两年的试验，他移居到离家乡康科德城（Concord）不远，优美的瓦尔登湖畔的次生林里，尝试过一种简单的隐居生活。自耕自足两年有余。出版于1854年的散文集瓦尔登湖（Walden）详细记载了他在瓦尔登湖畔两年又两个月的生涯。2930感染了外国人的生活方式 践行中国式的隐士生活1891年，清末的一个夏天，美国传教士弗里甲，身背背包，徒步上莫干山，发出了“克莱啊（消夏湾）”的感叹。此后，英美两国的传教士陆续上山，在山上盖起了暑屋

8、，度假，传教。一个叫马克的英国人，因为喜欢中国唐朝诗人王维的山居秋暝，来到莫干山。他在山中写书，开咖啡馆，生活。一个叫司徒夫的法国人，在仙人坑村租赁了茶场的一块土地，盖房建户外运动俱乐部。3132当归隐田园成为新富阶层追逐的生活方式，它已然成为一种奢侈的生活梦想。因为，社会就是一个大江湖，你想脱身却往往身不由己。 “有人的地方，就会有江湖。有江湖的地方，就会有血雨腥风。”因此在金庸小说的结局中，往往就是身怀绝世武功的主人翁退隐江湖，在一个仙境般出尘的地方，做起了逍遥自得的隐士。33“一转弯，眼前忽然出现了一片白色花丛，重重叠叠，在日光下宛似一座白花堆成的小湖，不见尽头。”这就是黄药师的桃花岛。

9、34“房屋的门户有如虚设，若无风雨，大门日夜洞开。”人们互通往来，淳朴自然。35“那屋子看来虽小，里边却甚进深。三人走过一条青石铺的小径，又穿过一座竹林，只觉绿荫森森，幽静无比，令人烦俗尽消。”这就是一灯大师的桃花源。36身怀绝技的隐 士他们并不是消极厌世，而是经历了成功的巅峰之后对人生更高境界的探求。他们需要一个居住平台通禅、修为、进化、享受人生。37实际上，他们并不是绝对意义上的隐士。他们有可能要的是一个适宜养生的别苑；或者是一个滋养灵感的创作之地；又或者是一个脱离世俗喧嚣的清净之所；又或者是实践田园生活的试验田38放在现代社会的江湖来看，艺术家、自然学家、企业家、养生家、剧作家哪一个不是

10、当年叱咤江湖的大侠？而他们要的，不也是犒赏人生的出尘别馆吗？39这样类比，大地中山正如黄药师的桃花岛；正如程灵素的药王谷；正如令狐冲的练剑崖；而金秀的仙境、原味乡间、宜人的气候令大地中山成为隐士之居成为可能。40我们广告要做的，就是要唤起人们心中潜藏的：江湖隐士情结！而金秀要表现的，就是能满足江湖隐士理想中的：远离尘世的仙境栖居！41金秀/大地中山是留给世界的 人间仙境养生度假避暑42大地中山就是隐士阶层孜孜以求的、仙境般的隐居目的地它为隐士们提供了一个养生、创作、避暑等平台。43况且，巴马随着游客的增多与政府人为规划行为的干预，当地的自然资源已经受到了一定程度的影响。已经不再纯粹的山野生活，

11、还能引发隐士们的心灵共鸣吗？44只有大地中山，才是唯一的、留给世界的人间仙境。45形.整体形象制定46基础部分47具体表现48A.基础物料4950B.户外51D.形象手册52形象手册结构规划主题：金秀印象结构: 前言 第一部分：瑶乡记（讲述瑶乡民俗民风生活） 第二 部分：山居笔记（讲述世人对山居的向往） 第三部分：隐君子记（讲述名人的山居故事） 第四部分：现代“桃花源记”（描述金秀的世外生活） 结语 53E.招商手册54主题：历史正走向未来，有多少商机可以重来！随文：不是所有的商铺都能成为商机，不是所有的商业街都能成为购物广场大瑶山中的一朵奇葩，桂中旅游核心的商业中心魅力金秀，成就1个购物中心

12、，有多少商机可以重来？！555657主题：政府强力支持，大瑶山中的魅力明珠金秀县政府倾力打造的“一县两策，八块文章”，指依托大瑶山独特的区域经济，独特的民族风情，独特的发展模式，根据金秀特有的地域分布格局，认真抓好山内和山外两个板块的“二元经济”，在山内围绕保护、扩大水源林立法、水资源开发、旅游资源开发及林下经济开发四块文章；在山外立足桐木工业小区和头排商业小区开发，积极抓好以林果经济、农业产业化、工业结构调整、小城镇建设开发一体化经济长廊建设，使之逐步成为经济高度膨胀、快速发展的经济区域，弥补山内发展缓慢的不足，以山外拉动山内，整体推进，协调发展。在这样的机遇下，大地中山购物广场应运而生，在

13、未来将打造成为金秀最大的集贸市场和旅游商品市场。585960主题：常见的商街繁华喧嚣，金秀的街趣品味独具城市的品位阶层，消费不再满足于简单的上街购物，与其说是购物，不如说是一种层次丰富的“购物体验”，在完成购物的同时能够达到消闲、运动、看书、保健、约会、聚餐等等。所以我们需要规划一种能集健康休闲、快乐养生为一体的全新社区商业街。“大地中山购物广场”正是以这种“体验式街趣”为商业规划理念，当人们把消费活动当成一种消遣或对生活的理解与体验，可以给消费者创造一种购物公园里倘佯的感觉，让购物者真正实现“购物就在家门口、休闲就在家门口、养生就在家门口，享受就在家门口、消费就在家门口。”6162主题：以高

14、端品位为导向，以服务商家为保障以区域居民需求为明确的业态导向，打造金秀最具实力的购物广场品牌，定位清晰，无论衣、食、住、行、保健休闲，都能得到充分的体现！通过合理的自主空间布局，引导购物、休闲，消费人潮到达商业街每一个角落。互补的商业业态规划，让纯粹的消费和养生休闲娱乐有机结合，最大限度的挑逗消费欲望！超级市场类：大型超市、土特产批发零售市场、日常生活用品、生鲜蔬菜等。精品购物类：品牌旗舰商场、茶烟酒名店、时尚精品店等。精品文化类：特色餐饮、咖啡吧、茶馆、KTV、文化酒吧、书吧等。医药养生类：休闲会所、瑶医诊疗中心、瑶药批发市场、按摩足道等。6364主题：多种租赁方式任您选择，低风险运作长期共

15、赢 根据业态商家的规模及档次的区别，提供不同的租赁合作方式，降低商家投资风险，达到长期共赢。招商政策（略）6566主题：资深商业运营机构进驻，实施“四大统一”规范管理为了让“大地中山购物中心”规范运营，让经营商家能够持续获得赢利保障，广西联邦伟业投资集团特成立广西金秀联邦伟业物业管理有限公司作为专业的商业运营机构。其具有商业地产、商业零售业资深策划、招商、运营、管理实操经验的专业化商业管理全程机构。形成了多种成熟、完备的管理系统，建立了一支高效、团结、具有极强战斗力与核心竞争力的专业团队，在行业中已形成良好的品牌效应。在即将投入营运的购物中心，我们将从“商业文化、业态布局、物业管理、营销活动”

16、的四个统一管理，这样才能让经营者轻松收益，创造最大的商业价值！6768主题：未来无限潜力 统领掘金商机当前，金秀已经成为广西旅游的重要扶持对象，结合周边著名的莲花山、圣堂山、世界瑶都的打造，未来将有更多的国内外游客慕名而来，或在山水间仰躺几日或咋金秀之下一份自己的产业，闲暇时节到此小住些时日。“大地中山购物中心”将金秀县为依托，傲立在“金秀县”的入口处。雄踞县城入口的咽喉地带，无疑具有巨大的商业价值和投资价值。现硬件及配套正在日趋成熟，必将会成为广西旅游商品业的领航者！入驻“大地中山 购物中心”，统领掘金商机！69通路包装及现场力70传.城市运营、项目运营、媒介对策、事件营造71城市运营72民

17、俗的、文化的：原乡瑶寨 自然的、赏玩的：全年常温 O210倍 自然基因库 银杉公园 蝴蝶谷 养生的、健康的：有机农产品市集 药浴体验区体验的、互动的：艺术家营地 山间音乐节 重新整合城市价值73有机农产品市集打造面向观光者的旅游胜地之一内容：结合农贸市场，重新进行包装，并建议设面向游客的有机精品屋。以超越本地居民、可面向游客的市场平台面向市场招商。给商户的潜在利益：整体形象更好的农产品交易平台。有主题，吸引外地游客游玩的同时购买有机农产品，给商户带来更高潜在利益服务好，有针对游客的礼盒包装。结合旅行社旅行线路推广，招商对象超越本地市场。74可引发消费欲望的有机农产品精品屋包装。购物本身也是一种

18、观光体验。75农产品经过包装，也可成为赠礼佳品。76还可配合工艺品、纪念品售卖。77艺术家营地艺术家养生、创作灵感阵营内容：与金秀政府从城市运营的角度联合打造一个艺术家阵营，并设展馆，在金秀为艺术家提供整套食宿交通的服务。但要求艺术家们在发表作品时，注明或以金秀冠名。类似于北京的798艺术工厂、深圳的创意展厅等。借艺术号召力让金秀成为全国文艺界、艺术青年们向往之地。正在以设计之都推介自己的城市：伦敦、北京、深圳78广西文坛三剑客别馆东西、鬼子、李冯三位作家的灵感小筑在瀑布酒店为艺术家保留房号，作为创作用途。但要求在新作宣传中冠名，例如“2011年12月，于大地中山”。并配合媒体话题炒作铺开，认

19、可金秀“好山好水好灵感”的概念。798081项目运营82项目自身特有的：山居岁月 瀑前居所 氧气生活 农夫田庄 文艺沙龙 社区管家民俗的、文化的：原乡瑶寨 景观的、赏玩的：全年常温 O210倍 自然基因库 银杉公园 蝴蝶谷 养生的、健康的：有机农产品市集 药浴体验区体验的、互动的：艺术家营地 山间音乐节 与城市价值结合在一起 大地中山的价值体系83农夫田庄归田园者的自留地内容：为项目业主提供一块自留地，可自己进行垦种，体验农家生活的乐趣形式：以租种地块的形式向意向者推广，同时可租借农具、提供种子购买渠道及教授种植知识。84文艺沙龙大侠隐者煮酒茶话之平台内容：一个社区互动式的沙龙，里面可设有乐器

20、会，摄影会，养生会，品茶会等。大侠们在这里只是棋友，或者只是乐器学习班的初级者切磋、交流，不是为了要赢，只是为了享受这个过程。858687社区管家引进整套国际度假屋管理体系内容：为项目业主提供专属服务平台。可为居住者提供洗衣服务、园丁服务、家居清洁、宠物护理等一条龙式管家服务。形式：由项目的物业公司以有偿服务收费的形式运营。8889媒介对策90媒体选择 时间主题投放频率高杆12月起“这不是江湖，这是黄药师的桃花岛”系列持续机场12月起接黄药师系列持续外设接待点2月起形象/网络话题12月起从江湖之外寻找大侠持续杂志专题1月话题城市形象、项目形象/电梯广告12月起“这不是江湖，这是花钥匙的桃花岛”

21、系列持续事件活动12月起大小活动穿插持续旅行社线路12月起结合巴马、金秀的线路推荐持续渠道总表91A. 户外路牌、指示牌建议（详见附件）921、全国性媒体平台，提升影响力及渗透力2、强大的专家资源平台，挖掘金秀潜力3、有成功专题经验：厦门、汕头、台北、南京、田子坊B.城市画报专题报道93949596C.旅行社线路推荐推广目标：以旅游线路的体验，扩大金秀的知名度， 引起目标客户关注 形式：广西区各大旅行社投放时间：长期979899目标：制造悬念，引起人群关注，制造话题形式：在大地中山、柳州、桂林等城市人流集中地车站、机场，以举牌接人的方式吸引受众视线投放时间：连续半个月到1个月D.机场接机举牌100事件营造101山间音乐节荒岛音乐会、草莓音乐节之后的下一个音乐焦点内容：以免票的形式举办年度山间音乐节，邀请国内、台湾等独立音乐