宝骏630 竞品对比话术20120503

1、目 录一、宝骏630 话术回顾 品牌介绍 宝骏630产品介绍的首要引导话术 八大非买不可的理由带给客户的利益二、宝骏630竞争品牌车型攻防话术 宝骏630竞争品牌车型 开展竞品对比前的注意事项 宝骏630对比竞品主要思路 对比竞品车型一句话话术 核心竞品/主要竞品/次要竞品/其他竞品-竞品车型数据及信息将定期更新竞品车型数据及信息将定期更新品牌介绍通用汽车在华四大品牌之一：宝骏汽车安全标准GVDP开发流程国际团队设计全球供应全球供应商商体系体系GMS制造体系全球试验标准宝骏630产品介绍的首要引导话术 获奖记录荣获包括CCTV 2011年度最佳经济型乘用车大奖在内的22个重要奖项及各专业媒体一

2、致肯定。宝骏630是通用汽车在华四大品牌之一的宝骏汽车的首款车型，品质可靠。同级车10万元以下最值得购买的国际品质新家轿。通用汽车在华四大品牌之一性价比八大非买不可的理由带给客户的利益八大理由客户利益有面子跟家族车型迈瑞宝、科鲁兹外观一样，动感大气，开出去气派有面子，宜商宜家！大空间大轴距带来大空间，全家出游不拥挤，后备箱超大容量，放个折叠单车再加几个大件行李都可以！大品牌通用汽车在华四大品牌之一，技术、品质、安全与别克、雪佛兰、凯迪拉克都一样，可靠又放心!更先进拥有世界先进技术，带DVVT发动机技术跟丰田凯美瑞同级，GF6变速器和科鲁兹、君威、君越同系列。底盘技术源于凯越，优于凯越！高性价自

3、主品牌的亲民价格，享合资品牌的高品质，性价比最高。更经济1万公里的超长保养间隔，跟其他品牌相比，维护成本省一半。更安全通用汽车安全设计标准，对内、对外都防护，安全防护不分级。好口碑上市半年荣获专业媒体推荐及用户的一致肯定，让你买的更放心。宝骏630竞争品牌车型l核心竞品腾翼C30帝豪EC7奇瑞E5KIA K2江淮和悦东南V3菱悦比亚迪F3全球鹰GC7l主要竞品l次要竞品 腾翼C50瑞纳悦动l其他竞品 赛欧新阳光凯越开展竞品对比前的注意事项进行竞品对比前应注意以下事宜：进行竞品对比前应注意以下事宜：1 1、通过战败客户管理和调查，明确当地主要竞品车型（做好准备）、通过战败客户管理和调查，明确当地

4、主要竞品车型（做好准备）2 2、客户进店后，通过需求探寻，明确客户主要对比的竞品车型，展开宝骏、客户进店后，通过需求探寻，明确客户主要对比的竞品车型，展开宝骏630630产品介绍；（明确对手）产品介绍；（明确对手）3 3、在介绍宝骏、在介绍宝骏630630的过程中，建议主要介绍本品优势，客户不提及竞品，则不的过程中，建议主要介绍本品优势，客户不提及竞品，则不主动做对比；客户提及竞品，则做宝骏主动做对比；客户提及竞品，则做宝骏630630相对优势分析；客户进而提及竞品相对优势分析；客户进而提及竞品宣传亮点，再做针对性的竞品攻击或破解；（逐一应对）宣传亮点，再做针对性的竞品攻击或破解；（逐一应对）

5、宝骏630对比竞品主要思路性价比质保期空间对比合资品牌对比自主品牌品牌动力品质安全核心对比方向引导 竞品类别竞品车型核心卖点竞品类别竞品车型核心卖点核心竞品长城腾翼C30安全口碑佳、宽敞后座空间、性价比高次要竞品赛欧空间大、合资品牌，价格实惠主要竞品比亚迪F3经济实惠的价格、均衡超值的配备其他竞品长安逸动原创外观设计，近B级车尺寸、怠速启停智能系统节油15%帝豪EC7豪华外观、配置丰富、高安全腾翼C50T动力、长保修、全尺寸起亚K2魅力外观、高端配置全球鹰GC7DVVT+6AT动力性能、配置丰富、高安全性次要竞品江淮和悦最大空间、大气外形、内饰精细瑞纳流体雕塑外观、实用空间奇瑞E5高性价比、宽

6、敞空间凯越销量大口碑好、合资品牌，价格实惠菱悦V3运动时尚、操控敏捷、配置丰富新阳光目之悦(外观)；享之悦(配置)；行之悦(动力操控)竞品车型核心卖点竞品类别竞品车型一句话话术竞品类别竞品车型一句话话术核心竞品长城腾翼C30宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，而长城汽车属于自主品牌；腾翼C30在操控、动力、空间方面明显比不上宝骏630 ！次要竞品赛欧同样都是通用汽车在华四大品牌，品质一样，但车身尺寸不是同一个等级（A对A0），而且在性价比、动力等方面也是宝骏630更好！主要竞品比亚迪F3宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，比亚迪为自主品牌；而且其一贯坚持低价竞争策略，大量压缩成本，品质与技术较差，忽视

7、安全，导致客户抱怨多、经销商退网多!其他竞品长安逸动宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，产品、技术均源自于通用，长安逸动为自主研发产品，核心技术及产品品质都有待市场的验证，宝骏630性价比更高。帝豪EC7宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，帝豪EC-7源自吉利汽车低端技术，是其在收购沃尔沃之前研发的品牌，两家技术并没有共享，无任何关系! 宝骏630性价比更高，动力更好。腾翼C50宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，产品、技术均源自于通用；长城的涡轮技术其实不先进，也没有经过市场验证，保养及维护成本都很高! 宝骏630性价比更高！起亚K2品牌上大家差不多，但美系比韩系更可靠、扎实；与宝骏630相比K2又小又

8、贵，动力也差!如果您家有小孩同时又有商务方面用车的需求，宝骏630既宽大又显稳重，绝对是最好的选择！全球鹰GC7宝骏是通用汽车在华四大品牌之一。而全球鹰是吉利汽车低端品牌，品质与技术较差，且忽视安全，配置不实用，性价比不如宝骏630。次要竞品江淮和悦宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，江淮是自主品牌，和悦车体过重，1.5L动力稍弱，动力匹配不佳；外观是拼凑式设计,老气过时，无时尚风格瑞纳品牌上大家差不多，但美系比韩系更可靠、扎实；与宝骏630相比瑞纳又小又贵，配置少，动力也差!如果您家有小孩同时又有商务方面用车的需求，宝骏630既宽大又显稳重，是您最好的选择！奇瑞E5宝骏是通用汽车在华四大品牌之一

9、，奇瑞做为自主品牌，无法掌握核心技术，动力系统技术落后，且其忽视安全性，品质及口碑较差（奇瑞奇瑞，修车排队）凯越均来自于通用汽车的产品技术平台，制造标准与品质要求一致，但宝骏630空间更大，动力更先进、更省油，性价比更高。菱悦V3宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，菱悦V3来自自主品牌东南汽车，采用日系车的技术，车身轻、钣金薄，高端配置华而不实，忽视安全实用配置，性价比及空间都不佳。新阳光日产阳光加速噪音大，整体操控性差；虽是采用日系合资技术，但表现一般。总之日系技术的车，讨您欢心；美系技术的车，让您放心！对比竞品车型一句话话术宝骏630 VS 腾翼C30资料来源：汽车之家宝骏630竞品对比 核心

10、竞品优势四：外观 动感、大气，宜商宜家通用汽车国际设计团队共同打造,外观动感、大气 ，宜商宜家。优势二：动力 更先进、可靠的动力系统通用汽车新一代P-TEC发动机技术成熟可靠；腾翼C30的GW4G15发动机是长城自主研发的技术。DVVT技术先进，领先腾翼C30的VVT单可变气门正时技术。P-TEC发动机最大功率82kw扭矩147Nm，动力输出优于C30的78kw和138Nm。GF6手自一体变速器技术先进、精密耐用，相比C30的CVT无级变速钢带传动，更可靠耐用且保养成本更低。宝骏630的5MT变速箱，与新赛欧、新乐骋，乐风、凯越、科鲁兹等车型上的5MT相同，都是最先进的变速箱。而C30的5MT

11、变速箱，是长城自主生产的。 宝骏630主要优势车 型宝骏630 1.5腾翼C30 1.5价格(万元)6.288.586.458.35发动机1.5L DVVT1.5VVT 变速箱5MT6AT手自一体5MTCVT功率 (kW/rpm)；扭矩 (Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400078/6000；138/4200升功率升扭矩扭矩质量比55.2298.65120.0852.1092.18120.52车身尺寸轴距 (mm)4597*1736*146226404452*1705*14802610轮胎规格195/60 R15185/65 R15配备：后座出风口优势三：空间 长轴距，宽车

12、身/空间宽敞长4597mm、车宽1736mm，超长轴距2640mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐空间，商务接送或全家出游都适宜。22处置物空间，同级车最多。C30无后座出风口。优势一：品牌 通用汽车品质保证宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，透过通用汽车成熟的造车技术与国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。动力总成5年10万公里超长质保，可靠放心！C30是整车4年或15万公里质保政策。宝骏630对应腾翼C30 话术 竞品核心卖点安全口碑佳、宽敞后座空间、性价比高（配置多）一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，而长城汽

13、车属于自主品牌；腾翼C30在操控、动力、空间方面明显比不上宝骏630 ！攻击话术攻击腾翼C30的3大差：品牌差、动力差、空间差防守话术1.对应长城腾翼C30的安全口碑佳（五星级的安全防护）n 所谓五星安全只是个别车型，终端根本没有销售，是网络订制版，只是噱头。不像宝骏630采全员安全防护设计，对内由人机工程增加驾控安全，对外由行人防护系统降低行人伤害。2.对应长城腾翼C30的宽敞后座空间n空间怎么会大呢? 车长、车宽及轴距都比宝骏630小，虽然C30后座地板为平坦式设计，但同时乘坐3人时拥挤压抑，有明显“推臂感”，尤其过弯时更为明显，看起来宽，坐上去窄! 而且平坦式地板设计会影响车体结构及强度

14、(你看宝马奔驰就知道了!)3.对应长城腾翼C30的性价比高（配置多）n您说的这些配置 只要花钱都可以加装! 但是宝骏630是在10万元以下同级车中采用了合资品牌标准，配备双优动力组合，性价比最高，这是无法花钱加装的，对吧!【简要应对话术】宝骏630 VS 帝豪EC7宝骏630 VS 起亚K2宝骏630 VS 比亚迪F3资料来源：汽车之家优势三：性价比 配置更实用宝骏630全系配置3A+1E；F3全系无高位刹车灯、ISOFIX，预紧限力式安全带。实用配置如行车电脑/后排座椅比例放倒/后座中扶手杯架阅读灯/绿色防紫外线玻璃等,比亚迪F3一样也没有。宝骏630合资品质，自主价格，性价比最高。10万元

15、以下同级家轿中，宝骏630唯一配备双优动力组合。 宝骏630主要优势车型宝骏630 1.5比亚迪F3 1.5价格(万元)6.288.58（手、自）5.296.69（手动）动力系统1.5L DVVT+6AT手自一体 1.5LVVL功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400080/5800；145/4800升功率升扭矩扭矩质量比55.2298.65120.0853.3396.67119.83变速箱5MT6AT手自一体仅有5MT手动档车身尺寸轴距 (mm)4597*1736*146226404533*1705*14902600安全配置：高位制动灯、ISOF

16、IX、安全带预紧限力功能 低配无ABS+EBD、安全气囊优势四：空间 长轴距，宽车身/空间宽敞长4597mm、车宽1736mm，超长轴距2640mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐空间，商务接送或全家出游都适宜。22处置物空间，同级车最多。优势一：品牌 通用汽车品质保证宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，透过通用汽车成熟的造车技术与国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。动力总成5年10万公里超长质保，可靠放心！比亚迪是整车4年或10万公里质保政策。优势二：动力 更先进、可靠的动力系统通用汽车新一代P-TEC发动机技术成熟可

17、靠；比亚迪F3的473QB发动机是自主研发，而且是SOHC单顶置凸轮轴的落后技术。P-TEC发动机最大功率82kw扭矩147Nm，动力输出优于F3的79kw和144Nm。比亚迪F3发动机VVL可变气门升程技术不如DVVT先进。比亚迪F3无自动档，仅有5MT变速箱最普通的技术，技术能力差一大截。宝骏630竞品对比 主要竞品宝骏630对应比亚迪F3话术 竞品核心卖点经济实惠的价格、均衡超值的配备一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，比亚迪为自主品牌；而且其一贯坚持低价竞争策略，大量压缩成本，品质与技术较差，忽视安全，导致客户抱怨多、经销商退网多! 攻击话术攻击比亚迪F3的5大差：品牌差、品质差

18、、动力差、安全性差、空间差防守话术1.对应比亚迪F3经济实惠的价格n 价格一听当然感觉实惠，但质量隐患很多! 首先、质保短且后续维修费高 ，其次那么多人投诉质量问题，像动力系统故障(发动机容易缩缸、漏油) 、安全气囊爆不开，那么多问题，您可要考虑好啊!2.对应比亚迪F3均衡超值的配备n 高配置、低价格是其一贯的营销策略，但是它牺牲了品质、安全、动力、驾控性等客户核心诉求，举个例子，就好像拿一个山寨手机，尽管它功能较多，但经常出问题。不仅拿出去没面子，而且还得经常修，后患无穷。【简要应对话术】优势三：性价比 配置实用实用配置如多功能方向盘/帝豪1.5都没有。全系标配(内:ISOFIX外:行人防护

19、系统) 关注安全。宝骏630合资品质，自主价格，性价比最高。10万元以下同级家轿中，宝骏630唯一配备双优动力组合。 宝骏630主要优势优势二：动力 更先进、可靠的动力系统通用汽车新一代P-TEC发动机技术成熟可靠；帝豪EC7采用与远景所使用的一样的JLy-4G系列发动机，是吉利自主研发的技术。帝豪EC718的发动机采用CVVT，是单可变气门正时的落后技术。P-TEC发动机最大功率82kw扭矩147Nm，动力输出优于帝豪EC715的80kw和140Nm。小马拉大车: 功率低、重量大(扭矩质量比107.31比宝骏630小很多)帝豪EC715无自动档，而帝豪EC718的自动档釆CVT无级变速，耐用

20、性差且保养成本高。宝骏630的5MT变速箱，与新赛欧、新乐骋，乐风、凯越、科鲁兹等车型上的5MT相同，都是最先进的变速箱。而EC7用的是自主研发的5速手动变速箱，质量一般。宝骏630竞品对比 主要竞品车型宝骏630 1.5帝豪EC7 1.5价格(万元)6.288.58（手、自）7.588.58（手动）发动机1.5L DVVT1.5DVVT（但1.8仍为CVVT）功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400080/6000；135/4800升功率升扭矩扭矩质量比55.2298.65120.0853.4090.12107.31变速箱5MT+6AT手自一体1

21、.5仅有5MT手动档；1.8为CVT配置：电动天窗/方向盘音响键/座椅高低调节/后座出风口1.5全系无优势一：品牌 通用汽车品质保证宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，透过通用汽车成熟的造车技术与国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。动力总成5年10万公里超长质保，可靠放心！EC7是整车3年或10万公里质保政策。宝骏630对应帝豪EC-7 话术 竞品核心卖点豪华外观、配置丰富、高安全一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，帝豪EC-7源自吉利汽车低端技术，是其在收购沃尔沃之前研发的品牌，两家技术并没有共享，无任何关系! 宝骏6

22、30性价比更高，动力更好。攻击话术攻击帝豪EC-7的3大差：品牌差、动力差、性价比差防守话术1.对应帝豪EC-7的豪华外观n外观部份是仁者见仁智者见智，每个人的审美观不同，大部份人都认为宝骏630动感大气不抄袭。EC7想走豪华车路线，但用料、做工精细度还达不到豪华标准。像宝骏采合资品牌双优动力组合，才是真正的豪华配置。2.对应帝豪EC-7的配置丰富n帝豪EC7 1.5L手动标准型售价7.58万，没有铝合金轮辋，没有倒车雷达，没有自动档，称不上配置丰富。而宝骏630在7.38万就有这些配置了。3.对应帝豪EC-7的高安全n所谓五星防护其实就是碰撞试验，是被动安全，宝骏是通用在华第四大品牌，采用国

23、际惯用的安全理念，就是全员安全! 对内，除了标准的被动防护还增加了人机工程设计，让驾控更安全；对外，除了高刚性车体防护，还增加行人防护系统，保证行人伤害降低，这样的安全理念，不逊于五星标准。【简要应对话术】宝骏630竞品对比 主要竞品优势一：性价比 配置更安全、豪华实用宝骏630全系标配盘式制动，K2中低配车型还用前盘后鼓式刹车。实用配置如多功能方向盘/行车电脑/前后座中央扶手等/后座出风口,起亚K2车型一样也没有。宝骏630合资品质，自主价格，性价比最高。10万元以下同级家轿中，宝骏630唯一配备双优动力组合。车型宝骏630 1.5起亚K2 1.4价格(万元)6.288.587.298.59

24、发动机1.5L DVVT1.4LCVVT功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400078.7/6300；135/5000升功率升扭矩扭矩质量比55.2298.65120.0856.3896.70129.43变速箱5MT6AT手自一体5MT4AT车身尺寸轴距 (mm)4597*1736*146226404120*1700*14602570轮胎规格195/60 R15175/70 R14配置：发动机电子防盗/电动天窗/方向盘音响键/座椅高低调节/后座出风口/前后座中央扶手前后盘式刹车制动系统（中低配（中低配前盘后鼓前盘后鼓）优势二：动力 更先进、可靠的动

25、力系统P-TEC发动机最大功率82kw扭矩147Nm，动力输出优于K2的78.7kw和135Nm。K2发动机是CVVT单可变气门正时的落后技术。K2的自动档4AT已经是落伍过时的设计,档次差一级，换档不平顺且易产生顿挫感。优势四：品牌 通用汽车品质保证宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，品质可靠。美系车比韩系车更可靠扎实。优势三：空间 长轴距、宽车身/空间宽敞超长轴距2640mm,且车宽1736mm,营造出宽敞舒适的乘坐空间,商务接送或全家出游都适宜。22处置物空间，同级车最多。 宝骏630主要优势注：K2整车质保3年或5万公里，动力系统5年或10万公里 (没有优势建议不对比)宝骏630对应起亚K

26、2话术 竞品核心卖点魅力外观、高端配置、舒适空间、强劲动力一句话话术品牌上大家差不多，但美系比韩系更可靠、扎实；与宝骏630相比K2又小又贵，动力也差!如果您家有小孩同时又有商务方面用车的需求，宝骏630既宽大又显稳重，绝对是最好的选择！攻击话术攻击起亚K2的3大差：性价比差、动力差、空间差防守话术1.用动能美学迎战K2的越然逸动 魅力外观n 外观部份是仁者见仁智者见智，每个人的审美观不同，大部份的人都认为我们的车大气稳重不抄袭，宜商宜家。2.用高性价比迎战K2的越行科技 高端配置n宝骏630配置更加实用，如制动系统和动力系统其实远远胜出K2。3.用车型优势迎战K2的越级享受 舒适空间nK2在

27、A0级车中算是空间较大的，但和A级车的宝骏630比起来还差了一大截。4.用动力参数迎战K2的越享节能 强劲动力n用数据来佐证宝骏630的动力优势（6AT较4AT更优），当然还有安全理念强和维修成本低等都是我们的强项。【简要应对话术】宝骏630 VS 奇瑞E5宝骏630 VS 雪佛兰赛欧资料来源：汽车之家宝骏630 VS 菱悦V3宝骏630 VS 江淮和悦优势三：性价比 配置更实用实用配置如多功能方向盘/行车电脑/后座阅读灯/绿色防紫外线玻璃,江淮和悦一样也没有。宝骏630的行李厢容积还大了15公升。宝骏630合资品质，自主价格，性价比最高。(对比1.8时)自主品牌里唯一采合资品牌双优动力配置。

28、优势二：安全 高强钢轻量化的造车工艺高强钢轻量化的造车工艺,全车56%采用高强钢钢材,钢性强车重轻,安全更省油。宝骏630全系安全不分级，对内ISOFIX儿童座椅、人机工程驾驶舱增加驾控安全，对外，行人保护系统降低行人伤害。优势四：动力 更先进、可靠的动力系统通用汽车新一代P-TEC发动机技术成熟可靠，与赛欧一样。DVVT低转速高扭距,起步、提速快,档次高一级。6AT手自一体技术相比其4AT技术, 动力输出与驾乘体验更佳,4AT换档不平顺且易产生顿挫感。江淮无变速器制造能力，只好向合资厂购买过时变速器技术生产使用。小马拉大车: 功率低、重量大(扭矩质量比110，比宝骏630小)优势一：品牌 通

29、用汽车品质保证宝骏630是通用在华第四大品牌首款车型,透过通用汽车成熟的造车技术与国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。动力总成5年10万公里超长质保，可靠放心! 宝骏630竞品对比 其他竞品车型宝骏630 1.5江淮和悦1.5价格(万元)6.288.58（手、自）6.187.48（手动）发动机1.5L DVVT1.5VVT功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400083/600；146/400升功率升扭矩扭矩质量比55.2298.65120.0855.3797.40110.19变

30、速箱5MT6AT手自一体1.5L仅有5MT手动档1.8为4AT质保期间动力总成5年10万公里3年或10万公里安全配置无ISOFIX儿童座椅安全系统低配无安全气囊/ABS+EBD/安全带未系提示其他配置：电动天窗/方向盘音响键/座椅高低调节/后排座椅比例放倒/后座中央扶手 宝骏630主要优势宝骏630对应江淮和悦话术 竞品核心卖点最大空间、大气外形、内饰精细一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，江淮是自主品牌，和悦车体过重，1.5L动力稍弱，动力匹配不佳；外观是拼凑式设计,老气过时，无时尚风格攻击话术攻击江淮和悦的4大差：品牌差、安全差、性价比差、动力差防守话术1.对应江淮和悦的最大空间n

31、没错! 大轴距创造大空间，但需要搭配底盘钢性强度，否则会有腰折隐患。宝骏630由通用团队整体开发，采用高刚强轻量化设计，关注安全的同时，创造舒适大空间，近450L的超大行李箱远远超越了和悦430L的尺寸；22处置物空间，同级车最多。这就是整体协调式搭配的优势。2.对应江淮和悦的大气外形 n 这种造型不是最新的时尚潮流，模仿抄袭缺原创性，老气过时，比不上宝骏630是现代设计，动感时尚，大师手笔，浑然天成。3.对应江淮和悦的内饰精细n 江淮和悦虽然采软质内饰，但从后厢包覆松垮和钣件边缘锐利未修整，车门内开关连个亮条都没有，可见其做工粗糙。【简要应对话术】优势三：空间/安全 长轴距/安全不分级外观尺

32、寸相当,但宝骏630超长轴距2640mm,营造出宽敞空间。全车56%采用高强钢打造,钢性强车重轻更省油。宝骏630全系安全不分级，全系标配3A+1E，对内人机工程驾驶舱增加驾控安全，对外，行人保护系统降低行人伤害。优势二：动力 更先进、可靠的动力系统通用汽车新一代P-TEC发动机技术成熟可靠，动力操控与合资车一样。P-TEC发动机最大功率82kw扭矩147Nm，动力输出优于E5的80kw和140Nm。E5使用Non-VVT和单顶置凸轮轴老旧技术，落后产品。E5的扭矩质量比108.95，小马拉大车。DVVT低转速高扭距,起步、提速快,超车更敏捷,效率佳油耗低。6AT手自一体变速器技术先进精密耐用

33、，比E5的CVT无级变速钢带传动，更可靠耐用且保养成本更低。宝骏630的5MT变速箱，与新赛欧、凯越、科鲁兹等车型相同，都是最先进的变速箱。而E5的5MT变速箱，是奇瑞自主生产。优势一：品牌 通用汽车品质保证宝骏630是通用在华第四大品牌首款车型,透过通用汽车成熟的造车技术与国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。动力总成5年10万公里超长质保，可靠放心! E5只有整车3年或6万公里质保政策。宝骏630 竞品对比 次要竞品车型宝骏630 1.5奇瑞E5 1.5价格(万元)6.288.58（手、自）5.987.08（手动）发动机

34、1.5L DVVTNon-VVT；SOHC(单顶置凸轮轴)功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400080/6000；140/4500升功率升扭矩扭矩质量比55.2298.65120.0853.4493.52108.95变速箱5MT+6AT手自一体1.5仅有5MT手动档；1.8为CVT轴距 (mm)26402600质保期间动力总成5年10万公里3年6万公里配置：后座出风口/ISOFIX儿童座椅安全系统 /电动天窗 低配无安全气囊 宝骏630主要优势宝骏630对应奇瑞E5话术竞品核心卖点高性价比、宽敞空间一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，奇瑞做

35、为自主品牌，无法掌握核心技术，动力系统技术落后，且其忽视安全性，品质及口碑较差（奇瑞奇瑞，修车排队）攻击话术攻击奇瑞E5的3大差 : 品牌差、动力差、安全性差防守话术1.对应奇瑞E5自动档高性价比n E5大量运用一些华而不实的电子配备来突显其竞争力，但E5的发动机使用Non-VVT和单顶置凸轮轴老旧技术，而且1.5排量仅有5MT手动档；1.8L才有配置为CVT，在核心技术上属于落后产品。n 在实用配备上，例如ISO-FIX、后窗加热自动防护功能、左前电动窗一键降、电池防耗保护装置、雨刮器带间歇速度微调、发动机防盗、隐藏式印刷天线、后座出风口、行人安全防护等全都没有，且无发动机盖隔音垫，备用钥匙

36、非折叠、两颗倒车雷达探头，让人感觉档次不高。2.对应奇瑞E5宽敞空间n 针对E5宣传的超大车身尺寸，其实和宝骏630差不多，略逊一筹的轴距，体现出较差的空间和平稳性。由于C柱线条收的较快，且后排座椅比较平直，头部空间很不充裕。n 全车系一体式后排座椅，后排座椅的头枕不可调，没有中央扶手，舒适性不敢奢求。n 后座背板开口小，后座椅放倒实用性不大；过度突出的后轮拱，占据后备厢可利用空间。【简要应对话术】宝骏630 竞品对比 次要竞品优势三：安全/性价比 配置更实用宝骏630标配ISOFIX儿童座椅固定装置/安全带未系提示,菱悦无此安全配置（中低配驾驶座无安全气囊）。宝骏630全系安全不分级，对内全

37、系标配3A+1E，另增人机工程驾驶舱增加驾控安全，对外，行人保护系统降低行人伤害。宝骏630合资品质，自主价格，性价比最高。 宝骏630主要优势优势四：动力 更先进、可靠的动力系统DVVT比VVT 技术含量与工作效率更高。6AT手自一体换档随心,搭配优异的动力输出,适用各种路况。CVT变速箱可靠性不理想,传动钢制皮带承受力量有限。维修成本居高不下。不像6AT手自一体变速器高技术含量制作，使用齿轮传动，可靠耐用且保养成本更低。优势二：空间 长轴距、宽车身/空间宽敞 外观 动感超长轴距2640mm,且车宽1736mm,营造出宽敞舒适的乘坐空间,商务接送或全家出游都适宜。宝骏630行李厢容积还大了2

38、5公升。通用汽车国际设计团队共同打造,外观充满动感、时尚、大气。车型宝骏630 1.5菱悦V3 1.5价格 (万元)6.288.585.988.89发动机1.5L DVVT1.5L VVT变速箱5MT6AT手自一体5MT6档CVT车身尺寸轴距 (mm)4597*1736*146226404420*1700*14152500行李厢容积 (L)445420ISOFIX儿童座椅固定装置/安全带未系提示行车电脑/后排座椅比例放倒/后座中扶手杯架阅读灯整车质保三年或6万公里/动力总成5年10万两年或6万公里优势一：品牌 通用汽车品质保证宝骏630是通用在华第四大品牌首款车型,透过通用汽车成熟的造车技术与

39、国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。动力总成5年10万公里超长质保，可靠放心！V3是整车2年或6万公里质保政策。宝骏630对应菱悦V3话术 竞品核心卖点运动时尚、操控敏捷、配置丰富一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，菱悦V3来自自主品牌东南汽车，采用日系车的技术，车身轻、钣金薄，高端配置华而不实，忽视安全实用配置，性价比及空间都不佳。攻击话术攻击菱悦V3的4大差：品牌差、空间差、安全性差、性价比差防守话术1.对应菱悦V3的运动时尚n 外观部份是仁者见仁智者见智，每个人的审美观不同，大部份的人都认为我们的车大气稳重不抄

40、袭，宜商宜家。2.对应菱悦V3的操控敏捷n 是的，操控敏捷是菱悦的特点之一，但跟宝骏630相比，还差了一截。底盘与动力技术来自通用全球并通过莲花苛刻的专业评测，还得到莲花的高度评价与肯定哦!3.对应菱悦V3的配置丰富n菱悦V3很多高配置端像无钥匙启动系统、胎压监测装置、GPS导航系统，都是要在高配车才有，且像无钥匙启动、胎压监测装置也都只是噱头。但其中低配副驾驶座却连最基本的安全气囊都没有，明显华而不实!宝骏630可就实在多了，人机工程安全设计、行人安全保护，都是无法加装的，高端配置有些是可以加装的，但安全可就不行了!同时，像实用配置如行车电脑/后排座椅比例放倒/后座中扶手杯架后排阅读灯等实用

41、配置,菱悦V3 CVT旗舰版一样也没有。这些配置宝骏630都有。【简要应对话术】优势一：性价比长保修 配置更实用/三年或6万公里实用配置如多功能方向盘/行车电脑/前后座中央扶手/后排座椅比例放倒等,新赛欧一样也没有。宝骏630全系安全不分级，对内另增人机工程驾驶舱增加驾控安全；对外，行人保护系统降低行人伤害。宝骏630合资品质，自主价格，性价比最高。整车质保三年或6万公里,动力总成五年10万公里,品质值得信赖。 宝骏630主要优势优势四：动力 更先进、可靠的动力系统P-TEC 1.5发动机低转速高扭距,起步、提速快,超车更敏捷,效率佳档次高一级。EMT属于没有离合器踏板的手动档，所以称它为半自

42、动变速箱, 最大的缺点就是换档有明显顿挫感。6AT手自一体换档随心,搭配优异的动力输出,适用各种路况。优势二：外观 动感、时尚更大气通用汽车国际设计团队共同打造,外观充满动感、时尚、大气, 更符合时代潮流,满足家庭及商务需求,宜商宜家。优势三：空间 长轴距宽车身/空间宽敞超长轴距2640mm,且车宽1736mm,营造出宽敞舒适的乘坐空间,商务接送或全家出游都适宜。后备箱容量大，宜商宜家。宝骏630 竞品对比 次要竞品 车型宝骏630 1.5雪佛兰新赛欧 1.4价格 (万元)6.288.586.487.93发动机1.5L DVVT1.4L功率 (kW/rpm)；扭矩 (Nm/rpm)82/580

43、0；146.5/3600400076/6000；131/4200变速箱5MT / 6AT手自一体 5MT / EMT半自动变速车身尺寸/轴距 (mm)4597*1736*1462/26404249*1690*1505/2465行李厢容积（L）445370 副驾驶席安全带未系报警提示全车系标准配置X真皮座椅/多功能方向盘/前后座中央扶手X整车质保三年或6万公里/动力总成5年10万两年或6万公里宝骏630对应赛欧话术 竞品核心卖点空间大、合资品牌，价格实惠一句话话术同样都是通用汽车在华四大品牌，品质一样，但车身尺寸不是同一个等级（A对A0），而且在性价比、动力等方面也是宝骏630更好！攻击话术攻击

44、赛欧的2大差：动力小、性价比差防守话术1.对应赛欧的空间大n 赛欧是A0级的车身尺寸对比同级当然大，宝骏630是A级车的尺寸，宽敞又舒适，价格差不多，性价比最高。2.对应赛欧的合资品牌n 赛欧是来自雪佛兰，雪佛兰来自通用，宝骏也是来自通用，两个都是通用在华四大品牌，生产流程及品质与宝骏都是一样的，没有分别。3.对应赛欧的价格实惠n性价比低，与宝骏630双优动力组合非同一等级。赛欧1.4L EMT幸福版售价7.93万，EMT属于没有离合器踏板的手动档，是半自动变速箱，只能说它跟其它合资车相比价格较实惠，但性价比绝对没有宝骏630好。【简要应对话术】宝骏630 VS 腾翼C50宝骏630 VS 现

45、代瑞纳宝骏630 VS 长安逸动资料来源：汽车之家宝骏630 VS 别克凯越 宝骏630 VS 日产新阳光宝骏630 VS 全球鹰GC7优势三：性价比 品质价格更亲民长安逸动比宝骏630贵1万元，但关键的变速箱、后悬挂系统都是老旧落后的产品，没有后备箱遥控、头枕升降、后排座椅比例放倒功能，性价比当然没宝骏630好。长安发动机自主研发，技术力远不及宝骏630来自通用汽车；逸动自我定位高、售价也定的高，但车辆的品质才是消费者真正观注的问题。宝骏630合资品质，自主价格，性价比最高。 宝骏630主要优势优势二：动力 更先进、可靠的动力系统宝骏630新一代P-TEC DVVT发动机采通用技术，比长安自

46、主技术发动机口碑好、技术含量高。6AT手自一体变速箱技术含量比4AT高，多档位设计，换档比4AT更平顺舒适，加速更快，顿挫感更低，档次更高。长安没能力做变速器，只好买爱信低端变速器。优势一：品牌 通用汽车品质保证宝骏630是通用在华第四大品牌首款车型,透过通用汽车成熟的造车技术与国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。宝骏630动力总成5年10万公里，耐用可靠!优势四：安全 通用汽车的造车工艺、安全可靠为核心 设计理念拖曳臂式设计其实算得上是过时的产品了。不能调整倾角，不能提供较佳的乘坐舒适性都是其硬伤。长安逸动后悬挂是拖曳臂

47、式，操控、舒适性可虑! 长安逸动四门内均没有侧撞防护钢梁，凸显自主品牌忽视普遍安全性!宝骏630全系安全不分级，对内有人机工程驾驶座舱增加驾控安全，对外有行人保护系统，降低突发状况对行人的伤害。宝骏630 竞品对比 其他竞品车型宝骏630 1.5长安逸动1.6价格(万元)6.288.587.399.49动力系统DVVT / 6AT手自一体 DVVT /4AT手自一体后悬挂复合曲柄式(扭力梁式半独立悬架)拖曳臂式四门内置防撞钢梁(钢材强度1600兆帕) 副驾驶席安全带未系报警提示全车系标准配置1.6 5MT 舒适型 无此配置大灯高度可调/后排座椅比例放倒/后座阅读灯/绿色防紫外线玻璃动力总成质保

48、5年/10万公里4年/10万公里宝骏630对应长安逸动话术 竞品核心卖点原创外观设计，近B级车尺寸、怠速启停智能系统节油15%一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，产品、技术均源自于通用，长安逸动为自主研发产品，核心技术及产品品质都有待市场的验证，宝骏630性价比更高。攻击话术攻击长安逸动的4大差：品牌差、动力差、性价比差、安全性差防守话术1、对应长安逸动的原创外观设计n 长安依靠外国设计团队，设计出的外型为新流动美学，简单来说，就是跟随宝骏630采动能美学风格一致。且内饰明显抄袭科鲁兹、英朗。完全谈不上原创设计。还有很多网友认为长安逸动不规则的中网设计，像百叶窗一样，让人觉得别扭。2、对

49、应长安逸动的近B级车尺寸n 462018201490确实近B级车尺寸，空间与宝骏相差不多，只差1020mm!但其操控相对不灵活。这样的车身搭配2660的轴距实在很不协调，稳定性自然也较差。3、对应长安逸动的怠速启停智能系统节油15%n 这套系统只有在8.59万的手动尊贵型才有，为何不用在自动档而只用在手动档(仅一款)？怠速启停智能系统降低平均油耗0.5L左右，不过实际效果有待验证。该技术会增加发动机损耗，将来的维修技术和养护费用肯定也是个问题。同时，宝骏630 GF6变速器早已有这项技术(怠速自动空档功能)，经市场及全球百万用户验证，耐用可靠!【简要应对话术】宝骏630 竞品对比 其他竞品优势

50、三：性价比 配置更豪华实用实用配置如后座阅读灯/绿色防紫外线玻璃，彰显人性化设计。10万元以下，唯一采用合资品牌双优动力组合配置家轿合资品质，自主价格，性价比最高。 宝骏630主要优势优势二：动力 更先进、可靠的动力系统DVVT低转速高扭距,起步、提速快,超车更敏捷,效率佳油耗低。6AT手自一体换档随心,搭配优异的动力输出,适用各种路况。T动力等级虽高，技术落后，自主研发品质担忧!涡轮增压虽能提升发动机的功率与扭矩,但低转速会产生迟滞现象,且售后保修费用高,质量稳定性也令人担忧。优势四：安全 高强钢轻量化的造车工艺高强钢轻量化的造车工艺,全车56%采用高强钢打造,钢性强车重轻更省油,油箱大跑更

51、远。 宝骏630全系安全不分级，对内另增人机工程驾驶舱增加驾控安全，对外，行人保护系统降低行人伤害。优势一：品牌 通用汽车品质保证宝骏630是通用在华第四大品牌首款车型,透过通用汽车成熟的造车技术与国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。通用新一代小排量DVVT发动机，技术可靠!GF6变速器经过百万用户验证，可靠放心!车型宝骏630 1.5腾翼C50 1.5T价格 (万元)6AT舒适型 / 7.886AT精英型 / 8.58手动豪华型 / 7.80手动精英版 / 8.48手动尊贵型 / 9.18动力系统DVVT / 6AT手自

52、一体 Turbo涡轮增压 / 5MT手动档整备质量 (kg)12061255油箱容积 (L)5450后座阅读灯/绿色防紫外线玻璃X宝骏630对应腾翼C50话术 竞品核心卖点T动力、长保修、全尺寸一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，产品、技术均源自于通用；长城的涡轮技术其实不先进，也没有经过市场验证，保养及维护成本都很高! 宝骏630性价比更高！攻击话术攻击腾翼C50的“3大致命伤”: 涡轮耐用性差(技术不先进)、维修保养麻烦差(涡轮零件易磨损)、便利性差(需热车方可行、等降温才熄火、涡轮常清洁)防守话术1.对应腾翼C50 1.5T涡轮动力n 涡轮增压技术当然先进， 但要跟欧洲相比才对!

53、C50用的就是旧式涡轮增压技术! 因为涡轮都是在高温的状态下使用，若是突然停车熄火，涡轮长时间必然是要坏掉，就像投影仪关闭前需将温度散热后才可关闭是一样的道理。况且涡轮寿命比较短，机械的耗损大，最后 要花很多钱来保养，你可要想清楚啊!2.对应腾翼C50长保修n是的!5年15万公里整车质保，乍看之下的确让人心动，但动力总成(发动机+变速箱)却是最核心关键的部件，是否是整体部件全部质保呢?(腾翼C30发动机整机质保才三十几个零部件)；更何况C50是涡轮增压发动机，连同上面的问题您要想清楚问明白了！腾翼的保养周期是3个月或5000公里，而宝骏630的保养周期是6个月或1万公里，另外涡轮增压的保养费用

54、更贵，这些都是您的用车成本，可要想清楚了！3.对应腾翼C50全尺寸n车身、底盘和双层仪表均是模仿广本八代思域，说明长城的设计工艺还是以“拿来主义” 的抄袭、模仿为主。未掌握核心技术，而腾翼C50也并没有把轴距优势完全转化为空间，如A柱太斜，就导致室内头部空间偏小。【简要应对话术】优势四：性价比 配置更实用实用配置如ISOFIX儿童座椅固定装置、USB快速充电插座、后座出风口，吉利全球鹰都没有。宝骏630合资品质，自主价格，性价比最高。(对比1.8 时) 10万元以下同级家轿中，宝骏630唯一配备双优动力组合。 宝骏630主要优势优势二：空间 长轴距、宽车身/空间宽敞超长轴距2640mm,且车宽

55、1736mm,营造出宽敞舒适的乘坐空间,商务接送或全家出游都适宜。22处置物空间，同级车最多。优势三：安全 全员安全不分级宝骏630全系安全不分级，对内3A+1E ，安全气囊不用加价买，另增人机工程驾驶舱增加驾控安全；对外，行人保护系统降低行人伤害。优势一：品牌 通用汽车品质保证宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，透过通用汽车成熟的造车技术与国际一流供应商的实力保障,并采用高于国家标准7倍的严格测试(路试总里程数20万公里),来确保产品的可靠品质。(对比1.8时)通用全球前轮驱动车专用GF6变速器，经国内市场与全球百万客户验证，全球鹰的DSI没通过国内验证，风险高。动力总成5年10万公里超长质保，

56、可靠放心！GC7是整车4年或15万公里质保政策。宝骏630 竞品对比 次要竞品车型宝骏630 1.5全球鹰GC7 1.5价格(万元)6.288.58（手、自）6.197.49（手动）发动机1.5L DVVT1.5 CVVT功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400078/56006000；142/4800升功率升扭矩扭矩质量比55.2298.65120.0852.0794.79117.36变速箱5MT6AT手自一体1.5 无自动档，仅有5MT手动档车身尺寸轴距 (mm)4597*1736*146226404547*1734*14702600配置：后座

57、出风口/ISOFIX儿童座椅安全系统 X 中低配无安全气囊宝骏630对应全球鹰GC-7话术竞品核心卖点高安全性、配置丰富、1.8DVVT+6AT动力性能一句话话术宝骏是通用汽车在华四大品牌之一。而全球鹰是吉利汽车低端品牌，品质与技术较差，且忽视安全，配置不实用，性价比不如宝骏630。攻击话术攻击全球鹰GC-7的4大差： 品牌/品质差、空间差、安全性差、性价比差防守话术1对应全球鹰GC-7的高安全性n GC7仅是按五星级安全标准设计（并未通过五星碰撞），宝骏是通用汽车在华四大品牌之一，采用国际惯用的安全理念，就是全员安全!对内，除了标准的被动防护还增加了人机工程设计，让驾控更安全；对外，除了高刚

58、性车体防护，还增加行人防护系统，保证行人伤害降低，这样的安全理念，远高于五星标准。2.对应全球鹰GC-7的配置丰富n 全球鹰GC71.8L自动档中低配售价7.698.39万，连安全气囊都没有，其实称不上配置丰富；其次，丰富的配备都在豪华型才有，简直是呼悠人嘛 ! 有些配置想花钱也装不了的，像我们的安全配置不分级(对内与对外安全)，这才是消费者实实在在的利益。3.对应全球鹰GC-7的动力性能与1.8DVVT+6AT动力性能n 全球鹰GC7的MT车款都只是CVVT单可变气门正时，自主研发，技术比不上宝骏的通用技术制造的P-TEC发动机。1.8虽然也推出DVVT发动机，这款发动机是吉利自主研发的，你

59、说技术有多先进，那是不可能的。n 而澳大利亚DSI的6速手自一体变速器，是由后驱柴油发动机的变速箱改进而来的，没有经过国内市场验证，总体性能不太乐观，这也是为什么这个6AT不装备帝豪的原因。【简要应对话术】优势三：性价比长保修 价格更实惠/三年或6万公里 现代瑞纳动力小 、价格贵。韩系车现代与起亚同为一家人，产品属性、分类一致(K2 1.4GLS AT，售价8.59万)；瑞纳三厢 1.4 GS AT舒适型售价8.69万，前盘后鼓式刹车、无后排座椅比例放倒、后座中央扶手、大灯高度可调等实用性配置。双优动力组合(DVVT+6AT)远比CVVT+4AT，性价比更高！宝骏630合资品质，自主价格，性价

60、比最高。宝骏630整车质保三年或6万公里,动力总成五年10万公里,品质值得信赖。 宝骏630主要优势优势一：空间 长轴距宽车身/空间宽敞超长轴距2640mm,且车宽1736mm,营造出宽敞舒适的乘坐空间,商务接送或全家出游都适宜。通用汽车国际设计团队共同打造,外观充满动感、时尚、大气,长4597mm、宽1736mm,更符合时代潮流,满足家庭需求,宜商宜家。宝骏630 竞品对比 其他竞品优势二：动力 更先进可靠的动力系统P-TEC 1.5 低转速高扭距,起步、扭距与功率都比瑞纳 1.4好。6AT手自一体通过百万用户验证,搭配优异的动力输出,使用齿轮传动，可靠耐用且保养成本更低。适用各种路况。4A