销售部营销10月1周会会议PPT

1、1部门部门 Department销售部销售部 Sales Department日期日期 Date 2015.10.7保密级别保密级别 Secrecy level Secrecy level中等中等 IIII IIII主讲主讲 Speaker 白鑫白鑫秦皇岛金布汽车销售部2目目 录录1、目标管理、目标管理1.1 销售目标完成销售目标完成1.1.1 新车销售计划与实际完成情况新车销售计划与实际完成情况1.1.2 贷款、保险计划与实际完成情况、明细表贷款、保险计划与实际完成情况、明细表1.2 市场活动指标完成市场活动指标完成1.2.1：客流量计划与实际完成对比：客流量计划与实际完成对比1.2.2：建

2、卡量计划与实际完成对比：建卡量计划与实际完成对比1.2.3：成交量计划与实际完成对比：成交量计划与实际完成对比2 、 营销数据分析营销数据分析2.1 RSE重要指标重要指标2.1.1 本月第一周止销售顾问潜客资源情况本月第一周止销售顾问潜客资源情况2.1.2 本月本月KPI指标完成情况指标完成情况2.1.3 本周重点客户管理本周重点客户管理2.2 本周战败客户管理本周战败客户管理2.3 本周库存状况本周库存状况3 、 结论结论3.1 本周销售优势本周销售优势3.2 本周销售劣势本周销售劣势3.2.1 存在的问题项存在的问题项3.2.2 改进措施改进措施3秦皇岛金布汽车10月销售计划分配表销售顾

3、问 销售台数 总计桑塔纳 polo 朗系新朗系 途观凌度帕萨特CROSS/出租车/途安/浩纳160车型车型车型车型车型车型车型张伟伟（组长）23221111.2.1.112张芸蕾232211112付艳雄232211112任欢231111110王宏达13111119王志强（组长）23221111.2.1.112梁欣云232211112马子涵232211112李雪13111119解甜甜13111119尹莉丽（电销）23221111.2.1.112孟菲菲232211112乔龙232211112 奋斗2339222213131315160完成23392117111010121434 目标管理目标管理1

4、.1 销售目标完成销售目标完成1.1.1 新车销售计划与实际完成情况新车销售计划与实际完成情况分析： 本周实际完成 18台，完成总任务的 13%。问题：本周整体完成情况相对理想，和以往每月最后一周完成情况基本相近。原因：客户集中在月末成交，订单提交较多。改进: 要求销售顾问及时和客户联系确定交车时间加紧交车。52012015 5年年1010月第一周，销售部总共完成整车销售月第一周，销售部总共完成整车销售1818台，按销售部台，按销售部1 11 1位同事计算，人均销售台次位同事计算，人均销售台次1.61.6台台/ /周，本月市场是相对以往较好的一个月，希周，本月市场是相对以往较好的一个月，希望利

5、用好这样的光景，好的势头可以继续迸发，望利用好这样的光景，好的势头可以继续迸发，任务完成不好的销售顾问自己找原因。希望大家任务完成不好的销售顾问自己找原因。希望大家一起加油！一起加油！6表三表三 20152015年年 10 10 月月 7 7 日销售部日销售部增值业务增值业务销售业绩统计日报明细表销售业绩统计日报明细表序号 车型 数量 统计项目销售顾问保险保费上汽贷款手续费建行贷款手续费工行贷款手续费代上牌照手续费嘉车宝延保附件合计人保平安中华联合阳光当日月计当日月计当日月计当日月计当日月计当日月计当日月计当日月计当日月计当日月计当日月计当日月计1张伟伟数量（单）101业务金额（元）5457.

6、58 05457.58产值（元）1074.74 01074.74342尹莉丽数量（单）00业务金额（元）00产值（元）003梁欣云数量（单）11213业务金额（元）7007.04 6667.00 14633.00 666721640.04产值（元）700.70 2333.45 5121.55 2333.455822.2544王志强数量（单）2103业务金额（元）11336.41 4328.00 015664.41产值（元）2588.37 1514.80 04103.175马子涵数量（单）00业务金额（元）00产值（元）006张芸蕾数量（单）101业务金额（元）6751.65 06751.65产

7、值（元）1372.38 1372.37957王欢数量（单）00业务金额（元）00产值（元）00刘亚华数量（单）00业务金额（元）00产值（元）00付燕雄数量（单）101业务金额（元）4180.00 04180产值（元）1463.00 01463孟菲菲数量（单）1111业务金额（元）7606.00 7606.00 76067606产值（元）2662.10 2662.10 2662.12662.1乔龙数量（单）11112业务金额（元）5232.53 4819.00 4819.00 481910051.53产值（元）1364.98 1686.65 1686.65 1686.653051.631981

8、2王宏达数量（单）1203业务金额（元）4939.58 14023.67 018963.25产值（元）955.60 2864.44 03820.047513任欢数量（单）11103业务金额（元）6349.76 5855.03 4495.00 016699.79产值（元）1621.94 1171.01 1573.25 04366.200814解甜甜数量（单）00业务金额（元）00产值（元）0015李雪数量（单）00业务金额（元）00产值（元）00合计合计数量数量（单）（单）0 06 60 04 40 01 13 37 70 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00

9、00 03 31818业务金业务金额（万额（万元）元）0.00 0.00 #0.00 0.00 #0.00 0.00 5855.5855.03 03 #0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 019092.19092.00 00 #产值产值（元）（元）0.00 0.00 7903.7903.28 28 0.00 0.00 4639.4639.89 89 0.00 0.00 1171.1171.01 01 6682.6682.20 20 #0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 06682.6682.20 20

10、27735.27735.53 53 9 警告警告2015年10月份一周贷款完成情况非常不理想， 希望在第二周继续努力，都要迎头赶上把贷款业务搞上来。给予业务不好的销售顾问口头警告 特此警告 2015年10月7日10表九表九 20152015年年1010月月7 7日销售部日销售部增值业务销售目标增值业务销售目标与每日进度对照表与每日进度对照表 项目 目标 保险保费代上牌照易车置换贷款延保附件合计平安人保中华联合阳光小计上汽建行工行小计数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 金额力争完成130%

11、日后日后目标目标595928.5628.56272712.812.810104.624.62868641.9941.99393911.711.7 5.42 5.42 1.63 1.63 45.545.5 13.6513.65 10.410.42.62.6 86.62 86.62 今日完成31.90 31.90 00 1.90 昨前完成42.64 63.45 10.58 42.09 158.76 00 8.76 本月目标636331.20 31.20 333316.25 16.25 11115.25.2104104 52.65 52.65 39391.951.956.56.50.650.6539

12、3911.711.7 5.42 5.42 1.63 1.63 1.08 1.08 0.33 0.33 45.545.5 13.6513.65 10.410.42.62.6 13.22 13.22 97.28 97.28 确保完成110%日后日后目标目标494923.7623.76222210.310.38 83.823.82707033.8933.8933339.99.94.58 4.58 1.38 1.38 38.538.5 11.5511.55 8.88.82.22.2 71.66 71.66 今日完成00.00 00.00 31.90 000000 1.90 昨前完成42.64 63.4

13、5 10.5842.09158.76 000000 8.76 本月目标535326.40 26.40 282813.75 13.75 9 94.44.4888844.55 44.55 33331.651.655.55.50.550.5533339.99.94.58 4.58 1.38 1.38 0.92 0.92 0.28 0.28 38.538.5 11.5511.55 8.88.82.22.2 11.18 11.18 82.32 82.32 轻松完成100%日后日后目标目标444421.3621.3619199.059.057 73.423.42626229.8429.8430309 94

14、.17 4.17 1.251.25353510.510.58 82 2 64.17 64.17 今日完成00.00 00.00 31.90 000000 1.90 昨前完成42.64 63.45 10.5842.09158.76 000000 8.76 本月目标48482424252512.512.58 84 4808040.540.530301.51.55 50.50.530309 94.17 4.17 1.251.25 0.83 0.83 0.250.25353510.510.58 82 210.17 10.17 74.83 74.83 上月底前累计完成本季度目标本季度目标14472753

15、7.52412240 121.5904.5151.5902712.5 3.752.50.7510531.524630.5 224.520152015年年终目标年年终目标5762883001509648960486360186063601085015103420126962412289811表八表八 2015 2015 年年 10 10 月月 7 7 日日 销售部销售部车辆销售车辆销售目标与每日目标与每日进度进度对照表对照表 车型目标 POLOCROSS途安新桑朗系新帕途观凌渡夏朗浩纳合计民用出租力争完成#日后目日后目标标今日完成1113昨前完成5124315本月目标0确保完成#日后目日后目标标

16、今日完成100000011003昨前完成5012040300015本月目标轻松完成#日后目日后目标标今日完成100000011003昨前完成5012040300015本月目标0季度剩余目标464953 112363942384144485257202224202223778 216233252上月底前累计完成272727111555292929222222505050222222171717222 175175175本季度目标（台）本季度目标（台） 737680 667656871606366981021074244463739409910 390407427达成率达成率100% 105% 1

17、10% # # # # # #100%105%110%100%105%110%100%105% 110%100%105%110%100%105%110%# #110%# # # # # # 100%105%110%12日期合计10/0110/0210/0310/0410/0510/0610/07展厅总流量24740373230414522非购车客户数00000000有效客流量22336332829393919首次到店18829302325313218首次(来电)357354871新建黄卡数20630282626393918综合建卡率92.4%83.3%84.8%92.9%89.7%100.0%

18、100.0%94.7%131415营销数据分析营销数据分析2.3 本周库存结构本周库存结构 分析：库内还是以帕萨特为主，车辆实时变更。库存结构库存结构3030天内天内30-6030-60天天60-9060-90天天9090天以上天以上120120天以上天以上合计合计帕萨特1912940桑塔纳1010POLO66CROSS POLO11朗逸1111朗行44朗境途观1212途安11合计16016171810月份一周共计建卡量月份一周共计建卡量104张张N级级52张（张（占比过高占比过高），），H级级,33张，张，A级级7张。张。B级级12。C级级12，成交，成交8组组6组有必要组有必要跟进，战败率太高下一阶段跟进，战败率太高下一阶段主要监督销售顾问主要监督销售顾问H级的跟级的跟进和促进成交。进和促进成交。销售顾问建卡数张伟伟21梁欣云19张芸蕾26尹丽莉39王志强37孟菲菲3付燕熊10解甜甜17李 雪19192、营销数据分析、营销数据分析2.1 RSE重要指标重要指标2.1.1 本月第本月第1周止销售顾问潜客资源情况周止销售顾问潜客资源情况分析：本周止销售顾问总体保有潜客206组 。原因：同期比较没有明显上升意向客户级别有明显