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文档简介

1、找对一个人，可以开拓一个市场做对一件事，可以赢得一片市场2J 通过老客户介绍坚持不懈的拜访J 通过影响力中心的转介绍坚持不懈的拜访J 具备一颗能够接受无数次拒绝的强大心脏可以这样做3 直接上门约访与面谈分析客户资料，找到适当时机寻找“契机”，不断拜访在约访中面谈， 在面谈中约访一次成功的约访是面谈的关键；一次好的面谈，约访才有意义。J 面对多次的拒绝，脸上始终挂着微笑J 当大客户出现在面前时，用专业和毅力去征服他笑对拒绝，坚持拜访7案例1：亿万资产客户 找到影响力中心，遭遇泼冷水（“肯定不行”） 老板娘不搭理我，直接拒绝 （“已经买过了”） 精心准备礼品，仍遭拒绝 （“我们家都买了”） （无数

2、次）（“我们家都买过了”）直到第三年，一件事感动老板全家，签下第一单成为我的影响力中心，情似姐妹，为我口碑宣传 笑对拒绝，坚持拜访案例2：傲慢的老板娘案例3：陌拜企业主从陌生到成为我的影响力中心从拒绝见面到开口喊我小妹笑对拒绝，坚持拜访“我们已经买过保险了”“我们已经买过保险了”当我们微笑面对拒绝时， 就会更加坚定决心， 朝目标迈进。微笑面对拒绝，放弃永远嫌早开门见山，直奔主题做企业和家庭的保险顾问， 全方位为您解决所有问题。11J 企业员工团体意外险、车险等 聪明的企业主都会通过为职工购买意外保险，将风险转嫁给保险公司，您为职工够买了一份，您觉得够吗？ 一个工人如果发生意外，您知道需要花费多

3、少万才能解决问题吗？一个工人如果在上班期间由于身体原因倒下，您知道多少小时以内死亡属于工伤？多少小时之后就不属于工伤了吗？ 车险知识您了解有多少？事故发生后处理不好可能您都拿不到理赔款。迎合客户，切入话题J 专业保险知识及保单整理了解每家公司的产品，做到知己知彼，百战不殆，从而让客户接受XX的产品；为客户做保单整理，进行风险诊断，为客户加保做铺垫；迎合客户，切入话题J 利用自身的法律知识给予财务规划建议 通过自己的专业保险及法律知识帮助客户规避风险，比如儿女婚姻财产风险等。迎合客户，切入话题有效面谈，E路领先l 用本身专业的法律知识帮客户的企业进行法律咨询l 帮客户进行保单整理l 熟悉各家公司

4、产品并进行优劣对比，挖掘XX产品的亮点，帮客户加保l 健康饮食、子女教育、综合健康知识等专业保险知识法律知识生活类知识1516“我准备全家移民国外，国外福利好呀，所以我不需要买保险”客户“你难道要去美国成为他的纳税人吗？”“这些国家的富翁都要往别的国家去移民，你还准备移民到这些国家吗？”我“遗产税必须以现金缴纳，缴纳遗产税的时间为一年，过期视为放弃继承。”“比尔盖兹、巴菲特打着做慈善的幌子，目的其实是为了规避美国的遗产税，通过基金会让子女未来衣食无忧。”“很多父母都不希望买给孩子的房子,因为子女婚姻破裂使得房产被分割。其实他们不知道为子女购买的保险却是孩子的终身个人财产，别人无法分享，保险是送给

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