PV-F00-15-0012(关于下达2015年NISSAN品牌年度商务政策的通知)(4)

1、东风日产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD工作联络单工作联络单 Inter-communication Sheet制发部门/Dept：销售部文号/NO：PV-F00-15-0012主送To东风日产 NISSAN 品牌专营店报呈Submit中村一亲总部长 陈昊副总部长抄送Cc财务总部主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年度品牌年度商商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 page本工联单主送对象本工联单主送对象/岗位：岗位：东风日产 NISSAN 品牌专营店： （副）总经理、销

2、售部经理、市场部经理、水平事业部经理、售后服务部经理各位经各位经销销商伙商伙伴伴：2015 年年度商务政策方向说明发布后，得到了来自各方的反馈意见，总部在认真听取了各方的建议后，对政策进行了修改和完善，现发布 2015 年年度商务政策，具体内容如下：一、一、2015 年目标体系年目标体系2015 年目标体系包含全车系年度提车目标、阶段性提车目标，如下：1、全车系年度提车目标作为经销商销售计划指引,以及综合评比使用，不作为年度促销奖励的考核指标；2、阶段性提车目标为总部阶段性下发给专营店的提车目标。（一）全车（一）全车系系年度提车目标年度提车目标1、仅设置全车系年度提车目标，全车系年度提车目标不

3、包含 2015 年上市的新车；2、全车系年度提车目标设定原则：按照全国统一的原则，根据 CIV 和 JIV 的容量及市占率目标分配到城市，再根据专营店贡献度分配到店。批准 张继辉审核 钟永军编制 吕斌超制作日期Approved byAudited byEdited by2015-01-10特 急急绝 密机 密秘 密涉 外 密普 通一 般1东风日产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD2主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 pag

4、e备注备注：全全车车系系年年度度提提车车目目标标已已于于 12 月月 31 日日上上传系传系统，统，请请大大家家及及时时查查询询，目目标查标查询询路路径径如如下下：DMS 系统汽车管理汽车报表专营店销售目标查询 目标 量区分：月度目标 量 ； 查 询年度 ：2015；查询月份：12；关于关于年年度度目目标标分分配配原原则则及及年度年度目目标标达达成成协协议议书书签签订订事宜事宜请请参参见见后后续续相相关关工工联联单。单。（二（二）阶段性提车目标阶段性提车目标：阶段性提车目标以阶段性促销政策说明为准。（三（三）综合市占率综合市占率综合市占率定义如下：综合市占率=J3 市占率*0.5+竞车市占率*

5、0.51、J3 市占率=东风日产 NISSAN 品牌上牌量/（一汽丰田+广汽丰田+东风本田+广汽本田+东风日产）上牌量；2、竞车市占率=东风日产 NISSAN 品牌上牌量/东风日产所有竞争车型组上牌量；备注备注：J3 市市占占率率计计算公算公式中式中分分母母均均含含自自主主品品牌；牌；上上牌牌量量和和竞竞争争车车型型组的组的选择选择以以东东风风日日产产销销售售部部销销售计售计划划科科公公布布的的为为准准。二、二、2015 年年度商年年度商务务政策政策说明事说明事项项：如政如政策策无特别说明，则本工联单政策内容仅适用于无特别说明，则本工联单政策内容仅适用于 NISSAN 品牌国产车。品牌国产车。

6、2015 年百城翻番年百城翻番项项目正式更名为百县强基项目，百县强基项目商务政策详见后续单独目正式更名为百县强基项目，百县强基项目商务政策详见后续单独下发的工联单。下发的工联单。（一（一）2015 年年度年年度商商务政策主要变化点务政策主要变化点1、新增提车贴息奖励、市占率评价奖和竞品追赶奖励；2、新增新建店保护政策和对合并考核政策进行调整；3、取消年度达标模糊奖励和年度总经理特别奖。（二（二）2015 年年度年年度商商务政策具体内容：务政策具体内容：1、提车贴息奖励提车贴息奖励奖励方案如下：奖励方案如下：东风日产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTO

7、MOBILESALESCO.,LTD3主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 page备注备注：合合并并考考核核专专营营店店需合需合并并考考核核；提提车车总总金金额额指指含含增增值值税税的提的提车车总总金金额；额；当当期期月月利利率率：按按当当期期银银行电行电子子汇汇票票月月利利率率计计算算，如银如银行行电电子子汇汇票票利利率率发发生生调整调整，则则此此补补贴贴按最按最新利新利率率进进行行相相应应调调整整；此此贴贴息息奖奖励励每每月月结结算算，补贴补贴方方式式如如下：下：a、对对于于现现金金提提车车的的部部

8、分，分，贴息贴息金金额额在在次次月月以以返返利利折折扣的扣的形形式式给给到到专专营营店店资资金金账户账户上上；b、对对于于汇汇票票提提车车的的部部分分，补贴补贴金额金额在在 PV 收收取取的汇的汇票利票利息息中中减减免免；即即 PV 收收取利息取利息 = 应应收收利利息息 银银行行汇汇票票提提车车额额*2*月利月利率率，若若收收息息数数字字为为负负数，数，则则以以返返利利形形式式给给到到专专营店；营店；特别特别说说明明：NISSAN 品牌品牌进口进口车车提提车车无无考考核核门门槛槛，提车提车即即按按照照（当当月月提提车车总总金额金额*2 个个月月*当当期期月月利利率）率）计计算算提提车车贴贴息

9、息奖奖励励，结算结算方式方式同同 NISSAN 品品牌牌国产国产车车。2、市占率奖励政策市占率奖励政策结算说明：市占率相关奖励在上牌数据出来后一个月内结算完毕。结算说明：市占率相关奖励在上牌数据出来后一个月内结算完毕。(1) 市占率评价奖市占率评价奖1） 市占率评价系数代码解释：市占率评价系数代码解释：辖区综合市占率相对系数 a=15 年辖区综合市占率/15 年全国平均综合市占率辖区综合市占率同比相对系数 b=（15 年辖区综合市占率/14 年辖区综合市占率）/（15 年全国平均综合市占率/14 年全国平均综合市占率）考核周期考核周期考核门槛考核门槛奖励金额奖励金额2015 年年月度月度专营店

10、单月全车系提车目标达 成率80%当月提车总金额*2 个月*当期月 利率考核考核结结算算周周期期奖励奖励金金额额备注备注2015 年上半年/全年专营店提车总金额（含税）*专营店 所在辖区的市市占占率率评评价价系系数数市占率评价系数设定参见市占率评价系数矩阵表东风日产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD4主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 page2） 市占率评价系数矩阵表市占率评价系数矩阵表:备备注注：此此奖奖励励分分上上半半

11、年年和全和全年年两两次次结结算算。上上半半年年结算结算时时，同比同比指指 15 年年上上半半年市年市占率占率与与 14 年上半年市年上半年市占率占率的的对对比比；上上半半年年结结算算落落袋袋为安为安，全年全年总总结结算算，即即全全年年总结总结算算时时，用用全全年年的的结结算算金额金额减去减去上上半半年年已已返返金金额额，对上对上半半年年已已奖奖励励金金额额多多不不退少退少补补。(2) 1+1 市占率奖市占率奖奖励条件定义：奖励条件定义：T2： 专营店所在考专营店所在考核核辖区天籁组辖区天籁组(天籁天籁+公爵公爵)上牌量在上牌量在 D+区隔竞车组中排名第二或第区隔竞车组中排名第二或第一；一；SU

12、V1：专营店所在考核辖区新老逍客与新老奇骏上牌量之和在：专营店所在考核辖区新老逍客与新老奇骏上牌量之和在 SUV 区隔竞车组中排名区隔竞车组中排名第一；第一；SY1： 专营店所在考核辖区轩逸组合专营店所在考核辖区轩逸组合(新轩逸和轩逸经典新轩逸和轩逸经典)上牌量在上牌量在 C 区隔竞车组中排名第区隔竞车组中排名第一。一。ba市占市占率率评评价价系数系数b1b2b3b3b4b6b7b8b130%120% b130%110% b120%105% b110%100% b105%90% b100%80% b90%70% b80%a1a140%0.52%0.48%0.44%0.42%0.40%0.36%

13、0.28%0.20%a2130%a140%0.49%0.45%0.41%0.39%0.38%0.34%0.26%0.19%a3120%a130%0.46%0.42%0.39%0.37%0.35%0.32%0.25%0.18%a4110%a120%0.42%0.39%0.36%0.34%0.33%0.29%0.23%0.16%a5100%a110%0.39%0.36%0.33%0.32%0.30%0.27%0.21%0.15%a690%a100%0.36%0.33%0.30%0.29%0.28%0.25%0.19%0.14%a780%a90%0.33%0.30%0.28%0.26%0.25%0.

14、23%0.18%-a860%a80%0.29%0.27%0.25%0.24%0.23%0.20%-a9a60%0.26%0.24%0.22%0.21%0.20%-东风日产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD5主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 page1）车型组领先奖励）车型组领先奖励2）1+1 奖励奖励3）竞车组定义说明）竞车组定义说明天籁竞车组：雅阁，凯美瑞(含凯美瑞经典)，蒙迪欧，君威，君越，锐志，思铂睿，迈腾，阿特兹

15、, 索纳塔，帕萨特以及 2015 年 D+区隔中与天籁存在竞争关系的新车；SUV 竞车组：CR-V，途胜，翼虎，狮跑，智跑，途观，标致 3008，ix35，RAV4，汉兰达，CX-5，昂科拉，ix25，缤智，XR-V，C3-XR 以及 2015 年 SUV 区隔中与奇骏/逍客存在竞争关系的新车；轩逸组合竞车组：卡罗拉和花冠组合，凌派，朗逸，速腾，明锐，标致 408，思域，马自达 6，科鲁兹三厢，宝来，朗动，雷凌以及 2015 年 C 区隔中与轩逸组合存在竞争关系的新车；15 年新车是否加入竞车组以销售部销售计划科公布的为准；上牌数据以东风日产销售部销售计划科公布的为准。考核考核周周期期奖励奖励

16、条条件件奖励奖励对对象象奖励奖励金金额额（元元/台）台）2015 年单季度/累计季度达成“T2”考核期内的天籁交车2500达成“SUV1” 考核期内的新老奇骏+老逍客交车1200达成“SY1”考核期内的轩逸组合交车1200考核考核周周期期奖励奖励条条件件奖励奖励对对象象奖励奖励金金额额（元元/台）台）2015 年单季度/ 累计季度达成“T2”+“SUV1”考核期内的天籁、新老奇骏、 老逍客交车3000达成“T2”+“SY1”考核期内的天籁、 轩逸组合交 车3000达成“SUV1”+“SY1”考核期内的新老奇骏、老逍 客、轩逸组合交车2500达成”T2”+“SUV1”+“SY1”考核期内的天籁、

17、新老奇骏、 老逍客、轩逸组合交车4000东风日产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD6主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 page4）结算方式：）结算方式：车型组领先奖与 1+1 奖励不可重复获得，以获奖金额高的奖励为准；此奖励考核周期为单季度/累计季度，即专营店当前季度获奖，可获得当前季度奖金；若专营店累计季度获奖，可获得累计季度奖励。两种考核期的奖励方式不可重复获得，以获奖金额高的奖励为准；累计季度指 2015 年第 1

18、 季度到当前季度的累计，即必须从第 1 季度开始。举例说明举例说明：某辖区第某辖区第 1 和和 2 季度没有达成季度没有达成，3 季度达成季度达成，1-3 季度季度没没达成达成，2-3 季度季度达成，则该辖区只能拿达成，则该辖区只能拿 3 季度奖励，不能拿季度奖励，不能拿 2 季度的奖励。季度的奖励。(3) 竞品追赶奖励竞品追赶奖励根据东风日产 NISSAN 品牌上牌量为各辖区设定明确的季度追赶竞品厂家，依据与追赶竞品厂家上牌量差距的缩小量（若超越则包含超越部分）给予奖励。1）名词解释：）名词解释：对标周期：同比季度（即 2015 年一季度对标 2014 年一季度，如此类推）；对标竞品：对标周

19、期内，考核辖区上牌量排名在东风日产前一名的竞品厂商；竞品厂商仅对标合资品牌厂家，包括上海大众、一汽大众、上海通用、北京现代、长安福特、神龙汽车、一汽丰田、广汽丰田、东风本田、广汽本田、东风悦达起亚。若东风日产排名第一，则对标竞品厂商为排名第二的厂家。若对标竞品厂家为并列的两家或多家，则从中选取 2014 年全年上牌量较高的一家；同比季度差距： X = （辖区同比季度 NISSAN 上牌量 辖区同比季度对标竞品上牌量）；当前季度差距：Y = （当前季度辖区 NISSAN 品牌上牌量 当前季度辖区内对标竞品上牌量）；市占率增速定义：（当前考核季度综合市占率 2014 年全年综合市占率）;深圳、 杭

20、州同比季度差距X 计算方法 （此计算方法亦适用于后续新增限牌城市） ：考虑到深圳、杭州两城市因限牌的因素而导致 TIV 大幅度缩小。为公平起见，在计算此两城市的同比季度差距X 时，计算公式变更如下：X = （辖区同比季度 NISSAN 上牌量 辖区同比季度对标竞品上牌量）*(当前季度该辖区 TIV/同比季度该辖区 TIV）。东风日产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD7主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 page2）奖励政策

21、）奖励政策备注：备注：以以上上奖奖励励仅仅对对于于Y-X 大于大于 0 的的情情况奖况奖励，励，若若为为负负数数则则不不进进行行扣扣罚罚；获获奖奖的的差差距距缩缩小台小台数数不不得得高高于于该该辖辖区区该该考核考核期期内内上上牌牌数数；此此奖奖励励单单季季度度结算结算，不，不能能追追溯溯；2015 年年 1 季季度度各各辖区辖区的的对对标标竞竞品品厂厂家家请请见见附件附件 1NISSAN 品品牌牌各各辖区辖区 2015 年年 1 季度季度对标对标竞竞品品厂厂商商一一览览表表。3）奖励分配到店方式）奖励分配到店方式计算辖区获奖总金额；辖区获奖总金额按辖区内专营店当期考核期交车占比分配到各店。举例

22、举例说说明：明：辖区辖区 A 在在 2014 年年第第一季一季度中度中，东东风日风日产产 NISSAN 品牌品牌车车型型上牌上牌量量 1000 台台，北，北京京现现代上代上牌牌 1001台，台，上上海海大大众上牌众上牌 1500 台。台。上上海海大大众众排排第第一一，北北京现京现代代排排第第二二，东东风风日日产产排第三排第三.2015 年年第第一一季季度度中东中东风日风日产产 NISSAN 品牌品牌车型车型上牌上牌量量 1300 台台，北北京现京现代上代上牌牌 1100 台台，上上海大海大众上众上牌牌 1200 台台。东东风日风日产产排排名名第第一一，上上海海大大众排众排名名第第二二，北北京京

23、现现代代排排名第名第三三。则则辖区辖区 A 在在 2015 年年第第一一季季度度中中对对标标竞品竞品为北为北京京现现代代，X =1000-1001=-1 台台，Y =1300-1100=200 台台.追追赶赶台台数数为为Y-X =200-（-1）=201 台。台。辖区辖区 A 获获奖奖总总金金额额=201*0.3 万万/台台=60.3 万万辖区辖区 A 有有甲甲和和乙乙两两家家专专营营店，店，假假设设 2015 年年第第一一季季度甲度甲的的交交车量车量为为 300 台，台，乙的乙的交交车车量量为为 600 台。台。甲专甲专营营店店获获奖奖金金额额=60.3*300/(300+600)=20.1

24、 万万乙专乙专营营店店获获奖奖金金额额=60.3*600/(300+600)=40.2 万万考核考核周周期期奖励奖励条条件件奖励奖励对对象象名次名次分分档档奖励奖励金金额额2015 年季 度辖区考核期季度综合市差距缩小台数 =Y-X本 季 度 辖 区 内差距缩小台占 率 实 绩 不 低 于 该 辖 区NISSAN 品牌竞车组数*3000 元/2014 年全年实绩；辖区考核期季度综合市 占率增速不低于全国考核排名在前五（含）台本 季 度 辖 区 内差距缩小台期季度平均增速；条条件件与条件与条件达达成其成其中中NISSAN 品牌竞车组数*2000 元/一个一个即即可。可。排名在第六名及以后台东风日

25、产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD8主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 page3、新建店政策新建店政策备注：备注：保护期为总部下发营业通知的当季度及接下来的四个季度；若政策考核周期变更，保护期为总部下发营业通知的当季度及接下来的四个季度；若政策考核周期变更，则保护期门槛也相应进行变更则保护期门槛也相应进行变更。 （即（即，若政若政策策考核期变更为双月考核期变更为双月，则前三个双月最则前三个双月最低考核门槛为低考核门槛为

26、 50%，后三个双月最低考核门槛为，后三个双月最低考核门槛为 60%）；）；重组店视为新建店同样享受此政策，但保护期缩短为开业当前季度及下两个季度；重组店视为新建店同样享受此政策，但保护期缩短为开业当前季度及下两个季度；保护期内每季度最低考核门槛均为保护期内每季度最低考核门槛均为 50%，开开业后第三季度（不含重组后开业当季业后第三季度（不含重组后开业当季度）开始恢复正常考核；度）开始恢复正常考核；新建店新建店/重重组组店原店原则则上在保护期上在保护期内内不合并不合并考考核，但可以核，但可以申申请请保保护护期期合并考核，一合并考核，一旦旦申请则之后不能再享受保护期内不合并考核的政策；申请则之后

27、不能再享受保护期内不合并考核的政策；奖励包含但不限于年度政策中的提车贴息奖励奖励包含但不限于年度政策中的提车贴息奖励， 阶段性政策中的全车系交车奖励和阶段性政策中的全车系交车奖励和城市交车竞赛；城市交车竞赛；保护期内将严查新建店系统数据保护期内将严查新建店系统数据，一旦发一旦发现现弄虚作假则立即取消保护弄虚作假则立即取消保护，并根据实际并根据实际达成情况扣回已获的保护政策奖励；达成情况扣回已获的保护政策奖励；若保护期持续到若保护期持续到 2016 年年， 则则 2016 年的保护期按年的保护期按 2016 年的新建店保护政策保护。年的新建店保护政策保护。特别说明：享受新建店保护政策的重组店以经

28、销商支持部发文认定的专营店为准。特别说明：享受新建店保护政策的重组店以经销商支持部发文认定的专营店为准。举例说明：举例说明：2014 年年 7 月月 1 日开日开业业新建店，政策保护期持续至新建店，政策保护期持续至 2015 年年 9 月月 30 日，即日，即 2015 年年保护保护对对象象保护期保护期保护保护内内容容2014 年、 2015 年开业新开业当季度以及下四个季1、 开业当季度及接下来的第一、 第二季度，季度全车系提车目标达成50%,保护期内提交车最最低低可享受提交车达成 100%标准的折扣奖励；2、开业后第三、四季度(不含开业当季度)，建店度季度全车系提车目标达成60%,保护期内

29、提交车最最低低可享受提交车达成 100%标准的折扣奖励；（若实际全车系提车目标达成大于 100%，则按实际达成率享受对应折扣）东风日产汽车销售有限公司东风日产汽车销售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD9主题Sub关于下达关于下达 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商务政策务政策的的通知通知共 9 页Total 9 page1 至至 9 月月达成最低提达成最低提车车目标达成率则至少可获交车奖目标达成率则至少可获交车奖 100%档位奖档位奖励励； 2015 年年 2 月月 1 日开日开业新建店，政策保护期持续至业新建店，政策保护期持续至 2016 年年 3 月月 31 日，即日，即 2015 年年 2 至至 12 月达成最低提车目月达成最低提车目标达成率则至少可获交