A集团公司多元化经营策略的案例分析.

1、A集团公司多元化经营策略的案例分析尹喜恩许昌大林市政绿化工程有限公司摘要本文首先提出了我国化工产业的严峻态势,提出了化工企业多元化的必要性。然后回顾了相关研究文献。接下来以A集团公司为例，分析了其多元化的历程以及围绕核心主业形成优势互补的多元化的成功经验。最后全文做了总结。关键词相关多元化互补协同效应一、实践背景和理论背景我国化工产业与世界化工产业有较大的差距。我国化工企业规模小，布局分散，中低档产品较多，附加值低，没有形成有效的产业链，市场竞争力差，难以实现经济可持续发展的要求。而近年来，国外大型化工企业纷纷进入我国市场，通过合资合作等多种形式，逐步蚕食渗透我国化工市场，特别是面对我国化工行

2、业各自为战的态势，其通过上下游化工市场一体化的方式，轻而易举地占领了一些重要化工行业的制高点。我国小型化工企业的生存和发展形势已经十分严峻，是发展还是灭亡，如何发展成为摆在我国小型化工企业面前的重要问题。化工行业由于其技术特性，是“天生的”多元化行业。小型化工企业如要生存和发展，扩大生产规模，多元化经营是企业发展的必由之路。但是，对小型化工企业来讲，面对纷繁复杂的市场环境及严峻的竞争形势，应该选择怎样的多元化经营策略，才能增强企业的核心竞争力，怎样对待相关多元化和无关多元化，处理好两种经营策略之间的关系，这些都是亟需解决的问题。而学术界对于多元化问题的研究由来已久。Nathanson和Cass

3、ano（1982研究认为，多数公司的多元化经营发生在相关业务领域。多元化经营业务必须与类似的生产技术或类似顾客两个方面中任何一个相关。尹义省（1999认为对中国的民营企业集团来说，应该采用提高核心技术水平对生产过程及产品进行广泛的创新和改进，利用民营企业集团所拥有的品牌优势和销售渠道，形成一系列互补产品的相关多元化策略，即在核心专长和核心产业支撑下的有限相关多元化。胡维平（1999研究了企业从事多元化经营的条件。他认为无论采用的是相关多元化还是非相关多元化,共同的条件是:（1企业所进入的新业务领域具有较高的长期市场机会水平。（2适当的行业市场竞争程度以及较高的或可接受的行业利润率。（3企业的过

4、剩资源达到了一定的充裕度。（4具有较强的拓展经营项目的能力。季星（2004则认为,将开展多元化经营需要具备的条件为:（1企业必须拥有必备的资源和实力,包括人、财、物的连续投入能力,技术能力,生产开发能力,市场营销能力等;（2企业具有较高的管理水平,必须与多元化经营程度和策略相适应。A集团是小型化工企业的典型代表，在其发展过程中,实行以相关多元化为重点,附之以适度的非相关多元化的经营策略,走上了一条以核心产品为中心的相关多元化,环保节能的循环经济的可持续发展道路,取得了巨大的成功。对小型化工企业的发展具有较大大的借鉴意义。二、案例分析A经贸有限公司位于杭嘉湖平原的桐乡市,成立于1993年,主要从

5、事化工原料的进出口贸易业务,其经营的邻苯二甲酸二辛脂（DOP产品曾畅销东南亚。公司经过艰苦的创业，和13年的奋斗与发展,现已经发展为主要以A经贸有限公司为首的集团公司（以下简称A集团公司，或者A公司。A集团公司下设:A电力电子公司,B制衣有限公司、B化工有限公司、C危险品运输有限公司。A集团公司业务领域横跨进出口贸易、化工原料、电子产品、纺织品、危险品运输等五大非相关领域，也即非相关多元化经营。目前A公司正在构建以化工原料生产的主要业务的相关多元化经营,其战略重点就是以生产增塑剂为主的B化工有限公司作为整个集团公司的主力公司。1.A公司多元化经营的形成过程A公司最初成立以来传统上一直主要经营化

6、工原料邻苯二甲酸二辛脂（DOP的进出口贸易业务,业务一度达到东南亚。但受到此高额利润的诱惑,部分业务经理从A公司脱离，也开办公司从事DOP进出口贸易业务，和A公司进行激烈的竞争，抢货源,抢客户，对A公司造成很大的影响。因此A公司管理高层召开紧急会议，商量对策。最初的想法是根据公司的资源和能力,以及拟进入行业的行业前景进行非相关多元化经营,以分散风险,扩大利润源;同时整个公司由化工原料进出口贸易公司向多元化经营的现代集团公司转型。于是2000年,2001年,2003年相继成立C危险品运输有限公司、A电力电子公司、B制衣有限公司和B皮革服装有限公司。但转型刚开始并不十分顺利,这些公司自成立以来,业

7、务和规模并没有太大的发展。其中B皮革服装有限公司还因每月亏损上万元，经公司高层大力拯救后仍无望挽回颓势,最后不得不被迫关闭。其他公司均有盈利,但利润都比较薄。公司高层面对这样的情况,痛定思痛。认识到,必须结合自己的核心能力,跳出激烈竞争的怪圈,走相关多元化的道路才是公司做大做强,可持续发展的必由之路。2.A公司多元化经营的特点2.1外部开辟新的业务渠道,生产互补产品,变竞争关系为合作关系。面对激烈的竞争,A公司高层管理者并没有决定在这一个业务上和竞争者比拼到底,而是转换思维，生产互补产品。A公司于2004年10月成立B化工有限公司，引进先进的生产线和高级技术人才，生产无毒增塑剂兼稳定剂环氧大豆

8、油（ESO;耐热增塑剂偏苯三酸三辛酯（TOTM;耐寒增塑剂己二酸二辛酯（DOS，耐寒增塑剂癸二酸二辛酯（DOA，环氧脂肪酸丁酯（EBST等塑料助剂。这些产品的特点是对DOP并不构成替代、竞争关系,而是互补关系。因为这些化工原料和DOP一起构成了对聚氯乙烯（PVC工业生产过程中的必要填加剂。同时A公司还同意原来的竞争者从本公司进这些增塑剂的货，利用他们的渠道，从竞争关系转变为供应商与经销商关系。因此A公司开辟新的业务渠道,生产互补产品，变竞争者为合作者，共同把这个产业做大。由于得当的应对，公司当年投产当年见效，并很快达到年产量全国第一，居于全国同行业龙头地位。2.2内部各个公司互相支持，互相补充

9、，形成了独特的竞争优势。本来是为了避免过度竞争,导致利润稀薄，而进行的非相关多元化。A公司在实践的过程中探索出了一条变非相关多元化为相关多元化的道路。A公司在决定公司主业放在生产重要的化工原料:环氧大豆油（ESO等塑料助剂的时候，却意外地发现了自己的其他非相关的公司对B化工有限公司有重要的支持、补充作用。比如:集团公司可以通过A经贸有限公司在纺织品进出口时开出的信用证额度来为B化工有限公司引进化工生产线来融资;由于环氧大豆油（ESO生产线上的自动控制设备专用性非常强，市面上没有专门的设备,必须要自己研制开发。这时A电力电子公司就发挥了重要作用,通过科研人员的科研攻关,终于解决了这一难题，拥有自

10、主知识产权的环氧大豆油（ESO生产线自动控制设备、自动检测设备为公司的顺利投产立下了不可磨灭的功劳;另外，环氧大豆油（ESO生产线上工业废料甲酸盐,以及环氧大豆油等化工原料属于国家明令的危险品，而这些化工原料的运输必须用专用的危险品运输车辆，而公司拥有的C危险品运输有限公司正好可以发挥其独特的作用，尤其是C危险品运输有限公司还是桐乡市唯一的一家危险品运输有限公司，更是为B化工有限公司的正常运转提供了坚实的保障。同时B化工有限公司的做大做强也为其他子公司的发展提供了强大的内部市场。2.3业务多元化，管理一体化:充分实现协同效应A公司业务虽多元化，但管理一体化带来的协同效应有:市场相关协同、技术协

11、同、管理协同。A公司由化工原料进出口贸易商向化工原料生产商转型之所以比较顺利，就是因为首先公司高层充分利用原有进出口业务的客户资源，销售渠道以及在多年的在做化工原料进出口贸易时积累的对市场需求敏锐的把握和对化工原料知识的掌握。其次重要资源能实现共享，比如不同经营领域可以分享专有知识、信息、分担融资成本，可以分享共同的销售网络、运输能力以及科技开发能力，可以合并价值链活动以降低成本等。三、总结公司实行多元化发展有一个重要的隐含假设,就是公司应当具有进入多个潜在市场并在竞争中取得优势的能力，即核心能力。正如GE前总裁韦尔奇说的那样，如果在一个领域做不了第一、第二,就不要进入这个行业。实施多元化绝不能什么钱都想挣，什么产业都涉足。多元化发展的优势在于分散风险、获得范围经济和协同效应，但是其前提是要以核心主业为基础，多元化经营才能发挥出这些优势。核心主业可以成为多个产业之间的关系纽带,这是使A公司能实现真正意义上的有效益的多元化发展的重要原因。A公司在塑料助剂方面的迅速做大做强，也离不开其他业务的互补性的支持。A公司的成功的多元化经营的经验值得其他中小化工企业深思与学习。参考文献1 Nathanson.D.AandJ.Cassano.WhatHappenstoPro