德国机械工业中小企业发展之思考

1、德国机械工业中小企业发展之思考Reflections on the development of German SMEs in machinery industry德国机械设备制造业联合会北京代表处 温斌1. 德国机械工业中小企业的特点谈到德国产品，公众最先想到的是德国那些驰名世界的产品，如奔驰，宝马，阿迪达斯等等，但全面了解德国之后，人们就会对德国的机械工业赞叹不已。在所有的机械工业领域，不论是成套设备，如机床，建筑机械和纺织机械，还是机械零部件，如轴承，变速箱等，德国产品总是处于领先的地位。他们是”隐型的世界冠军”，即在公众中了解甚少，但在所属的领域中，无人不知，世界第一。例如，提到化纤机

2、械，业内人士很自然的想到欧瑞康集团的巴马格公司，提到经编机，人们就会想到卡尔迈耶公司，提到缝制设备，杜克普和百服这两个公司的名字就像是业内的奔驰和宝马一样知名。一个不争的事实是，近五十多年来，德国机械一直是无可争议的高端设备，系统和配件的世界出口冠军。而创造如此骄人成绩的德国机械工业竟然有80%的企业是中小企业。根据德国机械制造业联合会(VDMA)的数据，该联合会有会员企业3000多家，全部为德国机械生产制造型企业，涵盖了德国机械工业的全部领域。会员企业的产值占整个德国机械工业的90%以上。VDMA在德国已有120多年的历史了。在欧洲，不论从会员数量，专业知识，举办活动以及了解网络来讲，都是第

3、一大协会。 该协会80%的中小企业会员中，绝大多数是家族企业。小而精是德国中小企业的特点。小是指企业的规模，人数相对于大企业而言，精是指产品的科技含量高，单位产值高。2. 创新是德国中小企业保持活力的关键德国自然资源相对较少，因此它的经济命脉始终是依赖于那些具有创新天赋的科学家，工程师和企业家。像爱因斯坦，卡尔奔驰和格拉夫齐柏林等人的名字仅仅是从许许多多无名的工程师中显现出来的少数几个突出的例子。他们的发明丰富了世界，像传真机，MP3格式和安全气囊等产品都是出自德国工程师的独创。这些创新的出现不是偶然的。高质量的德国大学是成功的另一个因素。像ITA的亚琛大学，ITV登肯多夫大学和ITB的德累斯

4、顿大学等知名机构一样，德国大学一向盛产高素质的工程技术人员，这些工程师将自己的专业知识和科研成果转换成市场化的工业设备。保持对研发的高额投入为德国企业创新提供了资金保障。德国机械制造业始终进行大规模的研发投入，这些投入与富有创意和高素质的年轻工程师相结合，使他们专注于行业技术，通用机械工程，电机工程，工艺设计和信息技术，这样保证了德国机械设备制造业不断的向世界各地的客户提供创新和高可靠性产品。对拥有高技能的工程师的研发进行高投入：是创新取得成功的重要因素。创新是否成功取决于两个关键的因素，一是有高技能的人才，二是有足够的资金支持。二者互为条件，缺一不可。3. 着眼于全球的市场和未来的市场是德国

5、中小企业平稳发展的保证所有的德国企业不论大小，都可以是国际贸易的主体，而且德国政府也积极帮助中小企业走出去。每年，德国政府以国家展团的形式组织中小企业在世界范围参加在当地知名展览会。这种便利的条件使德国的中小企业始终可以贴近国际市场。了解国际市场的需求。而国际市场的需求是变化迅速的，这给德国中小企业的创新提出了更高更快的要求。建立密切的商业关系，通过保持持续的与客户的对话，德国机械制造商一直能准确的了解市场的发展方向，他们提供的产品和服务正是客户所需要的。在德国的机械行业里许多公司都可以自豪地指出他们与客户在相互信任的基础上已经和客户建立了几十年的密切关系。这些关系取得成功的因素有：技术是始终

6、专注于用户的需求，以及提供完整的售后服务和优良的零配件供应。笔者有一次到在北京德国驻华大使馆办理签证时发现在签证的柜台里有一个类似银行柜台用于递交材料的可推拉的抽屉，这个抽屉是用金属整理的，两边装配有轴承以便里外滑动。令我感动吃惊的是就是这样一个看似简单的抽屉，德国人用的是超过两毫米厚的钢板来加工的，因此显得非常结实但又笨重。如果在中国，我相信用薄的铁皮也能做出同样的抽屉。短时间内，两者的效果是一样的，但如果从长远来想，每天上百次的推拉，日复一日，年复一年。金属材料过薄，就是产生变形，从而影响轴承的滑动。材料厚的自然耐用这是不言而喻的。还有一个笑话，说的是如果德国和中国的一个城市同时开始修路，

7、三年后，这两个地方仍然都还在修路，不同的是中国的路是在返修，而德国的路还没有修完。这个故事夸张的比喻中国人干事速度快，但不重视质量，德国人重视质量但速度太慢。德国企业有时候也会给外界一个效率低的印象。因为德国中小企业，即使是家族企业也不会是盲目的做出决策，凡事都有一个过程，一定的条理。不会随随便便的跟风，按部就班，这样的好处是发展平稳，不会产生很大的泡沫，而且产品的品质因为是逐渐积累起来的，从而稳定可靠。从2008年金融危机就可以看出来，德国经济所受的冲击最小，这在一定程度上是归功于德国中小企业的平稳发展。德国机械行业中小企业的另一个特点是很多工程师在一家企业工作很长的时间，甚至一直到退休。笔

8、者接触了很多的德国工程师，他们在一个企业工作十多年是很平常的事，最长的一个人在一个企业工作了47年（德国目前的退休年龄是67岁）。德国机械行业中小企业的稳定同样体现在人员的稳定上。当然，企业人员流动的原因是雇主和雇员双方面的因素。但至少从企业的角度来看，德国的企业是非常重视员工的长远利益。而且，德国企业非常重视技术型人才，在工资待遇上，工程师的待遇是令人羡慕的，有的还可以获得企业的股权。优厚的待遇，长远的个人发展使个人利益与企业利益紧密的了解在一起。用未来的眼光来看企业的发展，长期的人才战略才是最重要的。4. 中国中小企业发展的思考德国企业考虑问题的角度比我们更长远。我们的中小企业应该避免短视

9、，立足长远。虽然说在开始创业阶段，生存是第一位的，不免产生急功近利的短视行为。但经过改革开放几十年的发展，中国的中小企业，特别是纺织行业的中小企业随着中国纺织品市场的全球化，很多企业已经发展成了大型企业，即使仍是中小型的家族企业也大多已经完成了原始积累，走出了生存问题。在考虑企业发展的问题上应该从长计议。这不仅仅是指产品的质量要经久耐用，更重要的是如何保持企业的创新能力。而创新的能力实际上是企业各种资源，包括人才，资本和文化的积淀。目前，我们的企业中也不乏有战略思想，具有长远目光的企业家，而且大多数中小企业也希望能长久的发展下去。因此越来越多的企业开始对研发和创新进行资金投入，但效果却不是很理

10、想。造成这种局面的一个原因是社会上缺少具有创新能力的人才。我们每年的大学毕业生虽然在数量上领先，但学生的能力却令人担忧。或者说目前的应试教育使学生忙于纸上谈兵，而完全忽略了创新能力的培养。而从另一个角度分析，我们的企业在用人上也存在短视的行为。在中国的企业中，目前受重视程度最高的往往是销售人员，而非技术型人员。因为销售可以直接带来收入，是企业赚钱最直接的人员。因此销售人员的待遇往往是企业中最好的，这在一定程度上也吸引了那些原本搞技术的人员转行做销售，尤其在机械领域，技术型的销售人员越来越多。 这种人才的流动是单向的，即技术型人才可以转行做销售，但销售人员如果想转行做技术将是非常困难的。从长远看

11、，其结果就是技术人员的流失。在这种情况下，企业即使有足够的资金对研发进行投入，由于缺少稳定的研发队伍，其效果不言而喻。因为创新是一种由量的积累而产生质的突变的过程，需要长期稳定的资源，包括资金，人员等各种因素做保证。另一方面，目光长远还体现在对所属行业的专注度。由于近几年中国房地产市场火爆，很多纺织企业偏离自己的主业，甚至放弃主业而投身到房地产行业。转型意味着企业过去技术积淀的停止，企业产品的竞争力自然随创新能力削弱而下降。而德国的房地产市场由于德国政府的严格控制，几十年平稳发展，从客观意义上讲，这确实为德国的中小企业提供了良好的外部环境，使中小企业得以专心于他们的行业。相比较而言，中国目前的外部环境对中小企业暂时的诱惑是太多了。这更需要我们的企业家具备长远发展的眼光，不为外界所诱惑，把自己的企业做精做强。总之，一个国家的经济水平不仅仅体现在大企业的发展上，更重要的是如何使中小