同策苏州悦湖企划推广思路

1、2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】悦湖2014年企划推广思路同策企划项目组20140120谨呈：中新置地2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】一回顾小结 经验汇总2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】项目市场占位2013推广线回顾4月1月 恭贺新春 感恩回馈 湖西星港 特惠房源诉求湖西现房 车位优享安放青春 优居湖西实景现房 华彩绽放心悦诚湖 三期

2、新品目标以项目一、二期余屋销售针对三期加推蓄客及 余屋销售三期开盘促进持续热销第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段7月10月12月离不开湖西 爱得起精装 78-125热销中2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1、快速推广，节奏明确：月月主题的高节奏推广，成功保持项目在区域内热销态势。2、渠道组合，借力打力：2013年，项目在渠道方面进行了阵地包装、联动营销、小众媒体、电商、微营销等渠道拓展，组合拳出击，炒热项目；3、抢抓节点，月月活动：2013年，项目举办众多的活动营销，持续保持项目热度和关注度。4、快速去化，整合

3、卖点：在小户型卖点分析不够明晰，2014将对B户型重点进行去化。全年推广总结2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】温情维系 重口碑周边拓客 精准打活动暖场 大影响老带新产生的成交比例最大，丰富资源不可小觑周边区域来人成交比例较大，周边客户不可忽视现场、样板房、活动事件等，影响力量不可思议对于2014年启示2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二抛开优势 盘点困难2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更

4、新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】多年的销售累积，应该看到一个形象上乘的热销盘事实是离真正的热销盘还有差距2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】湖西的精装小户，应该很畅销很抢手事实是78的B户型销售荆棘重重2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】如果项目形象已渗透，应该听到关于悦湖的口碑相传事实是客户对悦湖的形象认知有些模糊2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，

5、【唯一官网，谨防假冒】基于以上问题的发现，找到产品以外的核心问题点形象与传播渠道与拓客价值与价格进入“湖西”与“精装”的死胡同本区客户渗透不够外区客户挖掘未动价格价值产品客户2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】三解决之道 战略简述2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】形象与传播在湖西与精装之上，需要一个精神价值点去支撑未来的传播渠道与拓客本区域持续深挖客源之外，开拓吴中区与市区客源价值与价格从客户心态角度出发，产生情感共鸣，使项目

6、价值价格可口可乐只是一罐糖水，却自始至终在宣传它的快乐、年轻与激情。悦湖卖的是房子，同时还赠送优雅自信与内涵！吴中区南门商圈与市区东环商圈与本案的距离使拓客成为可能，商圈的私营业主更是本案主力客群之一。不断维系客户，利用软性通路诉求与客户的情感共鸣，把目标客户的心态摸透，找到蹊径。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】先讲形象与传播作为悦湖的忠实粉丝，同策企划部就拥有3名悦湖准业主，不妨听听他们的心声周宇辰邱利群吴亚薇学历较高未婚或刚刚完婚收入来源稳定家庭背景优良生活品质感较高2015房地产营销策划大全【唯一客服

7、】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】周宇辰：购买872+1房既然在湖西还有精装的小户，何须再考虑其他地段的房子，当机立 断下定认购，此地大气候指日可待。吴亚薇：购买872+1房男朋友看中，他说符合我们小白领的身份，不大不小的面积，总价合适，一个品质小家庭就需要一套有品质的、精致的房子。邱利群：购买842+1房合适的面积，最重要的有一个如此温馨的小书房，样板房的小空间打动了我，这是我理想中的家，文艺，清新，有品位。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】悦湖的形象有一条

8、很清晰的线路：年轻的，小资的，艺术的对品质内在有追求对身份认同有追求对未来价值有追求2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】后讲渠道与拓客持续保有园区湖西及东环路沿线、娄葑地缘性客户拓展区域刚需年轻群体客户尝试开拓外区域客户（吴中区、古城区）持续维护成交客户2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】生活在悦湖，有很多应该家应该是承载品味和情调的地方楼下应该有个公园或有片湖步行数分钟应该有商业街轻轨与家的距离应该刚刚好未来的子女教育应该不成

9、问题住在悦湖应该有种自豪感再讲价值与价格2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线上线中线下小资方向诉求更新适量广告媒体投放网络炒作价值定位微博、微信演绎小资情调品牌活动树小资形象暖场活动维系目标客群提升价值价值演绎价值渗透价值 价格所有的应该，在讲述一种十全十美的生活价值观2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】四阶段战术 策略细分2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一

10、官网，谨防假冒】1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6#加推约120精装房9#加推约87精装房春节营销6#楼蓄客形象拔升9#楼蓄客小资形象渗透余屋去化期尾盘利润增值期B户型78小三房持续攻克2014年全年销售阶段划分2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6#加推约120精装房9#加推约87精装房春节营销6#楼蓄客形象拔升9#楼蓄客小资形象渗透余屋去化期尾盘利润增值期B户型78小三房持续攻克12015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053

11、527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1月，新春贺卡派发凭此贺卡并添加悦湖微信即可前往售楼处领取新春大礼包一份。线上：贺卡寄送线下：微信互动2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1月，新春客户维系短信微信微博软文以新春送福，马年贺岁的内容，像客户拜年，引起客户的关注。同时也可释放一些新品即将加推的信息，促动老带新。软性炒作可与对外诉求相呼应，炒作项目2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动形式：通过意

12、向客户邀约家中热爱书法的老人来案场进行书法比赛。获胜者可获得一定的奖励。也可以把普通的书法比赛换成“春联书法”比赛。悦湖在2013年的第三阶段度一直在主推一个概念“送礼尽孝道，精装小户最可靠”，针对的是年轻人士购买赠送给父母居住的客户群。因此借中国传统的元宵节将这个概念在现场演绎。2月，共度元宵佳节2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2月，新诉求出街悦当如此，十全生活120125新港街上精装房快乐就该如此，生活十全十美！透露出目标客群内心对品质生活的渴望，也体现居住在此的自豪感。2015房地产营销策划大全【唯一

13、客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】悦当如此，十全生活120125新港街上精装房悦当如此，十全生活120125新港街上精装房2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】悦当如此，十全生活悦当如此，十全生活2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】悦当如此，十全生活2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】悦当如此，

14、十全生活2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】3月，渠道拓展学校拓展：吴中区、园区、独墅湖板块、平江区等周边区 域的小学、幼儿园门口派单、定点短信； 组织与学校的互动，如作文比赛等4S店拓展：店内广告、资料、礼品派发 与4S店达成协议，购车再购房有礼有优惠 4S店客户名单的短信、直邮广告投放中档社区拓展：建议在吴中区、园区、社区5年以上的社区内投放直邮 广告、轿厢广告。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】3月，售楼处升级品质形象提

15、升：建议在售楼处设置小型书吧， 可放置一些小型书架，提供免费的书刊阅读。（书目可由我司企划部总监许总免费提供）。建议配合提供咖啡等高端饮料服务，也可将书吧边上的桌椅置换成类似咖啡厅里的桌椅，更突显品质感。销售氛围提升：针对“悦当如此，十全生活”的氛围布置，可在墙上适当增加一些情景画框、图片；以画架形式增加一些生活情景的描述，建议可利用社区实景图片。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】3月，6#楼加推120精装房面对的许多客群主要是年龄在3040岁之间的首改客户。他们大多是区域内的企业中高管，或私营业主。向往十全

16、十美的生活是大多数换房客的梦想，同时这批70末、80初的客户又不失年轻的心态。加推形式：适当配合现场氛围的渲染，突出120户型的客户定位相对较高端；小型乐队演出烘托背景音乐；免费茶饮、糕点提供。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6#加推约120精装房9#加推约87精装房春节营销6#楼蓄客形象拔升9#楼蓄客小资形象渗透余屋去化期尾盘利润增值期B户型78小三房持续攻克22015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http

17、:/，【唯一官网，谨防假冒】4月，品牌活动品牌活动嫁接项目小资风活动主题：给我一小时，还你健康身 宝力豪（暂定）健身中心与你有约活动形式：邀请苏州某知名健身中心教练现场指导健身方式，可在售楼处放 置一些简单的健身器材，如健身球、跑步机、握力器等； 每周末由健身房老师在售楼处（门口位置为佳）表演健身操； 每周末开展瑜伽、体操等健身课程，邀请客户参加； 以短信、微信、微博等方式邀约客户报名参加； 参加客户赠送运动用品。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】一阶段拓展路线二阶段拓展路线第一阶段：3月-4月吴中区郭巷、东

18、吴北路沿线主要形式：区域设点巡展，派单第二阶段：5月-9月古城区（石路商圈、观前商圈、南门商圈）主要形式：区域设点，派单根据2013来人、来电分析，外区域也有部分客源导入，吴中区和古城区占有相当比例。建议在2014年启动项目外区拓展工作。4月，尝试开拓外区域2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2013年项目主要拓展方向为据守本地，以周边地缘性客户拓展为主，客户结构偏单一性。2014年B户型的重点去化，我们需要大量年轻刚需的客户关注，需要深入对这一人群的挖掘。拓展时间：4月-12月拓展方式：城区设展、社区轿厢、短

19、信覆盖、写字楼拓展、派单。湖西5月，拓展重点区域年轻刚需客2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】5月，9#楼蓄客暖场活动APR Happy Easter&环保&游乐主题：欢乐复活节 & LOVES GREEN- 复活节彩蛋创意大集会- 全家乐活砸金蛋，天天有惊喜- 至案场送个性涂鸦环保袋- 游戏四悦天- 限时限量特价房2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】5月，9#楼蓄客暖场活动MAY 五一假期&母亲

20、节主题：缤纷夏韵汇- 我和妈妈拍照片摄影大赛- 母亲节来了，80、70、60、50“美丽” 妈妈大比拼- 美在哪？容貌？活力？健康？- 给妈妈送礼物了吗？ 免费礼物包装及爱心卡赠送- 端午节娱乐粽动员- 慈善“粽”动员，端午节粽子义卖- 关爱父母免费身体检查- 加推主题活动2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6#加推约120精装房9#加推约87精装房春节营销6#楼蓄客形象拔升9#楼蓄客持续暖场与拓客余屋强销期尾盘利润增值期B户型78小三房持续攻克32015房

21、地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】6月，诉求更新多一室 少一事8787精装小三房限量加推多一室是指虽然小户，但依然功能齐全，多一个房间，少一些居住的烦恼。87户型的加推作为副标。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】6月，9#楼加推加推形式：提前通知意向客户，主要通过短信、微信、微博等渠道释放信息；以销售为主，现场简单布置氛围即可。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网

22、，谨防假冒】6月，世界杯6月12日起是新一届世界杯举办的日子，建议届时将售楼处布置与世界杯相关的氛围场景，并提供电视观看世界杯。可邀请新老客户每日聚到售楼处一起观看；售楼处免费提供饮料与茶点等服务；还可进行比分竞猜活动，准备一些奖品发放。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】销售结合：月月送好礼，周周享特价内容：针对B户型推出一批特价房源，每周数套进行秒杀；秒杀成交的客户，还可参加每月的家电大抽奖活动6月，B户型攻克持续2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:

23、/，【唯一官网，谨防假冒】6月，B户型攻克持续销售结合：特价车位享不停内容：购买78小三房可每周转盘抽取特价车位和一些其他奖励；购买78小三房可获得一定物业费用减免。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线上配合网络（搜房、新浪等）内容：针对特价小三房做系列的专题炒作，如：园区小三房大PK，刚需一族偏爱湖西！精致超乎想象，再小也能变三房！湖西房源告急，小三房竟成主角60万起小三房，一起来湖西抄底7月，B户型攻克持续2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【

24、唯一官网，谨防假冒】7月，小户拓展持续目前本案的小户型主要有2种客户类型：1、年轻小夫妻或情侣够买婚房2、子女为父母购房阶段性推广主题建议：没有新房，哪来新娘父母“悦”活“悦”年轻2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】7月，暑期暖场活动持续在2013年悦湖举办的众多暖场活动中，以孩子为主线的活动形式比较受客户的欢迎，并且活动效果也较好。因此建议在2014年可持续此类活动，通过主题的不断变通实现持续的暖场效果。悦湖小小艺术家养成计划配合各大节假日，系列小朋友培训基地暖场活动结合B户型促销活动2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】7月，暑期暖场活动持续悦湖暑期童子军“悦”学“悦”快乐，悦湖小艺术家“童子军”暑期夏令营如何与孩子培养感情教育机构的专