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文档简介
1、某某花园行销推广企划书(纲要)福州某某营销策划公司纲要(一)某某花园提案由4个部分组成一、 项目分析部分:1、 项目定位2、 项目基本情况3、 楼市现状4、 竞争对手分析5、 SWOT分析6、 消费者分析二、 项目包装部分:1、 项目形象包装2、 地块包装3、 内外环境包装4、 楼宇包装5、 分区包装6、 户型包装7、 工地包装8、 售楼部和样板房包装9、 生活配套包装10、 VI系统(附件)三、 创作文案部分:1、 楼书2、 海报3、 报纸文案4、 新闻缮稿5、 售楼部看板6、 广播稿7、 三维动画脚本四、营销推广部分1、推广步骤2、价格策略3、销控策略4、促销和活动组合5、广告执行规划(二
2、)某某花园推广的7个基本策略任何项目的成功推广都建立在对项目的精确把握之上。就房地产而言,一个项目的成功项目本身占的因素在70%以上,广告占的因素在20%左右,销售的因素占10%左右。也就是说,项目本身的总平规划、户型、建筑质量、开发商实力和品牌等等永远是项目成功的最重要因素或第一因素。只有充分尊重和了解项目,尊重和了解消费者,再根据一系列正确的策略进行推广,才能获得项目的最大成功。某某花园的整体策划根据这样的思路,主要蕴涵了以下7个基本策略。1、 形象包装策略某某花园将给人怎样的一个形象?有什么主要的优点或者特征?是否能引起消费者的相关记忆?其中做出楼盘的档次和品位是很关键的。2、 地块竞争
3、策略买房子必然要考虑地段,我们的地段能不能给人以信心?我们要把建新花乡和江南水乡的优势,包括我们社区内部的环境优势完整、准确、艺术地传达给消费者。3、 观念引导策略买某某花园是需要一定的经济实力、眼光、品位和超前观念的(相对而言),住某某花园其实也就代表着一个人对生活和生活方式的深刻理解,我们要指出今天的郊外,就是明天的市中心;某某花园的动向也就代表着福州未来的方向。4、 户型包装策略以往的经验告诉我们,在同等竞争条件下,消费者购房时户型大约起到60%左右的决定性因素,这也就是我们前阶段不断调整和完善户型的用心所在。目前市场和消费者已经逐渐成熟和理性,我们要用户型抓人心。5、 销售控制策略从开
4、发商的角度和实际利益出发,把所有的房子排列组合,什么先卖什么后卖?卖多少?如何分期?各期如何衔接?和资金、工程、施工、进度、项目推广的实际需要是否能很好的连接起来?我们要回答的就是这些问题。6、 价格竞争策略既要又快又好的卖出房子,又要获尽可能高的投资回报率和项目利润率,我们要寻找的就是介于这两者之间的动态平衡点,同时如何把握好“度”的问题值得深思熟虑。7、 媒体投放和诉求策略我们要做有针对性的、实效而有销售力的广告,努力花最少的钱办最实际的事情,为某某花园最大限度地走入消费者的心灵空间而努力。说明:关于品牌策略和品牌建设虽然骏建地产尚未到产生品牌效应的时候,但我们在做某某花园的过程中要充分考
5、虑到品牌因素,力争通过某某花园这个项目打下骏建地产的品牌基础,然后再完善它的品牌基因、形象、个性、号召力、美誉度等等。在这个过程中,必然是先做产品品牌然后再构建企业品牌,考虑到如何把产品品牌向今后的中庚品牌进行移植的问题。目前品牌策略还不足以成为项目行销推广的核心部分,但我们已经开始思考这样的一个过程:产品品牌企业品牌中庚品牌,为企业的长期发展打下坚实基础,在推盘过程中我们力争做好这一点。正确的品牌观念应该是:1、 品牌是开发商不断地用产品、广告、服务和消费者沟通过程中形成的,品牌建设有如“燕子垒窝”,并非一日之功,就象罗马城不是一天就能造好的。2、 品牌深深地扎根于产品和消费者之中,品牌要在
6、消费者心目中“注册”,而不是简单的靠大吹大擂,所以唯我独尊式的主观主义品牌观不会获得成功。(三)某某花园具有战略意义的5大信心支持冷静的思考和分析某某花园项目,从大的方向考虑,暂不考虑我们的产品,我们对某某花园也有充足信心,信心来源于以下5大支持:1、 自然和居住环境:地处福州城区唯一的也是最有价值的天然美岛(南台岛),既是江南水乡又是建新花乡,自然和居住环境无与伦比。2、 滨江房子价值高:从世界范围看,任何一个城市母亲河旁边的房子都只会升值不会降价。全福州只有一条闽江,稀有就是珍贵。3、 本地段开发快:福州城市发展很快,作为市政府“东扩南进”战略的主战场,至少3年内金山新区是重点中的重点,开发速度很快,尤其是某某花园这个地块。4、 价格优势明显:同样的环境,同样的闽江大自然,只需过一条江,跨一座桥,每平米可以省下800块钱(和同类性项目比较,就同类消费者而言)!这是大卖点,也是大优势。但目前
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