淘宝客推广方法研究与实施

1、.职业技术学院 课程实训报告学生：高君梅学 号： 120503204 所在学院：信息工程学院 专 业：电商122班 设计(论文)题目： 淘宝客推广方法研究与实施指导教师：殷美 2014年 9月 29 日. >.淘宝客推广方法研究与实施摘 要关键词：电子商务 网购服装 网购市场AbstractKey words:e-business;Online clothing;Online shopping market. >.目 录淘宝客推广方法研究与实施IAbstractII1.1网购市场整体分析11.2淘宝客市场需求分析21.3淘宝客成功案例31.4淘宝客行业开展趋势4第二章淘宝客推广方法

2、52.1什么是淘宝客52.2 资源推广6推广6导购管理62.3导购管理7第三章淘宝客推广实施83.1注册淘宝客8第四章总结9淘宝客市场的分析1.1网购市场整体分析自2008年开场，中国网络购物用户数一直高位增长，2008-2010年增长率均到达50%左右的水平，用户年增长的绝对数量也在持续增大。2011年，虽然网购渗透率仍在提升，但是网购用户年增长率却下滑至20.8%，年新增用户绝对数明显下降，为3344万人，与2010年相比减少1907万。在网民网络购物使用深度增加的同时，网络购物的用户增速已有所放缓。中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商2013年以网络购物、团

3、购为主的商务类应用保持较高的开展速度。研究部统计数据显示，2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿，使用率到达48.9%，相比2012年增长6.0个百分点。在商务类应用中，团购市场的增长最为迅猛：2013年团购用户规模达1.41亿，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长了8.0个百分点，使用率年增速达54.3%，成为商务类应用的最大亮点。比照高速增长的网络购物和团购类商务应用，企业电子商务应用仍然存在提升空间。2013年，中国企业在线采购和在线销售的比例分别为23.5%和26.8%，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。不同行业的电子商务应用普及率差距较大，其中制造业、批

4、发零售业电子商务应用化较为普遍。在企业电子商务应用的规模方面，与大中型企业相比，微型企业对电子商务的应用普及还需要进一步加强。1.2淘宝客市场需求分析以前我们理解的出淘，就是淘宝卖家从淘宝里走出来，成立自己的B2C销售产品，可事实证明这样行不通，也让大家明白，淘宝不是一天建成的，淘宝强大的地方不仅仅在于它自身强大的用户流量，更主要是建立起来的信用体系。所以在很多卖家尝试了出淘，甚至淘宝也推出了很多出淘的产品，淘里淘外之类，但是依然还是不成功。淘宝提出了一个战略，叫做大淘宝，我想我可以这么理解，意思就是说，既然让卖家出淘则难，则就别出去了，把淘宝变得无穷大就可以了。所以这就是大淘宝最可怕的地方，

5、你可能不一定到了淘宝，但是淘宝却无处不在。所以真正的出淘，不是让卖家走出淘宝，而是让无穷无尽的站外流量走进淘宝。所以对于大卖家而言，想要做的更大，就必须争夺站外的营销资源，这里我引用阿芙雕爷在微博上的一段话“刚刚近百万签了新浪首页的底通Banner，全流量。广告文案中写淘宝，落地也在淘宝。有人奇怪我们给淘宝引流量干嘛“废话，转化率能高三倍，当然选淘宝商城落地。雅诗兰黛打则多广告，还不是入驻大型商场开专柜，没抽疯到自己经营购物中心，我十分赞同这个观点。1.3淘宝客成功案例雪一开场需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需显而易见

6、的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。寻找品牌成为雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担忧网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让雪代销产品，但只容许给她3000件过季的囤货，且折扣很高。雪如获至宝：“森马的品牌认知度比拟高，这样市场教育本钱就大大降低。雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购置，就去拿货。靠着这样节省本钱的无仓储销售“，雪的“小雪出品正式开了。那是开店后的第三天，是一个买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，雪如

7、数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，雪知道自己已经找到实现梦想的路。小雪出品要做品牌沃尔玛淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围？雪有了自己的创意：“小雪出品不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的效劳态度，而“出品则让人联想到品质和质量的保证。“在淘

8、宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和效劳同等重要。虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是,雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到适宜的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多项选择择。1.4淘宝客行业开展趋势淘宝客有没用前途是要看你怎么想和怎么做。行行出状元，这个是必定的。尤其是，现在电子商务还有大好前景，中国的电子商务还有好长的路要走，现在只算是起步阶段而已。还有腾飞啊。我是很看好电子商务的。那淘宝客的话，其实也不只是

9、建立在淘宝网上的，推淘宝的产品和网页等赚取佣金而已。它更深层次还是一个综合人才的培养。淘宝客做的好现在很少人，因为这个才是刚刚起步而已。因为网络推广这个行业也是起步不久而已，淘宝客做的好的人无法是SEO很厉害和做站厉害的人加上一点点策略和目光。这个前景是非常好的。在网民中有广泛的认知度，但是还是有数量庞大新手网购置家上淘宝网需要通过搜索引擎搜索。如果能抓住这部份网民流量，引导到自己的淘宝客上去，那淘宝客收入将会是相当可观的。当然这里仅仅是举了“淘宝网这一个词做为例子。在实际操作中与淘宝有关的词成千上万，比方淘宝网女装、淘宝网男装、淘宝网首页、淘宝优惠等等。这些词组成起来的搜索引擎流量这里无法给

10、出一个具体的数据，但可以肯定会是一个非常惊人的数字！互联网行业有流量就能有收益，拥有如此庞大的具有淘宝网购意向的流量源，就算仅能分得其中一小部份效果就会令人艳羡。第二章 淘宝客推广方法2.1什么是淘宝客目前良多大学生都想能通过网上创业来赚钱，今天我就与大家一起分享一种用淘宝客来实现网上创业赚钱，被动收入！那到底什么是淘宝客呢？如何用淘宝客赚钱呢？“淘宝客是指匡助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广，让买家通过您的推广进入淘宝店铺购置商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入本钱，无需承当风险，最高佣金达商品成交额的50%。2.2 资源推广推广建立，对进展seo优化，持续

11、更新原创文章，进展外链建立，提高关键词排名，吸引流量。2.2.2APP推广主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动 MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)等等，在国市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营 商：移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立

12、商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。2.2.3导购管理导购员处于产品销售的最前线，有效的导购员管理体系是增加销售额、实现利润增长的关键。目前很多的企业欠缺这一体系或者有但不完整。如何建立一个完善有效的导购员管理体系呢？我们需要做好四方面的工作：招募、培训、管理以及考核评价系统。2.3导购管理导购员的来源是由许多途径的，有资历的导购员介绍的，公司上招聘的，在商场找到的，还有毛遂自荐的，所以导购员的功绩是满足的，但对公司而言，合格甚至优秀的导购员才是有价值的。初次招募过来的导购员对公司

13、以及公司的产品没有一个完整清晰的认识，必须进展必要的培训，介绍公司的大体情况企业文化等。对导购员的实质培训主要有三个方面：产品知识培训销售技巧培训软培训。产品培训，无非就是要求导购员了解并清楚公司的产品，通常包括产品的系列，型号，外形，主要功能以及价，但更重要的是清楚各系列各型号产品的区别以及卖点所在，必要的时候可以将所有产品的主要功能、卖点所在等情况列表打印成册分发个人了解记忆。 培训的方法是很灵活的，卖场实习，督导教授或者业务言传身教都是可以的，关键在于导购员要用心的学习。不要求每个导购员都市一部活电脑，毕竟每个人的能力有所不同，但是每提及一个型号，导购员起码得说出它的相关信息。导购员的收

14、入大体有根本工资、提成、考核奖以及工龄几个局部，其中提成占了较大的一局部，不排除一些导购员为了增加收入而采取一些很恶劣的行为。有些导购员采取欺骗消费者向消费者夸张产品功能或强卖产品，贬低其他同行产品而抬高自己，在同行的展台前强抢顾客等行为，我都坚决反对，因为这些都会给公司经营形象造成很大的负面影响。反对归反对，我同样鼓励合理交易，提倡“大小通吃的理念。大交易提成多，小交易提成少，很多导购员只做大交易，不屑小交易，“大小通吃，抓到的就是自己的就是在日常的培训中需要注入他们思想中的东西。定期召开成功销售经历交流会，促进相互学习，鼓励有利竞争。第三章 淘宝客推广实施3.1注册淘宝客想要使用淘宝客首先

15、需要有个淘宝客账号，跟淘宝一样，注册激活淘宝客账号的时间也会出现这样那样的问题，淘宝网店装修小编把出现的最多的问题，总结到下面：1、输入的电子地址包管格局正确。2、两次输入电子地址和暗码需保持一致。3、暗码必须为英文字母加数字的组合，且在6-16个字符以。4、昵称为必填项，而且长度为1到32个字符。5、手机为必填项。登录淘宝联盟，点击登入框右侧的“注册； 进入注册页面，填写EMAIL地址、暗码以及其他注册信息；提醒您：请重视输入框右侧的案牍提示哦！第四章 总结淘宝上日收入过千元的网店比比皆是，给了人们一种假象，淘宝网店是个拣钱的地方，事实上真的如此吗“完全不是如此，淘宝上有90%的网店，一天销

16、售量不超过一件，也就是少少数网店支撑起了淘宝的主要生意，开网店开好了确实赚钱，但是开起来的难度是非常大的，是上千万个店主里面出成就出了则几个网店店主，作为一个淘宝的外行人而言，想一下子就抓住淘宝的赚钱技巧，难度是比拟大的。在淘宝上，主导销售量的因素有很多：信誉(最为关键)、价格(次之)、效劳、流量、口碑等等，每个因素都是致命的，现在提升信誉是非常难的，通过传统的刷信誉的方式更是难上加难，而在假货纵横的淘宝世界里，价格优势变的越来越弱了，我在淘宝上卖过“日赚500元“，我卖12元，而皇冠店卖18元，他们卖的比我们还多，足可以说明这些。可能还有朋友连淘宝客都不知道是啥，这个问题我觉得不属于技巧的畴

17、，这都属于根本常识，可以去淘宝的后台去研究一下，花很少的时间就可以研究，这个是比拟 简单的，不需要请技术人员来帮你，淘宝客就是帮着淘宝上的网店推广商品，不同的网店给自己的商品定出了不同的佣金，下面就分析一下淘宝网店和淘宝客的一些 差异：(1)做淘宝网店需要自己提升信誉，而做淘宝客无需提升信誉，可以直接选择高信誉的网店或者单品进展推广。淘 宝客推广有两种形式，一种是店铺推广，另外一种是单品推广，在做店铺推广的时候，按照信誉进展排行，选择信誉最高的进展推广，而在推广单品的时候，则按照 淘宝客推广量进展排行，选择淘宝客推广最多的那款产品进展推广，因为这样的产品既然别的淘宝客能够推广的很好，则我们就可

18、以推广的很好。例如我们想推广 手表，如果是推广店铺，则搜索“手表，然后选择信誉最高的进展推广，如果我们想推广单品，则就搜索“手表，然后选择按照30天推广量进展排名，选择排名第一的进展推广。这么做还有一个很关键的因素，就是可以找到高手的推广方式，假设推广最好的手表叫“懂懂牌手表，则我们就可以搜索“商品名称+“淘宝客关键字符的方式进展搜索，例如搜索懂懂牌手表+s.click，每个淘宝客里都有“s.click这个字符，通过这个方法，就可以搜索到高手推广的技巧，有做软文推广的，有做博客推广的，有做SEO推广的，有群发推广的，有做淘宝论坛推广的，复制别人的技巧，就等于复制了别人的成功，就如同上面说的那句话：网络的成功具有可复制性。具有可复制性的前提，就是先要知道别人是如何做的，而这个方法则可以找到别人是如何做的做