桌面装饰优化推广方案

1、桌面装饰优化推广方案前言 :桌面物品的摆放方式、 整洁度可以从侧面体现一个人的品性， 也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的 “桌面装饰优化 ”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活” 。收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。目录一、团队介绍 -41、团队简介42、成员分工43、团队 LOGO54、目标理念5

2、二、市场机会分析 -61、市场营销环境分析62、 SWOT分析63、市场调研分析8三、目标市场营销战略（STP战略） -92011/10/172011/10/171、市场细分（ Segmentation ）92、目标市场选择（ Targeting ）113、市场定位（ Positioning）12四、特色营销策略 -121 、债权融资策略122、特色营销主题13五、营销策略组合 -131、产品介绍132、产品来源133、宣传策略194、销售策略205、售后服务20六、舞台展示方案 -211、舞台表演基本流程212、舞台表演作用及预期效果21七、店面装饰方案 -21八、成本、利润分析及存货风险控

3、制-22九、团队参赛历程 -24十、附录 -261、市场调查问卷26第一部分：团队介绍1、团队简介：我们 8 位成员全部来自于会计系最有活力与效率的学生组织会计系心理健康辅导中心 。在这个实力与默契并存的团队里， 每一个成员都是我们部门的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的部门工作，培养了我们强大的 协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！2、 组织分工（1）项目小组成员及职责3、 团队 LOGOLogo 含义： 8 个箭头 8 种颜色，组成一个“桌”字，代表着团队8 个人以最真

4、挚的心，竭诚为大家服务的精神！同时8 个箭头指向同一个点象征着团队强大的向心力和凝聚力。桌尔不群，更重要的是在装饰桌面后体现个性化，开放化。乐饰桌面，乐视生活。4、 目标理念在整个营销设计过程中，卓尔不群团队以“服务广金学子，提升个人价值”为团队理念。第二部分：市场机会分析1、市场营销环境分析（ 1）、宏观营销环境分析：人口环境：广东金融学院学生人数为1、 消费潜力巨大16000 人左右，其中女生居于2、 销售产品应向符合女生消多数，年龄阶层为 19 至 23 岁费心理倾斜3、 产品应年轻，新颖经济环境金院学生多为省内学生，经济1、产品定价应符合学生消费群状况一般体的消费能力社会环境学校的市场

5、营销大赛在金院1、 参赛队伍借助此平台可以有着极高的知名度有效提升店面人气2、 青广的集群销售可以为我队带来足够的客流量（ 2）、微观营销环境分析：供应商创意盆栽、收纳盒等产1、给我们团队提供了多样、 价廉、品供应商众多，竞争激质高、服务好的产品渠道来源烈消费者主要为广金学生，该群1、 同是学生的我们对学生消费体具有多样化、 个性化、 群体有着共鸣，了解学生的消费需追求性价比的消费特点求2、 只要产品符合该群体的消费特点，就能在该广大的消费群体里获得较高的资本回报率竞争者大赛参与队伍众多，竞1、 我们的团队在立意、产品组争激烈，但销售我队产合、营销主题上获得先机品的队伍较少，将桌面2、 决赛当

6、天众多的竞争对手的装饰美化作为营销组合集群效应必定可以为我们店铺带主线的几乎没有来更可观的客流量和销售量市场营销环境分析结论： 基于以上对市场营销宏观、 微观环境的详实分析， 我们得出初步结论：在广金这个消费市场里，有着众多有待发掘的消费需求，而我们“卓尔不群”团队寻找的桌面装饰优化的主题，必能以其特别的创意、优质的商品赢得顾客的青睐。2、SWOT矩阵分析：为便于分析我们团队的优势和劣势、 机会与威胁，我们特意做了以下SWOT分析表：SO战略WO战略利用团队优势制作优秀的策划制定有效果的成本预算控制书、营销方案等方案，在各环节降低成本利用现有资源进行广泛深入的市以广阔的销售前景吸收队员场宣传甚

7、至团队外人士的资金销售我们团队创意、优质、低价在营销各环节做好充分调研的产品获得最大收益和准备，降低理论与实战的差异度ST战略WT战略确定有创意、较少同类竞争者的特色融资战略， 利用财务杠杆产品组合和营销方案效应获得最高收益并降低资与可靠的商家合作，并提前采购金风险进货合理估计货品销售量， 同时做利用广泛的人脉网大力开展关系好存货处理方案 （退货或事后营销营销）根据天气环境预计进行店铺的装饰，减少风雨对营销的影响3、调研数据分析（调查问卷见附录 ）表一：题号比例1整洁的桌面令人心情舒畅，利于工作学习94.15%2不满意和一般满意当前桌面73.66%3曾经想过优化美化桌面，可没实行60.98%由

8、上表可知，人为意识及当前桌面美化优化不足的现状证明了该方面消费市场甚大，开发潜力巨大。表二：题号问题比例4身边没有或少量桌面装饰优化工具92.68%5若购买桌面装饰产品，选择创意盆栽38.37%5若购买桌面装饰产品，选择多功能收纳盒36.96%由上表可知，我们主打的产品在学生中有着广阔的市场，商品销售有坚实的基础。表三：题号比例6若选择购买，首先考虑产品外形32.15%6若选择购买，首先考虑产品价格29.83%6若选择购买，首先考虑产品新颖34.62%8桌面风格偏好于创意独特41.32%由上表可知，大部分学生对产品的标准要求及选择方向和我们设想方向一致，物美价廉创意实用。表四：题定价3-10

9、元3-15 元3-20 元3-15 元号728.78%39.02%25.85%6.34%由上表可知，我们对产品的定位符合普遍大学生的消费水平与消费需求，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。第三部分：目标市场营销战略（STP战略）1、 市场细分（ segmenting ）基于广金客观情况、市场调研数据、产品特性和我们的经验判断，我们将广金消费市场做出了以下划分：（1）性别划分：男生：人数较少且大部分具有理性的消费风格，购买此类产品更多是赠送给女性朋友营销策略： 明码开价，不报虚价，介绍产品时以可作为小礼品为卖点女生：人数多，对可爱、卡通、新奇等商品有着浓厚的兴趣，并经常购买此类商品营销策略：

10、 宣传和介绍时突出我们团队产品玩偶盆栽的可爱之处，并把收纳盒、桌面卡通纸篓的实用性说明清楚（2）年级划分 :大一学生： 新进大学的同学们，对于新奇的市场营销大赛和兼具实用与美观的桌面优化装饰产品有着最大的兴趣，特别是许多新生还欠缺着某些生活用品，比如极具实用性的桌面收纳盒和桌面纸篓，而可爱的玩偶盆栽和水果便签也将是他们装饰桌面的必然之选。营销策略： 在产品组合上做大力宣传，以产品对宿舍桌面美化优化的重要功能做为产品卖点大二学生： 来校一年多的学生们对于新生事物还有着浓厚的兴趣，特别是刚从肇庆转进本部的学生，市场营销大赛能对他们产生较大影响，同时吸引他们关注这个大赛。营销策略： 我们团队依托大赛

11、的知名度，以富有吸引力的产品和广泛的宣传力度引导他们消费。大三学生：已经拥有一定的桌面饰品， 但也可能会对此类型的部分产品感兴趣。营销策略： 针对大三学生，我们的推广点应该是产品的低价格和实用性。大四学生： 大四的学生已经在忙于实习和工作，空闲时间较少，对此类活动比较缺乏兴趣。营销策略： 销售产品时注重介绍产品的实用性，也可以引导他们将我们的产品当做毕业赠礼来购买。（3）消费产品喜好划分：品牌偏好消费者： 该群体购买产品以名牌店为主，进行购买时，往往先看品牌再看产品营销策略： 突出产品的新意、实用性、性价比，打动此群体。性价比偏好消费者： 购买商品前对产品进行分析， 根据实用性和价格进行评分，

12、之后确定购买意愿营销策略： 以消费者心理为宣传导向，突出介绍我们产品的高性价比，吸引顾客购买外观偏好消费者： 决定一样产品的购买意愿时多从商品的款式、风格等因素考虑营销策略：与市场同类产品相比， 着重介绍我们产品的创意及强吸引力的外观设计，引导消费者购买2、目标市场选择（ Targeting ）（1）目标市场选择说明：广金顾客群体，庞大而多样，其消费心理、购买习惯、收支水平等因素都存在着极大的差别，导致对同类产品的需求和购买行为同样具有特殊性。我们团队由于资金、人员等方面的规模比较小，无法满足整体市场的全部需求。因此，我们综合考虑了以上的市场细分分析、市场调查分析，产品特性、资源等多维度因素后

13、，做出了以下的目标市场选择。（2）目标市场选择结果：主消费人群：我们确立了以大一、大二年级中追求个性、创意、整洁桌面的女生定性为我们的主要目标消费人群（如下图维恩图所示）；次要消费人群：我们把愿意购买可爱礼物赠送给女生的大一至大三男生定性为次要消费人群。其他消费群体：主次消费人群以外的顾客，包括教师、大四学生等。3、市场定位 （Positioning）基于市场细分、对目标市场的选择和选定的产品特性，我们团队对这次 “桌面装饰优化”主题的产品作出了以下的定位：新奇可爱： 主打的创意盆栽、收纳盒，以及附营的水果便签和卡通桌面纸篓符合目标人群追求可爱新奇的消费心理；低价质高：我们的产品定价为415

14、元，相比市面同类商品有明显的价格优势，而这个价格区间的产品符合目标消费群体的消费能力；实用： 我们的产品除了美观以外，都具有相当的实用性，符合理性消费者的消费标准；所以，我们把团队的产品定位为兼具可爱外形与实用价值， 有较高的性价比和创意的桌面装饰优化产品。第四部分：特色策略：1、债权融资策略： 因此次比赛购货量较大， 采购资金达到千元以上， 对于我们团队来说是较大的一笔资金负担。 为了解决资金短缺 以及充分 利用财务杠杆效应 ，我们采用独特的债权融资方式：实施方法：利用团队的公共关系网， 找寻债权融资合作伙伴， 之后由债权人根据我们的成本预算投入所需资金。我们将以团队总资产作为本金担保，并承

15、诺在决赛后提供高达3%的资金回报。优势分析：对债权人的好处： 从复赛后到决赛，债权人只需出让 10天左右手中闲置资金的使用权，就能在 10天内获得远高于银行同期利率的资本回报，且有我们团队资本为担保，风险可以认定为零。对我们团队的好处：解决团队的资金短缺问题；除去决赛前期的准备成本，在实际销售环节我们可以是“零成本，高收益 ”。由债权人资金投入而产生的利润我们能获得95%以上。由于债权人的资金投入，他们势必更加关注我们此次活动的进展，积极宣传推广我们的产品，从而进一步增加我们团队的收益。实际操作状况： 基于我们团队的初步调查， 已有我们的朋友愿意出资参与此次投资，根据成本预算结果，募集资金初定

16、为1000 元。2、特色营销产品主题我们团队从市场实际情况出发，结合我们对宿舍桌面的见解和对消费者心理的解析，确定了特有的 横向立体 的桌面装饰优化主题。以主题为线，精选了以装饰桌面的 创意盆栽和以优化桌面的 收纳盒为主打产品，又特意挑选了兼具实用性和美观性的水果便签和桌面纸篓 为附营产品 。从而完善了我们团队的“桌面装饰优化解决方案”。第五部分：营销策略组合1、产品介绍杂乱无章的桌子是否让你心烦，单调平凡的桌面是否让你想要改变?不怕，“桌尔不群”团队带着简单的收纳盒、盆栽、可爱的小垃圾桶、便签来帮你了，在这个物质横飞的世界，给自己的心灵营造小小的浪漫，让自己有一份好的心情来更好地面对生活，面

17、对学习。简单介绍：先把东西“收纳 ”一下，再放上心爱的 “盆栽 ”，继而将要整理的事记入 “ 便签 ”，最后，再把要丢弃的杂物放到迷你“垃圾桶 ”里。(1) 产品陈列表系列商品商品相关图商品简介主打不同于普通的收纳盒， DIY产品样式，可以任意搭配自己DIY 流行格喜欢的造型。化妆品、文子铺收纳具、日常用品，都可以分盒类放进去，拿的时候方便，又有规律。轻巧、美观、实用。DIY 桌上迷这是一款新上市的盆栽，你创意盆有多种款式可供选择。可栽以把它培养成你自己喜欢的“青草发型”哦！同时那超级可爱的外形，让你不爱不行。自己种的盆栽总是有特别的感情商品用途收纳桌子，收拾心情，给自己一个干净的环境，大大提

18、高你的学习、办事效率除了净化空气，防辐射之外，那充满喜感的外形，每天都给你一份好心情附营诱人的水果外表，特别的记下重要事件产品造型，让人眼前一亮的同时，美化水果便签桌子，美化心情桌上创意翻盖的设计，外观简洁时迷你，缩小空收纳桶尚间，收纳垃圾（2） 产品详细说明：第一主打产品 DIY 流行格子铺收纳盒女生的东西，永远比较多。各种护宿舍是我们的另一个家，如果自己 DIY 一个收纳盒来整肤品、化妆品、装饰品都收纳理东西，或者送给亲爱的他起来后就整洁很多啦简单，大方而又不缺少（她）或是亲爱的姐妹，是应有的功能，不是有另一番情意呢？第二主打产品DIY 桌上迷你植物盆栽这就是DIY 多功能收纳盒，在沉闷的

19、学习环境呆久后，不需要一点新鲜绿意吗？ 里面的构造可以由你的个性决定。室内栽培迷你盆栽，绿化同时净化，爱自己、爱同学，爱身边的人！产品说明： 这是一种与平常不同的创新DIY 盆栽，造型独特，可爱且多样。放在桌面，不仅可以防止视觉疲劳，防辐射，而且还可以根据自己的喜爱给它们“造发型”。如此可爱又不乏新意，在空闲之余为自己的书桌增添一丝绿意，何乐而不为呢？第一系列：淘气郎表情系列（本淘气郎表情盆栽由紧密陶土制作，系列内包含六款可爱表情。）乍一看，是不是以为是一群调皮的小玩具呢？可没想到。看着桌面这么可爱的小玩意，什么烦恼都是浮云啦O(_)O第二系列：新奇尚，小白人草娃娃（小白人的脑袋里装着种子和介

20、质，此小白人有四个动作，趴、坐、撑腰、抱，若四个放在一起，会给你最有趣味的心情。新品“小白人”，让你从最单纯中找回自我，在短暂的休息时刻擦拭那颗紧绷的心，轻松享受生活！第三系列：可爱晴天娃娃系列（此系列采用很多人喜爱的晴天娃娃造型，阳光而又不浮夸，有六个不同且都很鲜艳的颜色，在给人多种选择的同时又都令人难以取舍。）哟，晴天娃娃，各种可爱哈。O(_)O、第一副打产品一水果便签水果便签系列，有红苹果、青苹果、梨、西瓜、桃、石榴、弥猴桃、草莓、橙、柠檬共 10 款。水果便签集视觉效果和实用性为一体， 无论是摆放在自己的桌面或者送给亲朋好友、都体现您的品位及与众不同。引领潮流，就是这么简单。这么漂亮的

21、苹果和梨，带几个回家，给室友，给朋友，他们一定无限惊喜。 O( _ )O第二副打产品 -桌上创意收纳桶在自己的桌面上放置这样一个可爱的垃圾收纳桶，会不会觉得既舒心又很实用呢？2、产品来源对于商品的来源，我们通过若干次小组会议，实地考察( 万菱广场 ) 和网络查找，货比三家，并且考虑到进货方便，价格实惠，品种齐全，物美价廉等各种因素，最后在团队内部达成了共识：决定 通过网上购物 来完成我们的进货目的。另外，网购进货存在一定的质量风险，不过经过我们跟商家的协商之后，商家答应可以退货并且保证质量。而我们的的承诺就是：卖您最需要的，最适合的，我们坚信，适合自己的才是最好的！3、宣传策略1、网络媒体1、

22、微博宣传：建立一个“桌尔不群”的微博，在上面公布我们的产宣传品信息，备注说明：关注并转发我们产品信息的同学在销售当天可享受优惠。2、QQ宣传：在 Q里相互宣传，以及发往Q群里的广告信息3、校内邮箱宣传：向目标消费群体发关于我们团队产品的校内邮件2、平面媒体1、宣传单宣传：在学校发放宣传单进行宣传宣传2、展板宣传：利用学生部门资源，在销售的前一两天在北教楼下、七栋或北苑饭堂门口展示我们的宣传展板进行宣传3、公共关系1、在决赛前采购后，先赠送部分产品给周围顾客，让其事先体验我推广们的产品。其他潜在消费者看到我们产品的效果后，会在心里形成对我们产品的良好印象，从而达到利用顾客的关系进而提升我们产品形

23、象和决赛销售量的宣传目的4、舞台展示1、在营销活动当天，在舞台展示环节利用音乐、舞蹈、小品等元素宣传向路过的学生展示我们的产品，充分利用学校的平台进行动态宣传4、销售策略（ 1）、销售渠道电话订购：同学们可拨打负责人电话进行电话订购，我们会在第一时间送货上门！网上订购：同学们可通过我们的微博，QQ信箱、校内邮箱进行网上订购，我们同样会在第一时间送货上门！现场销售：在 11,8 那天，我们会在安排的摊位进行现场销售。（ 2）、促销策略为了吸引更多的顾客，在整个过程，我们将采取买一件享受9.5 折，两件或两件以上八折优惠的促销策略只要在本店购买 25 元以上，便可获赠我们的副打产品可爱的水果便签。

24、35 元以上就获赠副打产品迷你桌上收纳桶。只要转发我们“桌尔不群”的宣传微博，凭此微博在销售活动当天到我们摊位可以两元（售价 4 元）换购我们可爱的水果便签。（ 3）现场服务策略前期的宣传只是为销售做好铺垫，所以在销售环节，服务显得异常重要，秉着为同学们服务的精神，在销售过程中，一定要保证良好的服务态度，以真诚的微笑来对待顾客。注重吸引顾客的注意力，投其所好，着重介绍我们的主打产盆栽和收纳盒，让他们也带动身边的人来“帮衬” 。5、售后服务因为我们的主打产品 - 盆栽和收纳盒都是DIY 的，所以我们会给每一位购买的顾客介绍盆栽培养方法（或收纳盒的折叠方法）并送一张纸质版说明，如果还是不懂可以随时

25、联系我们的团队成员，我们将竭诚为之服务。另外，我们也会在微博上也会提供一些盆栽培养方法。顾客是上帝，我们对在7 天内发生的非人为因素造成的产品进行免费退换货服务。第六部分：舞台展示方案1、舞台表演基本流程（1）先准备好道具，搬上我们的商品，主持人报幕后，先放一段比较柔和的音乐做背景，营造一种轻松的气氛，表演人员陆续上场。（大约一分钟）（ 2）开始表演我们的情景剧，一边有意识地向评委老师和观众展示我们的商品。（两分钟）（3）表演结束后，解说我们的产品以及营销理念。同时简单介绍我们优惠方案，鼓舞同学们来体验。（两分钟）（4） “桌尔不群”所有队员上场，齐喊口号，谢幕。2、舞台表演作用及预期效果（1

26、）把产品融合到表演中，模拟宿舍的生活，把产品带到生活中，能给人比较深的印象。（2）在表演的时候给同学们一个好的印象，肯定会增加销售过程中的人流量，从而提高我们的销售量。（3）我们希望，通过舞台展示，能让同学们知道，桌子整洁美观的重要性，以使他们更加青睐我们的商品。第七部分：店面装饰方案1、摊位总示图主说明：帐篷正面以及两个侧面为销售区，其中销售区1、2、3 分别销售盆栽、收纳盒和副打产品，帐篷后面则为后勤区，方便工作人员出入（ 1）店铺正面装饰 : 正面顶部悬挂店牌：“桌尔不群”，该店牌是用手工泡沫做成。帐篷顶部左方将悬挂我们自行设计的主题海报，切合销售主题。而帐篷正面的铁杆上粘贴用卡纸做成的

27、花藤，美化店面。正面为盆栽的销售处。（2）帐篷两个侧面帐篷左侧为收纳盒的销售区，左侧的装饰风格为温馨休闲帐篷右侧为副打产品的销售区，产品较为可爱趣致，多用手工艺品来装饰帐篷两个侧面的顶部会适当运用气球、彩带来装饰(3) 后面装饰：后勤区，供工作人员休息和出入第八部分：成本、利润分析及存货风险控制1、 存货风险控制： 针对未销售出的商品，我们建立了两种保障机制：（1）赛后销售机制： 由团队人员在校园内通过上门推销、关系营销等方式销售（ 2）退货机制： 我们的商品全部来自淘宝网，淘宝网有着良好的退换货机制，另外经我们与供应商的交涉，已经为所有货品都找到了支持退货的供应店家，我们只需负责退货商品的运

28、费。2、商品采购与销售数据汇总表淘气郎表情系列5502509450200主打之桌面迷陶瓷小人系列4502008400200你盆栽晴天娃娃系列65030010500200DIY 桌面收纳盒 A530150824090主打之桌面卡款通收纳盒桌面收纳盒 B 款630180927090桌面收纳盒 C 款3401207280160附营之水果便全水果造型系列1.550754200125签附营之桌面卡迷你卡通系列33090515060通纸篓产品成销售总利润总合计本：额：额：1365249011253、利润分析：利润表单位：元项目金额营业总额：2490减去：货款成本1365减去：店面装饰费50减去：打印费20

29、减去：其他成本30营业利润：1025减去融资利息费：1000*3%=30团队净利润：995销售总成本为： 1365+50+20+30=1465元营业利润为： 1025 元营业利润率： (1025/2490)*100%=41.16%我们团队获得的净利润为995 元，若除去债权人投入的那部分资本，计算我们团队的成本利润率为995/ （ 1465-1000 ） *100%=213%第九部分：团队参赛历程1、初赛流程部分 ：9.3010110,710.8初赛环节10.910.10第一次会议1、组建队伍，确定各小组成员分工；2、全体成员通过网络，向亲友调查、市场走访等形式寻找营销主题1、成员进入市场调研

30、阶段2、成员进行营销主题的初步设想第二次会议1、讨论确定桌面优化美化为主题，据此设计“桌尔不群”方案和团队名。2、讨论确定以桌面美化的玩具盆栽和桌面优化的收纳盒作为营销主打产品3、采购组开展货源及产品调查，并出具货品成本的调研报告4、文案组撰写问卷调查表5、广告组开始设计队徽、店面装饰和营销宣传方案1、发放调查问卷表， 文案组再进行数据整理和撰写调研报告2、采购部根据问卷调查反馈确定进货品种，并寻找最具性价比的货源，进行购货成本的分析和计算第三次会议1、全员听取各组关于小组工作的成果报告，讨论采购方初赛环节10.1110.12101310.1410.15案、宣传方案、销售方案的可行性与操作详情2、各小组成员对本组工作进行意见采集后进行修改完善3、集体讨论关于舞台展示，人员分工， 策划书和 ppt 制作要点第四次会议（ 12 日）1、各组对组内工作进行完善后整理成文稿报告2、讨论通过了修改后的采购方案、宣传方案，销售方案、调研报告、店铺设计方案等3、策划书小组以各小组提供的方案书为参考，开始正式着手策划书的写作4、 ppt 制作小组以各小组提供的方案书为参考，开始正