白玉峰社群商业如何破局

1、如何破局二货公社2015-12-16如何定义社群？人群人群族群族群社群社群社团社团社区社区社稷社稷一堆一堆的人一堆一堆的人人群共同属性的一群人共同属性的一群人族群追星族追星族球迷球迷单身狗单身狗创业者创业者特点：有共性，无关联族群族群居住在同一区域的人居住在同一区域的人社区南湖国南湖国际社区际社区八里庄小区八里庄小区泉州泉州黄河流域黄河流域特点：有共性，无关联社区共同兴趣，共同区域，产生关联的一群人共同兴趣，共同区域，产生关联的一群人社群李宇春李宇春后援会后援会球迷协会球迷协会单身俱乐部单身俱乐部创客公社创客公社特点：有共性，有关联南湖国际社区南湖国际社区业主委员会业主委员会八里庄小区坝八里庄

2、小区坝坝舞俱乐部坝舞俱乐部原始部落原始部落部落联盟部落联盟社群有强大影响力、吸引力的社群有强大影响力、吸引力的社群黑马会黑马会凤皇社凤皇社二货公社二货公社霸道总裁霸道总裁餐饮俱乐部餐饮俱乐部社群为什么火？商业的演变商业的本质？扎堆地地摊摊农农贸贸市市场场空间扎堆（平面）空间扎堆（平面）赶赶集集时间扎堆时间扎堆百百货货大大楼楼空间扎堆（立体）空间扎堆（立体）全球供应链，空间，极致扎堆全球供应链，空间，极致扎堆苏苏宁宁国国美美家家乐乐福福沃沃尔尔玛玛假日经济：圣诞节、春节、黄金周、双休日假日经济：圣诞节、春节、黄金周、双休日 基于休闲时间的扎堆基于休闲时间的扎堆逛街，不是为了购物逛街，不是为了购物

3、万万达达看电影、吃美食、聚会，为逛街而逛街看电影、吃美食、聚会，为逛街而逛街顺便购物顺便购物不止为了购物不止为了购物生活小场景，充分的体验空间生活小场景，充分的体验空间基于生活空间的扎堆基于生活空间的扎堆宜宜家家结论：商业的进化，就是扎堆更有效率结论：商业的进化，就是扎堆更有效率空间、时间空间、时间购物、休闲购物、休闲互联网改变了什么？PC互联网：空间瓦解互联网：空间瓦解电商：双十一、感恩节时间 扎堆空间真的瓦解了吗？阿里巴巴、京东阿里巴巴、京东瓦解了线下空间，构建了强大的线上空间瓦解了线下空间，构建了强大的线上空间空间！还是空间！什么都没改变!传统商业三座大山：租金广告人为什么要旺铺？旺铺=

4、流量做旺铺，找死！做旺铺，找死！不做旺铺，等死！不做旺铺，等死！电商三大痛：流量比价物流流量=旺铺做促销找死！不做促销等死！做促销找死！不做促销等死！做电商，找死！不做电商，等死！做电商，找死！不做电商，等死！Money，都被马云、东哥赚走了，都被马云、东哥赚走了何去何从？何去何从？移动互联网移动互联网随时：瓦解时间随时：瓦解时间随地：瓦解空间随地：瓦解空间传播碎片化：自媒体传播碎片化：自媒体渠道碎片化：自渠道渠道碎片化：自渠道组织碎片化：自组织（社群）组织碎片化：自组织（社群）品牌碎片化：自品牌品牌碎片化：自品牌平台碎片化：自平台平台碎片化：自平台商业的瓦解与重构去中心，权威瓦解，个体崛起扎

5、堆，还在吗？同频、同趣、同伙、同道QQ群、微信群、陌陌群移动互联网，同类更容易扎堆社群：同类扎堆只要你足够独特，就有足够响应只要你足够独特，就有足够响应一群人揭竿而起一群人揭竿而起社群：最大的流量入口尴尬做商业，找死；不做商业，等死。Because，每一个加入社群的人，每一个加入社群的人，都有各自不同的目的和利益诉求。都有各自不同的目的和利益诉求。反差：微商崛起！社群叫好不叫座，微商闷声发大财！微商和社群的区别社群:有共性、有关联、无共同目标、无共同利益微商:有共性、有关联、有共同目标、有共同利益哪些是社群？哪些是社团？商会? 政党? 斧头帮? 酣客公社?凤皇社？ 微商？ 霸道总裁餐饮俱乐部符

6、合如上特征的组织形态社团政党政党帮派帮派微商微商有共性、有关联、有共同目标、有共同利益他们都是：社团社群：更包容、更多元、更有影响社团：更聚焦、更直接、更有效率社群：流量价值 交易价值社团：交易价值 流量价值社群做流量，社团做转化社群做生态，社团做商业结论1：聚焦 聚焦行业、地域、产品、价值观 同频同趣，精准 扎堆！结论2：生态 一个良性发展的社群， 一定能孕育出许多生机勃勃的社团。未来： 共享经济共享平台流量 用户产品资源案例：霸道总裁餐饮俱乐部、遂宁微联盟我们的策略以产品搭建社团以社团聚合资源以资源汇集流量将流量导入平台用平台实现共享最好的美酒最好的生态的桑葚最顶尖的酿酒大师众筹桑葚酒做法

7、1000名梦想合伙人每人1000元为什么是桑葚酒？熟悉熟悉资源资源认知认知信任信任互联网品牌七要素大健康、万众创业、大众创新趋势极致、差异、秒杀品质与其更好，不如不同！场景、画面现场感知认知个人的故事：有温度、有体验、有情怀故事众筹、众智、众创老子有份！参与参与？ 参与感！共享经济：共生、共赢、多元生态模式人人都能成就自己把流量变成留量平台微信：流量、服务APP ：交易、沉淀云：是最大的资产实实 施施 步步 骤骤Step1：征集1000名梦想合伙人，每人1000元【注】：【注】：1000元，不是股权众筹元，不是股权众筹 社群商业演练成本社群商业演练成本+价值价值1000元的桑葚酒元的桑葚酒St

8、ep2：成立项目小组，挑选项目合伙人顶尖酿酒大师+顶尖食品安全专家+顶尖中医大师+顶尖互联网技术+顶尖法律、财务、营销做，就做最好!已确定的项目成员白玉峰白玉峰 梦想者、互联网梦想者、互联网+ +跨界营销杀手跨界营销杀手二货公社创始人二货公社创始人成都肆点零文化传播机构董事长成都肆点零文化传播机构董事长前沱牌舍得酒业公共关系总监前沱牌舍得酒业公共关系总监（案例：（案例：20122012年春，以区区年春，以区区170170万推广成万推广成本，策动互联本，策动互联网定向精准传播，创造水晶舍得酒网定向精准传播，创造水晶舍得酒6 6小时小时7.667.66亿的奇迹）亿的奇迹）江小白幕后策划人之一江小白

9、幕后策划人之一TimelineTimeline（时间轴）联合创始人（时间轴）联合创始人霸道总裁餐饮俱乐部联合发起人霸道总裁餐饮俱乐部联合发起人UkeUke时尚代言人时尚代言人钟杰钟杰 高级顾问高级顾问国家酒类检验检测中心主任国家酒类检验检测中心主任全国白酒标准技术委员会副秘书长全国白酒标准技术委员会副秘书长国家质检总局酒类专业委员会委员国家质检总局酒类专业委员会委员中国酒业协会专家委员中国酒业协会专家委员中国白酒金三角标准起草组组长中国白酒金三角标准起草组组长四川省酿酒工业协会专家组专家四川省酿酒工业协会专家组专家四川食品与发酵学会酿酒副主任四川食品与发酵学会酿酒副主任胡永松胡永松 高级顾问高

10、级顾问四川大学食品与发酵工程研究所教授四川大学食品与发酵工程研究所教授中国食协白酒协会理事及技术顾问中国食协白酒协会理事及技术顾问四川省酿酒工业协会专家组副组长四川省酿酒工业协会专家组副组长四川省食品发酵学会名誉理事长四川省食品发酵学会名誉理事长四川省省委、省政府科技顾问团顾问四川省省委、省政府科技顾问团顾问李克明李克明 高级顾问高级顾问中国酿酒工艺大师中国酿酒工艺大师中国白酒检测中心教授中国白酒检测中心教授全国白酒评委全国白酒评委四川省白酒技术专家组高级专家四川省白酒技术专家组高级专家袁小红袁小红中国科学院成都生物研究所博士中国科学院成都生物研究所博士绵阳新生源科技有限公司创始人绵阳新生源科

11、技有限公司创始人西南科技大学教授西南科技大学教授制药工程系主任制药工程系主任Step3：共享模式的APP移动电商云平台 承载和沉淀用户Step4：10000名天使用户1000人 10=10000人 总共：11000人Step5：发展20万用户！方式：方式： 1.京东众筹京东众筹 2.代理招商代理招商(微盟、微商易、微盟、微商易、与微商团队合作与微商团队合作）事件、话题：事件、话题： 1. 【原酒招标】：【原酒招标】：10家最好家最好的酒庄，的酒庄，1000名梦想合伙人和名梦想合伙人和专家共同评测，各专家共同评测，各50%权重；权重； 2. 【桑葚节】：【桑葚节】：1000名梦想名梦想合伙人前往采摘桑葚果。合伙人前往采摘桑葚果。Step6：20万用户导入App，产生交易，形成共享经济；A. 桑葚酒、苹果、大米、服装经过社群信任背书的合伙人各种产品热卖B. 梦想