清洗液市场调查报告

1、委托方：上海九誉生物科技有限公司撰写人员：刘小燕（组长）、吴秋燕徐细妹撰写时间：2009.05.13目录概要2Ir/,产品市场背景与分析，,，2市场现状调查与分析,2宏观环境调查分析,3微观环境分析,4市场潜力分析，,，5建议6,附录1,7附录2,8附录3,11概要：本报告是上海九誉生物科技有限公司（以下称为上海九誉公司）为开拓广州市场，委托本公司进行市场调查而撰写的。此报告是针对果蔬清洗液市场环境和消费者消费动向的调查与分析，采用问卷调查法，主要针对有家庭的消费群体，在天河城附近和金燕生活区展开调查。利用本次调查结果，预测专业果蔬清洗剂在广州市场推出后的反应和效果。产品市场背景与分析：现广州

2、市场专业果蔬清洗液的销售场所一般为大型超市，且品种不多，只有开米、蓝月亮、安利和一种降解酶等。现大多消费者使用洗洁精作为替代品清洗果蔬，主要是清洗保鲜剂，次之降解农药。在大多数家庭中只用清水清洗的占大多数，不是不担心保鲜剂、农药等有害物质，而是市场上没有领导产品。在果蔬清洗剂的购买价格上，洗洁精是普遍消费者能接受的价格，少量产品的专业果蔬清洗剂价格也不是太高，价位大多是洗洁精价格的1.52倍。市场现状调查与分析：在这次调查中，广州的该类产品的最主要竞争对手是以安利、开米、蓝月亮、降解酶为首的几大品牌。除安利以直销的形式的销售外，其它几类主要是以进入广州的主要大型超市为主，如吉之岛、广百等,销售

3、渠道较为单一。作为一个新的细分市场，大多数竞争对手广告投入少，在广州的广告视野中难以找到足迹。以上几个为首的主要竞争产品的市场定价高出市场上的一般的清洗液的市场定价，利润是丰厚的。但是，市场上的一般的洗洁精抢占了该细分市场的一部分市场，对此竞争者，不容小觑。对于在上海等市场销售很好的专业果蔬清洗剂，在广州的知名度只有14.6%,说明公司的品牌形象不够大、不够好，这对开拓新市场有一定的影响，也比较不容易打动消费者的心。在价格上，安力久果蔬清洗剂的价位偏高，这对广州清洗的剂的消费习惯来说，不是很有利。且广告宣传力度不够。对于外地企业来说，经销商的选择是个很大的难题，若设产品专卖店，成本过大，且容易

4、引起安利等品牌的攻击，也是一个很大的考虑因素。对于专业果蔬清洗剂的替代品一一洗洁精，洗洁精产品市场逐渐成熟，因此洗洁精产品的价位相对专业果蔬清洗剂价位都较低，虽有大多数消费者青睐专业产品，但这对新产品的推广还是个很大的难题。经卫生部统计，目前全国有3600家消毒剂生产企业（医用、公共卫生用、环境用），但产品合格率不足10%但国际知名品牌又因价格较高而无法普及，因此在中国目前的日用消毒品仅占市场份额的3%宏观环境调查分析：“非典，禽流感、手足口病”，以及最近的“猪流感”，消费者越来越来关注清洗消毒的产品，市场上的各类消毒的产品销售旺盛，有些产品出现供不应求的趋势。国家也不断的鼓励研制各种有效对付

5、各种疾病的消毒产品。而且在目前我国居民在日常饮食中各类农药摄入量，往往数十倍于美国、日本、欧盟等发达国家，据农业部监测发现水果、蔬菜中农药的总检出率32%,总超标率25%,其中北京等6大城市蔬菜中农药残留超标率超过50%。据某省卫生厅监测的结果显示，某地蔬菜、水果和新鲜食用菌检测，光拟除虫菊酯农药残留情况就比较严重，其中，17.17%的蔬菜样品和20%的水果样品，都有拟除虫菊酯农药残留，这还不计算其它常用的有机磷、氯等常规农残指标，常用的有机磷农药能与掌管生物神经正常冲动传递的胆碱脂酶结合，抑制胆碱脂酶的活性，失去分解乙酰胆碱的能力，是致命作用最强而有力的神经毒剂。而目前在广州市场上，最要的竞

6、争品牌都只是在产品的导入期，还没有形成规模竞争。微观环境分析：中国消毒品市场是个庞大而稳定的大市场，现在每年销售额为500亿元左右（2003年非典期间销售1500亿），特别在经历了2003年非典后，国人对消毒的重要性有了本质上的提高，消毒产业也随之蓬勃发展，正成为21世纪中国及世界一个新型的朝阳产业。广州目前拥有1200万左右常住和流动的人口，但是目前只有12.6%的消费者会使用专业的果蔬清洗液。还有很大的一部分潜在顾客没有发掘，市场潜力很大，拥有很大的发展空间。在市场上没有领导型的品牌产品，而安力久果蔬清洗液是专业果蔬清洗液，在上海等城市拥有很高、很好的声誉，在开发新市场上有很大的优势。再者

7、，安力久果蔬清洗液是无毒、无副作用的环保产品，对现代人来说，是个很好的选择。安力久果蔬清洗液是当下市场上唯一的一款以有机原理降解果蔬上残留的有害物质的专业清洗剂，这对开拓新市场是最有利的武器。上海九誉公司雄厚的资金，这是市场新产品上市最有力的保障。市场潜力分析：在市场调查中显示，有12.6%的家庭正在使用专业果蔬清洗剂；13.1%的家庭会留意有关专业果蔬清洗剂产品；15.7%的家庭会考虑使用新上市的专业果蔬清洗剂产品，在59.6%的家庭担心果蔬上残留的有害物质对身体的伤害的市场前景中，对新专业果蔬清洗剂产品上市是很好的机会。14.6%的家庭表示知道安力久果蔬清洗剂，综上调查显示，安力久果蔬清洗

8、剂的上市成功的机率大于50%从32.9%的家庭使用洗洁精清洗果蔬的调查数据中显示，人们对于使用清洗剂清洗果蔬的习惯是很容易接受，也很容易养成，这对专业果蔬清洗剂的上市并占有一定的市场份额来说，是很好的判断依据。且打造成市场的领导型品牌的机会很大，培养忠诚客户的成本也较低。可用以下几点概括：(1)市场同类产品品牌少。(2)市场同类产品竞争较不激烈，销售渠道较为单一。(3)目标市场潜在需求大，引导性强。(4)本产品的销售渠道广。(5)产品优势强，打入市场成功率高。(6)进入广州市场有成熟的时机建议：(1)做好宣传活动，在广州本土较有响力的电视频道的黄金时段播放电视广告以及在相对有吸引力的报纸上刊登

9、广告，进行广告轰炸，抢占眼球，提高知名度。(2)避免使用价格战略。(3)与经销商建立合作关系，建立良好的营销网络。(4)销售渠道主要以进入大型的超市、卖场为主(5)利用现在“甲型H1N1'流感的良好时机，强做公关。(6)针对消费者较多选择知名品牌的情况下，企业应织极采取措施引导消费者的消费，可以利用本产品的特点(类环保、安全、无毒)进行广告宣传。(7)在此投入前期，可以在各大公共场所免费投放相关小规格产品给消费者试用(包括流感高峰期)，以及支持公益事业。附录1调查方案调查时间：2009年3月初到2009年5月12号调查地点：广州市天河城附近、粤垦路金燕生活区调查对象：居住在广州的中高层

10、白领阶层家庭调查方法：(1)文案调查法，通过上网，杂志，报刊等方法收集。(2)问卷调查法，主动请求调查对象填写调查问卷。(3)对于终端销售商，主要以走访各大超市为主。具体分析方法：定性分析法调查内容：(1)了解本品牌与主要竞争对手在市场的销售情况。(2)全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等,以进行市场分析。(3)了解消费者对专业的果蔬清洗液的观点和习惯。调查目的：(1)果蔬清洗液的市场容量和发展潜力。(2)果蔬清洗液的营销特点以及行业竞争情况。(3)当前果蔬清洗液的品牌和销售情况。(4)该行业各竞争对手的销售网络情况。附件2:果蔬清洗液使用情况调查问卷编号亲爱的消费者，您好：为了更好的

11、为您提供您所需的新产品和服务，我们公司特开展了“了解市场，了解用户”的调查活动，请您在百忙中花时间填写本卷，谢谢您的支持与合作。填写本卷不记名，我们也会遵照保密法对所填内容给于保密，请您放心真实的填写。1 .您的性别A女153(77.3%)B男45(22.7%)2 .请问您的年龄是_A20-3039(19.7%)B30-4070(35.4%)C40-5075(37.9%)D50以上14(7%3 .请问你家是否有专业的果蔬清洗的消毒液A没有173(87.4%)B有25(12.6%)4 .请问你家是怎样清洗水果和果蔬的A洗洁精65(32.9%)B自来水78(39.4%)C米水8(4%D其它47(2

12、3.7%)5 .请问你是否会担心果蔬上残留的农药对身体造成的伤害_A会118(59.6%)79.4B不会80(40.4%)20.66 .你是否会留意专业的洗果蔬的清洗液A会26(13.1%)B不会78(39.4%)C没想过94(47.5%)7 .若有专业的果蔬清洗液推出，你是否会使用_A会113(57%B不会31(15.7%)C没有想过54(25.8%)8 .你的家庭月收入大概是A2000下32(16.1%)B2000-400062(27.3%)C4000-600079(39.9%)D6000以上25(12.6%)9 .影响您的清洁用品的选购因素大概来源于(多选)A经验所的106(53.5%)

13、B亲戚朋友的介绍38(19.2%)C广告宣传115(58%D商业来源23(11.6%)E其它53(26.8%10 .影响您选购清洗液的原因是(多选)A价格134(67.7%)B功能95(48%C包装41(20.7%)D质量109(55.1%)E其它65(32.8%)11 .你是否听过安立久品牌的果蔬清洗剂A有29(14.6%)B没有169(85.4%)12 .你对果蔬清洗产品有什么要求(多选)A不伤手154(77.8%)B绿色、环保139(70.2%)C消毒，降解农药129(65.2%)13 .您家使用的专业的果蔬清洗消毒液是开米5(2.5%)、蓝月亮13(6.57%)、降解酶2(1.01%)

14、、威威和AXE5(2.53%)、没有173(87.4%)14 .您觉得您现在用的品牌怎么样(具体内容在调研报告中有详细描述)再次谢谢您的合作，祝您生活愉快！本问卷实发200份，收回200份，其中两份作废。此问卷数据为有效问卷的统计结果。附件3:具体问卷数据分析购买者的具体情况：（1）购买该类产品主要以女性居多，占了77.3%,只有22.7%的男性会购买该类产品。（2）购买该类产品的女性的年龄大都集中在30-50岁之间，而20-30岁之间的占了19.7%,50岁以上的占了7%（3）家庭月收入以2000-6000的居多，占了67.2%。（4）影响购买者消费的原因：（1）购买的消息来源：广告宣传占了58%经验所得占了53.5%;其它26.8%:亲戚朋友的介绍占了19.2%:商业来源11.6%影响消费者购买的因素：价格因素占67.7%质量占了55.1%功能占48%其它占了32.8%包装占了20.7%消费者需求情况：如果有专业的洗果蔬的清洗液推出，13.1%的人会选择购买，4%不会购买，47.5%没想过对被调查者是否用专业的果蔬清洗的消毒液：87.4%的调查者表示没有；只有12.6%人表示有消费者如何清洗果蔬：使用洗洁精占32.9%;直接用自来水的占了39.4%;用其它清洗方法