《竞争对手分析甄别》ppt课件

1、竞争对手甄别竞争对手甄别 导入导入l竞争者、竞争对手、主要竞争对手竞争者、竞争对手、主要竞争对手本次课内容本次课内容l竞争对手分析步骤竞争对手分析步骤l竞争对手的选择竞争对手的选择l竞争对手分析内容竞争对手分析内容一、竞争对手分析步骤一、竞争对手分析步骤l选择竞争对手选择竞争对手l竞争对手内容分析竞争对手内容分析选择目前重要的竞争对手；选择目前重要的竞争对手；预测潜在的竞争对手：预测潜在的竞争对手：不在本产业但是可以不费力气便可抑制进入不在本产业但是可以不费力气便可抑制进入壁垒的公司；壁垒的公司；进入本行业便可获得协同效应的公司；进入本行业便可获得协同效应的公司；其战略的延伸必将导致可参与本行

2、业竞争的其战略的延伸必将导致可参与本行业竞争的公司；公司；能够前向整合或后向整合的客户或经销商。能够前向整合或后向整合的客户或经销商。被收买的弱小企业。被收买的弱小企业。二、竞争对手的选择二、竞争对手的选择三、竞争对手分析内容三、竞争对手分析内容什么驱使着竞争对手：什么驱使着竞争对手：竞争对手在做什么和能做什么竞争对手在做什么和能做什么未来目的未来目的存在于各级管理者和多个战略方面：存在于各级管理者和多个战略方面：现行战略现行战略该企业如今如何竞争该企业如今如何竞争假设假设关于本身和产业关于本身和产业才干才干强项和弱项强项和弱项竞争对手反映概貌：竞争对手反映概貌：竞争对手对目前位置称心吗？竞争

3、对手对目前位置称心吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里容易遭到攻击？竞争对手哪里容易遭到攻击？什么将激起竞争对手最剧烈和最有效的报什么将激起竞争对手最剧烈和最有效的报仇。仇。 才干影响竞争对手的行动才干和处置产业事才干影响竞争对手的行动才干和处置产业事件的才干。其他的三个要素影响竞争对手还击的件的才干。其他的三个要素影响竞争对手还击的能够性、时间、性质和剧烈程度。能够性、时间、性质和剧烈程度。竞争对手分析内容竞争对手竞争对手分析内容竞争对手的目的和战略定位的目的和战略定位业务单位的目的：业务单位的目的：竞争对手公开和未公开的目的是什么？竞争对手竞争对

4、手公开和未公开的目的是什么？竞争对手如何权衡目的的？如何权衡目的的？竞争对手对于风险的态度如何？竞争对手对于风险的态度如何？竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？公司倾向什么？公司倾向什么？竞争对手的组织运转规那么构造是什么？关竞争对手的组织运转规那么构造是什么？关键绩效领域是什么？键绩效领域是什么？竞争对手分析内容竞争对手的竞争对手分析内容竞争对手的目的和战略定位目的和战略定位l竞争对手的鼓励机制是什么？他们如何从报答竞争对手的鼓励机制是什么？他们如何从报答的角度思索对事件的反响？的角度思索对事件的反响？l竞争对手的本钱费用构造是什么？库存如何？

5、竞争对手的本钱费用构造是什么？库存如何？l竞争对手的指点阶层是什么？倾向及背景如何？竞争对手的指点阶层是什么？倾向及背景如何？权益斗争情况如何？权益斗争情况如何？l公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多大？择余地多大？竞争对手分析内容竞争对手分析内容业务单位的母公司的目的当该业务在母子公司体制业务单位的母公司的目的当该业务在母子公司体制中时中时母公司竞争情况如何？对该业务短期的运营要求是什母公司竞争情况如何？对该业务短期的运营要求是什么？么？母公司公司的总目的是什么？母公司要求该业务单位母公司公司的总目的是什么？母公司要求该业务单位做什么？将业

6、务单位的定位是什么根底业务还是边做什么？将业务单位的定位是什么根底业务还是边缘业务；缘业务；竞争对手分析内容竞争对手分析内容l母公司为什么要运营这项业务剩余消费才干、母公司为什么要运营这项业务剩余消费才干、纵向整合需求、开发分销渠道还是加强销售力纵向整合需求、开发分销渠道还是加强销售力量；量；l该业务在业务组合中的位置如何纵向整合、该业务在业务组合中的位置如何纵向整合、相互补偿、分担分享研讨开发等；相互补偿、分担分享研讨开发等；l母公司高层指点持有何种价值观？母公司高层指点持有何种价值观？l母公司对该业务的根本战略是什么？母公司对该业务的根本战略是什么？竞争对手分析内容竞争对手分析内容母公司对

7、该项业务的限制是什么？制度、操作母公司对该项业务的限制是什么？制度、操作程序程序母公司的组织构造表达了该业务在公司何种位置母公司的组织构造表达了该业务在公司何种位置和目的？和目的？母公司对于该业务的管理政策是什么？考核鼓母公司对于该业务的管理政策是什么？考核鼓励、人员任免、法律规范励、人员任免、法律规范母公司能否有高层指点对该业务有特殊联络。母公司能否有高层指点对该业务有特殊联络。竞争对手分析内容竞争对手分析内容业务组合分析和竞争对手的目的：当竞争业务组合分析和竞争对手的目的：当竞争对手是多角化的公司时对手是多角化的公司时该公司是如何划分业务体系的？划分规范是该公司是如何划分业务体系的？划分规

8、范是什么？什么？哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有能够进哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有能够进一步获取利润或被收缩？一步获取利润或被收缩？竞争对手分析内容竞争对手分析内容l哪些业务以一向稳定的政策对公司开展起到支哪些业务以一向稳定的政策对公司开展起到支撑作用？撑作用？l哪些是最有出路的领域？哪些是最有出路的领域？l业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务运营业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务运营的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、业务增长和本钱都起到什么作用？业务增长和本钱都起到什么作用？ 对本人和产业的假设将决议行为方式和对本人和产业的假设将决议行

9、为方式和对事物反响的方式，即盲点和偏见，为他人对事物反响的方式，即盲点和偏见，为他人提供了战略契机提供了战略契机:在竞争对手的公开言论、指点层和销售队伍在竞争对手的公开言论、指点层和销售队伍的声称及其暗示中，竞争对手表现出产品、的声称及其暗示中，竞争对手表现出产品、产质量量、技术尖端性及产品的主要方面对产质量量、技术尖端性及产品的主要方面对相对位置有何种认识？把什么看成优势相对位置有何种认识？把什么看成优势/优势？优势？竞争对手分析内容竞争对手分析内容竞争对手分析内容竞争对手分析内容l竞争对手在特定的产品特性和特定职能性方针竞争对手在特定的产品特性和特定职能性方针政策上能否具有很强的历史感情上

10、的渊源？他政策上能否具有很强的历史感情上的渊源？他们强调哪些方面：产品设计方法、产质量量要们强调哪些方面：产品设计方法、产质量量要求、制造场所、分销渠道。求、制造场所、分销渠道。l能否存在影响竞争对手对事物认识程度和注重能否存在影响竞争对手对事物认识程度和注重程度的文化性、地域性、国家性的差别？程度的文化性、地域性、国家性的差别？竞争对手分析内容竞争对手分析内容l能否存在根深蒂固的或影响察看事物方法的组能否存在根深蒂固的或影响察看事物方法的组织价值观和准那么？织价值观和准那么？l竞争对手对产品需求和产业趋势显著性的看法竞争对手对产品需求和产业趋势显著性的看法怎样？怎样？l竞争对手对竞争者们的态

11、度如何？是高估还是竞争对手对竞争者们的态度如何？是高估还是低估？低估？竞争对手分析内容竞争对手分析内容l竞争对手对于产业的传统思绪和阅历判别信竞争对手对于产业的传统思绪和阅历判别信条是什么？如条是什么？如“各个公司产品必需是齐备的、各个公司产品必需是齐备的、顾客是内行、公司必需控制产品的原料来源、顾客是内行、公司必需控制产品的原料来源、工厂分散是最有效的消费系统？公司需求有工厂分散是最有效的消费系统？公司需求有许多代理商？许多代理商？l竞争对手的假设反映在现行战略里并受对战略竞争对手的假设反映在现行战略里并受对战略的影响？准确性如何。的影响？准确性如何。竞争对手分析内容竞争对手分析内容竞争对手

12、惯性竞争对手惯性:与相对近期情况相比，当前竞争对手的财务情况与相对近期情况相比，当前竞争对手的财务情况和市场情况？并推测未来？和市场情况？并推测未来？竞争对手历史情况分析？失败和胜利的记录？竞争对手历史情况分析？失败和胜利的记录？竞争对手的关键绩效领域？竞争对手的关键绩效领域？竞争对手分析内容竞争对手分析内容l竞争对手的行为特点：理性的、感性的、缓慢竞争对手的行为特点：理性的、感性的、缓慢的、迅速的。的、迅速的。l公司指点人的职能背景是判别运营方向、执行公司指点人的职能背景是判别运营方向、执行相应目的的关键？相应目的的关键？l公司指点班子的假设、行为是个人阅历的延续公司指点班子的假设、行为是个人阅历的延续或大型变化？或大型变化？l高层指