“心相印”纸巾上市策划案例(一)_第1页
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文档简介

1、心相印 纸巾上市筹划案例 一 高品质决定高端品牌垒币盲测， "心相印 "胜出什么叫垒壁盲测？我们将 "心相印 "纸巾、宝洁的"得宝"以及维达纸业的 "维达 "纸巾进行了比照测试， 把不同品牌的低巾用绣花框绷紧， 然后往 上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，那么说明该纸巾的韧性与 质量都不错。结果， "心相印 "胜出。这说明，心相印已具备了成为一流 品牌的必要条件 优秀的品质。品牌的开展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过 一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，

2、那么 在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能爆发出 强势的品牌动力。基于"心相印 "纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高 品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品 牌，但"心相印"有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销 网络，在短时间内，把产品推向市场。余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端 购置。差异化，打动消费者的关键对于"心相印"来说，上市与推广， 毕竟面临着众多品牌的强大压力， 而 且，根据"市

3、场第一"的法那么来分析， 消费者对于先入为主的品牌， 或者 已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试 用一个新产品，还是有一定难度的。这里的关键问题， 就是如何打动消费者， 突出"心相印 "与众不同差异 化，并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求相 关度，把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到 "相关度差异化 " 的入口，谈何容易。两只拦路虎， "得宝"和"维达 "宝洁公司的 "得宝"、维达纸业的 "维达"与"心相印 "的品牌定位接近，入 市又早，占据了一定的市场份额， 也是"心相印"的主要竞争对手。 在寻 找"心相印&quo

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