商务中心BD部门员工激励制度1

1、联uni2uni?5S北京时空信联网络技术有限公司商务中心BD部门员工激励制度商务中心BD部门2011年1月BD部门绩效考核目录1.激励的目的32 .激励方式33 .员工收入组成34.考核时间45 .考核内容46 .考核等级57 .考核结果的应用68 .年度奖励机制：69 .考核纪律710 .部员工绩效考核及职业发展反馈7RATING9EMPLOYEE11RATINGS11MANAGERSRATINGS11联uni2uni北京时空信联网络技术有限公司comBD部门KPI考核标准1 .激励的目的调动员工工作积极性，提高个人收入让员工保持持续的激情和工作状态，提高工作效率创造竞争机制，激励员工自发

2、工作，提高工作质量，达到公司运营、战略、商务目标2 .激励方式均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月、季度、年终进行一次。述职报告：每季度须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导。上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。根据上述述职报告方式进行奖励，物质激励；精神激励；荣誉奖。3 .员工收入组成1 .员工工资性收入=基本工资+职阶工资+绩效工资+提成+福利补贴2 .基本工资：各岗位的基本工资均为1000元3 .职阶工资：每半年根据平衡记分卡、360度绩效评价结果、技能考核结果决定员工职阶工资的涨幅或降幅4 .绩效工资：5 .根据员工岗位要求，

3、制定KPI考核指标。6 .每月对员工进行绩效评定。绩效评定与绩效工资挂钩。7 .绩效工资比例占工资总额的20%8 .提成：按销售时间，依据职阶进按比例提取。9 .工资性补贴：饭补，200元/人。北京时空信联网络技术有限公司盘unj2uni.?a4.考核时间月度考核：应于每月月底前，人事部门和管理岗位人员进行沟通，汇总，经总经理审核。季度考核：应于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报各有关部门。年度考核：应于每年12月20日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接

4、上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总，经总经理审核后，报各有关部门。试用期员工不参加年中、年终考核。注：由行政财务部门将考核资料整理归入员工个人档案。以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。5 .考核内容质量第一：计划性强，能准确，完善，按时可靠地执行，能把诚信放在首位;是否能够完成BD部门量化绩效考核；是否完成网站Smart目标。BDSmart目标序号指标名称指标比重1完成媒体终端战略深层次合作；252完成金融系统开拓；253元成产品终端4Shop合作；254完成内部市场部门、商务部门，销售部门支持工作；105大客户战略方案完成10参与：积极参与并带动他人参与。

5、尊重他人（品德考核）：理解尊重不同的经验，传统习惯，教育程度，级别以及性别的人之间的差异。以尊严和尊重对待他人。其行为上体现出他/她意识到员工是公司最有价值的资源。对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。事实为依据的管理：为得到合理的，以事实为依据的结论，要事先搜集，分析总结数据。团队合作：为达到双赢，能与所有层面的同事，公司的客户，供应商合作。不搞政治。保持无责备的工作联uni2uni北京时空信联网络技术有限公司氛围，着眼于解决问题而不是争辩谁是谁非。紧迫感：付诸行动，主动能发现问题或机会。以客户为中心：（不论外部还是内部）以发现和满足客户需求为动力而

6、开展工作。持续改善：针对系统和程序提出创造性的改进意见并执行以结果为导向：有动力和能力达到短期和长期目标，取得工作成绩。适应变化：能够适应变化的，有不确定及不明朗因素的环境，开展工作。专业技能优秀：在工作专业有深度和广度以及善于运用和发展自己专业技能方面的知识。为公司的远景努力：愿意成为公司整体组织的一部分，为公司的需要，重点和目标而努力。创业精神：确信能够成功地接受一项新的而且困难的挑战，对现状提出问题并承担有可能出现的风险。具有远见的领导力：能够为了公司远景进行沟通及得到支持。战略和实施能力：制定战略，做出切合实际的工作计划，落实计划并最终达到战略目标。人际关系：在公司中有效地与同事间交往

7、的能力公司的多样性：积极支持实行就业机会平等和公司组织的多样性岗位职责考核：指对员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。能力考核：指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。学识考核：指对达成工作目标过程中所表现出的相关知识进行测评。基本要素包括担当职务所需要的管理学识、专业知识以及其他一般知识等。组织纪律考核：指对达成工作目标过程中所表现出的纪律性以及其他工作要求等进行测评。基本要素包括遵纪

8、守律、仪表仪容、环境卫生以及接听电话语言规范等。6 .考核等级A级（优秀级）90120分 工作成绩优异，有创新性成果。B级（良好级）8090分工作成果达到目标任务要求标准，且成绩突出。C级（合格级）70-80分工作成果均达到目标任务要求标准。D级（较差级）60-70分60分以下工作成果未完全达到目标任务要求标准，但经努力可以达到。工作成果均未达到目标任务要求标准，经督导而未改善的。7 .考核结果的应用月度、季度、年度:月业绩考核成绩将作为员工年终评比以及职务和工资升降与奖金的重要依据。各经理不再有直接给下属销售人员定奖金的权力，当本公司编制内各级岗位遇有空缺或公司扩编增加员工额时，凡考核成绩优

9、异人员将予先递补。月业绩考核成绩为A级者,当月工资额多发原有工资总额的5%月业绩考核成绩为B级者,当月工资额多发原有工资总额的2%月业绩考核成绩为C级者,享受全额工资。月业绩考核成绩为D级者,当月扣除工资总额的 20%并给予留用一个月处理。如下月考核不合格，给予辞退处理。月考核成绩为E级者，当月奖金全部扣除，并给予留用一个月处理。如下月考核仍不合格，给予辞退处理。连续5个月业绩考核成绩为A,或全年累计8个A者，下年工资额增加5%全年业绩考核成绩达到10个A者，下年度工资额增加10%季度考核:季度考核成绩主要应用于员工职位晋升使用，公司原则上每季度进行一次晋升考核。年度考核:年度考核成绩为A级者

10、,享受A类年终奖。年度考核成绩为B级者,享受B类年终奖。年度考核成绩为C级者,原有职务、工资不变，享受C类年终奖。年度考核成绩为D级者,给予留用察看二个月处理，不享受年终奖。年度考核成绩为E级者,停职,不享受年终奖。8 .年度奖励机制:内容奖惩机制奖励金额备注A级享受A类年终奖奖励可以按照公司制度调整B级享受B类年终奖奖励c级原有职务、工资不变，享受C类年终奖不享受奖励E9 uni2uni北京时空信联网络技术有限公司观察D级给予留用察看二个月处理，不享受年终奖E级停职，不享受年终奖停职（BD部门奖励制度按照计划级别累计）9 .考核纪律上级考核必须公正、公平、认真、负责，不可对亲自培训的部属予以

11、过高评价；上级领导不负责任或利用职务之便考核不公正者，一经发现将给予降职或扣分。各部门负责人要认真组织、慎重打分。凡在考核中消极应付、敷衍了事者，一经查实，将给予扣分或免去全月奖金。考核工作必须在规定的时间内按时完成。员工每月30日之前未按时交总结及计划者扣除考核总分的10%每月3日不按时报送考核表的部门，扣其部门领导考核总分的15%扣分必须要有依据，做到认真、客观、公正。弄虚作假者，一律按总分的50%己分10 .部员工绩效考核及职业发展反馈ASSOCIATEESNAME:员工姓名：SUPERVISORSNAME主管姓名：FEEDBACKSESSIONDATE:总结日期：ASSOCIATEES

12、TITLE:员工职位：LENGTHOFTIMEINCURRENTPOSITION:目前职位任职时间：REVIEWPERIOD:评估期FROM自：2004/1/1TO:至2004/12/31STRENGTHSANDDEVELOPMENTNEEDS优点及发展需求STRENGTHS优点/强项Identifythisassociate'skeyStrength限工的主要优点DEVELOPMENTNEEDS发展需求Identifythisassociate'stopthreeimprovementpriorities请列出该员工最需要改进的3个方面0 unizun但就北京时空信联网络技术

13、有限公司RATINGS评分标准：Usethecodesbelowasyou请使用下歹U代码:?Ratetheresultsvs.objectivesintheRESULTSOVERVIEWsectiononpage2（请在第2页根据工作目标完成情况，做出总结并评分）?RatebehaviorsintheASSESSMENTOFVALUES,CORECOMPETENCIES,ANDBEHAVIORSsectiononpage4（请在工作成果综合评分第四页中，对员工的核心价值、核心能力和行为表现进行评定）5=OUTSTANDING:Exceedsperformanceexpectationsina

14、lloralmostallrespects.Performanceisseldomequaled.Thisratingappliestoassociateswhoseoutstandingperformanceisobvioustoall.（Pleaseexplain）5=表现卓越（A级）：该员工全面或几乎所有方面的表现均超出公司的期待值，并很难被超越。这一级别评分适用于大家公认的表现出类拔萃的员工（需要特别举例阐述说明）；4=SUPERIOR:Performanceexceedsgeneralexpectations.Thisratingappliestoassociateswhoseper

15、formanceiswellbeyondthestandardsoftheposition.4=优越的（B级）：该员工表现超过公司对该职位的总体要求。这一级别评分适用在本职工作中表现超出总体标准的员工。3=COMMENDABLE:Fullymeetsoverallperformanceexpectations.Thisratingappliestoassociateswhoregularlyachieveperformancegoalsandhighstandardresults.3=合乎要求（C级）：该员工的工作表现完全符合工作要求。这一级别评分适于那些通常能完成定额目标并能取得到高标准结果

16、的员工。2=FAIR:Meetsminimumperformanceexpectations.Thisratingappliestoassociateswhoseworkisclosetomeetingexpectationsbuttheneedforimprovementisrecognizable.2=基本达标（D级）：该员工的工作表现能满足该职位的最低工作要求。这一级别评分适于接近公司对该职位的期望但仍然需要进一步提高的员工。1=UNACCEPTABLE:Theassociate'sperformanceisinadequate,andworkisclearlybelowxpec

17、tations.Associatemustimproveperformancebyagreatdegreeorberemovedfrompresentpositioninarelativelyshorttime.CorrectiveActionPlanmustbeimplemented.1=不能接受（E级）：员工业绩明显不能达到期望值。该员工要有重大改进，否则短期内将有可能被免职。改进的实施计划应需要马上执行。RESULTSOVERVIEW工作总结Summarizetheobjectivesandtheresultsachievedduringthisreviewperiod.Rateeach

18、objectiveusingtheratingscaleonpage2对评估期内的目标和已取得的成绩进行小结，并采用上述评分标准对所列的各项进行评分1OBJECTIVE:目标RESULTSACHIEVED:目标完成情况RATING2OBJECTIVE:目标RESULTSACHIEVED:目标完成情况3OBJECTIVE:目标RESULTSACHIEVED:目标完成情况4OBJECTIVE:目标RESULTSACHIEVED:目标完成情况5OBJECTIVE:目标RESULTSACHIEVED:目标完成情况DAILYWORK:COMMENTONFOLLOWINGASPECTSOFTHISASSO

19、CIATESDAILYWORKANDRATETHEOVERALLEFFECTIVENESSOFTHISASSOCIATESMANAGEMENTOFDAILYWORK日常工作：评估员工日常工作效率及管理PlanningandOrganizing工作计戈U及安排UseofResources合理调动可用资源TrackingandFollowUp跟踪及执行ManagingMultiplePriorities处理多项紧急事务ProblemSolving解决问题DecisionMaking决断力OVERALLRATINGFORRESULTSACHIEVED:综合评定0 uni2un但就北京时空信联网络技术

20、有限公司ASSOCIATEESNAME:RETURNRATINGSTO:DUEDATE:ASSESSMENTOFVALUES,CORECOMPETENCIES,ANDBEHAVIORS员工的价值观、核心能力和行为表现Provideexamplesforallratingsof1or5.Otherexamplesareatthediscretionoftherater.ShowN/Awherearatingwouldnotbeapplicabletotheassociate(donotincludeintheoverallrating).若分值为1或5,请举例阐述说明。其他分值，评估者可根据自己

21、的判断举例。如果某项目不适合该员工，请标上N/A。uOYrrmMAnAQTtircoQUALITYFIRST:Theabilitytoplanandexecuteworkthatisaccurate,complete,timely,andreliable.Integrityisnevercompromised.质量第一：计划性强，能准确，完善，按时可靠地执行，能把诚信放在首位。Example:举例INVOLVEMENTBYALLTheprocessofbecomingengagedandengagingothersinworkefforts.参与：积极参与并带动他人参与。Example:举例R

22、ESPECTORPEOPLEShowsappreciationfordiversityinpeople'sopinions,experience,heritage,education,organizationlevel,andgender.Treatsotherswithdignityandrespect.Behaviorsindicatethatassociatesareourmostvaluedresources.尊重他人：理解尊重不同的经验，传统习惯，教育程度，级别以及性别的人之间的差异。以尊严和尊重对待他人。其行为上体现出他/她意识到员工是公司最有价值的资源。Example:举

23、例MANAGEMENTBYFACGathers,analyzes,summarizesdatainordertodrawrational,fact-basedconclusions.事实为依据的管理：为得到合理的，以事实为依据的结论，要事先搜集，分析总结数据。Example:举例RK:Theabilitytoworkcollaborativelywithcustomers,suppliers,andfellowassociatesatalllevelstowardmutualobjectives.Apolitical.Maintainsablamelessenvironmentbyfocusi

24、ngonissuesratherthanseekingtofindwhoisatfault.团队合作：为达到双赢，能与所有层面的同事，公司的客户，供应商合作。不搞政治。保持无责备的工作氛围，着眼于解决问题而不是争辩谁是谁非。Example:举例SENSEOFURGENCY:Abiasfortakingaction-spontaneousrecognitionofproblemsandopportunities.紧迫感：付诸行动-主动能发现问题或机会。Example:举例CUSTOMERFOCUS:Thedrivetodiscoverandmeettheneedsofcustomers(eith

25、erinternalorexternal).以客户为中心：(不论外部还是内部)以发现和满足客户需求为动力而开展工作。Example:举例CONTINUOUSIMPROVEMENT:Theabilitytodevelopandimplementcreativesolutionstosystemsandprocesses.持续改善：针对系统和程序提出创造性的改进意见并执行Example:举例RESULTSORIENTATION:Theabilityanddrivetoachieveresultsandgoalsintheshortandlongterm.以结果为导向：有动力和能力达到短期和长期目标

26、，取得工作成绩。Example:举例ADAPTINGTOCHANGE:Theabilitytoeffectivelyadapttoworkinanenvironmentofchange,uncertainty,andambiguity.适应变化：能够适应变化的，有不确定及不明朗因素的环境，开展工作Example:举例TECHNICALEXCELLENCE:Thedepthandbreadthofjob-relatedexpertiseandthemotivationtouseandexpandone'sechnicalknowledge.专业技能优秀：在工作专业有深度和广度以及善于运用

27、和发展自己专业技能方面的知识。Example:举例COMMITMENTTOFUTUREVISION:Thecommitmenttobeingpartoftheintegratedorganization;thedesiretosupporttheneeds,prioritiesandgoalsoftheorganization.为公司的远景努力：愿意成为公司整体组织的一部分，为公司的需要，重点和目标而努力。Example:举例ENTREPRENEURIALSPIRIT:Thefundamentalbeliefinone'sabilitytosuccessfullytakeonnewan

28、ddifficultchallenges,questiostatusquo,andtakerisks.创业精神：确信能够成功地接受一项新的而且困难的挑战，对现状提出问题并承担有可能出现的风险。Example:举例1theVISIONARYLEADERSHIP:Theabilitytocommunicateandenlistsupportforthevisionoftheorganization.具有远见的领导力：能够为了公司远景进行沟通及得到支持。Example:举例STRATEGICANDTACTICALSKILLS:Theabilityofthisassociatetodevelopstr

29、ategies,createpracticalworkplans,executethoseplansandachievethestatedstrategies.战略和实施能力：制定战略，做出切合实际的工作计划，落实计划并最终达到战略目标。Example:举例RACTION:Theeffectivenessofthisassociate'sinteractionswithpeoplethroughouttheorganization.人际关系：在公司中有效地与同事间交往的能力Example:举例ORGANIZATIONALDIVERSITY:Thedegreetowhichthisass

30、ociateactivelysupportsEqualEmploymentOpportunityandorganizationadiversity.公司的多样性：积极支持实行就业机会平等和公司组织的多样性Example:举例ilThepostduty:Meanandwantownworkoftakingon,finishhigherauthoritiespaytostafftaskthatpublishachievementdemonstratedinsiteappraise.Thebasickeyelementishandedinoneandjobtofollowupetc.andisformedbyperformancegoal,workquality,work.岗位职责考核：指对员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。Example:举例Ability:Pointandexperienceabilitytestandassesstocon