中国医科大学7月考试《药品市场营销学》考查课试题

1、（ 单选题 ） 1: 市场营销学应用了社会学的创新传播理论用于新产品的A: 扩散营销B: 市场分析C: 渠道成员冲突管理D: 关系营销正确答案:（ 单选题 ） 2: 市场定位应用的经济学原理是A: 竞争优势理论B: 交易费用理论C: 劳动专业分工理论D: 偏好理论正确答案:（ 单选题 ） 3: 在对企业问题已有初步了解的情况下, 采用调研法或观察法了解问题的详细情况, 以便统计和分析一些问题的特征, 为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型A: 探测性调研B: 描述性调研C: 因果性调研D: 预测性调研正确答案:（ 单选题 ） 4: 成为一份优良的问卷的首要条件是A: 清晰的逻辑B: 清晰的表

2、述C: 清晰的目的D: 清晰的结构正确答案:（ 单选题 ） 5: 下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者A: 倡议者B: 影响者C: 建议者D: 决策者正确答案:（ 单选题 ） 6: 不属于相关群体对药品消费行为的影响方式的是A: 规范性影响B: 前瞻性影响C: 信息性影响D: 价值观影响正确答案:（ 单选题 ） 7: 组织购买行为参与者的影响力最大的是A: 使用者B: 影响者C: 决策者D: 采购者正确答案:（ 单选题 ） 8: 以大批量采购药品为盈利方式的采购者是A: 批发商B: 代理商C: 零售商D: 医疗机构正确答案:（ 单选题 ） 9: 市场细分的概念最早是由谁提出的A：菲利普科

3、特勒B:温德尔史密斯C: 马斯洛D:亚当斯密正确答案:（ 单选题 ） 10: 具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用哪种目标市场策略A: 无差异策略B: 产品专业化策略C: 差异化策略D: 集中性策略正确答案:（ 单选题 ） 11: 在普通食盐市场上, 消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似这类产品的市场被称为A: 同质市场B: 异质市场C: 消费者市场D: 目标市场正确答案:（ 单选题 ） 12: 某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场, 这是按哪个因素进行的市场细分A: 地理因素B: 心理因素C:

4、消费者人口与社会经济因素D: 行为因素正确答案:（ 单选题 ） 13: 按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分A: 地理因素B: 心理因素C: 消费者人口与社会经济因素D: 行为因素正确答案:（ 单选题 ） 14: 一个企业若要识别其竞争者, 通常可从以下哪方面进行A: 行业和市场B: 分销渠道C: 目标和战略D: 利润正确答案:（ 单选题 ） 15: 对于药品组合来说, 药品组合深度越深, 说明A: 企业的药品线越多B: 企业药品的规格、品种越多C: 企业每条药品线内药品规格越多D: 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高正确答案:（ 单选题 ） 16: 在企

5、业的几种定价目标中, 有一种只能作为企业的短期目标, 这就是A: 渡过困难目标B: 市场占有率目标C: 利润最大化目标D: 稳定价格目标正确答案:E: 单选题 ） 17: 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为A: 专营渠道B: 直接渠道C: 间接渠道D: 垂直渠道正确答案:（ 单选题 ） 18: 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A: 品牌名称B: 品牌标志C: 品牌D: 商标E: 注册商标正确答案:（ 单选题 ） 19: 物流活动的基地是指A: 运输B: 仓储C: 分配拣货D: 配送正确答案:（ 单选题 ） 20: 关系营销关注的结果是A: 信任B: 承诺

6、C: 双赢D: 顾客福利正确答案:（ 名词解释）1:市场信息正确答案:（ 名词解释）2:药品市场细分正确答案:（ 名词解释）3:药品分销渠道正确答案:（ 名词解释）4:关系营销正确答案:（ 名词解释）5:药品国际市场营销正确答案:（ 问答题 ） 1: 市场预测中应遵循的原则包括哪些?正确答案:（ 问答题）2:试分析影响药品消费者购买行为的主要因素。正确答案:（ 问答题）3:简述非处方药的遴选原则。正确答案:（ 问答题）4:简要分析我国药品分销渠道的特点。正确答案:（ 问答题）5:常见的促销方式有哪些?正确答案:（ 问答题） 6:简述运输管理的基本原则。正确答案:（ 问答题） 7:药品国际市场营

7、销环境主要包括哪些?正确答案:（ 主观填空题） 1: 市场是 （#） 、 （#） 和 （#）3 个因素的统一。正确答案:（ 主观填空题） 2: 现代药品市场营销学的研究方法有（#） 、 （#） 、 （#） 和 （#） 。正确答案:（主观填空题）3:4P是指（#）、（#）、（#）、（#）。正确答案:（ 主观填空题） 4: 药品市场细分是企业目标市场选择、药品市场定位的（#） 、 （#） 。正确答案:（ 主观填空题） 5: 原料药生产企业宜选择的目标市场策略是（#） 。正确答案:（ 主观填空题） 6:市场学上的新产品可分为以下4 类:（#） 、（#） 、 （#） 、 （#） 。正确答案:（ 主观填

8、空题） 7:常见的处方药的促销策略包括（#）和 （#）两种。正确答案:（ 单选题 ） 1: 市场营销学应用了社会学的创新传播理论用于新产品的A: 扩散营销B: 市场分析C: 渠道成员冲突管理D: 关系营销正确答案:（ 单选题 ） 2: 市场定位应用的经济学原理是A: 竞争优势理论B: 交易费用理论C: 劳动专业分工理论D: 偏好理论正确答案:, 以便统计和分（ 单选题 ） 3: 在对企业问题已有初步了解的情况下, 采用调研法或观察法了解问题的详细情况析一些问题的特征, 为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型A: 探测性调研B: 描述性调研C: 因果性调研D: 预测性调研正确答案:（ 单选题

9、） 4: 成为一份优良的问卷的首要条件是A: 清晰的逻辑B: 清晰的表述C: 清晰的目的D: 清晰的结构正确答案:（ 单选题 ） 5: 下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者A: 倡议者B: 影响者C: 建议者D: 决策者正确答案:（ 单选题 ） 6: 不属于相关群体对药品消费行为的影响方式的是A: 规范性影响B: 前瞻性影响C: 信息性影响D: 价值观影响正确答案:（ 单选题 ） 7: 组织购买行为参与者的影响力最大的是A: 使用者B: 影响者C: 决策者D: 采购者正确答案:（ 单选题 ） 8: 以大批量采购药品为盈利方式的采购者是A: 批发商B: 代理商C: 零售商D: 医疗机构正确

10、答案:（ 单选题 ） 9: 市场细分的概念最早是由谁提出的A：菲利普科特勒B:温德尔史密斯C: 马斯洛D:亚当斯密正确答案:（ 单选题 ） 10: 具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用哪种目标市场策略A: 无差异策略B: 产品专业化策略C: 差异化策略D: 集中性策略正确答案:（ 单选题 ） 11: 在普通食盐市场上, 消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似这类产品的市场被称为A: 同质市场B: 异质市场C: 消费者市场D: 目标市场正确答案:（ 单选题 ） 12: 某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人

11、市场, 这是按哪个因素进行的市场细分A: 地理因素B: 心理因素C: 消费者人口与社会经济因素D: 行为因素正确答案:E: 单选题 ） 13: 按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分A: 地理因素B: 心理因素C: 消费者人口与社会经济因素D: 行为因素正确答案:（ 单选题 ） 14: 一个企业若要识别其竞争者, 通常可从以下哪方面进行A: 行业和市场B: 分销渠道C: 目标和战略D: 利润正确答案:（ 单选题 ） 15: 对于药品组合来说, 药品组合深度越深, 说明A: 企业的药品线越多B: 企业药品的规格、品种越多C: 企业每条药品线内药品规格越多D: 各药品线在最终用途、生产条

12、件、分配渠道方面的密切相关程度越高正确答案:（ 单选题 ） 16: 在企业的几种定价目标中, 有一种只能作为企业的短期目标, 这就是A: 渡过困难目标B: 市场占有率目标C: 利润最大化目标D: 稳定价格目标正确答案:（ 单选题 ） 17: 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为A: 专营渠道B：直接渠道C：间接渠道D:垂直渠道正确答案：（单选题）18:品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A：品牌名称B：品牌标志C：品牌D:商标E:注册商标正确答案：（单选题）19:物流活动的基地是指A：运输B：仓储C:分配拣货D:配送正确答案：（单选题）20:关系营销关注的结果是A：信任B:承诺C:双赢D:顾客福利正确答案：（名词解释）1：市场信息正