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文档简介

1、再出发-2015年8月工作总结关于过去签约金额： 欧创：168000、爱永福：168000、某木业：168000 巨轮：168000、五洲陶瓷：168000、创达鞋业：168000 鑫三阳：168000、乐善居：158000、 泉州分公司：336000应收统计：1670000实收金额多少呢？实收金额727400 其他的钱（942600）都去哪了其他的钱都去哪了1、巨轮死单2、某木业将死未死3、欧创骑虎难下4、创达鞋业徘徊中5、爱永福今天打款 问题1、客户在现场互相联系2、签约客户稳单3、收款前的准备工作4、客户变卦的真正原因5、我们的素质问题6、谈判思路是否能够真正说服客户 答案1、客户在现场

2、互相联系 采编全程跟进签约客户2、签约客户稳单 全程跟进、详述构成、预留伏笔3、收款前的准备工作 外派取景前对客户情况做深度了解，开会商讨收款事宜4、客户变卦的真正原因 死单客户采编需要以个人身份获取拒绝成交真是原因（股东不同意就拉倒吧）5、我们的素质问题 职业性、高端性6、谈判思路是否能够真正说服客户 到底是什么触动了客户成交？业务逻辑、产品构成、价值、应用 每部门需在第一场会议结束后整理一份完整业务流程（资料筛选查找电话打法确认方式会场执行谈判逻辑收款）8月奖励兑现杀单手现场签单并收尾款奖励： 艾派德MINI一台 获奖人员： 邱少那、刘德华再出发 -9月工作计划9月份会议安排11号厦门、1

3、2号福州18号泉州、19号泉州25号厦门上下午30号晋江 部门业绩指标 ？1部：4张2部：2张3部：5张4部：6张5部：4张6部：3张 共计：24单金额：4032000奖励 重要的事情要单独写我们离新马泰还有多远？ 12张单（含泉州分公司）平均每场会议1.5张单时间都去哪了？ 国庆后单独安排7天时间旅游（去不了的人在公司正常上班看别人发朋友圈）没钱玩个毛线？ 国庆前全款的提成提前发放一半你还觉得奖励不够？ 对赌！对赌！对赌（重要的事情要说三遍）其实还没结束 群众们最喜闻乐见的PK环节一些要求职业装： 不准穿牛仔裤 不准穿短裤 不准穿七分、六分、三分、一分裤 不准不穿裤 不准穿拖孩儿 本次会议结束后开始执行一些技巧资料查找： 省市著名商标 诚信企

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