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文档简介

1、你买房我还贷活动方案一、方案的解读1、类别：优惠促销2、活动目的：加速实现工程的销售回款二、活动规那么1、 活动时间： 2021 年 2 月 15 号至 2021 年 5 月 1 日止2、活动对象：a) 前期未办理完按揭的客户：b) 前期已交泄金的客户；c) 活动期间新泄房的客户。3、活动内容： 以上三种客户凡在活动期间按约左时间交齐银行按揭资料、办理完银行按揭手续，即 可享受' 由开发公司代替客户归还银行利息的购房优惠，开发公司所担负的还款期限为 : 从银行放款 后开始还款至 2021 年 12 月。4、活动流程：a) 客户携带齐全银行按揭资料，填写“你买房我还贷活动申请表(详见附件

2、1)b) 由销售部对参加活动客户做备案登记。c) 由销售部派专人协助客户办理完银行按揭手续。d) 自客户放款之日起 3 个工作日内，开发公司财务部将开发公司所承当费用一次性存入 客户还 款账户，同时由销售部 通知客户。e) 本次活动最终解释权归开发商所有。三、活动投入费用计算1、 开发公司所担负的费用，即：平均每月所担负的利息：计算方式为：平均每月担负的利息=(总还款金额一贷款金额)三还款期数°开发公司将所担负的款项一次性存入客户的还 款账户中。 其余的局部由客户承当。2、 贷款 1 万元，贷款年限为 30 年，贷款利率上浮 20%平均每月所担负的利息为 48. 83 元。3、优惠幅

3、度：如按贷款额 100 万，贷款年限为 30 年，贷款利率上浮 20% 汁算。为客户担负利 息至交 房当月，需还10期贷款。所担负的利息为： 100X48. 83X10 二48830 元，相当于该套 房屋优惠 48830 元。就本工程实际情况来分析，联排贷款额最髙不会超过200 万优惠幅度最髙不会超过10方元,叠上贷款额都在100万以内优惠幅度在5万以内4、开发公司所担负的还款期满后，客户承当所有的月供本息。四、活动预期的回款收益及产生问题1、预期的回款收益： 前期未办理完按揭的客户：参与该活动后预期能够增加银行放款1576万。统汁预期的 每月支出计算：1576X48.83=76956元，该活

4、动截止到交房需要还10期贷款，预期的投入为:769560元. 前期已交眾金的客户预期回款统计：参与该活动后预期能够增加银行放款1100万，统 计预期的每月支岀il?算: 1100X48. 83二53713元，该活动截止到交房需要还10期贷款，预期的 投入为:537130 元. 活动期间新立房的客户预期回款统讣：活动期间预计新订房在15套左右，按每套贷款100万来讣算，参与该活动后预期能够增加银行放款 1500万，统汁预期的每月支岀计 W: 1500 X48. 83=73245 元，该活动截I匕到交房需要还10期贷款，预期的投入为：732450元.该活动预计总投入为：200万元？左右。预计总收益：4500万左右。2、活动衍生的问题。1、本次的优惠幅度联排在10万元以内，叠上在5万元以内附件：“

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