![圈层营销执行方案_第1页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/27/0c8dd253-7bc1-481c-a618-d7be6ebfa70a/0c8dd253-7bc1-481c-a618-d7be6ebfa70a1.gif)
![圈层营销执行方案_第2页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/27/0c8dd253-7bc1-481c-a618-d7be6ebfa70a/0c8dd253-7bc1-481c-a618-d7be6ebfa70a2.gif)
![圈层营销执行方案_第3页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/27/0c8dd253-7bc1-481c-a618-d7be6ebfa70a/0c8dd253-7bc1-481c-a618-d7be6ebfa70a3.gif)
![圈层营销执行方案_第4页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/27/0c8dd253-7bc1-481c-a618-d7be6ebfa70a/0c8dd253-7bc1-481c-a618-d7be6ebfa70a4.gif)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、临沂华府项目圈层营销执行方案2011年 8 月 20 日1一、 活动背景:华府项目目标客户比较集中,主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性,对该目标人群集中进行宣传。二、活动方式:1)上门推荐,在该公司举办小型推介会2) 蓝海酒店大型推介会3)借助各商会活动,提供赞助或者提供物料三、目标客户选取:1)临沂市大型企业单位名称地址经营产品山东鲁南制药兰山区中西药金锣集团兰山区生猪和火腿肠天元集团兰山区建筑蓝天集团兰山区物流、批发江泉集团罗庄区建材、电解铝、酒店沂州水泥罗庄区水泥红日集团罗庄区化肥久泰能源罗庄区二甲醚矿务局罗庄区煤炭罗欣药业罗庄区中西药新光集团罗庄区毛纺
2、银凤陶瓷罗庄区华盛中天恒通化工郯城煤化工、盐化工、热电金沂蒙集团临沭化肥常林机械临沭压路机2东蒙集团蒙阴兰陵集团苍山2)临沂主要商会商会名称区位位置会长姓名临沂市工商临沂市南坊新区市政中心业联合会1706 号临沂市浙江临沂市兰山区通达路与解夏逸峰商会放路交汇处蓝海国际大饭店 815、 816 室临沂市温州临沂市兰山区临西一路与郑国才商会金六路交汇处新鼎泰市场三楼临沂市台州临沂市兰山区临沂成才路朱育商会41 号临沂市泉州临沂市兰山区建材市场698陈孟师商会号临沂市五金临沂市河东区五金城126号褚延运机电商会临沂市化工临沂市兰山区工业大道18林殿会塑料商会号临沂市装饰临沂市 兰山区临西十一路王西银
3、板材城商会以东临沂市糖酒临沂市兰山区八一路298号刘广宝食品商会临沂市水产临沂批发城前园干果市场郑成堂业商会临沂市家纺临沂市商城路89号郁广锋商会临沂市照明临沂市兰山区金雀山路57刘同光电器行业协号会四、活动步骤:1)针对临沂大型企业第一步:电话预约纺织白酒联系方式备 真 053987276780539-31268880539-7670999传真136663910690539-78766000539-2804766传真0539-28048660539-83605170539-80931680539-8010875150666613050539-8591300传真05
4、39-85926810539-82961650539-8210110/8210113执行人:置业顾问动作:网络黄页查询企业电话,电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间;第二步:上门拜访。1 )向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目,争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。2)如果推介会无法举办,在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。3)拜访需携带物料:上门拜访携带物料、人员清单类别数量备注置业顾问2-4 名笔记本电脑1 台投影仪1 台可协商由对方提供恒大宣传片 PPT1 份项目宣传片1 份项目宣传单页根据企业员工数定客户登记本根据企业员工数定
5、礼品根据企业员工数定区分领导和登记客户中性笔2-4 支五、小型推介会具体流程:1、时间、地点选择 :中午休息时间,该公司会议室2、选择原因:充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.3、流程:11:30 12:00 开始布置活动现场(音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位,设置完成展板、桌椅等),与会人员每人一份项目宣传单页;12:00 12:05 开场白,办公室主任或者工会主席讲话;12:05 13:00 项目负责人(销售主管或者置业顾问)讲解恒大以及华府相关介绍;413:00 13:30 置业顾问与意向客户一对一互动,互留联系方式;11:30 发放小礼品,活动结束。2)针对临沂各商
6、会:第一步:电话商会会长,预约上门拜访时间第二步:上门洽谈,协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。第三步:举办大型的项目推介会。推介对象:商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户地点选择 : 蓝海国际大酒店选择原因 :1 、作为全国连锁性酒店, 蓝海国际大酒店位居临沂市区, 地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处; 蓝海国际定位于高档客户, 往来客户多为高收入人士 ; 作为临沂会议中心, 即可充分吸引与会客户前来咨询, 又可在此举办产品推介会 .2、为增加人气,本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户,包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。5人员
7、安排 :所有置业顾问,销售主管, 工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人 ;推介会当天人员安排:位置岗位职责人数负责人备注大厅引导客户到会2刘纪萍、张子着装统一、淡议室颖妆会议室门口签邀请客户签到2卢晓菲、林艳到区确认会议区互动时间与客16所有置业顾问户做好沟通调动现场气主持氛、保证活动1活动公司按既定流程进行对华府相关内专家区容进行讲解、不限答疑活动结束时、发放礼品区礼品发放人手张倩、闫爽一份会议开始前对客户进行讲外展区解、答疑。会2陈涛、胡照彩议开始后邀请现场咨询客户加入会议蓝海周边派周廷飞、刘祥小红帽单,邀请更多50虎客户加入推介6会推介会当天物料配备:名称数量费用(元)备注绥带10
8、 条50(5 元/ 个)-圆桌6 个1920( 320 元/ 个)客户洽谈,外展用办公椅24 把1920(80 元 / 个)客户洽谈,外展用迎宾台1 个1800迎宾,外展用画架10 个6000( 600 元/ 个)恒大品牌展示,用于外展画框10 个2800( 280 元/ 个)恒大品牌展示,用于外展电视机1 台9000恒大品牌展示,用于外展饮水机1 台600接待客户,用于外展插排6480( 80 元 / 个)-4.8 万/ 月,每天从临时作为派单集散及物料临时接待中心1 个接待中心安排任务、出存放地点发三 、加强意向客户篇之品牌推介会方案活动主题:体验恒大,畅想恒大活动时间:依据派单收集意向客
9、户数量而定,每收集150 左右意向客户举办一7次。活动地点:蓝海国际大酒店活动目的:加强意向客户对恒大品牌的认知和忠诚度,确保后期认筹率与认购率。活动流程:07:30 08:30 开始布置活动现场(演艺台音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位,设置完成展板、桌椅等);08:30 09:00 售楼处布置完毕,参加活动的客户(填写客户登记表)与媒体人员(媒体登记表)陆续到场;播放轻柔英文歌09:00 09:05 主持人致词开幕;09:05 09:10 公司领导致开幕祝贺词;09:10 09:20 萨克斯演奏09:20 11:00 专家演绎大平层发展及未来趋势(引导至项目卖点)11:00
10、 11:20 专家客户互动11:20 11:30 小提琴演奏11:30 12:30 午餐时间。12:30 活动结束。场地布置场地现场布置易拉宝,分别展示项目品牌、过往成就、其他地区成会场入口熟产品会场门口设置签到桌一张表演区投影仪、电脑、音响系统客户区桌椅、恒大品牌资料咨询区桌椅内部装饰艺术气球、吊饰、横幅等简单装饰8具体活动排期:时间安排22-31日123456789培训电话预约上门拜访总结、改进计划第一步:8月22-8月31销售必读熟记、电话接听、追访、CALL客培训负责人:宋洋、焦伟第二步:9月1日-9月2日电话预约。动作明细:1、 查询各企业联系方式、 或者通过亲戚朋友介绍找到办公室主任或者工会主席的联系方式2、 电话预约各个企业和商会负责人上门拜访时间负责人:各小组组长第三步:9月1日-9月9日上门拜访。动作明细:1、 外地企业可根据九县派单时间上门拜访2、 介绍恒大、华府项目,协商举办推介会的可行性3、 登记意向客户,互留联系方式4、 赠送纪念品小组划分:组别组长组员负责企业或者商会山东鲁南制药江泉集团沂州水泥卢晓菲恒通化工一组陈涛张倩红日集团高贵临沂市工商业联合会临沂市浙江商会临沂市温州商会9
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024秋五年级道德与法治上册 第二单元 我们是班级的主人 5 共同商定班级事务教案1 新人教版
- 《水蒸气蒸馏法提取芦柑精油工艺技术规程》 编制说明
- 废弃物管理规定
- 2023年湖北神农磷业科技股份有限公司招聘考试真题
- 七年级数学上册-8.4三元一次方程组的解法 解析版
- 2023年佛山市顺德区区属公办幼儿园社会招聘教师考试真题
- 玉林市幼儿园招聘笔试真题2023
- 文山市平坝镇中心卫生院招聘笔试真题2023
- 6.6沥青路面工程
- 七年级数学上册数学 2.8 有理数的混合运算(两大题型)(解析版)
- 麻醉科PDCA持续改进麻醉术后镇痛
- 幼儿园集体教学活动评价合集5篇
- 浙江教育出版社2023年秋预学与导学四年级上册语文人教版答案
- 中国特色社会主义理论体系的形成发展试卷附答案
- 牛哥打印机软件清零服务器工具在线安装视频教程
- 公司报价单模板三篇
- 初中英语教研活动分享课件
- 涂料生产工艺
- 儿童文学-第一章课件
- 《三角形的面积》(教学设计)五年级上册数学苏教版
- 品管知识培训从入门到通
评论
0/150
提交评论