led台灯的优秀策划书范文

1、led台灯的优秀策划书范文led护眼台灯项目推广策划篇一xx “希望之光"led护眼台灯项目推介xx“希望之光”视力宝led护眼灯开启健康护眼新视界!（注：以下“xx”品牌使用“xx”替代）xx绿色节能新光源让我们相信，只要开始永远不晚，只 要用心就有回报！我们做的不单是一种高端科技产品，更是在传播一种 “光明”的文化。眼睛是我们心灵的窗口，别忘了，行动 起来，一切都很精彩！第一节为什么选择led护眼台灯？台灯一般用在阅读、书写、设计、批阅等学习或办公照明等场所。对于高频率桌面近距离作业的人来说，保证良好 的视觉光环境，对提高学习质量，提高学习成绩和保护身体 健康都有很大的好处。在使

2、用台灯的场所，如果灯光的照度低和显色性不佳,会导致阅读者和书写者视觉疲劳，而灯光光线长期地频闪或 有眩光会给人的视觉神经系统带来严重伤害，另外红外线、 紫外线、电磁污染会给身体健康带来极大的危害，所以要特 别注意照明的质量xx “希望之光”视力宝led护眼灯充分地分析照明的特点，并科学地选择合适的灯具，让我们的学习和生活变得更 加舒适愉快，从而让我们的孩子及家人远离“近视”带来的 困扰！注释：红外线是一种热辐射。较强的红外线可造成皮肤 伤害。红外线的穿透力比紫外线更强，眼睛受红外线刺激过 多，眼球内部的视膜就会受伤。不同波长的红外线对眼睛可 产生不同的伤害。紫外光线不仅来自于太阳，我们日常生活

3、无意中可接触到各种来源的紫外光线、电焊光、消毒用的紫外灯光、就连 有些日常用的荧光灯和节能灯中都有紫外光线产生，紫外光 线对人眼有损伤，主要表现为怕光、流泪、角膜被细胞脱落、 晶体混浊甚至视膜受损等。短时间的强辐射和长时间的弱辐 射对眼睛所产生的损伤是一样的。尤其是10岁以下的儿童 晶体可透过紫外光线的75%o由此可见，儿童更不能忽视对 紫外光线的防护，即使是对荧光台灯的弱紫外光线的防护也 很重要。据调查，紫外线对人产生的影响是终身积累的，长 期处于有害紫外线辐射环境中会诱发白内障、黄斑变性等眼 部疾病，这些眼疾是引发60岁后失明的主要病因之一。电磁辐射是电子产品工作时会发出电磁波。电磁辐射作

4、 用于人体会产生一系列生物效应。1501200兆赫的频段， 可透入人体2厘米以上，激发机体深部细胞，使之相互摩擦 生热，干扰机体自身的生物电流。电磁能量在体内转化为热 能，引起人体热平衡的失调；它能够造成“微波性白内障”;破坏睾丸的生精能力，导致不育症；引起心血管功能改变。儿童的神经系统娇嫩，若遭受到强大的电磁辐射后，使大脑 发育迟缓，生物钟调节紊乱。人体若长期遭受高强度电磁波辐射的影响，会导致头昏、失眠、乏力、烦躁和记忆力减退等中枢神经系统症状, 还会引起植物神经功能紊乱，产生心动过缓、心动过速、血 压波动等心血管系统症。第二节xx “希望之光”视力宝led护眼灯主要优点: 专利侧发光技术，

5、光照角度大，光线更柔和.更自然。(2) 人体工程学设计，简约时尚线条，外观灵动精巧；角度随意变换，水平灯头灵活调整各个角度，使用更方便。(3) 低能耗设计。采用半导体技术制作的光源具有极高的光电转化效率，以xx型6w led护眼台灯计算,166小时耗电才一度，而此款灯具可直接替换40w的传统台灯。(4) 长寿命光源，10年不用换灯珠，是普通灯泡的100倍。使用过程无需维护，平均使用成本低。(5) 环保：无污染，无紫外线，无红外线，无热辐射。灯具不含铅、镉.汞等有毒重金属，符合国际绿色环保标准。(6) 安全：12v低压直流供电；无容易破碎的玻璃部件,保证使用者的安全。直流供电，杜绝了高频交流电的

6、电磁辐射污染。(7) 无频闪，不炫目，无紫外线。半导体光源采用直流供电，没有交流供电产生的频闪，高级导光板将光线柔化处 理，直视不炫目，半导体光源光谱可控，不产生的紫外线， 长时间使用眼睛不刺痛。(8) 自然冷白色温，清凉光感，让你学习不易累。自然冷白色温，看起来光的颜色更凉，适宜阅读，有效提高学习氛围。使用范围:适用于学校、家庭、餐厅、办公室、展厅、柜台、医院等各个领域。第三节xx “希望工程”行动方案首家led明企业深圳市xx光电有限公司联合共青团中央及少工委回报社会，无偿捐赠百所“希望小学”护 眼灯示范项目成功启动！深圳市xx光电有限公司即将在北京人民大会堂举行“希 望工程”捐赠新闻发布

7、会，来自共产主义青年团和少工委， 以及行业相关领导、30多家全国主流媒体及300多位各级代 理商齐聚一堂，将共同见证xx “希望之光”视力宝led护眼 灯的再度惊艳亮相。2010年10月，xx光电深圳研发中心隆重推出首款学生专用led照明产品xx视力宝护眼灯成功问世，市场反应火爆，产品一度脱销。事实上，成功的背后是xx光电清晰的发展路径：整合 全球，打造led护眼台灯第一品牌！进而满足各个市场的需 求。随着这款绿色健康学生专用led台灯的推广普及，让万千家 庭和众多莘莘学子找到了健康用眼、科学护眼的led绿色照 明产品。相信随着led产业的不断发展，xx “希望之光”视力宝led护眼灯绿色环保

8、.科学健康、节能低耗的产品特性将不断为国民所接受，xx光电所倡导的“营造光明视界，远离近 视困扰”的目标将成为现实!活动主题 视力宝护眼灯，用心点亮希望之光!活动构成1.新闻发布会在北京人民大会堂举行“希望工程”捐赠新闻发布会，来自共产主义青年团和少工委，以及行业相关领导、30多家 全国主流媒体及各级代理商到场。2.专业研讨会邀请与会来宾，共同探讨符合国情的led护眼台灯方案以及xx光电的专业产品支持。3 捐赠仪式 捐赠xx光电的优质灯具，为到访的希望小学教室更换灯具。举行捐款仪式，为困难学生当场提供资金援助。4.参观希望小学带领来宾参观希望小学，回顾所取得的成绩；探访由xx 光电援助希望工程

9、资金的学生。第四节公司实力及品牌运作一、公司介绍深圳市xx光电有限公司是xxxx属下的一个自创品牌企 业。为响应国家“低碳，节能，绿色，环保”的号召，xx 光电应用先进的企业管理模式，致力于led产品研发，设计, 生产，销售和服务。公司拥有高素质的管理团队和在led行 业有八年以上丰富经验的高级工程师技术团队，以及高效专 业的全球销售精英团队。我们的研发团队汇聚了众多在电源驱动、热传导、光学 应用及电子ic领域经验丰富的工程师，产品从原材料采购 到生产制造各个环节都严格遵循iso质量体系管理，确保产 品的可靠性能。产品符合rohs标准要求，通过了 ce、3c认 证。品质是品牌的保障，xx光电以

10、打造让消费者最信赖产品和提供全套照明解决方案为宗旨，以“诠释健康照明”为经 营理念，用心生产产品，用心服务客户。我们期待与全球价 值客户的全面合作，欢迎oem、0dm以及分销代理合作。二、公司荣誉2010年度led照明应用百强企业深圳市led产业联合会理事单位 照明行业十大品牌 质量信得过产品 共青团中央指定校园led护眼灯示范推广商 三、品牌战略1.规划以“led护眼台灯”核心价值为中心的xx光电品牌识别系统，以品牌识别并统帅公司的营销传播活动，确保 企业的每一分营销广告实用led台灯设计方案篇二led光源作为第四代新型节能光源，从诞生之时就被用来做各类灯具的发光光源。作为光源的白炽灯其发光

11、效率只有百分之五，而led光源的 发光效率几乎接近百分之九十。led照明以其高节能、长寿 命、利环保的特点成为大家广为关注的焦点。台灯是家家户 户都在使用的普通灯具，这几年高亮度的led光源因其制造 技术突飞猛进，而其生产成本又节节下降，如今台灯得以使 用led光源作为高亮度、高效率而又省电、无碳排放的照明 光源。led台灯工作原理遵循安全第一的民用电器的设计理念，led光源是一种低电压直流恒流源的发光器件，不能用100220v的交流高 压电直接点亮，因此，led台灯方案的设计思路是，首先要 将高压的交流电变换成低压的直流恒流源，才能点亮led光 源。使用最经济有效的方法降压和进行交直流变换是

12、设计的 首要考虑，当今便携式电子产品使用交流电源的交直流降压变换器适配器(adapter)就成了既经济实惠、又现成、又好用的首选。适配器的输出电压要求稳定在dc12v,输出 电流要根据led的光源的功率来选择，一般要给予30%的余 量，以3x1w的白光led光源为例，1w的白光led的标准工 作电流应为350ma,因而3个led光源串联其电路需要的电 流也是350ma,考虑到延长led寿命和降低光衰，可以设计 为300ma330ma,不会明显的影响led发光的亮度，所以适 配器的输出电流应选750ma1a的。一种简洁实用的led台灯方案如图1所示°ac220v经由适配器在灯具外的安全

13、降压变换，向led台灯提供稳定的12v直流电源，在台灯底座壳内安置恒流源电源板，将直流电压变换成稳定的直流恒流源，以满足led光源发光的技术 要求。在直流恒流源前可加一电源开关，以便在台灯不用时 可关断直流电源，但不能关断220v交流电源，因此不用时 应从墙上取下适配器的电源插头，这也是这个实用方案的唯 一 “缺点”。如不想采用机械开关，并想要一个更有创意的 卖点，可选用电子触摸开关，如手指轻点可实现台灯的开全亮.半暗、关；由于电子技术的快速进步，电子触摸开关 如今已是一个低成本的器件。led光源工作原理led光源工作的主要参数是vf、if,其它相关的是颜色 /色温/波长/亮度/发光角度/效率

14、/功耗等。led是一个pn 结二极管，只有施加足够的正向电压才能传导电流，vf正向 电压是为led发光建立一个正常的工作状态，if正向电流是促使led发光，发光亮度与流过的电流成正比例。白光ledvf标称电压：±。led光源在大批量生产时，每一批led的vf具有一定的离散性，为了 客户使用时需要的一致性,led出厂时必需按不同的vf分档 出售；客户订购时同一批灯具需用的led光源必需选用同一 档次vf的或相邻档次的，否则会导致同一批生产的led灯 具亮度有差异；led if x作电流按应用需要选用，不同的电流档次不能混用。led光源驱动电路led光源的驱动电路就是把12v直流电压变换

15、成稳定的恒流源，电路的设计本着删繁就简、节省成本的原则，应该 从能完成这个电路设计要求的众多led驱动芯片中选择集成 度高、性能较好、应用电路简单、价格较平的性价比有优势 的芯片。因此选择驱动电路外围器件少的驱动芯片是生产成 本的首要考量。pt4115用于16w的白光led光源驱动方案时只需四个零件（图2）, cin是输入滤波电容，rs设定流过led的电流if, rs=/iled； l是续流电感，d5是续流二极管。因适配器已提供12v的直流电压，原图为交流电压输入整流用的桥式 整流器d1d4可省略。虽然零件少了，但对零件的要求更 高，设计时需按表1提示的要求选用，才能使电路进入良好 的工作状态

16、opt4115的开关频率采用抖频技术有效降低emi, 省略了抗emi电路。led光源驱动芯片的恒流精度对于led灯具生产厂家而言是至关重要的，目前led光源驱动ic的恒流精度批量生 产时都会有一定的离散性，led灯具生产厂家在批量生产调 试时，同样的电源.同样的led光源负载、同样的恒流源电 源板，因同一型号的不同驱动ic其恒流精度的个性差异会 导致恒流源电源板输出电流产生一定的公差，使同一 led光源负载的发光亮度有所不同，这就会增加恒流源电源板大批 量生产时在线调试的时间，影响生产力。因此，恒流源电源 板生产厂家应选用恒流精度高的驱动ic,恒流精度至少要小 于±3%,如是

17、7;1%更理想，但其价格会高于±3%的产品。电感的选择 以3x1w的高亮度白光led光源的设计案例而言，三个1w的led光源串联，其工作电流可设计为300350ma, l的电感量应选用68uh100uh, q值大于50,饱和电流大于 800ma的磁路闭合电感器。pt4115的设计最佳工作频率在1mhz以下，电感量大了 小会影响其工作频率，本方案的电感设计在68uh以上，这样系统工作频率可以控制到1mhz以下。电感量小了，工作 频率趋高，由于pt4115内部电流检测电路响应速度限制, 对内部电流正常检测出现影响，不能更好地实现对内部开关 的导通/关断控制。另外由于高频率会带来较大的开关

18、损耗, 使芯片运行在较高的结温下，电应力加大，不利于稳定工作。电感量太小还会导致pt4115的sw端烧坏，而无输出。电感的dcr越小，效率越高。建议选用epc13猛锌4000磁芯。电感器的饱和电流选小了，d5肖特基二极管的电流选小 了，将会导致整个电路的续流不足，led光源会产生人眼可 见的闪光。将电感器的饱和电流和肖特基二极管的电流适当 增大即可增大整个电路的续流电流，消除因此产生的闪光。适配器的选择 适配器为本方案led台灯提供稳定的交流电源交直流降压变换，它的实时带载输出能力将影响本方案led台灯的 性能，用于本方案3x1w白光led台灯的适配器，它在带载 时输出电流应大于1a,电压应稳

19、定在dc12vo有些带载能力 差的适配器，连接上本方案led光源负载时，其实时输出电 压会跌落到7v,甚至，对于工作电压从8v开始的led驱动ic,届时会进入欠压保护状态而停止工作，一旦驱动ic停止工作，电压又回升至12v, led驱动ic再次进入工作状态,如此周而复始，使led台灯出现人眼可见的闪光。此时，只 有更换带载能力好的适配器才能使led台灯正常工作。同时 应选用工作电压范围自6v初始的led驱动ic,也可降低对 适配器的选择要求，以降低生产配套成本。emi的传导与辐射本led台灯方案总体设计时要考虑能过emi的传导与辐射，过emi的传导与辐射的关键是电源变换器，因此要选用 能过em

20、i,甚至能过ce、ul的适配器来配套，以便生产的led台灯能出口欧美日市场。恒流源电源板因使用的驱动ic是dc/dc开关器件，工作时开关频率会产生辐射，因此内置 在台灯底座金属壳内可有效降低辐射，机械结构设计时应考 虑金属底座内的磁路屏蔽。作者：颜xx 高级工程师xx矽威科技（上海）有限公司led灯营销策划书篇三 led灯营销策划书系别：管理系专业：市场营销 班级：x班姓名:池xx学号：201251xxx言二、营 销 策 划 的 目的1三、产 品 特 点 与 创新1析2（一）机 会 分析2（二）市 场 威胁2（三）我 们 的 优势2（四）我 们 的 劣势2五、市 场 定位3（-） 消 费 者

21、分析3（二）目 标 市场3（三）市 场 定位3六市 场营 销4（一）竞 争 战略4（二）产 品 策（ 三 ）价 格 策(4四)渠道策(4五)推广策略4一. 前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困 扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已 经成为全球共识。led,即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命.绿色安全的优势，对节能减排降低温室效 应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高，led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前

22、景。二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度,培养目标消费群体对产 品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立 高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备三. 产品特点与创新led,即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,led照明灯具有如下显著优势:（一）节能省电同样照度下，led照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费;（二）寿命超长，节省维护费led照明灯使用寿命超长，普遍可达40000100

23、000小时,是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周 期，为用户节省维护费;（三）健康护眼，生理舒适性高led芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于led光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精 神紧张等不适感，同时，led光线质量髙，基本无辐射，显 色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害;（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，led照明产品在生产过程中不 需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性 好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；（五）安装兼容性好led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能 灯、普通荧光灯完

24、全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换 原有灯具。此外，led还具有发光指向性强、响应速度快.光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合, 同时，led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化 应用结合，实现照明智能化。、营销环境分析（一）机会分析1. 政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会2. 百姓节能减排意识的提升及对led照明产品的认知度提高为led照明的市场开拓奠定了观念基础3. 人民收入提高，追求更高的生活质量 4国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间（二）市场威胁企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2知名传统照明产品企

25、业进军led照明产品，对本企业品牌战略造成威胁3市场对led照明产品认知尚不足，投入巨大充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1 技术创新能力强2. 成本优势成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管 理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有 更大的伸缩空间）我们的劣势1. 相对于philips.佛山照明、雷士照明等传统照明企 业，我们的品牌知名度不高;2资金实力不够雄厚，难以支撑大力度.全面的广告推五、市场定位（一）消费者分析按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公.

26、生活照明，特殊照明通常指市 政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。(1)平时照明电费支出较大，对电费比较敏感(2)关注(3)对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较开放，追求时尚，比较容易接受新生事物(4)对价格较不敏感（二）目标市场根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：1. 企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。2. 家庭用户，包括（1）年轻白领年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装 饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。（2）年龄在2545岁中

27、高收入家庭受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、 追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感 是这一群体的主要特征。（三）市场定位1. 产品定位对上述企业用户市场，我们重点以led灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省 运营成本的环保灯具”。对家庭用户，则重点以led灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健 康、时尚生活的象征。2. 品牌定位采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“led照明护眼台灯营销策划篇四方案目录（一）前言（二）产品简介（三）市场现状与分析（四）市场研究（五）潜在市场群

28、体研究（六）营销策略 （七）销售管理（a）售后服务（九）营销预算我这次针对的是护眼台灯的营销。台灯从我们开始上学的时候就开始用了，与每个人都形影不离，从小学到初中到 都会拥有一个自己的台灯，而且都是各式各样的。除了在学 生群体当中，在家庭，企业里，台灯也都有很大的作用。高中，一直到现在,它是我们学习的必需品，几乎每个学生现代学生的学业压力过重，从小学到大学，再到工作，眼睛保护好的寥寥无几。尤其是大学生，眼睛视力问题更是 突出。走进大学校园，满眼的都是带着眼睛的学生，还有很 多因美观而戴着隐形眼睛的学生。因此，“护眼”二字在学 生群体中尤为重要；护眼台灯综合了台灯跟护眼的功效，把两者合二为一，

29、体现了一种创新思维，而且比较实用。特别地，国家目前鼓 励led台灯（节能型台灯）的发展，更可以提升为led型护 眼台灯或者向充电型台灯发展。所以，我认为，它的前景很 了得，它会有很强的市场竞争力。我认为，要推广护眼台灯, 让其市场占有率不断地扩大；树立护眼台灯的品牌形象，扩 大其影响力。二、产品简介随着人们的健康和环保意识日益提高，护眼台灯符合健康标准，是21世纪具有最大开发潜力、最理想的护眼产品。同时，护眼台灯保护视力的效果好，费用低。护眼台灯不仅 能护眼，还能给每一位消费者营造舒心的学习、工作环境。 护眼台灯特别适用于学习紧张的高考学子，考前复习的大学 生群体，夜间加班的上班族们等等。护眼

30、台灯各地市场空白, 容量巨大。护眼台灯确实达到了保护眼球从细节做起，保护 健康从小事做起的要求。三. 护眼台灯的市场现状与分析（一）市场潜在性1、潜在的推广方向有学校学生、家庭.办公区域等地方。2、护眼台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力,尤其是在学生群体中。学生所占的百分比足以看出护眼台灯 的推广范围之大。（二）市场性1、台灯作为日常小家电，在人们的生活中起着不可替代的作用，尤其是在学生一族中，在学习的时候，免不了要 开灯看书写作业，保护眼睛。2. 众所周知，学生宿舍是不可以使用大功率电器的,因为容易引发火灾。有些情况下，学生在宿舍熄灯后使用蜡 烛或者手电筒，极其不便甚至诱发安全问题。这时

31、候充电型 护眼台灯便是首选。而且，护眼台灯比一般台灯要节省电, 为那些经常熬夜的群体提供了便利。在这样的环境下，护眼 台灯为学生创造了一个良好的环境。因此在学校里，护眼台 灯有着明显的优势。3、综合台灯与护眼的功效，一定程度上达到双重效果,满足了人们的市场的需求。4. 除了学校，护眼台灯在办公室，家庭同样给人们带去了便利，减轻了人们在长时间工作后的疲劳感，为人们的 眼睛带来了一把“保护伞”。四、护眼台灯的市场研究（一）竞争分析1、随着护眼台灯逐渐进入市场，其优势会慢慢地变得 明显，而且现在护眼台灯切合市场需求点，有着大好的发展 前途。2、护眼台灯的技术含量比较高，采用稀土三基色的荧 光粉做的灯

32、管，一般是h型的插拔管为多。这样的灯管相对 于白炽灯来说好处就是比较接近自然光，而且发热量很小。另一方面，它能比较有效的保护视力，而且就光源寿命来说 也是白炽灯泡的几倍。同时，它有着雄厚的发展队伍，无论 在实用性、安全性还是技术方面都远远超越普通台灯。（二）竞争对象1、普通台灯的制造商，以及同行等。2、普通台灯毕竟已经深入人心，人们接受护眼需要一点时间，所以初期可能会偏向普通台灯，选择购买普通的台 灯。所以，普通台灯仍然是强劲的对手；而且，同行业的竞 争也是对手之一。五. 潜在市场群体研究（一）潜在目标群体1、在校学生2、需要加班的上班族3、其他（二）群体性格1、注重身体健康，注重眼睛保护。2

33、、关心孩子，关心亲人及朋友健康，父母乐意为孩子 购买护眼台灯，所以“父母”是消费的主要支撑力量。消费者目前大多数是父母 为了孩子的健康考虑，会选择以护眼功能宣传为主的台灯， 对护眼、节能、质量、外观的要求决定了其购买行为。3、教育度高，对价格较高的护眼台灯愿意购买（三）动机1、保护学生视力健康，营造舒心的学习环境。2、同时方便地使用照明和护眼两种功效。六、营销策略 目标消费定位、产品价格定位（一）导入期营销策略指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告宣传 攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。1. 以当地电视媒体为主题，展开促销活动，以吸引客户，达到先声夺人。2、与当地商场或企业

34、联合推出活动，赠送护眼台灯,同时也可以赠送笔、笔记本等学习用品，力求传播护眼台灯 的技术含量及优势，扩大其影响度。3、高校促销。以赞助或承办当地大学或高中学生晚会的形式，在当地各个学校进行巡讲，以宣传使用护眼台灯的 消费理念，借此宣传护眼台灯的品牌，让更多的人了解驱蚊 台灯。(二)成长期在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再体地安排各种实用的宣传与广告以及长期性的营销策略。七、销售管理1、目的：提高销售额，增加企业盈利2、管理办法：主要是对参与销售的人员管理3、销售政策(1) 招商经理激励政策(2) 经销商激励政策(3) 促销员激励政策4. 销售团队管理a、管理机构b、管理制度c、薪酬制度5、经销商管理：渠道规划组合(1) 络销售(2) 团购销售(3) 促销：新产品上市促销、节假日促销等活动八、销售服务1、服务理念、口号、方针、目标理念：品质优先服务卓越诚信髙耐心周到口号: 方针：耐心倾听顾客需求，及时解决顾客疑问目标：以最快的速度来帮助顾客解决问题2、服务承诺和措施服务承诺：