干货KOC是怎样炼成的(私域流量)

1、最近运营圈一直在谈论一个比较火的词汇“ 私域流量 ” ，都在讲抓紧构建自己的私域流量，那么个人如何构建自己的“ 私域流量 ” 打造 koc，如何达到有效的 “ 变现 ” 与 ip 的链接，智远认为是一个长期的过程。打造 koc，搭建私域流量池有几个方面的好处，一可以帮助自己做内容或者商品的变现，其次可以通过自身ip 的链接，拓展自己的人脉宽度，就像小米手机维护 “ 米粉 ” 一样。私域流量不是“ 微信群 ” ，也不是个人拥有很多的 “ 微信号 ” ，覆盖较多的 “ 人群” 。智远认为，打造koc 私域流量是自己在一个垂直细分领域找到那么一群对对自己的 “ 社群” 或者内容，“ 共同喜好 ”“话

2、题 ” 感兴趣的人， 并且与这些粉丝能够长期的达成情感的链接，商业化的链接，而不是“ 泛粉” 。后期通过活动或者内容，能够达到变现的一种手段。今天智远根据自身的经验，希望把这套框架分享出来，希望对您有所思考和启发。1 -“ 找好细分领域 ” - 我们都知道做品牌定位很重要，当然koc 私域流量定位更重要，个人要在哪个领域做流量池，就要思考这个流量池的人群，如何通过内容传播，朋友的传播，今日头条或者搜狐号，短视频平台的传播讲细分领域感兴趣的人群，吸引到个人的微信号上，形成一套闭环是我们需要思考的。这套逻辑是我个人总结的构建打造koc 私域流量的一些操作步骤和方法论，具体如下，可以进行参考：1.细

3、分领域定位2.内容的持续输出3.找到适合的分发载体4.引粉丝到个人号5.做好朋友圈 ip 内容传播6.做好付费社群或者课程7.形成转化达到闭环个人构建自身私域流量的第一步就是：定位好细分领域举例 1：“海贼王社群”就定位的非常精准，专注做社群商业化闭环的内容以及培训，自己总结和研发了一套“ 社群私域流量模式的干货课程” ，通过社群实操 传播撰写核心围绕 “ 私域流量 ”“社交电商 ” 的课程，来吸引更多关注这方面的用户， 让用户以付费的形式跟着一起实操，形成商业变现的闭环。举例 2：通过自身 ip 的形式，在微博，微信公众平台，今日头条，以及抖音号搭建自己的传播矩阵，垂直的输出关于个体创业，微

4、商思维，单品牌起盘的一些内容， 以及不定期的互推好友， 抓住了一部分想做 “ 微商” 行业，或者想进入这个圈子的粉丝。搭建自己的社群，让粉丝付费进入社群，可以得到人脉的对接，以及达到有效的合作和人群的筛选，典型的构建自己私域流量的手段。2 -“ 垂直内容输出 ” - 内容的输出颇为重要， 内容是个人打造koc “私域流量 ” 最重要的传播载体，我见到很多的人，自己拉群做“ 社群 ” ，自己每天拼命的 “ 写文章 ” ，但是就是做不好变现，其实核心原因就是在前期没有找到合适的“ 内容定位” ，以及 “ 内容核心 ” 。不管是小米还是华为，这些手机在新发布之前，都会开发布会，那么发布会结束传统的传

5、播方式就是“ 评测” ，甲方会把各种的 “ 新机 ” 邮寄给不同的“ 数码博主 ” ，让这些数码博主以短视频或者内容的形式进行360 度评估手机。然而，我们回头来看，这些数码博主的定位就非常的清晰，有的博主就专门的做评测， 做手机各种插件的收集分享。这些大 v 在积累了一定的用户量后，就开始做商业化变现的动作，比如“ 广告投放 ” ，“ 付费评测”“app推广” 等。假设您想，自己做了一个大号，输出的内容没有体系，或者结构化的规划，那就会形成杂乱无章，用户的关注度就会降低。可能突然因为一篇文章引起了用户的关注， 但是用户长期发现， 这个号每次输出的内容，都不是垂直领域， 那么链接度都不是很强，

6、形成取消关注的概率就会增加。比如您个人的大号今天输出的是关于情感方面的，明天推送养生的内容，后天又推送职场方面的，这就是显然是没有合理的运营规划。关于内容的输出， 智远个人总结出来的方法是梳理自己的知识结构，首先看下自己的兴趣点，兴趣领域在哪个方面，然后做知识的梳理，才能有干货的输出，不然写两天自己就会枯竭。3 -“ 分发与商业化 ” - 假设自己定位好要做哪个领域了，且内容规划也做好了，不妨将自己产出的知识进行多渠道的分发，比如：头条号， 搜狐号， 百家号， 知乎号，脉脉等，但是记得每次分发要留个人微信公众号，因为“ 微信公众号 ” 是做私域流量距离用户最近的地方，用户看到文章尾末的链接或者

7、id，自然会搜索关注，然后一定要在自己的微信公众号留个人微信号，从而形成导流。流程大概如下：1.多渠道分发内容2.吸引用户3.用户搜索 id 关注4.加个人微信5.观看朋友圈6.弱关系到强关系那么变现的环节可能是较为困难的环节，需要思考的自身能给用户提供什么帮助或者服务， 智远经常看很多大号经常遇到这种情况的对话，如下，添加完好友，做一个自我介绍，然后说：“ 老师，看了您写的文章，对我有很大的启发，非常的有帮助，谢谢您的分享”然后这个用户就悄悄的沉默在了个人的微信朋友圈当中，长时间不去沟通，就会流失掉，那么智远是怎么做的呢？第一：建好标签第二：初步沟通（了解职业）第三：拉入免费群第四：免费群定

8、期分享第五：转化为付费我对私域流量的用户通常是这么做，给用户打好标签，几号添加，哪里看到的文章，初步沟通职业，地方，我好备注，然后拉他进入我的读者群，进群之前会告知要自我介绍，为了仪式感要发红包，其次是不准发一些垃圾广告，比如砍价，红包等，这样的话用户就比较的规矩。在我的群中，大部分是对我文章感兴趣，或者某一个话题感兴趣的人，那么你把大家拉到一起，有一个小小的话题或者产生共鸣的话题，大家就能引爆，从而用户从弱关系逐渐的变成了自身的强关系。加上自己在群众不断的聊天沟通， 一方面自己会成为一个小的kol，另一方面也有利于自己有效的做商业化。商业化变现则需要一个载体，这个载体有很多种， 比如“ 付费

9、的课程 ”“付费的社群 ”“付费的咨询服务 ” 是最为长用的。当自己有一定的粉丝用户了，你可以做自己的“ 付费社群 ” ，我以社群举例，如果自己要做付费社群，就要把自己的价值去放大，比如，用户花多少钱加入这个社群能得到什么？付费课程相对比较简单些，自己只需要把专业模块的内容输出成为体系，录制成视频或者音频或者付费文章的形式给读者进行分享，付费课程是无形的资产，可以长期售卖，比如创业黑马的课程，桔子会的课程是一样，同样也有做课程+社群，当然这类可能需要一个团队去运营，相对来讲比较偏重。假设您是个人运营，我更认为做一个即可。4 -“ 寻找 1000 名铁杆粉丝 ” - 有效的传播非常的重要， 如果

10、您在一个重度垂直的领域深耕，智远认为，个人不需要广撒网，把精力放在自己的1000 名铁杆粉丝中，服务好自己的 1000 名铁杆粉丝，那么用户自然会给你做传播。当然你也可以做到利益共享化，比如做一个社群， 付费门槛是 1000 块，老群友推荐一个新群友进来，给老群友分享300 元的转介绍费用。 但是前期要把服务做好，做到超预期。这样的玩法和课程的裂变很像，但是智远认为，做 “ 自己的私域流量 ” ，铁杆粉丝比 “ 急功近利 ” 的商业变现更重要。智远外界看来，现在较大多数都是比较“ 急功近利 ” ，想着流量变现，现成成交别人，总以为自己很聪明，最后却什么都没有捞着，智远觉得，维护与服务好自己的铁杆粉丝，长期坚持输出优质的内容干货儿，是留存用户最重要的捷径， 目前的时代已经过了“ 流量思维 ” ，现在是从 “ 流量思维” 转化到 “ 用户思维 ” 的时代了。让用户影响用户，这才是经营“ 私域流量 ” 最基本的逻辑。先孵化一小撮的粉丝，你只需要把专业做到极致，让粉丝用户帮你去宣传，就像滚雪球一样，越滚越大。“ 私域流量 ” 是一个 “ 圈层化 ”“情感化 ”“参与感 ” 的过程