推广营销计划

1、推广营销计划一、 推广营销渠道1、 搜索引擎推广方式搜索引擎是一个网站最主要的来源点，也是推广方法中最不可缺少的一种。工作周期：全年。（1） 百度或其他搜索引擎的自然排名。这种推广方法的特点就是无费用，但是对于我社关键词优化人员来说是一种非常大的挑战。具体实施方法：对网站内部进行一定的优化；网站外部可以通过建立外部链接（博客、分类信息、论坛）提升关键词的排名以及网站总体的排名。（2） 百度或其他搜索引擎付费推广。这种推广方法的特点就是费用高，但是效果对于自然排名有所提高。具体实施方法：做好百度推广和腾讯推广关键词的排名和监控。定时定期整理关键词数据分析，效果不好的关键词就下，效果好的关键词继续

2、优化以提升转化率。 根据旅游淡旺季区分来侧重推广专线产品。11月4月作为淡季推广计划，每天投入百度搜索引擎推广费用上限共100元。以点击产生费用为准，根据市场情况增减。5月10月作为旺季推广计划，每天投入百度搜索引擎推广费用上限共300元以点击产生费用为准，根据市场情况增减。seo优化人员成本较高，建议初期优化由外包公司承担，后期成立技术团队可自行优化。2、 qq聊天工具推广方式工作周期：全年内不定期推广。随时关注旅游市场变化，及时针对客户群体发送特价旅游信息。（1） qq群聊天：通过加入相关qq群（同城、交友、驴友等）进行聊天讨论，发一些与旅游相关的内容，并且引起群成员讨论，在聊天的同时找到

3、对旅游很有兴趣的潜在客户，采取私聊的方式推广我们的产品。（2） qq群邮件发送：许多qq群都开设了邮件群发功能，可以利用这个平台进行相关内容的群发。（3） 自建qq群：我们自己也可以自建多个旅游相关的qq群，这时就可以随时随地宣传了，而且不用担心会被踢。3、 微博营销推广方式工作周期：全年。依托公司层面推广官方微博，推送信息内插入网站地址及电话号码。每周发布一条关于特价旅游线路的微博，迅速提高粉丝关注量。（1） 每天更新微博，原创的可以更新自身网站的各条线路并配以图片进行宣传；非原创的可以对热门微博的转发，与有影响力的名人、名企微博进行互动。（2） 可以在微博应用里定时定量搞活动，可以达到两个

4、目的。一个是增加微博粉丝（并非僵尸粉），二个是可以达到品牌效应。备注：举行各条线路的特价游和实质性的奖品活动，可以达到通过微博订单。4、 微信营销推广方式工作周期：全年。通过微信开发模式，每天推送一些旅游相关信息，提高品牌影响力和知名度，吸引更多的粉丝关注。（1） 建立微信公众订阅号，通过论坛、贴吧等方式宣传公众账号，积累一定量的粉丝。（2） 当粉丝达到一定数量的时候，可以不定时的向粉丝发送我们的旅游信息或者一些特价游的线路。5、 电子邮件推广方式工作周期：全年不定期发送邮件。通过数据库收集的客户联系邮箱地址，不定期向客户发送特价旅游线路。（1） 搜集网站老用户的信息和找到对旅游感兴趣的潜在客

5、户的资料，并做成电子表格，可不定期通过邮件群发我们网站的旅游特价优惠信息。（2） 软件群发(可自行查找相关邮件地址,及时测试发送效果,但应注意发送技巧,尽量减少发送垃圾邮件)6、 软文推广方式工作周期：全年不定期推广。通过大型论坛、社区的旅游板块，发布原创及伪原创文章，灌水及跟帖，提高品牌线上影响力和知名度。（1） 写一些高质量的软文，发布到旅游相关的大型论坛和攻略社区。（2） 在软文中插入网址，可以为网站带来流量。7、 团购营销 工作周期：全年不定期发布团购信息。与多家团购网站合作，借助团购网站的影响力，扩大消费群体。推广预算：团购网站按照销量提成。（1） 通过团购网站，不定期发布特价旅游信

6、息。（2） 依靠团购网站的流量，迅速大幅度提高产品销量。8、 网站会员积分制，促进二次消费工作周期：全年。（1） 按比例制定积分兑换抵用政策。（2） 会员注册即送一定比例积分，每次线上订购产品消费过后系统自动根据比例返还积分，以促进客户二次消费。9、 淘宝、天猫网店线上营销工作周期：全年。推广预算：保证金：品牌旗舰店、专卖店：带有tm商标的10万元，全部为r商标的5万元；专营店：带有tm商标的15万元，全部为r商标的10万元；技术服务费率：度假线路、签证送关、旅游服务，2%(单款商品的单笔交易最高100元)技术服务费年费：15000元/年（1） 通过淘宝大型网络零售商圈，提高大众产品销量，提高

7、公司线上知名度。（2） 进驻天猫商城，成为品牌销售商，利用天猫商城影响力巩固公司产品销售信誉。二、 推广目标1、 最大限度的增加网站的流量2、 提升相关关键词在搜索引擎的排名3、 提高网站在搜索引擎的外部链接数量4、 提高品牌影响力和知名度，加大平台线上产品销量5、 树立网站的整体形象，为网站带来在线支付金额。根据我公司目前情况，现总结建议以下初期推广渠道：推广时限：2014年度一、 公司层面：1、 电台播报，通过电台fm105.6公司已投放的广告中，插入官网地址及咨询电话400-0606-028或028-660043212、 地铁报，在地铁报中插入官网地址www.c

8、及咨询电话400-0606-028或028-660043213、 官方微博，通过新浪及腾讯官方微博，每天更新关于旅游的信息，每周推送一次特价旅游线路。微博营销推广，查询潜在粉丝，展示我公司官方微博。二、 无费用推广：1、 搜索引擎，无费用的搜索引擎自然排名，优化网站内部信息，提高网站在搜索引擎的自然排名。2、 qq群聊，销售人员建立qq群，添加客户qq，定期发布特价旅游线路及公司优惠活动。3、 邮件推送，依靠数据库收集的客户联系邮箱，宣传公司品牌及发布旅游产品。三、 付费推广：1、 付费搜索引擎推广，通过关键词竞价排名，提高网站点击率和流量。计划每天投入100元-300元推广上限，根据点击率增减费用。2、 微信公众平台，通过建立微信订