论美国收益性房地产的内部收益率(英文版)(ppt 33页).ppt

1、提升效益三杠杆,姓名 于子洋 2010年4月10日,企业基本业务流程,销售,效益改善的关键-效益三杠杆,降低成本,提高周转,增加销售,降低材料成本,降低业务成本,降低财务成本,加快库存周转,减少应收帐款,提升客户满意,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,降低成本不要局限 于人力成本、材料 价格，管理水平也 直接影响着成本。,降低料费,采购价格的控制 供应商管理：供应商档案、供应商业绩评价； 采购价格管理：供应商价格档案、采购比价分析； 采购单据价格控制 采购数量的控制 采购计划的制作可以根据采购（库存）可用量查询来制定。 通过呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货 通过保

2、质期预警减少报废情况的发生 计划也可以由MRP产生，数量不多不少，同时控制采购订单的数量不能超计划,降低料费的管理思路,降低成本-降低料费,降低材料成本供应商管理,建立供应商体系,T6建立完善的供应商管理与评测体系 T6提供供应商存货对照、价格对照、交货情况分析 ,建立供应商档案,交货情况分析,供应商价格分析,降低材料成本采购价格管理,降低材料成本采购计划和订单管理,返回,降低成本-降低业务成本,降低制造成本,停工待料造成加工时间延长，会造成制造费用升； 到仓库后的材料因为不齐套导致的保管费和仓储费用加大了企业运营成本； 费用去向不清，无法控制； 合理的生产、采购计划，使得物料配套合理，减少停

3、工代理及库存积压； 对库存呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货； 通过保质期预警减少报废情况的发生,降低制造成本的管理思路,业务成本包括制造 成本、库存耗用、 运输成本等因素， 其中制造成本最为 关键,返回,降低业务成本MRP计划管理,对策 停工待料问题通过T6计划管理可以解决； 运用T6的MRP计算，减小材料的停留时间，会节省很多保管和仓储费用。,降低财务成本,现象 企业资金成本高 具体体现在：银行贷款利率高，存货积压造成的资金呆滞成本高，应收账款造成的资金呆滞成本高。 对策（具体见降低库存周转和减少应收帐款） 要改变这一不利局面，关键在于充分利用好资金，提升其利用效率，加快其周转，做到少贷

4、款，少积压，少呆账。 缩短物料准备时间：通过T6计划管理解决。 缩短外协厂委外加工响应时间： T6委外管理解决这一问题。 缩短自己的车间加工时间：T6的SRP管理，MRP管理，车间进度查询可以满足生产企业以上需要。 缩短成品交货时间：通过计划管理与订单跟踪可以解决。,加快库存周转,影响库存周转的几个因素：材料及产品在库时间长、生产及委外在制时间长、呆滞的物料。 真实库存：真实库存是提高库存周转的基本条件，使用可用量查看，可以知道真实库存 科学计划：科学计划是提高周转的关键，MRP计划管理、车间进度查询、委外情况查询等，可以版主企业安排合理的计划 减少呆滞：通过对库存的呆滞积压分析及时处置呆滞积

5、压存货，通过最高最低、安全库存管理及预警，减少呆滞积压情况发生。,加快库存周转的管理思路,加快库存周转,加快库存周转MRP计划管理,T6根据科学方法计算物料需求，让材料不多，不少 T6协调生产计划、采购计划、委外计划，提高计划精度 ,加快库存周转生产进度管理,返回,T6可以按照订单、存货对比计划下达与实际完工情况，使生产进度清晰准确 T6通过在制品追踪，将各工序的加工情况清晰反映 ,加快应收周转,事前控制： 对客户、业务员、部门进行分等级、 额度、期间的控制，建立应收款提前预警机制； 事中控制： 控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。审批时参考客户信用额度的余额； 事后分析： 通过应收

6、账龄、欠款分析等，分析应收应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收 等情况。,加快应收周转的管理思路,加快应收周转,返回,T6不仅控制信用额度，还能控制信用期限 T6提供多中欠款分析表，有效支持回款控制 ,事前控制,事中控制,事后分析,加快应收周转,提高销售收入,合理报价： 对订单成本与毛利做预测，对订单成本做分析，建立合理报价及销售价格管控体系提高收入 增加销量： 通过销售分析，分析产品的销售增长、毛利、流向等情况，依据这些丰富的数据，制定公司的销售、市场策略 提高客户满意度： 准时交付、快速报价、及时准确答复进度。这些问题可以通过信息化手段解决成本预测、缺料与合理计划、订单跟踪等问题 从长远来看，加强产品设计和品牌服务，是获取更高收入的更本途径，这要求现有有限资金充分周转起来，将更多资金投入到业务转型。,提升销售收入的管理思路,提高销售收入,返回,可以分析按照不同分组条件（如客户、地区、行业）在某时间区间的货物流向比例,可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因,如果将该企业库存降低10%，应收账款降低8%，则利润可以提高200多万，利润率可以达到10% 这就是加快周转给企业带来的效益,1、以加快周转为例，看企业效益会发生什么变化？ 2、如果三条杠杆都发生变化呢？,机械加工企业体检案例,结束语,销售