四川移动无线音乐创新基地推介总结报告

把参观变成一次特殊的音乐之旅 2016/10/3 2 目 录 音乐基地情况一览 音乐基地运营现状 2016/10/3 3 中国移动无线音乐总体战略 总体目标 - 最大的数字音乐版权库 - 最大的数字音乐交易平台 - 移动为主导的无线音乐价值链 总体策略 - 中国移动在四川全力打造面向全国用户的 无线音乐基地 ，实现无线音乐业务全网统一运营、统一管理，一点接入，全网服务。 为中国移动由移动通信专家向移动信息专家 战略转型提供强劲动力 2016/10/3 4 2005年 8月 四川公司成为中国移动无线音乐备选基地 2005年 9月 12530门户网站和中央音乐平台上线运营 2006年 3月 四川公司正式成为中国移动无线音乐产品基地 2006年 12月 2007年 7月 无线音乐俱乐部上线运营 2007年 10月 全曲下载业务上线运营 2008年 3月 12530门户完成从彩铃网站向音乐网站的转变 音乐基地发展历程 2016/10/3 5 2007年，音乐版权管理体系项目获中国移动通信集团 “ 业务管理创新奖 ” 三等奖 音乐基地获奖情况 2006年，中央音乐平台项目获得中国移动通信集团 “ 业务服务创新奖 ” 一等奖 在集团公司的领导下，三年来音乐基地 积极探索、克服困难， 基地运营模式不断优化完善，中国移动对无线音乐价值链的影响力日渐增强，无线音乐业务快速、持续而长久的发展。 2007年，音乐版权管理体系项目获全国通信行业 “ 企业管理现代化创新成果 ” 奖 2007年，无线音乐基地在中国移动通信集团基地年度综合考评中，名列第一名。 2016/10/3 6 生产运营状况 08年 1务收入，累计为四川公司贡献了 入 08年 1完成年度 ；四川公司下载量达到 5606万次 ，完成年度 截至 08年 7月无线音乐俱乐部共发展会员 8454万 ，其中，高级会员 4656万 ，四川高级会员 117万 音乐基地规模 生产用地 ：超过 5000平米 提供给音乐基地专门使用，具备专业的生产场地 资金投入 ： 目前已投入 设中央音乐平台、无线音乐俱乐部，以及其他无线音乐业务运营支撑系统 人员配备 ：各类音乐业务运营支撑人员达 200余人 音乐基地的现状 2016/10/3 7 音乐基地的特点 不同于传统通信行业运营内容，专注于无线音乐产品的运营。 采用互联网运作方式，海量内容，快速响应，规模经济显著。 拥有广泛的互联网分销渠道，让用户使用后上瘾，产生依赖。 专注音乐 互联网模式 新盈利模式 所有引入歌曲均为正版，倡导并践行正版音乐消费 版权优势 拥有中国移动 4亿多手机用户群，市场潜力巨大 超大用户群 2016/10/3 8 移动主导无线音乐价值链 通过整合资源，构筑起上游（唱片公司） 核心平台（中央音乐平台） 下游（用户）的无线音乐产品格局，形成以中国移动为主导的无线音乐价值链，促进中国移动无线音乐产业持续、健康、快速发展。 中央音乐平台 唱片公司 （版权方） 资源 透明数据 用户需求 产品设计 营销推广 内容制作 运营数据 音乐排行榜 彩铃 振铃 MV 播 背景音 无线音乐门户 业务支撑 运营数据 2016/10/3 9 音乐基地情况一览 音乐基地运营现状 目 录 2016/10/3 10 音乐基地的运营团队 合 作 伙 伴 迅捷 华为 思特奇 结信 运营团队 集团公司 音乐基地 集团公司： 制定总体发展战略 下达年度指标 业务考核等 音乐基地： 根据发展战略制定实施方案 业务指标制定建议 平台和门户建设、维护及运营 内容引入及业务运营等 分工界面 分工界面 分工界面 分工界面 音乐基地： 指导、管理和考核合作伙伴 合作伙伴： 运营支撑 2016/10/3 11 音乐基地内部组织结构 音乐基地着眼未来，按照互联网公司的模式搭建内部 组织结构，组织结构图如图所示： 2016/10/3 12 门户运营 主要负责（ 彩、手机客户端）各门户的运营、规划、版块设计 及优化管理；相关音乐及娱乐内容的采编，进行深度的主题内容策划；支撑对各省 门户的个性化营销；“咪咕杂志”编辑和 业务运营 主要负责音乐内容上线分发（局数据管理 线和业务质量监测）；业务管理 （ 产品开发、业务流程设计、业务稽核和端囗管理）；营销数据支撑（对重点业务指 标及各省营销活动提供数据分析支撑） 合作管理 内容引入（受理音乐内容引入、内容库管理、版权审核、产品制作）；渠道发展与管 理（线上线下渠道引入、合作伙伴考核管理）；结算管理（合同签定、信息费结算及 对帐、合作伙伴考核管理） 营销管理 主要负责制订全网营销活动策划方案并组织落实，支撑各省公司营销需求，对全网和 各省公司营销活动进行运营支撑和跟踪分析。 客户中心 主要负责受理省公司各类业务工单需求并及时反馈处理结果；组织全网业务培训和片区 交流，走访客户采纳各省公司意见和建议，优化流程改进工作；接待内外部客户，传播 无线音乐前景。 系统支撑 主要负责基地各平台、系统建设维护、优化及安全管理；对产品开发需求实施评估、 制定方案、技术规范，产品后续管理和优化。 产品开发 主要负责产品软件开发与管理；负责基地内部管理平台的建设和管理。 音乐基地内部分工 2016/10/3 13 手机客户端 运营分析系统 客服支撑系统 业务评审系统 渠道管理系统 营销人员 客服人员 市场策划人员 合作伙伴 版权管理系统 版权提供方 门 户 核心平台 支撑系统 统一用户管理 统一内容管理 统一业务管理 统一计费管理 短信门户 中央音乐平台 会员管理系统 工单管理系统 音乐基地的运营体系 中央音乐平台歌曲版权数量 音乐基地与 172家音乐版权方开展了合作 拥有的歌曲版权数量已经达到 65万 首，年底将达到 100万 首 内容制作能力 音乐产品（彩铃、振铃、全曲 制作量超过 5万 首 营销支撑能力 可同时支撑 5个 以上的全网无线音乐业务营销活动 无线音乐门户业务交易量 12530网站、无线音乐 0万次 ， 12530网站已成为国内 第一大音乐门户 分销能力 已引入 124家线上渠道，实现月均订制量 400万 左右 音乐基地的运营能力 2016/10/3 15 全曲在线听 12530网站提供“全曲在线听”功能，是国内第一家实现将无线音乐销售和在线音乐赏析结合的音乐门户 个人音乐空间 明星博客 除提供彩铃、曲库、新歌榜、销量榜、抢鲜听等传统业务，互联网门户还提供多种特色服务。 网站首页 重点业务简介之一： 12530互联网门户 2016/10/3 16 咪咕杂志内容不断优化 自 2008年 5月起，咪咕杂志每期推出一个主题，围绕主题进行内容策划和编辑： 5月母亲节， 6月迎奥运， 7月党生日红歌会等等； 从 2008年 1月起，咪咕杂志内容不断完善，先后新增了音乐制作人 /音乐城市 / 电影好音乐 /等专题栏目； 咪咕杂志特刊创办 2008年 咕杂志积极策划，紧急制作了特刊 “ 希望”重建家园 。特刊共发行 10万册，在 6月 5日之前配送到了四川、甘肃、陕西、云南、贵州等 8个受灾较为严重的省区。通过特刊传达了用音乐抚慰伤者、用音乐振奋人心、用音乐凝聚民族精神的心愿，让人们忘却伤痛，用希望去迎接未来的每一天。 2008年是中国的“奥运年”，咪咕杂志特别为奥运专题进行策划，组织创作 咪咕杂志奥运珍藏版 ，展现无线音乐迎奥运精神，讲述北京奥运光辉，体现中国移动无线音乐为奥运加油喝彩。 咪咕杂志需求量不断增长 2008年 5月，咪咕杂志发行量达到 70万册，8月份，发行量增加到 100万册； 2008年 6月，咪咕杂志有了正式刊号 ； 2008年 7月，咪咕杂志正式成立了编委会； 重点业务简介之二： 咪咕会员杂志 2016/10/3 17 无线音乐首发简介 “无线首发”业务是利用中央音乐平台，将传统音乐通过中国移动的短信、彩信、 铃、 过无线网络及互联网络等渠道进行音乐发行，让中国移动用户 在所有其他市场发行销售之前优先享用音乐内容和音乐信息的一项业务。 无线首发的作用 现已推出了 26期首发，百余位知名 歌手的歌曲通过无线首发在第一时间 提供给用户体验和消费； 周杰伦：不能说的秘密，在 2007年 8月进入无线首发，该歌曲在 2个月的 彩铃下载量超过 60万 首！ 重点业务简介之三： 无线音乐首发 2016/10/3 18 通过中国移动无线音乐基地积极主动与版权方的沟通，在奥组委的支持和协调下，最终在众多的各类媒体和运营商中脱颖而出，获得奥组委北京 2008年奥运会主题歌 我和你 的独家首发授权。 凸显移动无线音乐优势资源： 第一时间可以让用户下载 29届北京奥运会主题曲 ，共享奥运盛事。 奠定移动无线音乐领导地位： 领先其他媒体第一时间发布奥运主题曲。 重点业务简介之三： 无线音乐首发 奥运会主题曲首发 2016/10/3 19 8月 8日晚，在奥运开幕式主题曲演唱的同一时间，完成该歌曲独家首发 月 8日完成歌曲的引入、制作、分发、上线工作。 开幕式上主题曲 我和你 演唱的同时，全国的中国移动客户即可通过短信、 身听等方式下载。 定制量超白金 通过音乐基地线上营销， 8月 8日当 晚下载量过 28万次。 截至 8月 27日，达到 932万次 。 目前传统唱片过 30万已为超白金唱片。 该歌曲同时是截至目前无线单曲销售量和销售速度最快的歌曲（ 07年度累计无线销售量最高的歌曲销售量约 1000万次）。 重点业务简介之三： 无线音乐首发 奥运会主题曲首发 2016/10/3 20 2007年度无线音乐销量排行 排名 第一 的男歌手王强 排名 第二 的男歌手周杰伦 排名 第 一的女歌手蔡依林 歌手王强以一首 秋天不回来 唱红大街小巷，在无线音乐市场更是创造了惊人的商业成绩， 2007年 秋天不回来 、 不想让你哭 合计下载量达到2300万次，创造了超过 4500万元的信息费收入！ 超人气“亚洲天王”周杰伦不仅在传统音乐市场获得了多项大奖， 2007年在无线音乐市场 千里之外 、 菊花台 、 迷迭香 等歌曲合计下载量达到 2100万次，创造了超过 4000万元的信息费收入！ 流行小天后蔡依林， 2007年在无线音乐市场 今天你要嫁给我 、 爱情三十六计 等歌曲合计下载量达到 1200万次，是年度下载量最高的女歌手。 2016/10/3 21 无线音乐销量排行 2008上半年 排名 第一 的男歌手王力宏 排名 第二 的男歌手周杰伦 排名 第 一的组合凤凰传奇 著名歌手王力宏， 2008年在无线音乐市场 你是我心内的一首歌 、 大城小爱 、 改变自己 合计下载量达到 1200万次，创造了超过 2000万元的信息费收入！ 超人气“亚洲天王”周杰伦， 2008年在无线音乐市场 千里之外 、 青花瓷 、 不能说的秘密 等歌曲合计下载量达到 1100万次，创造了超过 2000万元的信息费收入！ 超人气组合凤凰传奇， 2008年在无线音乐市