德骏奔驰顶级商务车创意方案

智取天下，驰威上海 德骏奔驰顶级商务车 ,智尊体验之旅 初步构思方案 上海墨舞文化传播有限公司 2011 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 目录 1 案前思考 2 品牌背景浅析 3 主题推荐 4 活动基本要素 5 活动内容 一站：驰威上海启动仪式 二站：智尊体验之旅“高尔夫邀请赛” 三站：智取天下之“私人会所财富大智汇” 第四站：德骏奔驰会员俱乐部成立仪式 6 传播策略 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 案前思考 德骏奔驰作为车市的高端品牌，以其深厚的历史底蕴，以及优良的制作工艺，日渐赢得广大中国高端用户的信任。在当今车市竞争日益激烈的市场环境中，像奥迪、宝马等高端品牌的涌入，奔驰独霸局面受到了前所未有的挑战，这也为众多经销商出了一道难题。如何将威霆、唯雅诺这两款豪华商务车在上海，突破现状，建立市场地位，同时赢得销量与品牌知名度呢？如何才能让我们的市场活动更具有针对性与吸引力，更具有持续性影响力，更具有销售支持力？ 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 品牌背景分析 品牌背景 梅赛德斯 是一家德国汽车公司，也是世界十大汽车公司之一，以生产高质量、高性能的豪华汽车闻名于世。 1986年，梅赛德斯 中国 )有限公司在香港成立， 2006年，梅赛德斯 时公司也更名为梅赛德斯 中国 )汽车销售有限公司 (以下简称奔驰中国 )。上海平治汽车贸易有限公司 ,成立于 2001年，是中国首家经戴姆勒东北亚投资有限公司授权的“梅赛德斯 牌商用车代理商。公司于 2005年投资建立了中国地区首个“梅赛德斯 用车 4中心占地一万两千平方米，是目前亚洲最大的“梅赛德斯 用车 4 品牌概念 上海平治代理的威霆、唯雅诺奔驰豪华商务车品牌，威霆被誉为最佳的商务搭档，全球共赏的专业 雅诺被誉为总裁的移动办公室，外交级 显了他们出身名门，血统纯正的高端特性。 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 品牌背景分析 消费受众 企业用户，集体用车 高端商务人士：总裁、 业高管，移动办公用车 高端家庭旅游用车 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 活动目标 第一个层面： 通过邀请目标受众参与活动，向其展示奔驰威霆、唯雅诺两款豪华商务车的特性，提升威霆、唯雅诺品牌的知名度与美誉度。 第二个层面： 通过媒体报道，在传播领域建立威霆、唯雅诺，高品牌 高享受商务车的品牌形象；达到对目标终端消费受众的宣传推广作用。 第三个层面： 通过活动的整体传播推广，形成持续影响力；以此带动市场销售，提升上海平治威霆、唯雅诺两款商务车在上海商务车市场的市场占有率。 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 活动整体规划 1、整个活动我们将采用 统一的主题下的多站点巡展 方式进行，在上海四个站点进行为期 4个月左右的活动。以连续性，多样性的活动形式，持续有效地影响目标受众。 2、活动将充分利用，线上媒体：网络、广播、杂志等媒介，通过前中后三个阶段，从预热、邀请、报道三个层面进行有效的传播；线下推广：巡展、试乘、品鉴、高端活动等形式 在视觉、触觉、精神多方面进行强有力的推广 。 3、我们将在每个站活动中充分调动市场部与销售力量的配合，在每一个活动现场配备销售讲解人员， 采集用户资料，建立来宾档案 ，由销售进行跟踪推进。 4、我们将以此为契机， 建立奔驰平治车友俱乐部 ，以会员活动，人际交往为吸引力；盘活以往的客户，吸取新进客户，建立品牌的持续影响力，建立口碑服务平台。 智取天下，驰威上海 德骏奔驰顶级商务车 ,智尊体验之旅 2011年 8月 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 主题构思 智取天下，驰威上海 德骏奔驰顶级商务车 ,智尊体验之旅 主题阐释： 智取天下，智者，智慧也；一指奔驰唯雅诺，威霆的定位受众非泛泛之辈，乃 智者一族 ；征战 商场天下 ，畅游五湖四海的商界智者精英。二则指奔驰唯雅诺，威霆乃智慧结晶 ，高端商务人士的如意驾座。天下，既表示 商界天下 ，又表示旅游的 地理天下 ，将唯雅诺，威霆商务旅游概念一并切入。真乃智者乘智慧结晶 指点江山，游览四海，智取天下 之意。 驰威上海，驰，一曰驰骋；又寓 奔驰品牌 。威， 唯雅诺，威霆 二者简称；又意含威风，威严。上海，乃表示本次活动的地域概念，又寓含上海平治奔驰车威临上海，独霸沪申之宏伟蓝图 。 智取天下，驰威上海。在上海平治商务的助力之下，上海的高端商务者们凭借其智慧之选，智慧之力，必将挥斥遒，指点江山，勇夺天下。 0 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 活动基本信息 活动时间： 2011年 8月 参与者： 老客户、意向客户、报名者、媒体记者、受邀嘉宾。 地点： 奔驰真北 4高尔夫球场、某高端会所、平治城市展厅。 内容： 德骏奔驰顶级商用车，智尊体验之旅“ 驰威上海启动仪式 ”；智尊体验之旅之“ 高尔夫邀请赛 ”；智取天下之“私人会所 财富大智汇 ”；德骏奔驰会员 俱乐部成立仪式 。 配合活动： 城市车辆巡展，路演 1 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 活动基本信息 活动诱因： 老客户： 高端聚会、人际交往、高尔夫赛； 意向客户： 参与活动享受特价优惠、人际交往、高尔夫赛； 报名者： 人际交往、高尔夫赛。 2 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 活动内容 智取天下，驰威上海 德骏奔驰顶级商务车 ,智尊体验之旅 第一站：驰威上海启动仪式 第二站：智尊体验之旅“高尔夫邀请赛” 第三站：智取天下之“私人会所财富大智汇” 第四站：德骏奔驰会员俱乐部成立仪式 第一站：驰威上海启动仪式 第二站：智尊体验之旅“高尔夫邀请赛” 第三站：智取天下之“私人会所财富大智汇” 第四站：德骏奔驰会员俱乐部成立仪式 3 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 第一站：驰威上海启动仪式 活动地点：奔驰真北 4活动内容： 1、签到环节：来宾签到与迎接。 2、启动仪式：领导致辞、活动启动仪式、车介绍。 3、参观品鉴：节目表演、参观车辆、试乘、参观展区。 4、智尊体验之旅：来宾们在真北店集合，乘坐我们提供的威霆、唯雅诺体验。车上配备 1名经验丰富的司机、 1名销售（女性），事先策划好路线。车上现场讲解车辆功能，播放宣传片。 5、节目表演：安排适合高端人群级品牌档次的节目。 6、茶歇：安排饮料、点心共来宾边参观边品尝。 4 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 第二站：智尊体验之旅“高尔夫邀请赛” 活动地点：起点到赛场的路程、某高尔夫场。 活动内容： 1、智尊体验之旅：来宾们在真北店集合，乘坐我们提供的威霆、唯雅诺抵达活动现场。车上配备 1名经验丰富的司机、 1名销售（女性），事先策划好路线。车上现场讲解车辆功能，播放宣传片。 2、新车品鉴暨高尔夫邀请赛启动仪式：品鉴新车，领导致辞，启动仪式，比赛规则介绍等内容。 3、自助餐午宴 4、高尔夫邀请赛：各位来宾分组进行比赛或参观交谈。 5、高尔夫赛颁奖 +答谢晚宴 可以做成月度的巡回赛 5 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 第三站：智取天下之“私人会所财富大智汇” 活动地点：某高级私人会所 活动内容： 1、智尊体验之旅：来宾们在真北店集合，来宾们在次集合，乘坐我们提供的威霆、唯雅诺抵达活动现场。车上配备 1名经验丰富的司机、1名美女销售，事先策划好路线。车上现场讲解车辆功能，播放宣传片。 2、签到：来宾签到 3、新车品鉴：威霆、唯雅诺新车品鉴 4、主题演讲：名人关于经济与财富投资的主题演讲 5、财富论坛： 6、答谢晚宴： 6 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 第四站：德骏奔驰会员俱乐部成立仪式 活动地点：北京路城市展厅 活动内容： 1、来宾签到：设计独特的签到仪式。 2、成立仪式：领导致辞，宣布俱乐部成立，揭牌仪式。 3、新车品鉴：品鉴新车，节目表演。 4、答谢晚宴：节目表演，晚宴。 7 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 传播策略 受众分析 传播主题 媒体选择 传播规划 8 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 受众分析： 目标群体基本上是企业主或企业高管， 100%属于有车一族，因此根据其特点，我们可以通过以下几个方式去接触到他们。 1、财经类网站 2、 大型门户网站 3、 高档杂志 ，财经类，汽车类，高尔夫等专业杂志 4、 车载广播 5、各类高端俱乐部及会所 6、 写字楼宇 7、机上头等场 8、机场贵宾室 9、高档商务酒店 9 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 传播主题 第一： 紧紧抓住唯雅诺总裁的移动办公室、商旅合一外交级 此为主要产品的买点进行诉求。 第二： 充分发挥媒体优势，对“智取天下，驰威上海”德骏奔驰顶级商务车 ,智尊体验之旅，这一主题活动，进行不间断的广播、预热、邀约、报道。 0 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 媒体选择 网络媒体： 新浪、腾讯、网易、第一财经、凤凰网、和讯网、 21 合早报等。 杂志媒体： 高尔夫 、 汽车之友 ， 车主之友 、 汽车画报 、 南方航空 、 东方航空 、 中国之翼 等。 终端媒体： 4传册，写字楼巡展等 1 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 传播规划 第一个阶段：预热阶段 主要传播目的：传播推广车型的品牌，提高知名度；对即将举办的活动进行用户邀约报名。 传播内容：跟商务车相关的专题，将我们奔驰商务车品牌切入进去；车型广告、活动讯息及报名方式等。 推广时机：活动前 3周 媒体选择：以门户网络、广播、汽车类专业杂志为主，结合终端媒体、写字楼巡展。软硬结合的广告形式。 2 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 传播规划 第二个阶段：活动报道 主要传播目的：借活动为由头，大幅报道活动及产品情况，进而提高知名度与美誉度。 传播内容：活动现场盛况 推广时机：活动后 1周内 媒体选择：以软文报道为主，选择网络、杂志媒体。 3 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 传播规划 第三个阶段：持续炒作 主要传播目的：传播奔驰新型商务车威霆、唯雅诺品牌，提高知名度。 传播内容：广告、活动后续报道 推广时机：活动后 3周 媒体选择：网络媒体，广播，杂志，软硬结合。 4 上海墨舞文化传播有限公司 上海平治汽车 演示标题 媒体选择 网络媒体： 新浪、腾讯、网易、第一财经、凤凰网、和讯网、 21 合早报等。 杂志媒体： 高尔夫 、 汽车之友 ， 车主之友 、 汽车画报 、 南方航空 、 东方航空 、 中国之翼 等。 广播媒体： 上广交通广播 终端媒体： 4传册，写字楼