济生康诺-2011年淘宝商城推广策划方案

为提高人类生活质量而努力！ 策划人：雷雅静 生康诺 2011年 1月核心产品推广方案 背景 同行淘宝店 鹤王保健品旗舰店（主打阿胶产品优势） 益生康健保健品专营店（价格战优势） 纽徕佛保健品专卖店（品牌优势自身开发产品） 我们的优势 全系列的产品营养线 让每个消费者接受的价格优势 自身的产品研发团队（提取物） 柚格利防癌抗癌明星产品 全国免费首家咨询服务 服务就是我们的品牌优势！ 伴随 2010年的网上购物的进一步普及，淘宝购物迎来了历史性的订单量，众多快递频频爆仓。中国网络购物，已经开始了爆发性增长。加之保健品市场竞争的日趋激烈，进驻淘宝商城，抢占目标市场，吸引更多的潜在消费人群，已经成为保健营养品的一种新的创新营销形式。 核心推广目标 上线前期优惠活动，特色栏目，增加有效访问量。 不断测试购买，下单及回访流程，完善客服服务质量，加强信誉忠诚度建设。 通过加大线上、线下的营销推广力度，增加下单量和产品追消率！ 建设期 上线期 成熟期 完善流程 提升下单量和追消率 有效访问量 淘宝专营店栏目规划 首页 全部分类 蓝帽专区 秒杀专场 寻找“明星健康达人” 体质测评 换购专区 优惠券的使用方法 店铺评分 栏目一：首页 首页 轮显（ 3个） 五大系列产品展示 每周特价 本店 济生康诺正式入驻 淘宝店 不同以往的购物体验 （先体验后订购） 秒杀专场 女：减肥、美白、 补血、孕期、中年期 男：缓解压力、保 肝、解酒、性福 老：心脑血管、补 钙、失眠、重症、通便 儿：牛初乳、儿童维 生素、补钙、鱼油 女士推荐 男士推荐 老年推荐 妈咪宝贝推荐 亚健康推荐 宝贝排行及购物车 指南 栏目二：全部分类 全部分类 按功能 营养师 推荐专区 特价专区 蓝帽专区 女性保健 亚健康保健 男性保健 妈咪宝贝保健 老年保健 新品研发 查看所有宝贝 栏目二：全部分类 查看所有宝贝 查看所有宝贝 分别添加按销量、新品、价格、收藏进行排行的功能。 功能分区 功能分区 是针对不同年龄段的人群的需求进行分类。 蓝帽专区 蓝帽专区 对国食健字认证的产品进行分区展示。济生康诺的保健品大部分拥有蓝帽标志，优质、安全、放心的产品质量是角逐保健品市场不可忽略的一大优势！ 营养师推荐专区 营养师推荐专区 增强免疫力 | 提升精力 | 改善睡眠 | 缓解压力 | 益智补脑 | 运动营养 | 美容营养 | 体重控制 | 排毒营养 | 贫血营养 | 孕产妇营养 | 心脑血管 | 调节血糖 | 骨骼关节 | 调节内分泌 | 泌尿生殖健康 | 更年期健康 | 消化系统 | 肝脏健康 | 眼睛健康 | 肺部健康 | 栏目二：全部分类 特价专区 特价专区 分别分为免费体验专区、 29元专区、 99元专区、优惠套装专区、本周特价专区。及时更新促销信息，保证消费者对网店的关注度 . 产品研发专区 已开发 10种提取物系列，待开发提取物品种，膏滋营养品，饮片（茶）等 栏目三：蓝帽专区 消费者购买保健品越来越关注是否带蓝帽标志 随着保健品市场的逐步完善，消费者对保健品国食健字越来越关注。有效的将其分别划区，能够更方便的让消费者进行检索和选择。 栏目三：蓝帽专区 何为蓝帽 蓝帽的鉴定方法 在国家食品监督局的官方网站输入指定的国食健字批号查询 明确标明国食健字 将每个产品的国食健字的认证号码明确标出。 所谓蓝帽， 蓝帽指的是获得保健品批文的保健食品，获得批文以后可以在产品外包装上印刷保健品批文标志的蓝帽标签。 根据成分进行细化 将商城现有的所有具备国食健字的保健品营养线，按成分进行细分。 栏目四：秒杀专场 淘 宝 秒 杀 帮 平民版疯狂周一 每周一进行一场抢购活动 活动时间：每周一 10： 00和15： 00。 活动产品选择：每周一个主题四款产品（每款 50件） 每周二进行统一准时发货。 每周在秒杀论坛发布三个关于 “ 我的健康营养薄 ” 的帖子。 相关人员及时更新和回帖。 秒杀论坛每周三帖 栏目五：体制测评与健康管理服务特色 创新性的将六大特色服务植进淘宝专营店，让网购开始有了它的服务保障，这将成为济生康诺入驻淘宝商城的特色亮点。我们不单单是产品的供应商，更是走进每个家庭的专属营养师。 栏目五：体制测评与健康管理服务特色 想要享受六大特色服务 只需拨打济生康诺官方网站（ ）的免费咨询热线 40011即可享受职业医师的专业咨询服务。强大的医师团队会全程跟踪指导 “寻找我的健康达人活动” 参与方式：只需将你身边 意想不到的养生小绝招， 或者 你与济生康诺明星产品的感人故事 ，发送到指定邮箱。 活动奖品：有机会获得商城 300元购物券或者送出的健康营养品，还有机会获得职业医师一年的免费咨询服务。 活动目的：增加产品美誉度和品牌认知度 。做到品牌带动订单的品牌营销。 活动时间： 2011年 2月 1日至 2011年 5月31日 栏目六：“寻找我的健康达人！” 栏目七：换购专区 换购专区 即单笔消费达到一定额度，只需加几元钱即可享受得到另一款 产品的优惠。 +1元 单笔消费满 350元 +1元换购 安倍康牛初乳钙片 60片 单笔消费满 350元 +1元换购 安倍康多维他 60片 单笔消费满 350元 +1元换购 安倍康钙加 单笔消费满 350元 【 +1元换购 】 安倍康维生素 单笔消费满 350元 +1元换购 安倍康天然 螺旋藻 100片 栏目七：换购专区 +3元 单笔消费满 220元 +3元换购 安倍康 螺旋藻 100片装 单笔消费满 220元 +3元换购 安倍康 牛初乳钙片 60片 单笔消费满 220元 +3元换购 安倍康 多维 他咀嚼片 60片 单笔消费满 220元【 +3元换购】 安倍康 维生素 单笔消费满 220元 +3元换购 安倍康 钙加 栏目七：换购专区 +5元 单笔消费满 150元 +5元换购 安倍康 螺旋藻 100片装 单笔消费满 150元 +5元换购 安倍康 牛初乳钙片 60片 单笔消费满 150元 +5元换购 安倍康 多维 他咀嚼片 60片 单笔消费满 150元【 +5元换购】 安倍康 维生素 单笔消费满 150元 +5元换购 安倍康 钙加 消费者 济生康诺 栏目八：店铺评分 互评 提高信誉度 店铺评分往往是消费者选择店铺的一个不可忽略的重要衡量标准。其中宝贝与描述相符度、卖家的服务态度和卖家的发货速度是影响店铺信誉度，下单量及返购率的三个重要因数。 栏目九：优惠券的使用方法 点击我的优惠卡券 查看右侧优惠券情况 1 2 3 登录帐户，支付选择优惠券 栏目九：优惠券的使用方法 确认订单信息 线上线下媒体准备工作 搭建好淘宝店铺，足够的线上线下的广告宣传也是必须要付出的媒体费用。 线 下 宣 传 “炒作品种 +大保健品种 ” 发 “品牌品种 +炮灰品种 ” “利润品种 +促销品种” 线上线下媒体准备工作 线 上 宣 传 和各大健康网站建立友情链接 网 络 推 广 适当增加付费广告的投入 到各大健康论坛大量发帖 总结 济生康诺建立淘宝专营店，一方面创新了营销方式，将目标