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花卉项目策划书和花店创业策划书汇编 第1页共51页花卉项目策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。 一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。 下面是我们好范文推荐的策划书供您参考摘要“建设海西、服务三农”这是我们福建农职院学子们之渴望，帮助新农村建设、促进大学生就业、创业提供机会，利用百度空间、有阿搜索引擎等各种营销推广工具的应用。 打造海西绿色田野农业科技园、帮助千万农民的建设特色的新农村。 通过我们“海西硅谷乡村”首站为启始出发点，建立各级、乡镇及乡镇企业的农产品信息服务平台。 主要与百度空间、有阿百度搜索引擎为依托。 结合海西各大农业门户站点信息，与移动、联通、福建农业网、政府官方合作，提供及时有效农业信息。 同时希望通过我们团队的方案推广为农民朋友们及乡镇企业受益、得到实费。 这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。 以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。 项目背景:随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。 花卉正逐渐成为平常第2页共51页百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的“黄金产业”。 我们是海西“天然的大温室”，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。 XX年福建省农业厅编制的福建省花卉产业发展规划把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。 福清市邻海岗，交通运输便利，便于产品集散;土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。 花卉网络营销可行性分析花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。 发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。 我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。 根据调查，受美国金融危机影响，今年花卉市场相对疲软，但通过网络销售方式，挖掘新的客户群，网络销售额比去年同期增加5倍。 花卉作为观赏性物品，“并不属于生活必需品，”今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%。 为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向网络营销。 尽管网络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅速，不可忽视。 据了解，如今中国鲜花网、福建鲜花网等很多国内花第3页共51页卉网站都形成了一定规模的网络市场，众多花卉实体市场经营商也纷纷开辟网络市场，寻找网络订单。 花卉网络营销，不仅可以宣传企业品牌，提高知名度，同时可以在网络上发布广告，进行网上销售，更重要的是可以迅速得到顾客的反馈，不仅拓展业务，而且能及时了解顾客需求，给经营和客户服务提供借鉴。 可行性研究结论花卉市场进行网络营销是可行的。 可行性研究建议1，百度很好，很强大。 百度知道、贴吧、百科等都拥有旺盛的人气。 我们可以运用百度有啊，百度空间等的社区发帖回帖，众所周知，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量。 2，友情链接3，到其他论坛发软广告，除了有啊社区，别的论坛也应多去逛。 4，登录各大搜索引擎1，有关部门应把花卉作为种植业的一个重要内容,引起重视,并加强领导,合理发展,宏观调控,健全流通体系,减少流通环节。 2，坚持“适地适花”的原则,发展优势花卉。 3，建立花卉从业人员专业证书许可制度,提高花卉生产专业化水平。 ，4，形成合理的专业结构。 应根据当地群众的欣赏水平,喜好要求,经济实力及市场的需求,加大宣传力度,充分发挥模仿消费的作用,合理调配各种花卉产品的比例,使之形成适合本地区特点的产业结构(合理产业结构应包括切花、盆花、盆景、露地花卉、种子、种球、种苗等)。 第4页共51页不能盲目追求与发展,逐步引导各花店向连锁店转化。 5，加强野生花卉资源的开发利用研究及花卉无土栽培、反季节栽培,园艺设施结构与性能的研究,努力发挥地区优势,使地产花别具特色,与外来花平分秋色。 6，增强对外开放和交流,扩大影响,把我区优势花卉推向国内国际市场,为我区经济建设创造更大效益。 7，提高配送效率。 花卉网络营销市场分析宏观我国是农业大国，农业网站发展很快。 不仅各省市普遍建立了农业信息网(.oh100.)，还涌现了“中华十亿农副产品商务信息网”、“福州亚峰”、“南京白云亭”这样一些大型网上市常网上经营的品种一改去年以粮食、化肥为主的局面。 副食、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。 尽管和九亿农民形成的庞大市场相比，农业网站还不是很多。 但起点很高，特色明显。 农业电子商务网站，当前还多集中在发达经济带。 对广大农民来说，网上销售还很遥远。 然而，沿海经济带富起来的农民，有可能成为我国农村首批网上冲浪者。 对时间和信息的看重，将使他们很快进入电子商务实战阶段。 另一方面花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。 发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。 近年来中国的花卉网络营销第5页共51页发展迅速。 花卉网上营销将改变我国传统花卉企业营销的模式，加快推广科研成果的速度，促进花卉生产的发展。 第二篇园艺花卉展销策划书第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会展会立项策划书策划者姓名:刘青时间XX年12月16日星期日第一部分展会前期分析策划一中国花卉行业情况分析中国花卉市场分析从总体的情况看，中国的花卉种植以每年20%的速度在增长，花卉的产值和销售额最近的统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉的发展速度是世界上其他国家都无法比拟的。 我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、生产技术、人员素质、管理水平都有了较大提高，花卉业30年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。 国家拉动内需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建设、绿化，对绿化苗木起到了推动作用。 发展空间分析随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注花卉的功能分析花卉企业参展的好处及意义第6页共51页 1、宣传企业形象。 主要是企业形象展示、品牌形象树立；2产品展示。 产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）, 3、寻找客户。 而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。 4，业界交流。 专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点5，搜集情报。 6，成本低廉。 鉴于以上利益，我们相信我们将能够邀请到大批花卉企业及对本次展会有兴趣的公司前来参展，我们坚信本次展会将会十分成功。 2对社会环境的作用响应十八大提出的建设美丽中国政策，美化城市环境，提升城市魅力3对本学校的作用扩大学校知名度花卉行业存在的问题分析缺乏自主知识产权的优良品种，科研基金投入不足，人才短缺难以推广高科技，工业化制种成产薄弱，花卉知识产权问题，花卉生产管理问题，储运营销及售后服务落后，布局不合理低水平，重复建设严重，花卉质量差缺乏国际竞争力，流通渠道不畅，行销网络不完善二拟定交易会目的，主题，内容，形式交易会目的花卉产品是一个深受大众欢迎的产品，随着人们生活水平的提高，对花卉产品的需求越来越大。 我们此次就是为满足人们需求而进行的展会，同时也借机拓宽我们花卉产品的市场，进一步提高效第7页共51页益。 通过展会，也让同学们更了解会展专业，扩大学校的知名度。 交易会主题“绿色城市，精彩生活”交易会内容 1、城市绿化产品各种苗木、花卉、草坪、种子、观叶植物、装饰植物、花盆 2、绿化设施园艺设备园林机械、园艺工具、草坪保护器材、园林设计、绿化工程、种植技术 3、灌溉（微灌、喷灌、滴灌、地表灌溉设备、输水设备、配水设备）等。 交易会形式展销一体交易会选址河北经贸大学韶华路和一餐厅小广场三预期效果分析出席人数和类别（略）交易会质量交易会的预期质量评估（略）参展单位利益（略）四交易会可行性分析（概要）各方利益分析园艺花卉行业借机拓宽花卉产品的市场，进一步提高效益与会商开拓市场，宣传企业形象产品展示寻找客户业界交流与会者花卉厂商聚集，方便比较各方利弊，能选择合适的供货商。 本校不但提高知名度，而且为会展专业的学生提供了实践机会。 举办此次交易会的swot分析优势河北经贸大学是座园林式大学，绿色植被面积广，空气清新，环境优美，与本次交易会主题相符。 人文气息浓厚。 会展专业是本校的特色专业，相关人才较多，第8页共51页有众多举办花卉展览的优势劣势不能提供足够面积的室内展馆，受天气影响很大。 机会通过举办园艺花卉交易会，有助于学校与花卉展商相互了解，由于XX年河北经贸大学校庆，校方对学校规划下了很大功夫，这座园林式学府正需要大量园艺花卉，所以举办这次交易会是个非常好的机会。 我们面临的挑战举办交易会对学校会展专业的学生来说是个不小的挑战，因为他们经验不是很足，无论是筹展还是现场管理都需要精心准备和应对突发问题的能力。 国内同类园艺花卉交易会活动情况分析（略）交易会举办地基础设施条件分析河北经贸大学占地很大，绿化面积广，空地面积足够多，基础设施齐全，展台可以自由设计。 但是没有室内展馆。 虽然地处偏僻，但交通便利。 会展人力资源配臵分析河北经贸大学开设有会展专业，会展人力资源充足基本的财务盈利分析根据财务分析我们预测交易会总收益元总支出元总利润元利润率元会展活动的可持续性发展（略）五申办准备（略）六调整选定方案通过分析调整，我们最终选定了上述会展方案第9页共51页第二部分展会主体策划一参展商分析本次交易会目标参展商和参展单位将包括（略）选择标准总人数控制在以内签订参展合同（略）如遇到特殊情况将另行切磋解决二参展专业观众分析政府采购单位政府采购量大，且要求严格。 苗木花卉投资单位为了学习，交流经验而来，购买意愿不强消费个体主要为个体企业或个人，购买力一般三交易会项目实施时间和地点计划确定交易会时间筹展阶段（略）会展阶段XX年5月25日至XX年5月27日展后阶段后期评估阶段备注（略）确定会展举办地点河北经贸大学的优势河北经贸大学是座园林式大学，绿色植被面积广，空气清新，环境优美，与本次交易会主题相符。 人文气息浓厚。 会展专业是本校的特色专业，相关人才较多，有众多举办花卉展览的优势制定交易会筹备工作流程筹备阶段XX年月初到XX年月末第10页共51页成立筹委会和其他人力资源安排XX年月前期立项阶段XX年月到XX年月初始筹备阶段:XX年月至XX年月宣传推介阶段第一轮XX年月至XX年月第二轮XX年月至XX年月会前准备阶段XX年月至XX年月四确定合作伙伴交易会赞助商的确定赞助金额不低于千人民币赞助回报参与权回报2特别活动回报3企业宣传回报4活动现场宣传回报5可收藏类回报具体实施可由学校和赞助商双方商议赞助协议签署和付款:附赞助商申请表交易会合作伙伴主办单位河北经贸旅游学院承办单位旅游学院会展协会协办单位旅游学院学生会相关鸣谢单位学府公寓，一餐厅五评估财源制定初步预算收益预测表（略）支出预测表（略）第11页共51页初步确定预算1展会收入预算元2展会支出预算元预算盈利元根据这个预算可以看出六参展程序见书48页七策划文本将初步策划整体方案成文本形式，便于指导后续具体策划，这里简单的总结一下本次交易会的概况交易会名称第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会交易会标志（略）交易会日期XX年5月25日至5月27日交易会地点韶华路和一餐小广场举办周期试举办一届主办单位河北经贸旅游学院承办单位旅游学院会展协会八参展商手册前言阅读本展商手册后，您若还有其他问题和需求，请与会展协会联系，我们会尽快答复您。 地址，联系人电话略1交易会名称第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会2日期和地点XX年5月25日到5月27日，河北经贸韶华路，第12页共51页一餐小广场3主办单位河北旅游学院4交易会日程安排展览时间25日上午9点至27号下午2点布展时间XX年5月24日8点至18点开闭会时间9点17点中午不休息撤展时间XX年5月27日下午2点至下午8点5交易会现场活动安排与管理展会时间是XX年5月25日到27日，具体的时间安排25日前所有的参展商品及设备运达展会现场.25日是展会的第一天，所有的工作人员提前到达现场，各司其职。 15日9001020参展商及参观商进场，同时主持人对展会流程进行介绍，10点展会负责人发言致辞，10点20分宣布展会的开始，132017参展商以自己的方式向参观商介绍自己的产品。 25日展会举办者通过视频音频、歌曲演唱、有奖竞答、小提琴、钢琴不间断演奏等方式向参观者以及参展商之间介绍各自的商品。 人员安排主持人1人、钢琴演奏师1人、小提琴演奏师一人、大提琴演奏师一人、萨克斯演奏师一人、现场调音师一人、礼仪人员30人（主要对所有的现场人员提供帮助）。 26，27日参观商自由参观并与参展商进行交流。 一餐厅门前设臵临时管理处，负责管理监督现场秩序。 6展台说明展台位臵主办单位根据参展单位报名情况统一分配展位，参展单位应服从主办方统一安排光地展位3m10m主办方提供两张木质书桌和四把座椅，其他设施参展商可以自由添加7交易会指南第13页共51页8运输9广告10展览场地与设施参展须知1参展商报道时间，地点24号中午12点之前，旅游学院室2参展人员胸卡及登记3观众的邀请及登记4相关规定基本管理规定，音量及演出规定，用餐及花草规定，宣传品规定，清洁卫生规定，5用餐服务为方便参展商用餐，主办方提供临时用餐卡，参展商可以在一餐厅就餐。 6宾馆接待服务主办方提供宾馆接待服务，地点是经贸大学学府公寓。 提供25，26日两晚住宿7河北经贸大学交通指南九招展书1简介2展位规格价格展位规格3m10m展位价格元个展位配臵洽谈桌两张。 座椅4把第14页共51页3参展程序报名参展商填写参展报名表，盖章签字后于XX年月日前传真至筹委会，报名截止日XX年月日参展确认筹委会在收到报名表后15日内，对参展商做出书面确认费用收取参展商在获准参展后15天内将展位费交至筹委会指定银行，并将汇款凭证传真至筹委会办公室4日程安排5交易会服务项目6参展规则第三部分展会实施策划一宣传推介计划根据园艺花卉交易会的特殊性，具体宣传计划如下第一轮广告宣传广播电台宣传第二轮广告宣传墙体广告第三轮广告宣传宣传单广告二参展商广告宣传计划1河北经贸场地广告宣传计划2政府采购部门宣传计划3个体消费对象宣传计划三展前准备展前协调会（略）四交易会期间工作执行展前协调会报道程序和现场沟通五危机管理计划第15页共51页因为本交易会在露天场地，天气因素对本交易会的影响很大，所以如交易会期间遇到天气变化，交易会会暂停。 至于何时继续开幕，由主办方和参展商商议后决定，并在本交易会的网站上公布具体时间如参展商出现违法，违规行为，一经主办方确认，该参展商应立即退出本次参展，并且承担造成的损失。 交易会现场各参展商应公平竞争，不得使用不正当手段达成交易。 如因不正当竞争造成口角，斗殴，主办方要及时，积极解决矛盾，保证交易会顺利进行。 第四部分其他一兼职招聘交易会期间，各参展商可以根据自己的需要自由招聘本校在校生兼职，日工资自定。 也可报至筹委会，由筹委会统一招聘第三篇花卉艺术节策划书青岛农业大学第一届“中影杯”花卉文化艺术节策划书主办单位青岛农业大学花友协会二零一一年十月三十日(一）活动背景金秋时节，万物收获着自己的佳果，同学们的心中也洋溢着一种收获的喜悦，收获知识，收获友情，收获着种种的成长在第16页共51页这个充满激情的季节，我们欢呼我们雀跃，我们在自己的舞台上尽情挥洒自己的青春，我们在文化艺术节中展现自己的风采（二）活动主题阳光、激情、大众、校庆、活力、成长、协作、建党、魅力、求知、生活、和谐、春意、团结、青春、创新（三）活动宗旨终于，青岛农业大学花友协会迎来了第一届“中影”杯”花卉文化艺术节。 花友协会愿以最大的热情参与并投入其中。 大型文化艺术系列活动作为园林园艺学院的特色活动之一，一直是作为学院标志性活动的存在。 花友协会本着为建校60周年增光，为建党90周年添彩，为园林园艺学院争荣誉的目的，秉承园林园艺学院一贯求真务实、创新进取，办社团搞活动积极、活跃、公平公正的特点，让本次活动在整个活动月里大放光彩。 （四）宣传安排（一）赛前宣传1.宣传目的使大家明确本次艺术节的目的和意义，激发同学们的爱国热情和爱校情怀，增加同学们对花友协会及“中影”的了解和喜爱，也使同学们了解第一届“中影”杯”花卉文化艺术节的基本日程、规则和安排。 2.宣传形式 （1）宣传单页第17页共51页由“中影”提供制作印刷，正面突出第一届“中影”杯”花卉文化艺术节的主题，反面由“中影”自行设计，由花友协会安排工作人员在校园主干道及人流量大的地方如餐厅、大润发等大型超市周围发放单页。 针对此次第一届“中影”杯”花卉文化艺术节要求做好对艺术节感兴趣的同学的宣传外，同时对其他同学进行宣传，起到宣传协会和赞助商的目的。 安排工作人员到宿舍内发放宣传单页。 （2）海报、条幅由“中影”制作关于本次艺术节的海报及条幅，由本协会安排工作人员在宿舍、餐厅、教学区、等校内学生人员密集区以及上学放学来回重要途径处张贴。 悬挂张贴大约一个月，条幅长度大约20米，如有损坏，由”中影”随时更换。 数量可由“中影”要求安排。 条幅内容”中影”祝第一届“中影”杯”花卉文化艺术节圆满成功；第一届“中影”杯”花卉文化艺术节；由“中影”提供赞助。 海报内容由”中影”自行决定，突出艺术节主题。 由”中影”提供制作，大约尺寸为22米，体现第一届“中影”杯”花卉文化艺术节主题，主要布臵在东苑人员密集处； （4）幕布由”中影”提供赞助，体现第一届“中影”杯”花卉文化艺术节主题，最好每周更换一次，最终频率由”中影”决定； （5）展架由”中影”提供赞助，体现第一届“中影”杯”花卉文化艺第18页共51页术节主题，可以适当添加一些”中影”最新热播影片，为”中影”起到很好的宣传效果；按照“中影”新影片的播放适时更换内容。 （6）展板由花友协会提供人员负责布臵，主要放臵在宿舍、餐厅、教学区、等校内学生人员密集区；上面设计有此次艺术节的活动内容和“中影”的宣传海报。 （7）教室内宣传每次活动之前，由花友协会组织工作人员在教学区重要教室的显要位臵写出本次活动，达到更好的宣传效果；内容会包含“中影”。 （8）教学楼大厅此次活动优秀作品有可能会在a.c区大厅屏幕处展出；届时会添加“中影”的新片海报。 第一届“中影”杯”花卉文化艺术节晚会期间，由花友协会自己配备投影仪，放臵在晚会舞台前侧方，可以在晚会期间滚动播出最新”中影”热播影片及其介绍，中间穿插播放学生对”中影”的良好评价； （10）嘉宾评委本次大型文化艺术节诚挚邀请”中影”领导为特殊尊贵嘉宾，并在各种比赛中作为重要评委； （11）奖品为鼓励同学积极参与第一届“中影”杯”花卉文化艺术节，调第19页共51页动同学们的热情与活力，需要”中影”提供3d或2d电影票30张左右作为本次艺术节的奖品； （12）本次第一届“中影”杯”花卉文化艺术节阵容巨大，预计耗资2500元，该费用由”中影”提供赞助。 （五）活动时间XX年11月12号（六）活动地点知音广场第四篇花卉展策划书土木系青年志愿者“欢乐童年，美化心灵”活动策划书 一、活动背景在中国湖北咸宁第四届国际温泉文化旅游节即将来临之际，咸宁市政府特别举办了一场大型花卉展览。 为了让康复中心的孩子们也能感受到节会的盛况，感受到大自然的神奇与美丽，有一个健康快乐的童年。 我系青年志愿者服务分队特别组织了此次活动，让孩子们的童年生活更加炫丽多彩。 二、活动主题“欢乐童年，美化心灵” 三、活动目的1.提升聋哑儿童的文化涵养，培养热爱自然的纯洁心灵。 2.丰富聋哑儿童的校外生活，开拓他们的视野。 3.给孩子们精神力量，让孩子们了解大自然的神奇与生活的美好，从而能够更加的热爱生活。 第20页共51页4.进一步加强我院青年志愿者与咸宁市聋哑儿童康复中心的合作。 5.展示咸宁职业技术学院志愿者风采，在活动中积累更多的经验。 四、活动时间XX年9月22日 五、活动地点咸宁市市政府人民广场 六、参加部门土木工程系青年志愿者服务分队咸宁市聋哑儿童康复中心七活动流程（一）前期准备1.召开事前会议说明本次活动细则，讲明每一个细节问题，并做好前期宣传。 2.事先与康复中心负责人取得联系，商讨此次活动相关事宜，并取得老师同意。 3.确定活动人员分工任务，使各负其责。 4.准备好此次活动所需的相关必须物品，如胸牌，医务用品等。 5.安排人员提前了解活动地点以及路线，确保活动能够安全有序的进行。 6.活动前通知参与人员准时到达集合地点。 （二）活动展开第21页共51页1.下午1:30集合准时出发到聋哑儿童康复中心接孩子们。 2.到达后积极配合康复中心的老师们有序的分配人员负责每一个小朋友。 3.由各自负责带孩子们按规定路线安全行至观展地点。 4.活动展开在展会外好队伍有秩序地进入现场观看花卉展览。 5.特定时间后，与小朋友们合影留念，将孩子们安全带出展会，清点人数，安全送回康复中心。 6.活动结束，需清点人数，安全有序的返回学校，向老师汇报此次活动。 （三）后期宣传1.参与人员每人一份活动心得，并将写的好的进行存档。 2.出一期与之相关的宣传板或宣传海报，让更多的人了解在我们的身边还有这样一群孩子需要我们的关爱。 八、注意事项1.活动前中后期都应注意小朋友及自身的安全，遇到问题及时向活动负责人或带队老师反映。 2.活动参与队员保持通讯畅通，相互照应，并且各小组负责人要时刻注意周边情况。 3.在任何情况下都要注意自己的言行举止，礼貌待人。 4.服从安排，不得中途离场，展会中不得大声喧哗，给其他参展人员造成不便。 5.注意小朋友们彼此嬉戏打闹和玩危险动作，耐心的与小朋友沟第22页共51页通。 6.在路途中或展会期间不得乱扔垃圾，时刻注意自己作为一名大学生的形象素质。 九、活动经费待定土木工程系青年志愿者服务分队XX年9月19日第五篇迎新花卉展策划书主办生物科学与工程学院承办生物科学与工程学院学生会宣传部生物科学与工程学院迎新花卉展策划书 一、活动目的:新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。 二、活动主题:迎新生花卉展。 三、活动时间:XX年新生报到时持续一周 四、展出地点:新生报到地点 五、主办单位第23页共51页主办单位生物科学与工程学院承办单位生物科学与工程学院宣传部 六、展出内容以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定 七、奖项设臵及奖励办法评奖方式投票。 投票方式给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。 奖项一等奖一名300元二等奖一名200元三等奖一名100元优秀奖三名各50元 八、活动流程 1、XX年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。 每班出30盆花。 2、XX年8月28日检查各班花的情况 3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅 4、条幅制作，挂于15#楼前 5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。 6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。 第24页共51页 7、由宣传部人员值班，查看选票情况。 8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。 九、经费预算海报2张40元条幅2条180元每个班级经费100元|每班*20个班级=XX元奖金750元水2件50元劳务费+餐费1000元总计3320元第25页共51页花店创业策划书创业项目策划书项目名称“花堂花店”项目创业策划书系部:徐州工业职业技术学院化学工程学院申请人卫蕾联系电话:99999999999第一章公司简介 一、公司名称花堂花店 二、组织机构花堂花店责任有限公司 三、经营范围主要经营花卉类产品 四、资本构成各股东投入 五、技术支撑鉴于广泛的市场调查和良好的经营模式第二章市场调研 一、校内外市场介绍在校大学生购买一般不问价格,但从定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等 二、市场调研本公司对徐州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.第26页共51页有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.第三章经营策略 一、经营目标立足地大,服务武汉,辐射华中.创建一流的花店公司。 本公司将用一年的时间在徐州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择花店总站所在徐州工业职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 二、经营策略 1、品牌策略在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 2、价格策略本花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消第27页共51页费者的需求. 3、服务策略花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.第四章资本运营分析 一、资本构成固定资本5万元、流动资本主要花的销量。 二、盈亏分析及预测据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。 三、资本回笼（还贷）分析及资金回笼周期预测根据调查和销售预测，大概在58个月就能把投入的资金回笼。 四、投资风险分析及对策第五章诚信经营承诺书由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。 经过我们的共同努力和协作,本花店已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。 我们相信,在以后的努力中,本店一定会得到进一步的完善!第二篇花店创业计划书范文 一、项目背景第28页共51页千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。 是十分可行的。 二、公司项目策化1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。 我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。 为人类创造最佳生活环境2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。 创建网上花店一流的公司（喜盒网xeehaa.）。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。 当模式成功后，以asp的形式在分站推广。 经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析1.行业分析第29页共51页地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。 该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。 此次我们共发出问卷50份，收回37份。 由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析第30页共51页在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。 在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。 包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2.营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 第31页共51页在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。 选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。 通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见3.网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。 该模式成功后，以asp的形式在分站推广。 先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 第32页共51页2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。 在校园人流量较高的位臵如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放臵一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1.营业额收入第三篇花店创业计划书花店创业计划书目录项目背景3第33页共51页公司项目策化3经营环境与客户分析3经营策略4营销效果预测与分析5经营成本预估6系统开发计划6项目小结7一,项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有鸟语花香花店品牌优势的市场.二,公司项目策化1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的鸟儿将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目标第34页共51页立足地大,服务江苏,辐射华中.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在扬州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地扬州工业职业技术学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后再扩张到其余的市场.三,经营环境与客户分析1.行业分析鸟语花香花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除扬州工业职业技术学院的总站外,在江苏各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以扬州各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的