甜品屋创业策划书.doc

甜品屋创业策划书 甜品屋“蜜恋”创业策划书客户人群大学生及周边居民策划人孙刘钱162210203108提案时间xx/5/30目录摘要3前言3界定问题3环境分析3综合分析4营销目标5营销战略5执行方案以及财务分析6控制方案7 一、摘要策划内容蜜恋西点屋，位于江苏科技大学西校区。 主旨打造属于自己的西点品牌！为大学生提供优质价廉的西点。 目标以江苏科技大学为起跑点，扩大到全国高校连锁。 二、前言策划的背景江苏科技大学西校区地处郊区，周围缺少甜品店，而且西点向来受女生欢迎，西校区有外国语学院和管理学院，女生人数还是比较多的，学校周围有一些家庭经济条件不错的家庭，而且小朋友比较多，有较大的消费群体。 目前西点店在一二线城市深受广大消费者的喜爱，但往往被认为是城市人的专属，在县级市尚未广泛传播开来，若价格实惠，口味好肯定会收到广大群众的喜欢，且以奶茶相辅，提高四季的顾客消费率。 策划的目的希望能给在校大学生提供新鲜优质而且较为价廉的西点，给他们在饮食方面更多的选择。 三、界定问题策划主题在江苏科技大学西校区开一家“蜜恋”西点店目标以江苏科技大学为起跑点，扩大到全国高校连锁 四、环境分析 1、经济因素随着我国国民经济的快速发展，居民的消费水平越来越高以及生活节奏不断加快，人们花在甜品上的的消费也逐渐增多。 我们的甜品店面向学生，他们的收入不高，消费能力比较低，因此我们的甜品店的价位是处于中低档的，这样的价位是他们能接受的，而且也符合他们的消费水平。 2、文化因素在今天这个高速发展，忙碌的时代，吃甜品已经成为人们生活中的一部分。 在调查报告中，有53.33%的人是非常喜欢吃甜品的，73.33%的人偶尔去甜品店光顾，而会点甜品享受下午茶的人占16.67%，偶尔享受的也占了61.67%。 由此，许多消费者还是愿意把钱花在甜品消费上的。 他们受教育程度差不多，对物质和精神享受的要求是差不多的，针对顾客，满足他们的需求不会很复杂。 如在我们甜品店内，设置不同梯度的价位的甜品，打造优雅的环境，或者播放音乐，摆放不同种类的报刊杂志。 五、综合分析优势没有竞争对手，房价便宜，我们具备竞争优势。 服务的差异化程度大，因此我们的竞争小。 我们店周围是学生、青年及上班族等聚集的地方，通过我们对甜品店的调查，55%的人是非常喜欢吃甜品的，73.33%的人是偶尔会去甜品店的，由此我们可以知道甜品是很受这群人的欢迎的，同时根据我们的对甜品店风格的调查分析，发现大多数人喜欢浪漫娴雅类型的风格，很符合我们以爱情为主题的Sweet House甜品店的风格，甜品店能够迎合大多数顾客的愿望，满足市场的需求。 星巴克的饮料的价格在2136元，糕点在1228元。 麦当劳、肯德基饮料咖啡在1322元，蛋糕在510元。 伊麦香晨饮料（豆浆、绿豆糖水）价格在35元，点心（香芋饼、红豆饼）价格在13元。 我们的目标人群为学生、青年及上班族，这群人的消费水平相对来说比较低，我们甜品店价格的定位在中低档，和星巴克食品价格的对比，我们具备价格优势。 劣势经验不足，而且没有足够的资金链以及技术支撑。 机会市场对产品的需求，目标客户对产品的选择，周边竞争者少。 威胁别人也发现商机，拥有比我们更优化的生产流水线，更合理的资源管理，会对店铺的长久发展造成极大的影响。 需求变化大，季节变化多元素，市场价格变化大 六、营销目标 1、前期好的开始等于成功的一半,前期营销关乎企业的存亡，试营业一周,全部甜品8.8折优惠。 每天推出一种甜品限量品尝；根据试营业的情况,整合产品,改进不足。 2、日常全员推销，每一个员工都是推销员，实现信息的人际传播。 推出优惠劵，小礼品，季节优惠，假日优惠等；送出积分卡，每消费一份甜品可积10分，积满100分可凭劵兑换5元以下（包括5元）饮品。 进店一次性消费满30元可兑换2元代金卷，下次消费可作现金使用。 七、营销战略1甜品产品的消费时段发生变化。 饮食习惯作为人们日常生活的一个最要组成部分，具有一定的日常消费的习惯性。 随着人们对饮食习惯的变化，对于甜品产品的消费时也随之发生变化。 过去人们追求一日三餐，使甜品产品成为生活的习惯。 现代人消费能力提高，懂得享受生活，开始追求各种各样不同类型的美食，因此甜品行业的消费利润也大大增长，时段也变得不定的来消费了，很多甜品加盟店的营业时间也因此而发生改变，这种随时供应，不分时段的便利与快捷正成为商家的一种手段。 方法2甜品产品跨国、跨地域经营的涌现。 甜品产品由于地域特征、气侯环境、风俗习惯等因素的影响，会出现在口味的不同。 正是因为这些差异，甜品产品具有了强烈的地域性。 而地域差异的存在，又引起人们强烈的求异心理，愿意去尝试不同的风味。 所以跨地域经营是未来的热点，它可以使各具特色的风味饮食之间互相借鉴，取长补短。 也可以结合各地的制作手法，把最好的口味流入市场各地。 同时，地域性特点逐步淡化，这有利于饮食文化的交流和创新。 而经济的发展，在一定程序上也造成人口的流动，使不同风味的甜品得以在异地流行和丰富。 方法3甜品加盟行业的甜品产品的创新化，跟上时代不断创新。 甜品加盟店要生存，就必须不断加强产品的质量，不仅要适时推出新品种，而且还要对老品种在保持其传统风格的基础上，在生产工艺和产品质量上不断提高，做到产品精益求精。 这就要利用甜品产品的季节性，把甜品产品进行重新组合，达到创新的目的，适合人群口味。 八、执行方案以及财务分析工作秩序 1、每个员工都需按时上下班，除特殊情况需请假离岗； 2、在工作期间应该认真负责； 3、实行轮班换岗制，每个员工一周有一天休息时间（周一至周五）管理制度 1、组织成员需按照公司合伙企业合同中，各司其职，认真负责，把公司的利益放在首位； 2、每周一晚召开一小会、每个月一次大会，在会上提出问题、解决问题使公司更好的运营；道具设备醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约2万元；用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2000元左右；货架、展示柜5000元左右。 原材料采购高筋面粉、中筋面粉、低筋面粉、全麦面粉、裸麦粉、苏打粉、吉士粉、番薯粉、自发粉、小麦胚芽、塔塔粉、可可粉、木薯粉、栗粉、糯米粉、泡打粉等粉类约需要1000元。 幼砂糖、糖粉、糖浆、片糖等糖类约需要500元。 植物油、橄榄油、牛油、酥油、人工牛油等油类约需要500元。 牛奶、花奶、奶粉、忌帘、乳酪、酸乳酪、忌廉芝士、炼奶、乳清蛋白等奶类约需要500元。 sp乳化剂、人工香料等添加剂约需要100元。 运营费用水电费用约300元/月；网络平台管理费用约300元/月；由于初期职工基本为团队人员，仅发放兼职员工工资约500元/月。 预计营业收入（根据产品预定价计算）每月净利润约50008000元，一年营业8个月，可实现年利润4到6万元。 公司利润分配在公司稳定营业后，按照各自的职位发放相应的工资，余下的利润组织成员平均分配。 九、控制方案销售风险西点屋效益的好坏关键看销售额，销售额越大，效益越好，反之就难以维持。 在大学校园其消费群体主要是大学生，他们比较注重产品口味、质量和卫生状况等。 首先是质量，蛋糕、蛋挞等产品保质期都很短，顾客要求的新鲜度也比较高，一般都会比较喜欢新鲜出炉的，因此产品的供应量很难去把握:一旦供过于求，就会造成浪费;一旦供不应求，就会影响销售量。 其次是口味，口味好且多，才会招揽更多的消费者及回头客，如果口味单调，他们吃过几次就不愿意购买了。 如果这些方面都做不好，就会严重影响西点屋的长远发展，甚至会面临倒闭的风险。 组织风险西点屋对人力资源配置要求很高，要有顶级的点心师，管理者素质要高。 刚起步时，不需要增加人员，否则会造成冗员；选择入驻连锁大学时要认真分析和甄选，否则会造成投资失败，影响总部发展。 职能人员配置须整齐；人力资源配置是否整齐，培训是否到位，会对西点屋发展产生直接和长远的影响。 其中组织在经营过程中的问题分析由于公司资金一次性到位，在资金方面风险较小。 公司实行等额股份，股东都承担相同责任中途出现合伙关系断裂的可能性小。 由于初期进行了资金和成本的严格控制，初期出项大幅度的亏损的可能性极小。 公司在经营初期进行了大量的评估和风险控制。 股东在公司筹划初期进行了合伙性质的合法鉴定，同时签订了具有法律效力的文件合同，保护集体利益。 股东共同承担公司遇到的一切风险责任。 公司制定了严格的风险防范措施，具有风险应急能力创新风险:要不断推陈出新，变化花色品种。 大学生比较喜欢新颖，新产品的出现，会吸引他们的好奇心，从而招揽更多大学生的光顾。 如果一成不变，西点屋很难能在大学里长期立足。 然而，一旦创新失败，就会严重影响西点屋在他们心中的形象，也不利于西点屋的稳定长期发展。 竞争风险目前在大学生服务中心里已有蛋挞店、迈德思客、韩国料理等这些店都将成为西点屋的竞争对象，西点屋若想在竞争中脱颖而出，就必须打造具有自己特色的主导产品，同时也要附带销售其他产品，比如咖啡、奶茶等。 室内设计也要新颖富有韵味，给人一种特别的感觉。 服务要周到，可以提供热线电话服务或者组建校园网，提供网上订购、送货上门等便捷服务。