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促销 策划 范例 汇编 手册 （国庆 篇 /下 ） 北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零 九 年 四 月 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 2 / 85 目录 第一篇 国庆节 . 3 第一章 国庆企划案 -“柴米油盐酱醋茶 ”1元风暴 . 3 第二章 “情系中华，礼满 XX”国庆促销案 . 7 第三章 XX 超市国庆节促销方案 .11 第四章 深圳太阳百货 “龙腾虎跃迎佳节 ”促销策划 . 15 第五章 XX 广场 国庆 Mnoey 送 +啤酒狂欢假面舞会 . 16 第六章 北京华堂商场迎国庆大酬宾促销策划方案 . 22 第七章 国庆、中秋特别奉献 零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖 . 23 第八章 合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 . 25 第九章 精彩华诞，举国同庆 . 29 第十章 举国同欢庆 大家都高兴 . 32 第十一章 廊坊市新朝阳购物中心十一企划文案 . 34 第十二章 民润盼中秋月圆迎国庆大礼 . 39 第十三章 某超市“喜迎国庆 、欢度中秋”方案 . 40 第十四章 盛世中国庆华诞，某某广场献真情 . 46 第十五章 平安超市国庆、中秋促销策划案 . 47 第十六 章 抢鲜黄金周 满 288 送 238（折扣券） . 50 第十七章 十一黄金周促销活动方案 . 53 第十八章 新姿绽放 好运四选一 . 57 第十九章 星光唱响 城市的心 . 59 第二十章 国庆大型促销活动 . 64 第二篇 重阳节 . 78 第一章 九九重阳节，浓浓敬老情 . 78 第二章 XX 商场 “重阳节 ”活动策划水映夕阳 . 80 第三章 重阳节促销活动方案 . 82 第四章 九九重阳节，浓浓敬老情 一珍重阳节活动 . 84 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 3 / 85 第一篇 国庆节 第一章 国庆企划案 -“柴米油盐酱醋茶 ”1元风暴 一营销目的 1经过八、九月份各商场的厉兵秣马，十月份国庆销售黄金周成了大家展示 实力的最好时机。 2国庆七天长假正值销售高峰时段，该期再花费资金做大型促销活动，主要靠商品刺激顾客来店。 3国庆每日超低价推出，国庆 7 天，每天均有 3 个品种执行超低价。生鲜 1 l个，食 品 1 个，用品 1 个。 4要求选择敏感商品，并推出具有轰动性的价格，每个品种只做 1 天。 5推出旅游用品特价专版，以小包装消耗品和捆绑商品为主。 6所有特价商品（特别是生鲜商品）要保证有充足的货源，宁可不做也要保 证有货。 7国庆期间继续进行烟酒、保健品、礼品等的商品特价，推出旅行用商品的 促销（以用品为主，如小包装的消耗品）。 8 国庆期间生鲜商品要做较多和较深的特价支持。干货食品、用品也要同时加强。 二促销主题 1国庆长假： a） 一元风暴 刮莲塘 快讯档期：（ 09.22-10.05） 14 天 b）礼敬老人 为您送上 温馨与健康 快讯档期：（ 10.06-10.19） 14 天 c）风暴再起 鸡蛋 狂热送 快讯档期：（ 10.20-11.02） 14 天 2、 国庆促销活动： 1）主题： “柴米油盐酱醋茶 ”1 元风暴 2）企划思路 :事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，却是打击和弱化竞争对手最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接、最有力的竞争北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 4 / 85 手段。但随着时间的推移，一般促销活动效应逐步下降，因此如何重新策划新一轮超市营销活动就成了当务之急。我们总的策划思路是，通过对与才老 百姓生活相关的代表商品 “柴米油盐酱醋茶 ”进行炒作，通过限时购买、限量购买、限额购买等手段重造商品短缺气氛，力求在卖场刮起商品 1 元风暴，仿佛让人感到又回到了商品短缺时代，排着长队，购 “柴米油盐酱醋茶 ”， 让 “1 元风暴 ”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。 3） 活动时间 :2004 年 9 月 22 日起至 10 月 5 日止 4)活动内容 :1 元飓风 超值商品 快速抢购 5)活动细则 : a)购商品满 50 元以上者即可参加 “超值商品快速抢购 ”活动； b)凭当日单张购物小票可到 “特卖场 ”自由选购以下一种商品： 购物满 80 元者， 1 元钱可购 5 斤大米；购物满 160 元者， 2 元钱可购 10 斤大米；以此类推，多买多购，每天限额 100 名； 购物满 200 元者， 1 元钱可购油 1 瓶；购物满 400 元者， 2 元钱可购油 2 瓶；以此类推，多买多购，每天限额 100 名（建议用 1， 5L以下的品牌油，如金龙鱼或厨宝等）； 购物满 60 元者， 1 元钱可购 550ml 酱油 1 瓶；购物满 120 元者， 2元钱可购 550ml 酱油 2 瓶；以此类推，多买多购，每天限额 100 名； 购物满 60 元者， 1 元钱可购 2 听可口可乐；购物满 120 元者， 2 元钱 可购 1 瓶 2L可口可乐；以此类推，多买多购，每天限额 100 名； 购物满 60 元者， 1 元钱可购 250 克味精；购物满 120 元者， 2 元钱可购 500 克味精；以此类推，多买多购，每天限额 100 名； 购物满 60 元者， 1 元钱可购 550ml 醋 2 瓶；购物满 120 元者， 2 元钱可购 550ml醋 4 瓶；以此类推，多买多购，每天限额 100 名； 购物满 60 元者， 1 元钱可购 500g加碘盐 4 袋；购物满 120 元者， 2元钱可购 500g 加碘盐 8 袋；以此类推，多买多购，每天限额 100名。 c)请依次排 队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 5 / 85 d) 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加； e) 若购 “特卖场 ”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将 “特卖场 ”商品一同退货； f) 本活动解释权归本商场所有。 6.活动安排 a) 由食品采购部门负责组织 “1 元商品 ”的进货，及时做好 “1 元商品 ”与超 市商品的货源补充工作。 b) 财务部负责做好每天的 1 元商品的货款结算工作。 c) 销售卖场负责本活动的具体实施；落实专人 分上、下午两班做好 “特卖 场 ”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上 “已购物 ”专用章，做好 “特卖场 ”商品销售的台帐，确保本活动顺利进行；利用晨会特别对营业员进行宣传。 d) 企划部负责本活动的协调工作，通过报刊， DM，店内外 POP 等媒体 对活动进行立体式、全方位的广告宣传，并以店内广播软新闻的形式 对本活动进行有力度的炒作。 e) 企划部设计制作 “超市特卖场 ”吊牌，同时做好活动现场的布置工作，要 求 “1 元风暴 ”活动的气氛浓郁，给人以强烈的视觉冲击和热卖气氛；根据文案设计门前横幅及柱子装饰，要求 在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击。 7.有关宣传文案 1)环境布置 a) 在超市各收银台上方、超市进、出口处悬挂宣传牌，文案为： 1 元风暴 超值商品 快速抢购 b) 根据文字对门前条幅及柱子装饰进行平面设计，求在图案与颜色上给消 费者以极为强烈的视觉冲击，文案为：一元飓风卷莲塘（民治）燃情 10月大抢购 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 6 / 85 c) 在大门外及主要展示点制作大型宣传牌 2)广告宣传 （ 1） “柴米油盐酱醋茶 ”一元风暴广播稿： 一元钱能买什么？ 五斤米？一瓶油？一袋味精或是四袋盐？能！只要 您来 百货购物，这样的神话也就变成了现实！ 2004 年 9 月 22 日起，如果您在 百货购买商品达一定数额，您就可以 花上一元钱，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品， 这样的优惠看得见，这样的真情感受到。 柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷莲塘（民治）。心动吗？那就快快行动！ （ 2） POP 文案： 一元飓风卷莲塘（民治） 燃情 10 月大抢购 9 月 22 日起，如果您在 百货购买 商品达一定数额，您就可以花上一 元钱，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优 惠看得见，这样的真情感受到。心动吗？那就快快行动！（详情见店外 公告） （ 3）宣传竖幅 柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷莲塘（民治）。心动吗？那就快快行动！ 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 7 / 85 第二章 “情系中华，礼满 XX”国庆促销案 一、活动主题：“举国欢腾庆国庆，八彩重礼大酬宾” 二、活动时间： 2004 年 10 月 1 日 10 月 10 日（ 10 天） 三、活动地点：佳华西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店 四 、活动内容 （一）、国庆店庆贺双喜，感恩特爆大酬邻 执行分店 执行时间 内容 沙井分店 2004 年 10 月 1 日 7 日 庆国庆生鲜惊爆价商品 松岗分店 2004 年 10 月 1 日 7 日 庆国庆生鲜惊爆价商品 龙华分店 2004 年 10 月 1 日 7 日 庆国庆生鲜惊爆价商品 公明分店 2004 年 10 月 1 日 7 日 庆国庆生鲜惊爆价商品 西乡分店 2004 年 10 月 1 日 3 日 双喜临门感恩特爆价 西乡分店 2004 年 10 月 4 日 7 日 庆国庆生鲜惊爆价商品 1、“庆国庆生鲜惊爆价”商品： 10 月 1 日 7 日，沙井、松岗、龙华、公明四分店，每天推出 4 个“庆国庆生鲜惊爆价商品”以负毛利特售。所推“惊爆商品”即为生鲜果蔬类商品，为期 7 天，每 2 天一批，第3 批为期 3 天，每批 5 6 个单品，共计 3 批单品以负毛利特售。 10月 4 日 7 日西乡分店推出。 2、“双喜临门感恩特爆价”商品： 10 月 1 日 3 日佳华商场西乡分店每天推出一批“双喜临门感恩特爆价”商品，均以特别负毛利销售。 3、所有特价商品均为限量限时售卖、先到先售、售完即止，售完后物价部立即调回原价。所有特价单品每人一次性最多限购 2 个单品，每人每单品最多限购 2 个单位（如 2 斤、 2 条、 2 只、 2 包、 2 罐等）。 （二）、国庆 1 元大换购，天天换回大实惠 执行分店 执行时间 内容 五店同时进行 10 月 1 日 10 月 10 日 详见下 1、 10 月 1 日 10 月 10 日，凡在佳华商场任一分店超市区单张电脑小票购满 20 元，或开单区单张小票买满 50元，可凭小票至商场门前指北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 8 / 85 定的“ 1 元换购区”加 1 元钱购买任一件售价均在“ 2 3 元”的精美商品一件，单张电脑小票最多仅限换购 1 件商品。 2、 10 月 1 日 10 月 10 日，凡在佳华商场任一分店超市区单张电脑小票购满 40 元，或开单区单张小票买满 100 元，可凭小票至商场门前指定的“ 1 元换购区”加 1 元钱购买任一件售价均在“ 4 5 元”的精美商品一件 ，单张电脑小票最多仅限换购 1 件商品。 3、 10 月 1 日 10 月 10 日，凡在佳华商场一分店超市区单张电脑小票购满 80 元，或开单区单张小票买满 150 元，可凭小票至商场门前指定的“ 1 元换购区”加 1 元钱购买任一件售价均在“ 6 7 元”的精美商品一件，单张电脑小票最多仅限换购 1 件商品。 4、每天每店各推出以上三档“换购商品”供顾客选择，每一类换购商品数量有限，每店每天所推出“换购商品”数量分别为： 150 份、 100份、 50 份（按三种售价由低到高排），先到先购，购完即止。 5、活动为期 10 天，三档“换购商品”在活动期间内每 5 天更换一批。 （三）、祖国贺岁五十五，买满 100 送 50 执行分店 执行时间 内容 五店同时进行 10 月 1 日 10 月 7 日 详见下文 1、 10 月 1 日 10 月 7 日活动期间，凡在佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品”专柜单张小票购满 100 元即可获返 送 50 元现金，单张小票满 200 元返送 100元，满 300 元返送 150 元，依此类推，单张小票返送金额最高限 300元，且取整不取零。即将每张小票金额减去其中不满 100 元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶 300 元。 2、此活动实现方式为：指定兑换站点凭电脑小票兑换。 （四）、激情购物黄金周，家电超低满额送 执行分店 执行时间 内容 五店同时进行 10 月 1 日 10 月 10 日 详见下文 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 9 / 85 1、 促销期间一次性购买满家电 2800 元者，凭电脑小票加 98 元可换购一台价值 500 元的“奥斯克尔” DVD。数量有限，先买先换，换完即止。 （五）、中华神采照天下，佳华雨伞送千家 执行分店 执行时间 内容 五店同时进行 10 月 1 日 10 月 3 日 详见下文 1、 10 月 1 日 -3 日，凡在佳华商场五分店超市区单张小票买满 50 元，或开单区单张购满 100 元的 顾客，可凭当日电脑小票至商场门前免费领取价值 10 元的“精美雨伞”一把，单张小票最多限送雨伞 1 把。 2、沙井、松岗、龙华、公明四分店 3 天每店共计预发出雨伞 350 把，其中 10 月 1 日限送雨伞 150 把， 10 月 2 日 3 日送雨伞 100 把。西乡分店 3 天共计预发出雨伞 500 把，其中 10 月 1 日限送雨伞 300 把，10 月 2 日 3 日送雨伞 100 把。 3、每日雨伞先到先送，送完即止，当日满额小票有效，隔日消费无效。 特注：凡参与本项活动的顾客不得同时参与活动期间的其它任何让利活动。 （六）、 7 岁店庆送“七喜”，同名同岁同欢喜 执行分店 执行时间 内容 西乡分店 10月 1日 详见下文 1、 10 月 1 日既是国庆又是西乡店庆，为酿造火热气氛，增进顾客关系，在当日，凡年龄为 7 岁或名字中有同“佳”和“华”同音的顾客（小名除外），均可凭有效身份证明和购物电脑小票（金额不限），于指定位置免费获取“七喜”饮 料赠品一份。 （ 七）、盛世国庆普天庆，有奖竞技大比拼 执行分店 执行时间 内容 五店同时进行 10 月 1 日 10 月 7 日 详见下文 1、我公司场外娱乐：国庆黄金周期间，各店门前广场，每日推出各式娱乐智趣活动，让顾客亲身参与，尽情欢庆，激情投入，互动演绎，全面带动和营造欢庆国庆的主题气氛。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 10 / 85 2、供应商场外促销：供应商于国庆黄金周期间在佳华商场各分店门前 广场举办大型娱乐、文体、促销等活动。 -、全明星投篮 （ 1）、活动时间： 10 月 1 日 10 月 4 日 （ 2）、活动地点：百佳华五店门前广场 （ 3）、活动细则： A、“全明星投篮”：顾客需站在指定地点（离篮筐 3 米处），将比赛专用篮球投入特制篮筐中，能“五投两中”的顾客可获精美礼品一份。 B、选手自愿接受报名，男女不限，每店一次仅接受 10 名选手。最后评比选手总成绩，取前三名颁以“冠 、亚、季”军称号并分别奖励价值： 30 元、 20 元、 10 元，其余每人赠予 2 元纪念奖品。 -开心一把抓 （ 1）、活动时间： 10 月 1 日 10 月 4 日 （ 2）、活动地点：五店门前广场 （ 3）、活动细则： A、在超市区一次性购物满 50 元，开单区一次性买满 100 元，即可参加游戏。 B、一个纸箱中放置一定量的糖果，参加者只允许用单手在糖果箱中抓取一次，不可在糖果箱中摸索，停留时间不得超过 4秒 。顾客所抓的糖果归顾客所有。先到先抓，抓完为止。 （八）、黄金假日黄金周，佳华歌舞颂中华 执行分店 执行时间 内容 西乡、沙井、松岗、公明四店 10 月 1 10 月 7 日 详见下文 1、 10 月 1 日 7 日，每天晚上 19： 00 21： 00，四分店均安排演出 1场。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 11 / 85 第三章 XX 超市国庆节促销方案 为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成， 一条造人气；一条促销售。两线交 *，提高综合效应。 具体方案如下： 一、贺百年校庆活动 （一）、七楼挂竖条幅 内容： XX 超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！ （二）、在媒体上发两则活动广告 1、内容：百年校庆 乐够同贺 XX 超市恭迎返校学子光临本超市 校庆期间： 返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取 VIP 金卡一张； 返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的 优惠活动。 2、发布媒体：金陵晚报 10.5 彩通 南京晨报 10.5 彩通 扬子晚报 10.5 彩通 （三）、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确 定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。 （四）、特价商品特价限购 活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子 均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 12 / 85 （五）、费用预算 品名 数量 单价 小计 1、媒体费用 2 家 6750 元 2、印刷费用 20000 张 0.085 元 /张 1700 元 3、条幅 20*2 米 7.5 元 /米 300 元 合计： 8750 元 二 .国庆游园会系列 店庆活动 （一） 、 运动宝贝速爬王比赛 报名条件：凡 2004 年 9 月 28 日出生的婴儿， 家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值 20 元的精美礼品一份（每人限领一份）；另外 2004 年 9 月 28 日、 10 月 28 日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。 比赛时间： 2005 年 9 月 28 日 9： 30-17： 30 比赛地点：篮球场或跑道 奖项设置： 每场冠军：宝宝温度表一只 总冠军：宝宝乐童车一辆 比赛 方法：在一段 10M 的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同 4-6 名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进（但不得接触儿童身体）最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜 爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛 ， 每场冠军奖品当即发出 成绩评定 ： 5： 30 分截止后，汇总成绩，电话通知获奖情况。本次活动由南京市公证处公证。 颁奖仪式在第二天进行 前期宣传：各个媒体上的广告宣传 平面设计：婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须 知，本超市的背景 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 13 / 85 准备工作 1.前期宣传 2.跑道的布置 3.奖项的准备提供、设置 4.记分的表格、公示的展板 5.卖场的布置 （二） 、 旧帽换新颜 活动内容： 在 9 月 29 日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价 2-5 元（或给予折扣）限购帽类产品，旧帽收回。 （三） 、 包罗万象，运动走四方 活动内容： 十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品， 9 月 28 日 10 月 7 日，在本超市购 A 班或其他品牌正价货品可享受 8。 8 折左右的优惠。具体操作可联系旅行社，扣率由旅行社承担 （四） 、 运动形象广场秀 前期准备：模特雇佣、服装提供、 T形台布置、音响、综合彩排 主题：运动形象 配饰：卖场运动配件 时间： 10 月 1 日上午 费用支出：模特费、饮料（可用现调机） 宣传配合：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市知识有奖问答 。 （五） 、 慢骑比赛 地点：本超市门前广场 时间： 10.2. 设立奖项： 设一 -八名 参赛方法：现场报名，采用擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发，坚持到最后者方胜利。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 14 / 85 （六） 、 运动大力士“掰手腕”大赛 时间： 地点：篮球场，设台子（需赶制） 比赛方式：现场报名，抽签分组，三局两胜 人员配合：裁判一名、 编排一名、现场主持 （七） 、 亲子活动系列： 抢板凳 ，踩气球，铿锵二人行（老少配） 地点：篮球场内 报名：凡是家长协小孩均可免费报名参加 费用预算 1、美陈费用 （ 1）、海报费用： 2 幅海报（ 2 只放置在主门口） 共计： 1M*1.5M=160 元 /块 *2 块 =320 元 （ 2）、收银台活动告知系统： 12 个放置收银台 +1 个放置总 服务台。共计 13 块告知系统（全部为手工自制） （ 3）、舞台背景布： 200 元 （ 4）、其他美陈费用： 500 元 、各项租赁费用： 大投影布、投影仪租赁费用： 1700 元 /天 *2 天 =3400 元 电脑由公司自行提供 、媒体费用 (1)、 南京交通广播网（ FM101.1）每天 9 次套播 时间 :20 秒 南京经济广播电台（ FM104.3）每天 9 次套播时间 20秒 南京音乐台（ FM105.8）每天 9 次套播时间 20 秒 (2)、金陵晚报 10.5 彩色通栏 4、奖品费用： (待定 ) 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 15 / 85 第四章 深圳太阳百货 “龙腾虎跃迎佳节 ”促销策划 活动主题：龙腾虎跃迎佳节 活动时间：月日月日 活动内容： （一）龙腾虎跃迎佳节 第一幕：祖国颂 全场满百送 50（特例商品除外） 活动时间： 9 月 29 日 10 月 1 日 第二幕：欢乐颂 阳光普照 300 万礼金人人有份 活动时间： 10 月 2 日 10 月 4 日 第三幕：四海一家 全场 8 折，有折有送喜惊五重奖 活动时间： 10 月 5 日 至 10 月 7 日 （二） ESPRIT特卖会全部 3 折。（地点： 5 楼东侧） （三）百万富翁亚视红星陈启泰签名会。（日期：十月三日星期三下午） 凡在 9 月 29 日 10 月 3 日 12： 00 前来太阳百货单笔购物满 280 元即可至 1 楼 “金 至尊 ”专柜换取抽奖券一张，多买多送。 （四） VIP 特别献礼 凡在活动期内持太阳百货贵宾卡在 6 楼太阳数码电影城购电影票可享受 5 折优惠。（每场限购 2 张，持 V IP 贵宾卡购票不可同时使用电影券） （五） 6 楼太阳数码电影城买就送 凡在活动期内至 6 楼太阳数码电影城购票一张可获赠价值 10 元电影券，多买多送。 （六） 5 楼南梦宫电子游戏世界买就送 凡在活动期内至 5楼南梦宫电子游戏世界单笔消费满 100元即送代币15 枚，多买多送。 （ 七）品牌推广日 9 月 29 日 10 月 7 日（共 9 天），推广日期间所有品牌举办各类大型优惠促销活动。 （八）庆祝国庆 52 周年太阳广场之夜音乐晚会。 时间：每晚 19： 1521： 15 地点：一楼西大门 （九）营业时间： 9 月 29 日 10 月 7 日均为早上 10： 00至晚上 22： 30 本次活动为期 9 天。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 16 / 85 第五章 XX 广场 国庆 Mnoey 送 +啤酒狂欢假面舞会 一、活动主题： XX 广场 国庆 Mnoey送 +啤酒狂欢假面舞会 二、活动时间安排： 10 月 1 日 10 月 3 日 三、商场促销活动具体安排 全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。 第一阶段：国庆前三天 活动主题：国庆 Money 密密送 活动时间： 10.1 10.3 活动地点： 负一层超市 具体安排： （一） DM 海报商品 100 份和海报印刷 3000 份 促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。 海报商品： 食品 +生鲜 为 170 种，非食品（含清洁、化妆品部门）为 130 种，其中重点特价商品、半价商品 150 种 海报内容： 1.重点应季商品和学生用品的全面推荐 2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进 3.其他有力度商品的现场售卖（四 六个特价风暴区） 印刷版式：双面 4 开 商品数量： 300 种 海报印数： 3 万份重新制定发放计划 海报主 题：太实惠、够低价、劲激情 卖场分布四个“特价风暴区” “特价风暴一区” “服装 +一般性服饰”； “特价风暴二区” “清洁用品 +化妆品”； “特价风暴三区” “肉 +熟食 +蔬果”； “特价风暴四区” “粮 +油 +方便面”； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 17 / 85 注：其他相关工作 1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。 2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。 3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等） 第二阶段：国庆后四天 活动主题：“震撼低价二重出击” 活动时间： 10.4 10.7 A、负一层超市 促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。 具体安排： 海报商品： 食品 +生鲜为 170 种，非食品（含清洁、化妆品部门）为 130 种，其中重点特价商品、半价商品 150 种 海报内容： 1.重点应季商品和学生用品的全面推荐 2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进 3.其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区） 印刷版式：双面 16 开 商品数量： 500 种 海报活动： 主活动：“黄金一元” 时间： 200*年 10 月 3 日 7 日 购物满 38 元 +1 元赠金鱼洗涤灵 1 瓶 500ml成本元每百元让出 2.6 元 购物满 58 元 +1 元赠高露洁牙膏 1 支 160g成本元每百元让出 2.7 元 购物满 88 元 +1 元赠 1.25L可乐 1 瓶 1.25L成本元每百元让出 2.3 元 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 18 / 85 购物满 118 元 +1 元赠小金人卫生纸 1 提卷成本元每百元让出 4.2 元 B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商 品 二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品 三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品 具体安排： 10 月 1 日完成庆国庆门店布置 海报商品： 1、重点应季商品的全面推荐 2、国庆外广场设置特价花车 20 个 3、印刷版式： 8 面 8 开（装册） 4、商品数量： 300 种 5、海报印数： 2 万份 要求各采购 9 月 25 日上午 8： 00 以前将特价商品组织到位拍片制作海报， 按期未完成将以工作失误进行相应考核。 促销活动：按照国庆 Money Money密密送两种玩法 注：商场活动时间为 10 月 1 日 10 月 7 日，国庆前三天营业时间延长至晚上 22： 00。 四、活动主题安排： （一） 、国庆 Money Money密密送 在 200*年 10 月期间，顾客到 XX 广场消费满 100 元，即可参加“ XX广场 Money Money 密密送”活动， 10 月 1 日当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支 +免费啤酒券一张。 1、玩法一：活动期间凡在 XX广场内一次性购 物满 100 元上的顾客，即可凭有效购物统一销售小票（购物销售小票必须盖有出售商品商铺的“商铺专用章”），在指定时间到指定服务台换领精美面具一支 +免费啤酒券一张。 2、玩法二：凭有效购物统一销售小票，并持有“ XX 广场贵宾卡”的会员一次性购物满￥ 100-199 元送 50 元现金代用券；购物满￥ 200-299元送 100 元现金代用券；购物满￥ 300-399 元送 150 元现金代用券；北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 19 / 85 购物满￥ 400-499 元以上送 200 元现金代用券；购物满￥ 500 元以上送 250 元现金代用券（批发及机团购买除外）；另附送精美礼品一 份；活动当天换领名额仅限 200 人，送完即止；同时还可在指定时间到指定服务台换领精美面具一支 +免费啤酒券一张。 3、每次每人限换领一张销售小票；销售小票购物当天内有效； 4、 XX 广场及各商铺从业人员不得参加本次活动，如有发现则作严肃处理； 5、注：此活动仅限商场，超市不作为此次活动发放现金券 换领时间： 10 月 1 日下午 17： 00 至 19： 00 换领地点： XX 广场服务台前 咨询电话： 0579 XXXXXXXX （二） 、活动流程： 地点： XX 广场外广场 活动时间安排： 10 月 1 日 17： 30 19： 30 参与人员：现场顾客、 XX 策划部、主持人（ DJ）、乐队、广告公司拍摄人员、啤酒商、服装商 A、乐队暖场 17： 10； B、主持人宣读活动内容、介绍活动赞助单位： XX 广场、主持人（ DJ）、 领舞、啤酒商、服装商，活动开始； C、主持人（ DJ）和领舞的带领下使整个广场沉浸在欢乐的海洋中； D、 18： 30：模特秀 /街舞； E、 18： 50：快 节奏的音乐、领舞再度出场，燃放烟花，把活动推向高潮； F、 19： 30：时间上可视现场的情况作调整。 活动资源配合：主持人（ DJ）、领舞、模特、拍摄、音响、烟花、舞台 （三 ）、期间常规柜台促销活动 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 20 / 85 A、 10 月 1 日，顾客到 XX 广场消费满 100 元以上即可享受国庆密密送活动，同时，当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支 +免费啤酒券一张。 B、 10 月 2 日 3 日，顾客到 XX 广场消费满 100 元以上即可享受国庆密密送活动继续进行中，同时凭当天的消费券还可 在指定服务台换取精美礼品一份。 五、活动分工细项及时间安排 1、 9 月 25 日现场工作人员的安排、以及主持人 DJ、领舞和街舞、模特的联系和确定 2、 9 月 25 日 9 月 27 日活动装饰物的购买、赞助商的联系并确定。 3、 9 月 25 日，活动单位的 DM、易拉宝等所有的宣传平台确定 4、 9 月 26 日，活动礼品的准备到位 5、 9 月 15 日 9 月 28 日，开始准备活动当天的喷绘、音响、灯光等硬件 设备开始筹备 媒体主导：浦江电视台 媒介宣传： 1） 、易拉宝 2） 、 DM 宣传单张 3） 、户外固定广告喷绘 4） 、浦江电视台 5） 、城区街道沿街横幅 六、部门配合 策划部： 前期的策划运作都由策划部负责以及活动布置 楼层管理部： 做好所有商品的促销活动信息的收集以及拍照等，以及负责商场的门面布置 行政部（采购部）： 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 21 / 85 活动必须积极配合策划部，购买活动所需物品以及相关责任。 财务部： 活动中管理现金券的发放等事 宜 企管部： 配合活动运作以及做好整次活动的人员调配工作和相关工作。 保安部： 做好现场的安全管理防护工作，使整次活动顺利进行。 五、活动费用预估 （略） ： 项目费用备注 XX 电视台 户外广告喷绘 DM 横幅 邀请人员 硬件设施 易拉宝 现金券印刷 礼品 其他 总计 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 22 / 85 第六章 北京华堂商场迎国庆大酬宾促销策划方案 活动主题：迎国庆大酬宾 活动内容： 一 、华堂商场国庆同欢乐 好梦成真大抽奖 9.24-9.29 凡当日购物满 100 元的顾客 ,可凭购物小票换取愿望卡一张 (每人仅限一张 ),在奖品展示处挑选出一种最喜爱的商品 ,将其对应的编号及相关信息填写在愿望卡上 ,投入抽奖箱中 ,即有机会获得该件奖品 .每天将产生 5名幸运顾客 二、华堂商场国庆节尽享意外惊喜 -今日购物不花钱 9.30-10.7 凡当日购物的顾客 ,可在购物小票的重发行小票背面注明姓名 ,联系电话 ,身份证号码 , 放进 抽奖箱内参加抽奖 ,商场将于每日分两次 ,共抽取 30 张购物小票 (其中全额返还 10 张 ,半额返还 20 张 ).9 月 30 日和 10 月 1 日另增加22:00,23:00,24:00 三次抽奖 (每次抽奖全额 5 名 ,半额 10 名 ) 三、华堂礼券免费送 9.24-10.7 凡当日购物满 200 元的顾客 ,即可凭购物小票领取免费券一张 ,十里堡店(舍宾试跳券含淋浴 ,桑拿 ),亚运村 (超值美容卡 )每天限前 100 名 ,先到先得 ,送完为止 四、华堂商场金秋十月 -华堂商场婚纱大联展 9.27-10.7 在这金秋十月 ,华堂商场为您准备了一系列婚纱服装展 ,您不但可以欣赏到精彩的婚纱表演 ,还可现场咨询婚纱适宜 ,也许您的终身大事在华堂就可以决定 了。 活动地点 :店外广场 五、华堂商场举行飞镖比赛 9.27-9.29 凡当日购物满 100 元的顾客 ,即可凭购物小票报名参加 9月 29 日的飞镖比赛 ,前 5 名还将有礼品赠送 .限前 30 名顾客 .征集时间 :9 月 24-9 月 29日 六、华堂商场举行漫画比赛活动 9.29-9.29 在 9 月 29 日即将来临之际 ,凡来店的小朋友 ,均可将自己最好 的漫画 ,交到 我店服务台 ,即有机会获得意外惊喜 !优秀作品还将在店内楼梯处进行张 贴 征集时间 :9 月 24 日 -9 月 28 日 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 23 / 85 第七章 国庆、中秋特别奉献 零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖 活动主题： 零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖 （一） 10 月 1 日 3 日 （打烊时间： 10 月 1 日 24： 00， 2-3 日 22： 00） 1、中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平（ 10 月 1 日 8： 10-8:40） 中华鼓王布 30 余人的锣鼓巨阵（最大直径 2 米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。 8： 40-8： 50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演） ；9:00 结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮） 2、国庆佳节激情奉献 穿着类满 300 立减 100（ 10 月 1 日 -3 日） 男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满 300 元立减 100 元，满 600元立减 200 元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。 （仅仅 3 天！务请动员所有品牌参加。） 3、电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴（ 10 月 1 日 -7 日） 1） 、价值升级：电脑降幅 30%，主流笔记本低至三千元； 2） 、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）； 3） 、礼品升级：购电脑送 MP4、盛大易宝、 MP3、优盘等精彩好礼。 4、国庆晚会歌舞升平 央视绝活精彩绝伦（ 10 月 1 日） 10 月 1 日 20： 00-22： 00，央视绝活川剧大变脸等。 5、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五（ 10 月 1 日） 从晚 10 点开始，在各项活动基础 上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过 300 元赠精装月饼 4 块（零售 15 元，成本 9 元）；超过 500 元赠 50 元礼金券（超额部分不累送）。礼金券 10 月 7 日前使用有效。 （二） 10 月 4 日 7 日 （打烊时间，晚 10 点） 1、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑 活动期间， 1、 VIP 会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！ 所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满 200 元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、 MP4、 MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满 500 元，赠抽奖卡 1 张，多买多赠，北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 24 / 85 上不封顶。奖品为价值 4990 元的手提电脑 1 台，共计 8 台（个人缴纳奖品税）。 10 月 8 日电脑摇奖产生幸运顾客， 10月 9 日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。 2、 每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购 10.1-10.7 门前活动安排 门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用 1 天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法 如下： 1） 、申报 10 月 1-3 日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。 2） 、申报 10 月 4-7 日使用的，舞台、音响费用由公司承担。 申报时间： 9 月 16 日前报企划部。 氛围、造势：（ 10 月 1 日 -3 日） （三）、布置要求： 1） 、穿着区域吊“满 300 立减 100”葫芦 2） 、电脑旗舰店做学生游行昭示牌 20 个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰 店”绶带。 3） 、一楼月饼赠领处布置。 4） 、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌 5） 、广场舞台活动 6） 、包柱（正门 4 根廊柱，节日氛围） 7） 、营业大厅中庭节日氛围布置 （四）、 宣传办法： 1） 、 9 月 26 日日报、晚报、商报、快报软文宣传（一） 2） 、 9 月 27 日日报、晚报、商报、快报软文宣传（二） 3） 、 9 月 28 日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告 4） 、 9 月 26 日 -10 月 7 日人民台、交广网广告 5） 、 9 月 26 日 -30 日 5 万份 DM 入户、下乡、小学校散发 6） 、 9 月 26 日会员短信广告 7） 、 10 月 8 日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 25 / 85 第八章 合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 某商场中秋国庆促销活动策划方案 今年 9 月 25 日是中秋节，距离 10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9 月 28 日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某 10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10 年大庆的好机会。 此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下： 一、 活动 活动主题：合家 团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 时间： 9 月 21 日（周五） 10 月 7 日（周日） 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容： 中秋活动：【超市中秋档期 DM 海报 9 月 5 日 25 日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 活动主题：月饼 +红酒 某商场携您度中秋 （黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动） 活动时间： 9 月 21 日（周五） 9 月 25 日（周二） 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣， 某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。） 活动内容：在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满 200 元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约 8 元） 当日现金消费满 500 元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约 40 元） 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 26 / 85 当日现金消费满 1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约 80 元） 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担 50%。 二、活动主题： “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门 店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间： 9 月 28 日（周五） 10 月 7 日（周日） 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容： （一）穿着类、床品、箱包新品 7 折起 活动期间，凡单店当日购买 穿着类、床品、箱包商品新品 7 折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 （超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折） （二）购物某商场，尽享意外惊喜 “国庆购物不花钱” 时间： 200*年 10 月 1 日 7 日 凡当日单店购物满 300 元的顾客 ,可凭购物发票参加抽奖 ,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱 ,内有 20个 乒乓球 (其中全额返还 1个 ,半额返还2 个， 17 个 纪念奖，可选择超市商品 )，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“ L”章，即时开奖。 三、 活动主题 ： 国庆同欢乐，某商场送安康 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 27 / 85 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过 7.18 暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场 7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引 起顾客的关注。 活动内容： 活动期间 ，凡当日单店购物累计满 1000 元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店 500 个，保险卡设置为： A 系列：加 5 元赠送保额为 22000 元的意外伤害保险（成本 15 元）。 B1 系列：加 10元赠送办理保额为 63020元的意外伤害保险（成本 30元）。 B2 系列 :加 10 元赠送办理保额为 281000 元的交通意外伤害保险（成本30 元）。 C1系列 :加 20元赠送办理保额为 155030元的意外伤害保险（成 本 50元）。 C2 系列 :加 20 元赠送办理保额为 540000 元的交通意外伤害保险（成本50 元）。 详细规则另附 操作细则： a、凡当日单店购物累计满 1000 元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“”（赠品已领）章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。 费用： 保险卡： 4 店 10 天共需约 ： 20000 张均价 35 元 = 约 70 万元 顾客加购可回收： 20000 张均价 13 元 = 约 26 万元 4 店总费用约 44 万元，预计 10 天活动四店 保守销售 1.2 亿，活动成本率约 0.4% 喷绘写真：约 4000 元 四、 活动主题： 真情相伴 5 周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店） 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 -超市 促销 策划范例汇编手册 28 / 85 活动时间： 9 月 26 日（周三） 9 月 30 日（周日） （ 1） 7 折以上商品再送大礼 当日累计满 300 元（包含 300 元）至 500 元，赠价值 32 元 礼品一份，单张发票限赠 1 份，每日限赠 150 份。 当日累计满 500 元（包含 500 元）至 800 元，赠价值 65 元礼品一份，单张发票限赠 1 份。每日限赠 80 份。 当日累计满 800 元（包含 800 元）以上，赠价值 102 元礼品一份，单张发票限赠 1 个，每日限赠 40 份。 1） 、超市、特价及特例品牌除外， 2） 、退换货时，要求退回赠品或等额现金。 3） 、赠礼活动费用原则上供货商承担 5 个点。 （ 2）花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼 凭 200*年结婚证至 5F 购婚庆产品 鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购