《长城润滑油2009年重庆地区市场推广策划方案》(75页)

润渝 计划 第一篇：推广思路简述 2009年重庆地区柴机油市场调研 调研时间： 2009年 2月 11日 2009年 2月 13日 调研地点： 重庆华庭和华荣货运市场（车辆发往全国各地）、杨家坪周边润滑油服务终端（汽修店） 调研对象： 货车司机、服务终端工作人员、普通市民 调研内容： 长城润滑油及竞品情况调查：包括：消费者认知度、市场铺货率、市场销售量、最新促销活动等； 各品牌润滑油销售终端情况调查，包括：销售情况、最新促销活动等； 2009年重庆地区柴机油市场调研 问：师傅，那个卖得最好？ 答 :壳牌大桶。 问：长城卖的怎么样嘛？ 答：很少， 卖不起量 。 问：你们问过原因没有？ 答：大多数人都熟悉壳牌， 别人牌子硬 。 问：这些品牌促销活动都送些什么礼物？ 答：毛巾、杯子等日用品。 问：他们喜欢那个牌子的礼物哟？ 答：美孚，因为产品质量好，如毛巾，其他牌子的拿来擦车。 问：最近有那些牌子在搞活动？ 答：没有。 整体品牌知晓度不高 产品销量有待提高 产品销量的提高除了线上宣传建立品牌知晓度以外，终端的互动活动也是拉动销量的一种有效方式。 虽然我们调研走访的是柴机油市场，但从这一市场，我们还是可以由此纵观到长城润滑油系列产品在重庆市场的现状： 面对壳牌、美孚、统一、昆仑等众多品牌 “ 共存 ” 且产品具很大同质化的市场，必须在品牌形象建立上，走出与众不同之路。 2008年长城润滑油在重庆举办了 “ 长城润滑油美丽加速度 2008CQTV 城市新车模大型甄选活动 ” 。活动于 3月初启动，6月初结束，为期 3个月。该活动对长城润滑油品牌在重庆地区品牌的知晓度推广上取得了一定的效果。 2008年长城尊龙王系列路演活动 2009年，长城润滑油在重庆市场应该以怎么样的策略进行推广呢？ 。 继续树立长城润滑油 “ 航天品质 ” 的高科技 品牌形象 ； 以更切实有效的传播活动支撑重庆市场开拓 ,促进 销量的提升 ； 2009年重庆地区长城润滑油推广目标 2009年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之一： 航天主题 -线上： “ 长城航天体验营 ” 招募活动宣传；航天品质与长城润滑油相结合进行 “ 长城润滑油 航天用油 ” 的品牌宣传 -线下： “ 小小航天员 长城润滑油航天体验营圆梦大赛 ” 配合 “ 长城航天体验营 ” 招募活动进行线下落地推广 品牌推广线 目标： 继续树立长城润滑油 “ 航天品质 ” 的高科技品牌形象，有效巩固和扩大品牌知名度、认知度； 尊龙王 -通过 “ 尊龙王关怀驿站 ” 长城尊龙柴油机油产品推广巡展，面向停车场的货车司机进行尊龙产品的推广宣传及促销 金吉星 -“ 长城润滑油 畅通重庆 ” 文明行车推广季 -“ 长城润滑油 畅通重庆 ” 幼儿园推广活动 产品推广线 2009年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之二： 目标： 以更切实有效的传播活动支撑区域市场开拓 ,促进销量的提升； 第二篇：品牌推广 强化长城润滑油和航天科技的关联度， 使 “ 长城润滑油 ” 的 “ 航天油 ” 形象更加深入人心！ 如何做到深入人心 ? 线上：对 “ 航天体验营 ” 进行全方位的宣传 联合 重庆晚报 、重庆交通台、候车亭户外广告、车友俱乐部网等媒体共同发布“长城润滑油 中国航天员体验营招募”活动信息。 通过活动招募、体验旅程、航天城见闻等阶段和题材形成媒体的宣传报道，实现 2009年航天主题推广。 活动目的： 借助 “ 中国航天员体验营 ” 的招募、报名、炒作，展现长城润滑油与中国航天的链接，打响品牌 “ 航天 ” 主题宣传的第一个篇章。 通过一系列 “ 中国航天员体验营 ” 招募公告和媒体炒作，实现长城润滑油品牌的不断曝光，提升品牌形象和知名度。 并通过 “ 中国航天员体验营 ” 活动，向消费者展现长城润滑油的航天科技应用，为提升品牌认可度做出铺垫。 活动内容： 第一阶段：营员招募、报名期 第二阶段：营员甄选、组建营队期 第三阶段：活动执行、炒作期 第一阶段： 营员招募、报名期 报名时间 ： 2009年 4月 20日 5月 20日 宣传主题 ： 一起体验，一起圆梦 宣传方式 ： 终端：汽修店、汽车美容店、中石化加油站投放招募海报、报名 DM等物料 路演：现场宣传，公告招募 户外、网络、报纸、广播：发布招募公告及活动详情告知 报名方式 ： 短信报名：发送报名信息到活动专属短信平台 (1066666636 ) 表格报名：通过在终端及路演中填写报名 DM表格（并投入到指定抽奖箱中回收） “ 中国航天员体验营 ” 活动 线上媒体配合 ： 公交侯车亭户外：在市内重点区域有针对性的发布公交侯车亭户外 招募广告，预计投放 60块，投放期 30天； 晨报 ： 4月 20日、 4月 29日分别投放 1/3版招募广告 晚报 ： 4月 21日、 5月 11日分别投放 1/2版招募广告 爱卡汽车网：通过网站论坛发布活动公告（软性）和 “ 航天体验营 ” 活动网 站链接； 重庆交通电台：投放 15秒正点套播招募广告，每天 8次， 15秒 /次，共 30天； 线下：将 “ 航天体验营 ” 落地、声势扩大。 以“ 我是小小航天员 长城润滑油航天体验营圆梦大赛 ” ，吸引小朋友连动家长一起参加到活动中来，圆一个航天梦想。活动以小朋友为主体，家庭为单位，父母与孩子共同参与一些与航天有关竞技活动、才艺表演环节，优胜家庭将会得到北京参加航天体验营活动，圆航天梦的机会，现场参加活动的家庭都可获得长城润滑油送出的礼品一份。 报名 4月 17日 5月 17日 复赛 月日 我是小小航天员 长城润滑油航天体验营圆梦大赛 渠道终端报名 现场报名 初赛 5月 1日 月 3日 黄金周初选 5月 1日 日 周末初选 5月 9、 16、 3日 总决选 月日 现场最终 现场颁奖 线下活动、渠道配合 ： “ 我是小小航天员 长城润滑油航空体验营圆梦大赛 ” 活动地点：重庆市青少年宫（暂定） 活动时间： 2009年 4月 17日 6月 10日 活动目的：面向有车父母，在 “ 航天员体验营 ” 预备营员聚集地举行有针 对性的现场活动，在推广体验营活动内容的同时有效提升长城 润滑油品牌知名度和认知度。 活动内容： “ 以航天为内容的游戏竞技、才艺表演 ” 选出优胜家庭获得前往北京亲临 “ 航天体验营 ” 的机会。 宣传媒体：报纸、电视、电台、彩信 渠道配合：在销售终端、汽车快修、美容店张贴活动招募海报，摆放活动 招募 X架及折页，宣传活动信息及报名方式，同时接受填表报名 “ 中国航天员体验营 ” 活动 手机对活动的宣传 彩信 4S店对活动的宣传 易拉宝 圆梦大赛初赛和复赛：通过游戏竞技、才艺比拼等环节，选出 10个家庭进入到决赛 小小航天员 -孩子才艺比拼 小小航天员 -耐力大比拼 小小航天员 -比赛穿航天服 现场父母与孩子一起在现场参加有趣味性的室外竞技游戏，完成指定的活动项目，孩子将进入才艺 PK环节。竞技得分和才艺得分综合，决出最后优胜家庭， 3个优胜家庭将获得去 “ 北京航天城 ” 体验的名额。 小小航天员 -比比谁勇敢 小小航天员 超级记忆力 通过初赛、复赛之后，选出 10个家庭进入最后决赛，决赛在重庆方特科幻公园举行，重庆电视台对决赛进行现场录制转播。 重庆方特科幻公园 通过线下 “ 圆梦活动 ” 与长城润滑油 “ 航天体验营 ” 活动的紧密结合，更加的强化了长城润滑油与航天科技的关联度及其 “ 航天油 ” 的形象。 “ 圆梦活动 ” 是 “ 航天体验营 ” 线下活动很好的支撑，它将长城润滑油的 “ 航天油 ” 形象更生动的展示给了受众。 甄选时间 ： 2009年 6月 甄选方式 ： 1、从报名短信中，根据手机号码随机抽取 5个名额； 2、从回收的终端报名表中，抽取 7个名额； 3、从圆梦大赛中选出 3个名额； 选拔方式 ： 自甄选出的 15个名额中，通过电话联系核定是否成行、进行体检、审核身份等流程，最终确定下 10个名额（短信报名 2个，终端报名 5个，圆梦大赛 3个） 营员组成 ：每个名额以 “ 1 1亲子组合 ” 形势组团，即 1名家长带 1名儿童； 线上媒体配合 ：通过网络、终端易拉宝等形势发布营员选拔结果 第二阶段： 营员甄选、组建营队期 “ 中国航天员体验营 ” 活动 第三阶段： 活动执行、炒作期 执行时间： 2009年 7月 30日 8月 10日 执行地点：北京航天城 活动主题： 飞驰山城 航天润滑科技 活动内容：由长城润滑油北京总部统一 线上媒体配合： 公交侯车亭户外：围绕 “ 航天 ” 主题，展开品牌宣传； 重庆交通电台：围绕 “ 航天 ” 主题，投放套播广告，展开品牌宣传； 爱卡汽车